Prezos de fotografía: o xeito correcto de fixar prezos

Unha conversa recente sobre os prezos entre fotógrafos:

Fotógrafo de alto prezo: "Os fotógrafos de baixo prezo están a matar a industria! Moitos de vostedes entran, venden fotografía a prezos mínimos e logo deixan de funcionar en 2 anos ou aumentan os seus prezos cando descubre que non están gañando cartos. "

Fotógrafo de baixo prezo: “En serio, báixate do cabalo alto. Todo o mundo ten que comezar por algún lado e quen dixo que vales tanto de todos os xeitos. O meu marido non gaña tanto despois de 6 anos de universidade, así que estou ben co que estou a facer. Fago fotografía porque me encanta, non para enriquecerme cos meus clientes ".

Fotógrafo de alto prezo: “Nin sequera sabes o que fai falta para dirixir un negocio, polo que non estás gañando tanto como cres. Os clientes deciden o que vale a fotografía en función do que vende e vostede e o seu tipo están matando a toda a industria ".

Fotógrafo de baixo prezo: "¿Estás de broma? Sei o que fago e teño unha folla de cálculo para demostralo. Fago canto quero e estou farto de que os altos e poderosos fotógrafos me digan o que debería cobrar. Non son avaricioso coma vós. En realidade QUERO que a miña fotografía axude e bendiga a outras persoas en vez de só aos ricos ".

MOITO! Esta é unha mostra dun ataque recente nun foro de fotografía sobre os prezos da fotografía. Dixéronse cousas peores, os sentimentos das persoas feríronse e pouco mellorou. Criticar ou atacar negativamente a outros é un problema propio pero quizais xa te sentiches nun lado desta conversa.

A fixación de prezos pode ser un punto tan difícil cando se dirixe a súa empresa.

Entre os moitos fotógrafos cos que traballei, entendo todos os lados dos prezos, así como o confuso que poden provocar os teus sentimentos. O mellor enfoque para descubrir os teus prezos é comprender as 3 formas diferentes de ver os prezos e saber por que e cando usalos.

1. Prezos baseados na competencia

Este xeito de determinar os prezos é onde miras a outros fotógrafos da túa zona que admiras ou coñeces e logo descubres cal é o seu prezo. Despois axustas os prezos cara arriba ou abaixo, normalmente en función de se a túa fotografía é mellor ou peor que a súa. Máis do 80% dos fotógrafos establecen os seus prezos SÓ na súa competencia. Este xeito de fixar os prezos é bastante sinxelo de facer e axuda a comprender o que os clientes poden mirar cando deciden contratar a vostede ou a outro fotógrafo. Non obstante, os fotógrafos non traballan polos mesmos motivos que vostede. Algúns queren que a súa afección se pague por si mesma, algúns proporcionan a súa familia e outros queren ter unha illa. Ningún deles é malo, pero non tes nin idea de que están a facer outros, polo que copiar os seus prezos é como tentar copiar a configuración da cámara para obter unha foto. Pode funcionar, pero terías sorte se o fixese, de verdade. E lembre que se o media o fotógrafo gaña menos de $ 15 por hora e os fotógrafos de gama alta están gañando moito. É posible que esteas copiando un prezo que che gañará menos de 5 dólares por hora sen sabelo. Nada crea decisións comerciais peores que pensar que estás gañando 30 $ / hora e realmente gañas 5 $ / hora.

2. Prezos baseados na rendibilidade

Este xeito de descubrir os prezos consiste en descubrir o tempo e o diñeiro que leva para ofrecer a súa fotografía e despois descubrir o que precisa ou quere facer. Primeiro descubre canto diñeiro sobra de cada sesión ou paquete e canto tardou en facer todo por iso (conducir, preparar o equipo, editar, disparar, cargar, todo). Entón descobre cantas sesións fará nun ano e canto tempo e diñeiro gastará no seu negocio fóra de sesións individuais como mercadotecnia, impostos e talleres. Xunta todo isto e descubre o que está a facer unha hora e axustando o prezo ou o número de sesións, cambia o que está a facer e cantas horas está a traballar. Isto pode ser un pouco desalentador.

Non importa se gañas moito ou pouco, pero polo menos deberías saber o que estás facendo. Só o 10% dos fotógrafos pasan por todo este método de fixación de prezos ademais de mirar a competencia. Os prezos baseados na rendibilidade son excelentes porque sabes canto estás gañando e cantas horas realmente che leva. Toma unha decisión empresarial moito mellor cando coñeces esta información. Non obstante, o prezo da rendibilidade non significa que realmente obteña tantos clientes polos prezos da súa folla de cálculo. Ademais, descubrir a túa rendibilidade supón un pouco de número e se es como a miña muller creativa, o máis próximo que queres chegar ao número é o cereal Alpha Bit. Podes obter unha folla de cálculo gratuíta con instrucións de vídeo por premendo aquí ou podes ler un excelente publicación sobre prezos hai un tempo.

3. Prezo baseado no valor para os clientes

Case nunca atopo a fotógrafos a este prezo. De feito, é menos do 1% dos fotógrafos cos que traballei (o último estivo nun taller hai 10 meses). Este prezo é o foco en maximizar o que está a proporcionar aos clientes en función do que máis queren. Debe entender mellor que o cliente por que desexa o que lle proporciona a súa fotografía. E non é o número de fotos nin as horas que pasas. Se podes crear fotografías que fagan que unha familia se sinta conectada e aumente a súa autoestima, agora estás falando de beneficios. O tamaño e a calidade do lenzo é o que proporciona o beneficio real. Isto normalmente leva a cabo algunha investigación de mercado preguntando aos posibles clientes o que máis lles importa e descubrindo o que pagarían por iso. Os fotógrafos cos que traballo normalmente cambian o que ofrecen ademais de cambiar os seus prezos. A razón pola que esta forma de fixar os prezos é estupenda débese a que se basea nos teus clientes, non na túa imaxinación. Outra razón é porque isto axudará a descubrir o que máis vale para un cliente. A desvantaxe deste prezo é que é bastante difuso ata que realmente intentas vender cousas e ver se funciona.

O mellor xeito

Fai os tres. Así debe facelo calquera fotógrafo serio. Mire a competencia como un bo punto de partida do que se ofrece e dos prezos. A continuación, executa os teus números de rendibilidade para descubrir o teu punto de equilibrio e os números de marxe mínima. Por último, descobre que pagarían os clientes por ese paquete. Na maioría das veces, se os teus prezos son inferiores aos que os clientes están dispostos a pagar E máis do que necesitas para ser tan rendible como queiras, estás listo. Se non funciona, segue axustando as cousas ata conseguir algo que poida funcionar.

Greg Bishop ten un MBA e é o fundador de Negocio para a fotografía que prevé vídeos e follas de traballo en liña gratuítos para axudarche a dominar o lado empresarial da fotografía.