Produtos destacados
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
Accións esenciais de PhotoshopNewborn Necessities ™ Newborn Baby Editing Photoshop Setions Actions
$29.00 -
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
¿Por que Descontando a túa fotografía é malo para o seu negocio
Vexo moita xente entrando en pánico, espertando un día e dicindo: "Vou ter unha venda a metade de prezo porque necesito negocios. Necesito fluxo de caixa. Necesito que soe o teléfono ".
O que ocorre cando descontas e especialmente un desconto profundo é que comezas a atraer clientes sensibles ao prezo que che achegan simplemente por un motivo, porque es barato. E tamén estás ensinando aos teus bos clientes a esperar por unha venda. Entón estás a desvalorizar o valor a longo prazo do teu negocio e da túa marca.
Agora, a primeira vez que o fas, por suposto, a xente acudirá ao teu negocio. Estarán encantados, daranche todo o amor e mercarán. Pero a próxima vez que o fagas, virá menos xente. Terás que descontar máis e cada vez que o fagas minimizarás as túas marxes. Entón vai ter menos cartos para comercializar, menos cartos para pagar por outras cousas como accesorios novos, equipos de cámara novos ou algo polo estilo. Entón, aínda que poida ter cartos para ingresar no banco ou para pagar realmente o seu aluguer, non obtén beneficios, polo que só está a prolongar o feito de que non está a construír o seu negocio do mellor xeito posible.
Non digo que a xente nunca debería descontar porque sei que hai moita xente que usa o desconto dun xeito moi intelixente como parte da súa estratexia xeral para construír o seu negocio. Eu son un gran crente que, se podes, en vez de descontar, o empregas valor engadido intensivos. Así, por exemplo, en vez de dicir "hoxe todo é un 30% de desconto", onde gañas un produto de $ 100 agora $ 70, se dis "hoxe, se compras este produto de $ 100, obtés outro produto de balde". Entón traballas no teu custo de vendas e todo está pagado e non estás perdendo cartos nel. Mellor que non está a desvalorizar a súa marca.
Sarah Petty, de Cafe Joy e Joy of Marketing, ofrécelle este pensamento sobre o desconto.
Sen comentarios
Deixe un comentario
Ten que ser sesión para publicar un comentario.
Mensaxes recentes
Unha lección que sigo aprendendo. GRAZAS! Encántame isto!
Puntos bos. Creo que o enfoque de valor engadido é un xeito moito mellor de protexer a túa marca ao longo dos anos.
O enfoque do valor engadido é o camiño a percorrer. Como empresarios ás veces é difícil saír da mentalidade do consumidor e lembrar que non somos nin o Wal-mart da nosa profesión nin o proverbial bazar árabe onde a xente negocia os nosos prezos. A habilidade, o talento e o tempo teñen un valor que debe incluír a nosa estratexia de prezos. Os nosos clientes son aquelas persoas que aprecian esas cousas e queren arte, non só un negocio. Ao non desvalorizar o noso traballo, eliminamos ás persoas que só están a buscar o prezo máis barato e nunca máis volverán crear unha relación a longo prazo.
Sexamos sinceros: un acordo non é un negocio se a un longo prazo che custa máis.
Estupendo tema! Sempre me sentín así descontando prezos, pero nunca puiden expresalo en palabras como aquí mencionadas. Mentres me estou preparando para facer algúns espectáculos de noiva e me dirixo ao meu 2o ano de negocio, teño intención de ofrecer sempre promocións como un crédito impreso extra de 100 $ (importe da compra) ou un libro de visitas de fotos de compromiso (150 $) en vez de un 20% de desconto, etc. Grazas pola publicación moi informativa.
Hoxe souben, gaño menos cartos se vendo cousas por menos.
gran consello!
Totalmente de acordo en que o desconto é malo para os negocios a longo prazo.