O camiño correcto para que os novos fotógrafos poidan prezo a fotografía

Prezo ... cal é o xeito correcto de fixar o prezo da fotografía?

O prezo sempre é un tema difícil de falar. Tamén é un deses temas nos que un novo fotógrafo escoitará moita información contraditoria sobre o que está ben ou o que está mal. A perspectiva que vou compartir pode ser un pouco diferente á da maioría. En primeiro lugar, déixeme contarvos un pouco sobre min, xa que creo que iso axudará a arroxar un pouco de luz sobre o meu proceso de pensamento.

Levo 12 anos traballando como fotógrafo a tempo completo. Durante os últimos seis anos, tiven un gran estudo de luz natural no centro de Chicago. Chicago é a terceira cidade máis grande dos Estados Unidos. Estiven atendendo o mercado de alta gama na miña área durante os últimos 3 anos. Tamén me especializo en fotografía infantil. Isto significa que non asumo calquera outro xénero de fotografía. Estes dous últimos puntos xogan un papel importante na forma en que eu persoalmente escollo o prezo. Neste artigo, vou enumerar ideas que son universais para os de calquera mercado. Vou evitar incluír cifras reais porque o que se debería cobrar en Nova York será drasticamente diferente ao que se debería cobrar en Alabama. O custo da vida é drasticamente diferente.

Así que imos comezar!

Por onde comezar

Hai algunhas cousas que un fotógrafo debería ter en conta cando o son escollendo o seu prezo. En primeiro lugar, debes recordar que TODOS debemos comezar nalgures. Ten que pensar nalgúns destes puntos clave ...

• Cales son os seus gastos?
• Canto queres gañar?
• A quen queres dar servizo? (o teu mercado obxectivo)
• Como é o teu traballo?
• Canto tempo leva traballando?
• Onde vive? (cidade pequena vs. cidade grande)

O primeiro que me gusta preguntar aos fotógrafos é: "Que queres facer ao ano?"

Comezar con esa cifra axúdache a descubrir se estás cobrando ben ou non o suficiente. Unha vez que teña unha figura en mente, terá que comezar a restar gastos. Aínda que non teñas unha localización física no estudo, o diñeiro que gañas nunca será puramente lucrativo. Deberás pensar en restar cousas como ...

• Impostos
• O teu tempo
• Gas
• Teléfono, teléfono móbil, custos mensuais
• Internet
• Cámara (s), lentes, equipos de iluminación
• ordenador
• Edición de software
• Servizos profesionais: contable / avogado
• Custos do produto
• E moito máis ...

Antes de presentar os seus prezos ao público, terá que calcular os gastos esperados e restarlle o seu beneficio. Ao principio, terás que facer suposicións e estimacións para algúns dos teus gastos. É por iso que a maioría das empresas non obtén beneficios durante o seu primeiro ano. Así subirás un pouco os prezos a medida que ves subindo tamén os teus gastos.

Un escollo que fan os novos fotógrafos é que pensan só en termos de beneficio. Non pensan en termos de gasto.

Agora cómpre pensar en marcar. Canto debería marcar o seu produto? En primeiro lugar, cómpre descubrir cal será a súa taxa tributaria para que saiba canto debe marcar os seus produtos.

Así que imos facelo paso a paso ....

1. Canto queres gañar ao ano? Cando comecei o meu negocio, atopei unha figura que quería facer. Todos teñen as súas propias figuras e a túa figura é a túa propia figura. Hai MOITAS variables que permiten escoller unha figura alta ou unha figura na parte inferior. O importante que hai que recordar é que a túa figura é correcta ... porque é túa. Lembre, todos temos que comezar por algún lado. Non obstante, no reverso, se a túa figura está no lado superior, sabendo esta información por adiantado cando planeas a túa lista de prezos, é un xeito incrible de axudarche a descubrir que cobrar. Cando comecei, a miña figura estaba na parte alta. Non obstante, deliberadamente escollín escoller unha cifra alta. Só menciono isto para dicir que ningunha cifra é demasiado elevada se planeas e te prezas adecuadamente.
2. Cales son os seus gastos? Anota todo o que terás que pagar e cóntalo. Este é un paso moi importante. Quere asegurarse de que os seus gastos non superen o seu bruto. Unha das razóns principais polas que moitos fotógrafos deixan de funcionar pouco despois de comezar é porque os seus gastos superaron moito o que aportan. Tamén quere asegurarse de que non só está a equilibrar. Se estás cargando demasiado, descubrirás que estás traballando basicamente para nada. Pagarás o diñeiro que aportes.
3. Agora a parte que comeza a confundir aos fotógrafos é realmente fixar o prezo do produto. Moitos novos fotógrafos simplemente non entenden a porcentaxe de mercado, por exemplo, dunha impresión 8 × 10 cando só lles custa comprar 5 dólares. Moitos fotógrafos teñen un prezo de 8 × 10 a 35 dólares cando lles custa 5 dólares mercar soa como un aumento tolo. ¿Sabes o que moitos non teñen en conta neste prezo? O teu tempo. Aínda que só estea a tirar o obturador e non estea editando nada, aínda ten que ter en conta o seu tempo para crear a imaxe. Se es alguén que só vende imaxes dixitais, seguirías realizando a mesma tarefa. Debe fixar o seu tempo en cada imaxe que coloque nese disco e fixar o prezo correspondente. Moitos fotógrafos venden CD por 200 dólares e eses discos conteñen preto de 100 imaxes alí. Adiviñas por canto vendes cada imaxe? Estás vendendo cada imaxe por 2 $. E se vendiches un disco que contiña 10 imaxes por 200 dólares? A continuación, cada imaxe véndese por 20 dólares. ¿Non soa un mellor beneficio? Non estou en contra de vender imaxes dixitais sempre que teñan un beneficio. Facer unha imaxe de 2 $ non é un beneficio, e un fotógrafo principiante seguramente pode cobrar máis de 2 $ a imaxe. Ti vales máis que iso!
4. A continuación vén un dos factores máis importantes do xogo de prezos, o seu mercado obxectivo. Ao principio, todos miramos o que cobran outros fotógrafos para axudarnos a saber o que deberiamos cobrar. A continuación, pensamos que somos demasiado novos no xogo de fotografía para cobrar o suficiente como para obter beneficios. A continuación veremos o que pagariamos para determinar o que deberiamos cobrar a outras persoas. Todas estas tácticas son incorrectas na miña opinión. Debe definir e despois investigar o seu mercado obxectivo, máis que o que cobran as masas. Actualmente, o prezo da miña sesión é de $ 375. Cando comecei, cobrei só 85 $ de sesión. Resultoume difícil saber se o meu traballo era o suficientemente bo como para conseguir prezos máis altos e sentín que os futuros clientes non pagarían máis a alguén que era novo. Ao principio, sentín que a cota de sesión de 85 $ era MOI alta. Puiden ver se o meu traballo mandaba aos clientes. Puiden ver que produtos vendían. Unha vez que me sentín seguro de subir de xeito espectacular os meus prezos, pensas que os do meu mercado obxectivo orixinal pagarían iso? Non, non o farían. Entón, unha vez que os meus prezos comezaron a subir, tiven que cambiar de mercado.

High-end / low-end: fotógrafos para todos:

Na industria da fotografía hai moitas conversacións sobre prezos "de gama alta contra de gama baixa". Non son un fotógrafo que cre que todos precisan ser un fotógrafo de gama alta. Creo que hai un mercado para todos. Os fotógrafos que aprenden e recoñecen como funcionan os mercados son os que obteñen beneficios e teñen éxito. Aprendín sobre o comportamento do mercado moi, moi cedo na miña carreira empresarial. De volta ao mantra de gama alta vs. de gama baixa, lembre que non se pode vender un Mercedes nunha zona de clase media baixa. Do mesmo xeito que lle custaría vender un Kia nas zonas de clase alta onde vive o 1% de América. A percepción é a realidade e cómpre fixarse ​​entre os que planea manter. Hai negocios en todos os sectores do mercado, polo que nunca suba os seus prezos ao que se considera de alta gama na súa área se non está a planificar o servizo dese mercado.

Se te atopas dicindo que ninguén no teu mercado pagará moito, entón probablemente teñas razón. Asegúrese de obter beneficios obtidos en base á información que mencionei anteriormente. Se estás interesado en obter un maior beneficio, entón terás que cambiar de mercado.

Digamos que xa comezou e agora está listo para aumentar os seus prezos. A que debes crialos? Se te atopas nesa posición, creo firmemente que este é un problema de marketing PRIMEIRO. Se non sabe a quen quere prestar servizo, é imposible saber a que debe aumentar os seus prezos. O primeiro que debe facer un fotógrafo intermedio ou avanzado se se atopa preparado para facer unha importante subida de prezos é descubrir a quen queren dar servizo e como chamarán a súa atención. Hai outras cousas que pesan nos teus prezos, como os teus clientes actuais e como / se queres mantelos. É inevitable que perdas algúns dos teus clientes actuais para conseguir novos clientes cunha nova lista de prezos. Non obstante, os prezos no nivel intermedio e no nivel de experiencia avanzada requirirían unha nova publicación no blog, xa que hai moitas cousas que teñen en conta ademais dos prezos que elixe. A mercadotecnia xoga un papel enorme.

Con sorte, esta publicación do blog pode axudar ao seu proceso de pensamento cando comeza a planificar a súa lista de prezos. É importante ter o espírito adecuado para elixir o prezo axeitado. Que preguntas tes? Enuméraos a continuación para poder abordalos en futuros artigos.

Audrey Woulard, o autor deste artigo para MCP Actions, é un fotógrafo 100% de luz natural con sede en Chicago, IL. Está especializada en retratos infantís e obras comerciais para nenos. Tira do seu estudo de luz natural de 2200 metros cuadrados no centro de Chicago, así como no lugar.