Produtos destacados
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
Accións esenciais de PhotoshopNewborn Necessities ™ Newborn Baby Editing Photoshop Setions Actions
$29.00 -
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
-
Venda!
A era dixital e o fotógrafo: unha relación amor / odio (un ensaio de Jessica Strom)
Teño unha relación amor / odio co camiño "dixital" cambiou a fotografía. Encántame como explotou as posibilidades de todo tipo de fotografía, canto control me deu sobre as miñas imaxes, canto me permitiu compartir e promocionar o meu traballo. Realmente fíxome amar a fotografía aínda máis do que xa facía, o que daquela nin sequera pensaba que fose posible.
Pero cando se trata dos meus negocios, do meu medio de vida, do xeito en que coloque a comida na miña mesa, realmente entra en xogo a miña relación amor / odio. Cando comecei o meu negocio, como moitos fotógrafos por aí, quería que a fotografía me gustase a todos. Traballei a tope, encantoume descubrir novas formas de mellorar as miñas fotos e, porque non quería que a xente se limitase ás impresións, case regalei os meus ficheiros dixitais aos meus clientes. Non moito despois, decateime de que o era traballando demasiado por moi pouco diñeiro e separei as tarifas das miñas sesións dos prezos dos meus ficheiros dixitais (que eran e teñen un prezo demasiado baixo).
Mudara a un novo mercado onde podía facelo e foi un cambio exitoso. Sabía que empecei os meus prezos demasiado baixos así podería construír unha clientela na zona e ter algúns ingresos e aumentaría gradualmente os meus prezos ata o que quería estar traballando, sabendo que tería que caer clientes da lista con cada cambio de prezo anual. Eu seguía traballando nun traballo de mesa. O meu fluxo de traballo medio foi o de disparar, publicar avances de tamaño web con marca de auga no meu blogue e Facebook (etiquetando ao cliente para que outros o vexan) e logo poñendo en liña a galería completa de imaxes 30-45 nunha galería protexida por contrasinal. Tanto o cliente coma min gozamos de que tiveran tempo para ver as imaxes en liña antes de que me enviaran por correo electrónico o seu pedido e reunímonos cando lles entregase. Pero a medida que pasaba o tempo, comezaba a notar que a emoción que vin polas antepasadas que indicaría que sería unha orde de tamaño decente nunca se esfumou. Os pedidos eran pequenos e apenas o suficiente para obter un beneficio decente ao longo das horas que traballara e o custo do meu negocio. ¿Onde ía toda esa emoción dos furtivos á hora de pedir? Se lles encantaba tanto o meu traballo, por que non me compensaban cando se trataba de pedir imaxes para que se conservasen para sempre? O meu valor non se define só na tarifa da miña sesión.
Eu uso Facebook todos os días para o meu negocio. Se o meu cliente ten Facebook, Engádoos e interactúo. Isto serve para dous propósitos moi importantes. 1). Quero ter unha idea de quen son e do que lles gusta, así que sei que podo interpretalo nas imaxes que tomo por eles. 2). Teño alí para ver como usan as miñas imaxes e para ver o que din os seus amigos. Adoitaba botar unha ollada a Facebook o día seguinte á súa sesión, ás veces incluso o día de. Pensei que era máis exposto aos seus amigos. Mirarían as súas imaxes de perfil como se esperaba, pero algúns comezaron a cortar a marca de auga, aínda que lles pedise que non o fixesen. As imaxes do adianto nunca foron as ordenadas a pesar da emoción que causaron. Así que deixei de publicar sneak peeks en Facebook. Seguín do mellor xeito que o tempo me permitía, coa visualización do meu blog, que estaba desactivado co botón dereito. Con todo, a era dixital permitiu capturas de pantalla e Google permitiu a busca de imaxes, que pode amosar a túa imaxe situándose sobre o teu sitio web e os espectadores poden facer clic e gardala desde alí. Incluso hai sitios web dedicados a dicirlle como roubar imaxes dun sitio de desactivación do clic dereito. Non é broma.
Na lixeiramente lado non dixital, un amigo meu deixaba aos seus clientes levar a casa as probas impresas 4 × 6 para pensar no seu pedido. Algúns nunca ordenarían nin responderían á súa petición para recuperar as probas. Algúns traeríanos de volta pero as súas ordes serían moi pequenas. Desde entón tirou a opción de levar probas a casa porque, como a maioría dos fotógrafos estarían de acordo, a probabilidade dos clientes dixitalización as súas probas foron bastante significativas.
Así que a cuestión que hai que afrontar agora é esta. Como emociona aos teus clientes pero mantén o teu traballo a salvo de que se copie e como afectará o teu resultado final á hora de facer os pedidos? A accesibilidade dixital e esta necesidade de gratificación instantánea poden ser unha dor. Os clientes non queren esperar moito para ver as súas fotos, pero cando finalmente as ven, poden facelas VOSTEDE agarda por sempre e algúns atoparán a forma de obter as súas fotos de balde e enganarte sen pedido. Antes da era dixital das galerías en liña e dos pedidos en liña, facer negocios cun fotógrafo profesional adoitaba ser persoal. Agora que o servizo de atención ao cliente persoal é incómodo para o cliente. Queren o que queren e eles quero agora como case nada como poden conseguir. Cando teño clientes coma este que me enganan a sabendas, teño que preguntarme por que me contrataron en primeiro lugar. Simplemente está mal. A maioría dos meus clientes son marabillosos e adórano moito, pero son aqueles que simplemente te engañan descaradamente e, por suposto, te enganan. Esta semana tiven un cliente que agardou 3 meses para pedir e quedou atrapado nun aumento de prezo (do que se lle avisou antes) berroume porque na súa brusca opinión: "Como están os ficheiros valor máis agora que antes cando o único que fas é tiralos nun CD que non che custa nada? " A accesibilidade do material dixital cambiou o valor dun artista / fotógrafo detrás dos medios aos ollos de gran parte do público en xeral.
Creo que é hora de volver ser persoal de novo. Creo que a necesidade dunha gratificación instantánea tamén arruinou o valor persoal do noso traballo. A ficheiro dixital para a media joe non representa todos os anos de experiencia, educación, custos de equipamento, impostos, etc., que nos fai como fotógrafo. Pero ao mesmo tempo é o que todos queren. Entón, onde está ese medio feliz? Manteña ao cliente feliz e ao fotógrafo alimentado. Realmente depende de todos individualmente descubrir o que mellor lles funciona.
A Era Dixital converteu a nosa vida empresarial en marabillosa e emocionante, pero cando non o buscas, tamén rouba galletas do bote de galletas. E tamén son o tipo de galletas moi boas.
Jessica Strom é unha fotógrafa de retratos recén nacida e familiar con sede na gran área metropolitana de Kansas City e coñecida polo seu traballo en todo o medio oeste, Texas e Canadá.
Sen comentarios
Deixe un comentario
Ten que ser sesión para publicar un comentario.
Mensaxes recentes
OMG, non podería estar máis de acordo. Estou pensando en eliminar tamén todos os sneak peeks de FB e engadir unha marca de auga que atravesa a cara en todos os sneak peeks do sitio web. Estou superado.
Sei que algúns fotógrafos implementaron unha política de pedidos mínimos. O que obrigaría esencialmente a unha venda. Aínda podes facer o adianto en fb, pero limítalo a unha ou dúas imaxes. E marca a auga a túa galería en liña. E refírome a subir a imaxe coa marca de auga xa nela. Non deixes que a galería o faga por ti. Se van capturar a pantalla, tamén pode obter a exposición diso. Pero asegúrate de que a marca de auga é grande e desagradable e fai que sexa difícil cortala. E se só queren os dixitais, cobra o importe mínimo do seu pedido para imprimir ata 5X7 e demais. Eles son os encargados de facelos impresos, e esencialmente acabas con eles. Hai moita xente por aí. E aqueles que intentan enganar ao sistema, só tes que ser creativo e sacar o que podes sacar do teu traballo.
A maior parte do meu traballo son planos de acción de espectáculos a cabalo, pero con ese traballo de retratos, só vendo os ficheiros dixitais a imaxes que xa compraron en formato impreso. Podo un par de imaxes en FB, sabendo que serán roubadas, pero cómpreo ata a publicidade. Quizais intente deixar a galería publicada dúas semanas, se non o piden nese tempo, cobra un extra para reeditalo para que o fagan. E se é un cliente de cabalo que realmente só quere o ficheiro dixital para o seu sitio web, é o mesmo prezo que unha impresión. Sei que van escanear a impresión de todos os xeitos, prefiro que empreguen un ficheiro de calidade co meu nome que un mal escaneo co meu nome.
¡Oh lanta! Este é o punto á dereita! Non che podo dicir o moito que tiven que lidar con isto ultimamente, engádelle que só teño 18 anos e tes unha receita para persoas seriamente egoístas. Intento non ver a miña idade como un hándicap. Actúo moi profesionalmente e poño o mesmo traballo que un mozo de 30 anos. Non obstante, atopo xente dicindo: "Por que cobrarías tanto? SÓ tes 18 anos! ' Isto veu de alguén da miña propia familia. A maioría dos meus clientes eran peores, pero sabes que? Despois de subir os meus prezos decateime de algo, a xente que me aprecia, o meu traballo e a cantidade de tempo, esforzo e emocións que botei en cada rodaxe, estaban dispostos a estar felices de pagar o pouco que cobro. Foi un 180 do que me estaba a poñer!
¡Oh lanta! Este é o punto á dereita! Non che podo dicir o moito que tiven que lidar con isto ultimamente, engádelle que só teño 18 anos e tes unha receita para persoas seriamente egoístas. Intento non ver a miña idade como un hándicap. Actúo moi profesionalmente e poño o mesmo traballo que un mozo de 30 anos. Non obstante, atopo xente dicindo: "Por que cobrarías tanto? SÓ tes 18 anos! ' Isto veu de alguén da miña propia familia. A maioría dos meus clientes eran peores, pero sabes que? Despois de subir os meus prezos decateime de algo, a xente que me aprecia, o meu traballo e a cantidade de tempo, esforzo e emocións que botei en cada rodaxe, estaban dispostos a estar felices de pagar o pouco que cobro. Foi un 180 do que me estaba a poñer!
As probas de roubo sucedéronse incluso antes do dixital, pero ningunha cuestión dixital desvalorou o traballo aos ollos de moitos. Un amigo meu respondeu a un cliente indignado que comentou que "só tardaches unhas horas en facelo, por que debería pagar tanto?" con "Non, tardei 30 anos en facelo". Por desgraza, temo que é o custo de facer negocios nestes días e, como mencionas, todos terán que descubrir o que lles serve.
A resposta sinxela é facer pedidos en persoa antes de que aparezan imaxes en liña. Aínda podes vender negativos dixitais na sesión ou incluso imaxes optimizadas para Facebook / teléfono móbil para compartir, pero unha vez que as viron, a emoción desapareceu e perdiches parte do teu potencial de ingresos. Acabo de publicar onte unha publicación sobre como fago sesións de pedidos en persoa sen estudo e como aumentou drasticamente a miña venda media. Podes atopalo aquí: http://www.themoderntog.com/the-secret-to-significantly-increasing-your-portrait-sales-strategyGood cousas para pensar.
Grazas polo pensamento e o esforzo que fixeches para escribir este artigo. Actualmente estou aprendendo a arte da fotografía e quero finalmente poder obter un pouco de ingresos, pero ler cousas coma esta sobre os aspectos empresariais da fotografía realmente me asusta. Pero alégrome de lelos porque me axuda a pensar máis no meu negocio antes de lanzarme como empresa. Creo que unha cousa máis que engadir é que estamos nunha época de pinchers e cupóns (eu sendo un deles). Todos os anunciantes de mercadotecnia tamén o usan, polo que, como consumidores, chegamos a un punto no que só conseguimos algo se é "un REALMENTE un bo negocio". Pense na idea detrás do Black Friday. É difícil transmitilo coa fotografía porque, como dixo o teu cliente, o único que é é un ficheiro dixital intanxible nun disco máis barato que barato. Difícil poñer en valor iso cando non todo o mundo aprecia a arte do xeito que se debe apreciar. Quizais unha solución para esas persoas sexa anunciar outro tipo de paquete onde só te contraten como fotógrafo e podes usar o seu punto dixital e disparar e só poden descargar as imaxes da cámara, sen edicións incluídas ...
Excelente artigo que é moi oportuno. Ensaio pensativo e ben elaborado que demostra o punto de que a gratificación instantánea raramente trae resultados duradeiros e dignos de pena. Bravo!
Non podería estar máis de acordo con esta publicación. Teño o mesmo problema. E un problema aínda maior que teño é que me gusta a xente e sempre me preocupa que alguén se enfade comigo. Creo que o que máis odio escoitar é "Olan Mills / Portrait Innovation deume todos os meus ficheiros dixitais e imprimín as miñas fotos ese día, e son moito máis baratos" e o que quero berrar é "Non ves o calidade desas impresións? A cor? Os antecedentes? Non ves a diferenza? " Ah ... Podería superalo, sempre será así.
Gústame a idea de Jamie e, para mellorala, podes fixar a cita para que vexan as súas imaxes só uns días despois do rodaje, así aínda están moi emocionados e traballas fóra dese impulso inicial. Outra idea é ofrecer unha bonificación cando fagan pedidos nesa primeira sesión de pedido contigo ou construír os seus prezos para que haxa un aumento drástico de prezos cando esperan máis dunhas semanas para realizar a solicitude, pero promocionalo dun xeito que senten. están a conseguir un negocio de fumadores pedindo de inmediato. Podería chamalo o "cliente especial preferido" para os que realizan os pedidos de inmediato e mostrar un desconto do 25%, que son os seus prezos habituais agora. Atopáronse máis consellos sobre prezos na nosa web: http://www.photobusinesstools.com Grazas por tratar este problema, é moi real e frustrante para moitos fotógrafos.
Brainstorming - 1) Coñezo a un fotógrafo que lle di aos seus clientes cando está preparada a galería, pero ten que dar a data para "entrar en directo" coa galería sabendo que a partir desa data escolleu o cliente, haberá sete días dispoñibles para facer o pedido . Despois deses sete días, a galería desapareceu e será reubicada por $ 50 se o cliente non puido facer a orde. 2) Hai un incentivo de 3 días. "Para amosar continuamente novas fotografías de clientes, aloxarei as súas imaxes en liña durante un total de sete días. Se solicitas dentro dos tres primeiros días haberá un desconto do 15% ". 3) E se (non odias, só tormenta de ideas) se converteu na" nova tendencia "de proporcionar a" opción de gratificación instantánea "de ter sneak peeks e galerías en liña ?? Por 50 $ proporcionarei as túas imaxes nunha galería en liña á que podes acceder desde calquera ordenador con conexión a internet. Se esta non é unha opción que prefire, a sesión de pedidos en persoa estándar será de dúas semanas a partir da sesión de fotos. Pola nosa banda, é unha comodidade e un traballo extra facer tamaño web e marcar con auga as imaxes para darse unha ollada. Continúe e faga que sexa un servizo adicional a un prezo? 4) Xa non deixamos nada. Blog sobre toda a experiencia UNHA VEZ REMATADA. Facémolo no Nadal moitas veces porque as sesións son para impresións de agasallos para a familia; convérteo nunha política durante todo o ano. Fai un blogue sobre el e amosa o traballo da sesión unha vez finalizada a orde. Cando pido roupa en liña non me envían unha mostra do que está por vir. Teño que esperar a que todo estea listo e feito? 🙂 Ok, mala analoxía. Pluja de ideas aquí: que pensas?
Encantoume este artigo e estou de acordo, pero teño curiosidade sobre cal é a solución do autor a este dilema. Vendes os arquivos?
Digo isto desde hai anos e xa me arrincaron algúns foros por dicilo. Tamén dixen que poñer as imaxes en liña en galerías para pedir supón un enorme gasto en vendas potenciais. Quere a solución: non poña ningunha imaxe en liña ata despois de ter realizado a sesión de vendas. Sen picos, sen teasers, nada. Mata as galerías en liña. O cliente pode atopar o tempo para a sesión, pode atopar o momento para unha sesión de visualización adecuada (ler vendas). Inviste nun proxector, proxecta as túas imaxes na parede sobre un sofá de 40 × 60. Sorprenderache coa diferenza que fará no tamaño das túas vendas. A continuación, hai que darse conta de que ata un ficheiro dixital ten un valor: ese valor non é o prezo do soporte, senón a imaxe que compón ese ficheiro. Si, poden mercar un disco en Wal-Mart por uns centavos, pero ese disco non terá as imaxes que tomou nel. Do mesmo xeito que poden mercar un 8 × 10 en Wal-Mart por un par de dólares, pero non deberían obter ese 8 × 10 coa súa imaxe por un par de dólares. Nun momento dado nunca fornecín un ficheiro dixital, pero agora vou dar un de balde de cada imaxe que teña unha impresión 24 × 30 ou maior ordenada a partir dela. Sei que hai moitos "fotógrafos" que pensan que as vendas están debaixo deles e que interactuar cos clientes fóra da sesión é unha perda do seu tempo. Nada máis lonxe da verdade. Esa interacción é a que leva ás vendas no rango de catro e cinco cifras. Tamén tes que aprender a dicir non aos clientes que ocuparán máis tempo do que proporcionarán en diñeiro. Cando estás loitando por conseguir os seus fins, parece contraproducente enviar cartos, pero o certo é que o tempo que dedicarías a rodar a túa sesión gañará máis cartos gastando ese tempo buscando mellores clientes.
Sorpréndeme como me chamou a atención este artigo e deixei unha impresión. Hai pouco, compartira unha ligazón a unha foto feita décadas na miña cámara Instamatic 110, que xa tiña un evento histórico para o goce do blogue de facebook dun museo. Ao día seguinte, a foto pegouse á parte superior da páxina do seu blog sen ningún crédito. Non é que me importase tanto, parece que debería haber un principio nalgures. Aínda que son amante, a quen me encantaría algún día mellorar as miñas habilidades técnicas de fotografía, non me faltan esforzos para a composición (e espantoso, aínda que inapropiado, orgulloso diso ás veces) ou non recoñezo unha rara oportunidade que podería gravar. Esa foi a primeira fotografía que publicara en liña. Tardou menos de 24 horas en ser levantado e copiado noutro lugar baixo o meu control. (¿Debo sentirme eloxiado?) Agora estou prestando atención ao dilema da nova era do fotógrafo.
Ola Jessica, o teu ensaio é moi serendipito para min cando empezo co meu negocio de fotografía. Estou a experimentar algunhas das túas frustracións e traballo duro para producir fotografías de alta calidade para os meus clientes e o meu servizo é moi persoal e enfocado ao cliente. Algúns dos comentarios que tiven son "incrible", "fermoso", "wow", "fabuloso". Non obstante, esta emoción inicial diminuíu moi rápido e non se converteu en pedidos decentes. Hai pouco tempo fixen a miña primeira promoción de retrato e a recadación íase a unha causa benéfica aquí en Manila. Todos os que tomaron a promoción dixeron que lles encantaron as súas imaxes e quedei absolutamente encantado cos comentarios. Deilles copias dixitais de baixa resolución en CD e publiquei o mesmo no meu sitio web entre as que os clientes podían escoller as súas imaxes para imprimir. Recibín 1 pedido de impresión de 14 clientes. Traballei nun sistema de honra coa promoción, pedindo aos meus clientes que puxeran a súa doazón voluntaria para a sesión e o CD nun sobre pechado. Despois de facer as doazóns, recibíronme por correo un recibo da entidade benéfica polo total de doazóns e quedei impresionado coa triste cantidade total. Algúns clientes non doaron nada. Un dos meus clientes pediume arquivos de alta resolución para que puidese "ir a algún sitio e só imprimir o que quería". Nin que dicir ten que sorrín e expliquei que a orde de impresión tería que chegar a min ou venderíalle os ficheiros de alta resolución. Ela non os comprou. Como recén chegada a todo isto, non sei moi ben que facer ou facer ao respecto. Aprendín moito sobre o que NON facer despois. ou sexa, teño que ser específico sobre o prezo e tamén teño que cobrar algo polos ficheiros de baixa resolución do CD. (Separando o prezo da sesión dos ficheiros dixitais). A experiencia deixou un pouco a miña fe nas persoas, pero teño que pensar positivamente e aprender dela e aplicar esas leccións nas miñas futuras sesións. ¿É triste o futuro das vendas de impresos? ¿Deberiamos adaptarnos e concentrarnos en cargar máis por ficheiros dixitais de resolución completa se iso é o que realmente queren as persoas? Calquera comentario de fotógrafos experimentados que fagan negocios sería marabilloso
Eu tamén vivín isto. Non obstante, miña nai, que é unha artista de plein air e leva moitos anos relacionada co mundo da arte e o público, sinalou que o público en xeral non está disposto a pagar polo talento. A era dixital levou á poboación en xeral a crer que as habilidades para facer fermosas fotos simplificáronse dalgún xeito. Miña nai a miúdo lémbrame que os máis novos venden os meus talentos, porque iso é o que realmente paga un cliente. O soporte polo que se entrega cambiou, pero iso non elimina as habilidades e talentos necesarios para producir os ficheiros para colocar nos novos soportes. Sería como dicir que un cd en branco ten moedas de un centavo por dólar, entón por que pagamos entre 13 e 20 dólares por cd de música cando os compramos ou mellor aínda, un descenso dixital é vertical por moedas de un centavo para entregar, pero a maioría da xente paga 1.29 por canción a iTunes Para dar un paso máis, Apple só está a ofrecer a música que non produce para ti. Creo que calquera forma de arte é difícil de seleccionar ao público en xeral, xa que non hai moita xente disposta a pagar o teu tempo ou experiencia.
Son un fotógrafo afeccionado e gañar cartos coas miñas fotografías non é o meu medio de vida, pero traballo en TI e en empresas e pareceríame, quizais, que quizais o negocio da fotografía teña que cambiar (polo menos un pouco). Este é un exemplo moi sinxelo, pero cando tomei aos meus fillos para facer fotos de Easter Bunny, puiden mercar a miña imaxe dixital nunha unidade flash, pero tiven que mercar polo menos unha impresión (só era unha foto). Cando os meus fillos tiveron as súas fotos na escola este ano (escola privada), os fotógrafos que fixeron a sesión permitiríanlle mercar os seus dereitos sobre todas as fotos da sesión. Tiña que mercar un conxunto mínimo de impresións e logo, por suposto, pagou os dereitos e obtería un CD de todos os planos. Como consumidor que, no pasado, considerou unha sesión de fotos profesional, estea máis interesado en pagar o tempo e as habilidades editoriais do fotógrafo real. Sendo honesto á hora de imprimir, son máis probable que pague por ter os dereitos das miñas imaxes que para que as teña impresas. Podo obter impresións de alta calidade en liña no meu propio tempo en cantidades que queira ... sempre que queira. Creo plenamente que se pagará ao fotógrafo, pero quizais o cambio no paradigma empresarial vaia do beneficio da impresión ao beneficio dos dereitos da imaxe dixital.
Este é o meu primeiro intento de usar MCP Fusion. Encántame o resultado e espero que o fagas tamén.Eu usei crema de vainilla e Desire and sunflare.David