Produtos destacados
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
Accións esenciais de PhotoshopNewborn Necessities ™ Newborn Baby Editing Photoshop Setions Actions
$29.00 -
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
Joyce Smith, a sorprendente fotógrafa, escritor e dono de WordSmith está aquí hoxe para compartir cos lectores de MCP sobre como a confianza xoga un papel enorme na construción dun negocio de fotografía exitoso (ou realmente calquera empresa). Comparte un extracto da súa guía "Como vender".
Vexa o blog mañá para ter a oportunidade de gañar a súa liña completa de produtos (incluídas as súas 2 novas incorporacións). Cada premio está valorado en 380 $ por un total de 1,900 $ de premios que se entregarán !!! Se só queres mercar, regresa mañá tamén cun 15% de desconto.
{que vestir}: guía para persoas maiores (ESTRENO)
{que vestir}: unha guía para estar preparado para o teu primeiro plano
{que escribir}: as palabras perfectas para as comunicacións cos clientes
{como vender}: o fluxo de traballo completo de vendas en liña
menú de prezos para maiores
Neste fragmento, Joyce considera un dos compoñentes esquecidos pero cruciais para as sólidas vendas de retratos, tanto en liña como en persoa: a confianza.
Non son unha persoa gregaria por natureza, nin son a vida do partido. Xura. Non me encanta coñecer xente nova e intentar conquistala. Nunca podería ser telemercadeiro ou representante de vendas. Digo isto para que non creas que posúo algún tipo de carisma inherente que fai que os clientes me queiran comprar e contratar unha e outra vez; noutras palabras, o que sei non é algo que me sexa específico e que non se poida aprender. A miña personalidade, encantadora como me gusta pensar que pode ser para os que me coñecen ben, non leva máxicamente a vendas instantáneas.
Independentemente da miña natureza cautelosa, ás veces reticente a falar, aínda posúo algo extremadamente inestimable para o que fago, e esa é a miña filosofía global –a miña inquebrantable e sincera crenza– de que o que fago ten sentido. Todos escoitamos "Tes que crer no teu traballo" e, con todo, con que frecuencia nos sentamos a ver as "estrelas do rock" da fotografía e pensamos: "Ben para eles, pero nunca podería estar tan seguro"? Pero seguro que debes estar se queres transmitir aos teus clientes a importante mensaxe de "Si, paga a pena". Ten en conta que non quero dicir que teñas que presumir. Pola contra, non quere parecer que se está esforzando demasiado. Mellor dito, es alguén que sabe que ten unha demanda moi valiosa e valiosa, e que non ten que presumir diso (de calquera xeito non moi alto). Cando realmente creas nisto e no teu traballo deste xeito, os clientes percibirán o que fas como máis desexable. Isto é certo se o seu mercado obxectivo pode gastar 500 ou 5000 dólares contigo.
Aínda que isto poida parecer un pouco demasiado Anthony Robbins e Rhonda Byrnes 'The Secret para ti, quedarei atrevido se non funciona. Cando empecei, confiaba no traballo que agora me fai un chisco un pouco dentro (xa estivemos todos e volveremos a estar a medida que melloremos continuamente!). Non obstante, sabía o tipo de fotógrafo que quería ser e levábame coma se xa chegara. Ao principio tiven claro que necesitaba vir dun lugar de confianza. Sabía que proxectar algunha sensación de desesperación para os meus clientes, calquera aire de "Gee, realmente espero que vos gusten as miñas fotos. Realmente creo que son un pouco mellor que The Picture People, ¿non cres? ” sería o bico da morte. Ás veces pensaba estes pensamentos menos seguros no fondo da miña mente? Claro! Pero, ¿permitín que impregnaranse dos meus pensamentos e, en consecuencia, das interaccións dos meus clientes? Nin un segundo.
Se es alguén que loita con este concepto (e probablemente xa saibas se tes esta confianza innata ou non), é útil pensar nas túas imaxes como un produto que che emociona moito. Podes enganarte un pouco pensando que non te vendes por si mesmo. ¿Non podías falar con entusiasmo sobre o máis novo cochecito Bugaboo ou o último aparello de Pampered Chef que che facilitou infinitamente o traballo de pelar patacas? ¿Non lles dixeches aos amigos por que simplemente tiñan que ir ver a túa última película favorita? Entón, por que non te podes emocionar co último artista a quen é O fotógrafo?
Non é fabulosa? Oh espera, ela son eu! Bromas á parte, aínda que creo que somos as nosas marcas: os clientes recordarán como se sentiron as súas sesións e como interactuamos con elas, así como as súas imaxes, este tipo de exercicio de distanciamento mental pode resultar fructífero se está a loitar. Se todo o demais falla, mova lixeiramente o foco cara aos teus marabillosos temas. "Non foi tan marabilloso cando recibimos este disparo?" pregúntalle ao seu cliente cando recolle o seu pedido. "Oh, aquel pequeno era tan doce e a luz era perfecta ese día", esvaeces mentres mostras álbums de sesión de mostra ao teu novo cliente. Á fin e ao cabo, non deberiamos ter ningún problema en ser efervescentes sobre o que supostamente nos encanta facer. Unha vez que abraces completamente a idea de que proporcionas imaxes atesoradas e unha experiencia memorable aos teus clientes, o respecto que te amosarás infundirá cada interacción que teñas ao longo do proceso e seguirán as vendas que desexes.
Sen comentarios
Deixe un comentario
Ten que ser sesión para publicar un comentario.
Mensaxes recentes
Ai, cantas a miña canción !!! O correo electrónico desbótame e, cando chego a todos os correos electrónicos, é hora de carline e nin sequera editei, pedín nin empaquetei pedidos de retrato de cliente. Definitivamente vou reconsiderar como abordo o inacabable diluvio de correo electrónico !!! Grazas!
Moitas grazas por esta publicación. O curioso é que ... onte mesmo estaba a pensar no tipo de mensaxe que enviei a clientes potenciais. Calquera cousa e todo, desde a miña linguaxe corporal ata a forma en que falo do meu traballo, os clientes collerán e xulgarán antes de tempo. Primeira impresión. Decidín non preocuparme tanto e céntrome na miña fotografía: son un principiante 😛 Grazas de novo!
Como sempre Jodi, encántame a elección do tema. Isto é moi interesante e útil. Grazas Joyce.
Acabo de atopar o teu blog e encántame absolutamente! Subscribinme e teño moitas ganas de ler as publicacións habituais. Polo que respecta a este tema, non podería chegar nun momento mellor. Ás veces loito con confianza, especialmente cando comparo o meu traballo co traballo doutros fotógrafos. E iso pode traducirse en canto sinto que debo cobrar e como se senten os meus clientes despois dunha sesión. Grazas polos ánimos, é moi útil !!
Estupenda publicación! Recentemente comprei o que dicir e estou moi feliz.
Acabo de mercar algunhas das guías de Joyce a semana pasada e non podo dicirche o útiles que foron. As súas palabras sobre confianza son MOI certas !!
¡AMAN os produtos de Joyce! Teño que escribir e como vender e valen moito máis do que paguei por eles (e ela non me pagou por dicir iso!). 🙂
Momento fantástico para esta publicación. Simplemente queixábame de ... Quero dicir ... falando co meu marido onte á noite sobre como me sentía como se estivese nunha confianza. Como con todo o que sei, hai altibaixos, pero coa fotografía ... porque é similar a un tipo de arte moi persoal ... como NÓS como fotógrafos capturamos a outros ... ás veces é fácil sentirse menos confiado. Entón, grazas por publicar este ... gran tema! Só o que necesitaba para axudarme a volver á pista ... 🙂
Vaia, mooooito ben dito! Inmediatamente identifiqueime con esta publicación. Estou constantemente preocupado de que cando mostre as fotos aos meus clientes non lles gusten ou outros fotógrafos se burlen de min. POR QUE O FAGO A MÍ MISMO, porque parece que son o único que o fago! Creo que son realista sobre onde estou na curva de aprendizaxe: teño moito que aprender e, sinceramente, espero que siga aprendendo sempre, pero onde estou agora non é malo. E - é bastante bo que a xente me busque para sacar fotos para eles. Na miña carreira a tempo completo, son unha estrela de rock. Estou seguro de dicir iso, non me importa quen o vexa e dillo aos que están por encima de min. Por que? Porque probei ao longo do tempo, e esa é a clave: o tempo. Sentinme do mesmo xeito que a miña fotografía agora mesmo comezando esa carreira. Tímido e intimidado, pero entón decateime de que podía acadar todos os que tiña antes e decidín facelo. Necesito facelo tamén na miña fotografía. Debes comezar por algún lado e, mentres tanto, tes que falso ata que o fagas. GRAZAS JOYCE por lembrarnos a todos o noso valor.
Palabras sabias e tan ben postas. Estou inspirado para atopar máis información sobre o traballo de Joyce e tamén para imprimir estas palabras e pegalas sobre o meu escritorio. Moitas grazas!
Publiquei no meu facebook!
chío chío!
Esta foi unha publicación tan oportuna para min. Realmente quero facer algo máis formal coa miña fotografía, pero o meu nivel de confianza non está alí. Estou cómodo coa familia e os amigos, na súa maior parte, pero aínda non me considero un fotógrafo "real". Fóra da fotografía, estou moito máis confiado, probablemente 7 ou 8, pero coa fotografía, estou probablemente nun 5. Estou contento con algúns dos meus traballos pero non o suficiente para dicir que estou preparado para comezar a sacar fotos de estraños totais por min. Eu diría que o meu nivel de confianza é un 5 pero estou tomando medidas para melloralo. Uninme a algúns grupos de fotografía locais, estou tentando mercar algún equipo que me axude a aumentar as miñas habilidades (sacar fotos con pouca luz é un gran desafío neste momento) e comecei un blog. Grazas Jodi e Joyce pola excelente peza do blog e polos teus xenerosos premios.
Este foi un tema perfecto para min agora mesmo. Onte decidira que vou ter que falsificar a confianza que espero ter de verdade un día. Ese é o meu plan. Como cando sorrí cando realmente non se sente feliz e moi pronto o sentirá.
Este é un gran regalo. En segredo espero gañar porque realmente podería usar estas cousas. Teño tanto AMOR e paixón pola fotografía, pero ás veces o meu coñecemento e falta de cartos limítanme a ser o que quero ser. Vexo o que quero ser, pero leva tempo chegar alí. Por fotografía, daríame un 6.5-7 ... .. Estou moi confiado coas persoas que non coñezo e os recén nacidos baixan o meu nivel de confianza. Son DUROS. Grazas de novo por este concurso. É incrible ... escólleme !!!!
Outra lectura estupenda! Grazas Jodi e Joyce!
Cando comecei a traballar como fotógrafo axudante de vodas contratado a miña confianza, tanto persoal como profesional, era moi baixa. Acababa de graduarme, atopaba un traballo e aos dous anos decateime de que me dirixía polo camiño equivocado. Por sorte, unha clase de fotografía que tomei (só por diversión) converteuse nun traballo cando o meu instrutor me pediu que traballase para el. Deixei o traballo e non mirei atrás. A experiencia de pasar de asistente a fotógrafo principal axudoume a seguir o bo camiño e levar o meu nivel de confianza a 3, un bo lugar de partida. As miñas habilidades e comodidade nun novo campo estaban a florecer. Durante ese tempo, decidín experimentar na fotografía infantil / familiar e atopei a miña paixón. O meu primeiro momento eureka ocorreu cando a filla do meu primeiro cliente (tamén o meu primeiro rodaje recentemente nado) celebrou o seu primeiro aniversario. Ver como un neno medraba diante de min, desde recén nacido ata 1 ano, consolidou o meu compromiso nesta nova carreira e disparou a miña confianza a 6. Impulsado por unha insaciable sede de coñecemento, comecei a ler libros sobre negocios, mercadotecnia e comunicación. Dende os clásicos de Carnegie ata Dane Sanders e Seth Godin (o seguinte na miña lista), non podo deixalos. Sigo varios blogs e cada día que leo algo novo podo sentir a miña confianza crecente. Así é como funciona o meu cerebro: busco e actúo. A miña investigación levoume ata un 7 (aínda estou empezando), pero estou ansioso por anticipar o momento no que toquei 8. Foi entón cando decidín actuar segundo os meus soños de comezar oficialmente o meu negocio propio !! O meu constante crecemento profesional reflectiuse moi ben na miña vida persoal, unha conexión que me estimula como nada máis. Son dos afortunados. Os meus intereses, valores e habilidades (crecentes) xuntáronse nun traballo e a miña confianza persoal dispárase agora.
Bravo! Excelente publicación! Son un entusiasta da fotografía sen aspiracións profesionais, pero este é un consello do que pode beneficiarse calquera persoa en calquera campo. Estou inspirado! Grazas.
A túa publicación no blog chegou no momento máis adecuado para min. Estou empezando e decátome de todas as cousas que estou facendo mal. Certo que é cedo neste proceso e podo corrixir o curso, e a publicación de Joyce Smith onte pensou incluso en cousas sinxelas que podo cambiar. Moitas veces, cando enviaba un correo electrónico a clientes que lles facían saber que as súas fotos estaban listas para a proba, escribía "espero que vos gusten". No momento en que escribo intento ser agradable, pero podo ver como pode desprenderse desesperadamente, coma se lles suplicase que me gustasen / as miñas fotos. E isto é tan estraño para min. Estou facendo fotografía como un negocio secundario. Na vida real, son un enxeñeiro que traballa nunha empresa farmacéutica. Estou moi confiado na miña capacidade técnica e, por iso, a xente poucas veces o cuestiona. Creo que parte diso é porque é técnico, non creativo ... non hai zonas grises. Pero na fotografía estás poñendo o teu corazón / alma / visión. Vou dicir "son fotógrafo" con confianza 🙂
Eu twittei e sigo en twitter.http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
publicado no meu blogue! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
publicado en facebook. 🙂 grazas
Grazas por este recordatorio ... palabras que teño que escoitar.
Ben feito! Gustoume a túa publicación, é moi útil para min. Realmente quero facer algo máis formal coa miña fotografía e fago o mellor nel. Xa sabes a Joyce: teño tantas fotos de paraugas o que me gusta tanto ......