એક રેફરલ પ્રોગ્રામ જે ખરેખર રેફરલ્સ લાવે છે!

શું તમે રેફરલ પ્રોગ્રામ માટેના વિચારોની ઇચ્છા રાખો છો કે જે ખરેખર રેફરલ્સ લાવશે?

તે શા માટે છે કે કેટલાક ફોટોગ્રાફરો સતત વાત કરે છે તેમના જાહેરાતનું શ્રેષ્ઠ સ્વરૂપ હોવાનો સંદર્ભો? તેઓ શું કરે છે કે તમે નથી? શું એક મહાન રેફરલ પ્રોગ્રામ બનાવે છે? ચાલો હું તમને પ્રથમ શું શરૂ કરું છું ... શું નથી મફત… 8 × 10. મને ખોટું ન કરો, તે સરસ પ્રોત્સાહન છે પરંતુ તે (કોઈપણ રીતે આકાર અથવા સ્વરૂપમાં) તમને સંદર્ભિત ગ્રાહકોનો નક્કર આધાર આપવા જઈ રહ્યો નથી. કેમ? કારણ કે 8 × 10 સાથે કોઈ જોડાણ નથી. તે એક દૂરની વાત છે કે જેને તેઓ પૂછવાનું યાદ પણ કરી શકશે નહીં. જો રેફરલ કાર્ડ્સનો સ્ટેક આપવો એ તમારો રેફરલ પ્રોગ્રામ છે, તો ફરીથી વ્યૂહરચના કરવાનો સમય આવી શકે છે!

નક્કર રેફરલ પ્રોગ્રામ માટે અહીં 3 વિચારો છે:

1. લાગણીઓ! ચોક્કસ શ્રેષ્ઠ રેફરલ પ્રોગ્રામ ફક્ત તમારા ગ્રાહકો સાથે કનેક્ટ થઈ રહ્યો છે. જ્યારે મેં તેમને લાગે છે કે હું તેમના માટે થોડોક વધુ આગળ ગયો છું ત્યારે થોડો વધારાનો પ્રયાસ કરું છું, ત્યારે હું તેઓને જાણું છું કે તેઓ મારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. તેમાં એક વ્યક્તિગત સંપર્ક અને વોઇલા ઉમેરો, અસલ કનેક્શન બનાવવામાં આવ્યું છે! જ્યારે હું તે પૂર્ણ કરું છું, ત્યારે હું લાંબા સમય સુધી રહીશ a ફોટોગ્રાફર, હું છું તેમના ફોટોગ્રાફર. તે તફાવત વિશ્વમાં તમામ તફાવત બનાવે છે કારણ કે હવે તેઓ મારા માટે મૂળિયા છે અને તેઓ મને વધવા માટે મદદ કરવા માગે છે! વધારાના માઇલ જવા અને કેટલાક વધારાના TLC ઓફર કરવા માટે તે મૂલ્યનું છે!

• કેનવાસનો મોટો ઓર્ડર પહોંચાડવા પર એક ક્લાયંટ માટે, તેણીને અટકીને ઉત્સાહથી ઉડાવી રહી હતી જેથી હું રહ્યો અને અમે તેના કેનવાસને આશ્ચર્યજનક તરીકે લટકાવી દીધા જ્યારે તેણીનો પતિ તેના ઘરે આવ્યો. બીજા ક્લાયંટ માટે કે જેને શું પહેરવું તે અંગે અચોક્કસ હતું મેં તેના પરિવાર માટે જ ખાસ 'શું પહેરવું' આઇડિયા બોર્ડ બનાવ્યું.

2. તેમને કંઈક વાત કરવા દો! આ એક નિર્ણાયક પગલું છે જે મને લાગે છે કે ઘણા બધા ફોટોગ્રાફરો તેના વિશે વિચારતા નથી. તમારા ગ્રાહકો કદાચ તે 8 × 10 માટે વધુ પડતા ઉત્સુક નથી, તમે ઓફર કરી હતી કે તેઓ રેફરલ કાર્ડ્સનો આ સ્ટેક લઈ જશે અને તેમને લાસ વેગાસ બ્લ્ડવીડ પર સ્મટ કાર્ડની જેમ સોંપી દેશે, પરંતુ જો તમે તેમને વ્યક્તિગત બતાવવા માટે કંઈક આપો… તેઓ તે શેર કરશે. અને મારો અર્થ ફક્ત વ્યક્તિગત કરેલા રેફરલ કાર્ડનો નથી, મારો અર્થ એ છે કે એક મનોરંજક નાનું ઉત્પાદન જે પ્રદર્શિત કરવું સરળ છે અને તેમની સાથે છે.

• મારા પોતાના વ્યવસાયમાં મને બે શ્રેષ્ઠ તકો શેર કરવા માટે મળી છે તે 3 × 3 એકોર્ડિયન મીની પુસ્તકો સાથે છે: મફત એકોર્ડિયન બુક ડાઉનલોડ. મિનિ-બુક્સ વિશે વિચારો કારણ કે તમે ઉદ્યોગોના મિનિ-બિલબોર્ડ ધરાવો છો જે તમારા ક્લાયન્ટ તેના બધા મિત્રોને બતાવવા માટે પ્લેગ્રુપ્સ, વર્ક, ચર્ચ અને પ્રિ-સ્કૂલની આસપાસ લઈ જશે, તે અનન્ય અને એકદમ નવા છે તેથી સંભવત she તેણી ' આ નાના બાળકોને બનાવવાનું સૌ પ્રથમ પ્રયત્ન કરીશું

• ક્લાઈન્ટોને કંઈક વાત કરવા માટેનું મારું બીજું પ્રિય ઉત્પાદન આઇફોન કેસ છે! મેં ખાતરી કરી છે કે આઇફોન ધરાવતા દરેક ગ્રાહક પાસે મારો એક કસ્ટમ કેસ છે અને તમને જણાવી દઇએ કે, મારા ગ્રાહકો માટે મારા વિશે વાત કરવાનું તે એટલું સરળ બનાવ્યું છે. આઇફોનનાં કેસો એ જાહેરાતનું મારું શ્રેષ્ઠ સ્વરૂપ રહ્યું છે! અને બરાબર તે જ છે કે હું તેમને પણ જોઉં છું! હું તેમને બિલકુલ ચિહ્નિત કરતો નથી, કારણ કે હું તેમને દરેક ગ્રાહકના હાથમાં લેવા માંગું છું જે આઇફોન ધરાવે છે અને બીજું કારણ કે જો તેઓ અસામાન્ય વેબસાઇટ પર જાય છે અને ભાવ જુએ છે તો હું તેમની પાસે કોઈ નથી માંગતો. તેઓના હાથમાં જેની નકારાત્મક લાગણી છે.

3. રેફરલ કાર્ડ્સ. છેલ્લે રેફરલ કાર્ડ્સ છે. ચોક્કસ હું રેફરલ્સ કાર્ડ્સનો ઉપયોગ કરું છું, શું તમને લાગે છે કે હું નહીં કરું? જ્યારે હું મારા રેફરલ પ્રોગ્રામને કાર્યરત કરું છું ત્યારે માત્ર હું જ વિચારતો નથી. એકવાર મેં કનેક્શન્સ કર્યા અને મારા વિશે વાત કરવા માટે ટૂલ્સ આપ્યા પછી હું રેફરલ કાર્ડ્સ વિશે વિચારું છું. હું દરેક ક્લાયંટને ફક્ત 8 કાર્ડ આપું છું. હું ઇચ્છતો નથી કે તેઓ 50 નો સ્ટેક લઈ જાય અને મેઇલના સ્ટેક સાથે તેમને ક્યાંક બાજુમાં મૂકી દે ત્યાંથી તેઓ નિ whereશંક ભૂલી જશે. તેના બદલે, હું ઇચ્છું છું કે તેઓ આ વિશેષ, કિંમતી પણ લાગે, જેમ કે આ દરેક નાના બાળકો પર ડ dollarલર મૂલ્ય શાખ છે, કારણ કે ખરેખર - ત્યાં છે!

મજબૂત રેફરલ પ્રોગ્રામ બનાવવો એ તમારા ગ્રાહકોને આપવા વિશે છે કારણ નો સંદર્ભ લો. જો તમે તમારી પ્રતિસ્પર્ધાથી કંઇક અલગ કર્યું નથી, જો તમે તેમને કહેવા માટે જે આપ્યું છે તેના કરતાં જો તમે અર્થપૂર્ણ અસર કરી નથી? તેનાથી વિપરિત, જો તમે દરેક કનેક્ટિંગ-પોઇન્ટને અર્થપૂર્ણ બનાવો છો, જો તમે overવર ડિલિવર કરવા માટે તકો શોધશો અથવા બનાવશો અને છેલ્લે તમે તેમને તમારા વિશે વાત કરવાનાં સાધનો આપો ... ત્યારે જ તમે બનશો તેમના ફોટોગ્રાફર. અને જ્યારે તમે તેમના ફોટોગ્રાફર છો ત્યારે તેઓ શેર કરશે! સારું કામ કરવું અને કરવું તે એટલું પૂરતું નથી, જ્યારે તેઓ તમારી પાસેથી અપેક્ષા કરે ત્યારે બરાબર તે જ છે, આ જ કારણ છે કે તેઓએ તમને સંપર્ક કર્યો અને ભાડે આપ્યો, પરંતુ જો તમે અપવાદરૂપ છો - ત્યારે જ્યારે તમે તેમના વિશે વધુ શેર કરવાનું કારણ બનાવ્યું હોય. તમે ફક્ત તમારા ચિત્રો જ નહીં.

આ લેખ લિયા રિમિલેટ ઓફ દ્વારા લખવામાં આવ્યો હતો 4 પ્રો ફોટા જાઓ. પ્રેરણા, આશ્ચર્યજનક મુલાકાતો અને વ્યવસાય અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાથી ભરેલો તેનો બ્લોગ તપાસો.