मॉल और डिस्काउंट फोटोग्राफी स्टूडियो की कीमतों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के 4 तरीके

मॉल और डिस्काउंट स्टोर फोटोग्राफी स्टूडियो की कीमतों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के 4 तरीके

अतिथि ब्लॉगर द्वारा लिखित, विकी रीड, Viki रीड फोटोग्राफी की, एक पूर्व कर्मचारी एक मॉल फोटोग्राफी स्टूडियो

किसी ने आपकी वेबसाइट देखी, या आपके किसी पुराने ग्राहक द्वारा संदर्भित की गई थी। वे जानना चाहते हैं: आपकी दरें और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले पैकेज क्या हैं। आप एक नए ग्राहक (विशेषकर इन क्रूर आर्थिक समय में) को कैसे मनाते हैं कि आपकी अत्यधिक व्यक्तिगत सेवाएं डिपार्टमेंट स्टोर कूपन की तुलना में बेहतर मूल्य हैं जो उन्हें इंटरनेट से मिला है? क्या आपसे पूछा जाता है ”आपकी फोटोग्राफी की कीमत इतनी अधिक क्यों है? " जब आपका संभावित ग्राहक कहता है तो आप क्या कहते हैं ”आप अपनी फोटोग्राफी के लिए इतना शुल्क क्यों लेते हैं? मैं सिर्फ मॉल जा सकता हूं और तस्वीरें सस्ती पा सकता हूं। ”

मैंने थोड़े समय के लिए एक मॉल स्टूडियो में काम किया। चलो दुकान का नाम नहीं है, लेकिन यह कहना "A.See Lennies" के साथ गाया जाता है। अब मैं निश्चित रूप से कह सकता हूं, कि इसमें कोई संदेह नहीं है: मॉल स्टूडियो की तुलना में कोई भी ग्राहक एक स्वतंत्र, कस्टम फोटोग्राफर द्वारा बेहतर करेगा।

डिपार्टमेंट स्टोर स्टूडियो में लोगों को वास्तव में क्या मिलता है, यह समझना आपके व्यवसाय को देने के फायदों को समझाने की कुंजी है।

1. समय

यह मॉल सप्ताह के दिन, दिन और यहां तक ​​कि आप देश के किस हिस्से में हैं, के आधार पर 5-20 मिनट की वेतन वृद्धि पर लोगों को शेड्यूल करता है।

आप अपने ग्राहकों के साथ कितना समय बिताते हैं? टॉडलर्स, प्राथमिक स्कूल के बच्चों और धुँधले बच्चों के साथ काम करते हुए, भूखे बच्चे 5-20 मिनट वास्तव में ऐसा समय नहीं है जो कुछ विशेष होने की अनुमति देता है। 'क्वालिटी टाइम' तब भी लागू नहीं किया जा सकता है जब आप एक छोटे से गर्म वायुहीन कमरे में बैठे हों, आपके बच्चे बहुत देर प्रतीक्षा करने के बाद दीवारों को रेंगते हैं क्योंकि आपके पहले ग्राहक आपके निर्धारित समय पर कैमरा रूम में होता है और फिर आप 30 फ्रेम या कम में किया जाना है? यदि किसी कारण से आप व्यस्त शूटिंग के दिन लेट हो जाते हैं, तो मॉल आपको नहीं ले जाएगा क्योंकि वे ओवरबुक हो गए हैं।

मॉल और डिस्काउंट स्टोर के फोटोग्राफर ग्राहकों को "सच" कस्टम पोर्ट्रेट फोटोग्राफी के लिए आवश्यक समय नहीं दे सकते हैं।

2. अनुभव

मॉल के स्टूडियो अपने निशानेबाजों को केवल 8-10 डॉलर प्रति घंटे का भुगतान करते हैं। ये आमतौर पर अपने जीवन के एक संक्रमणकालीन अवधि में बहुत अनुभवहीन लोग होते हैं। जब आप मॉल में पहुंचेंगे तो कैमरा रूम में कौन होगा? क्या केविन, 19 साल का होगा जिसका एकमात्र प्रशिक्षण मॉल के माध्यम से है? या ब्रेंडा-जिसे 6 साल तक घर में रहने के बाद काम पर वापस जाना पड़ा था-शायद फोटोग्राफी का शौक। ये वे लोग नहीं हैं जो अंतिम उत्पाद के नियंत्रण में महान फोटोग्राफर होने के लिए प्रतिबद्ध हैं। ये लोग अपनी किसी भी तस्वीर के मालिक नहीं हैं, इसलिए आप यह नहीं देख सकते कि मॉल में एक दिन या फोटोग्राफर चुनने से पहले वे क्या कर सकते हैं।

इसके विपरीत, आपकी फोटोग्राफी को आपकी वेबसाइट, स्टूडियो, सैंपल बुक और सोशल नेटवर्किंग पेजों के माध्यम से ग्राहकों द्वारा देखा जा सकता है। पोर्ट्रेट काम वह है जो आप करना चाहते हैं, आप अपने उपकरणों और प्रकाश के बारे में सीखने में समय बिताते हैं और आप जिस वातावरण में हैं उसे कैसे कमांड करते हैं।

जुनून वर्णन करता है कि आप क्या करते हैं। मॉल और डिस्काउंट स्टोर के फोटोग्राफर उससे मुकाबला नहीं कर सकते।

3. रचनात्मकता

यह कहने के लिए नहीं कि सभी मॉल शूटर सच्चे रचनात्मक और कलात्मक कौशल से रहित हैं; लेकिन बिक्री प्राथमिकता है। प्रिंट और पैकेज बेचने के लिए या फ़ोटोग्राफ़ी को समझने के लिए प्रशिक्षित किए गए कैश रजिस्टर और प्रोसेस कूपन का उपयोग करने के लिए 'फोटोग्राफरों' को प्रशिक्षित करने में अधिक समय व्यतीत होता है।

मॉल में, एक बार जब आप कैमरा रूम से बाहर निकलते हैं, तो उन्हें आपको 'बेचना' पड़ता है। अक्सर वह व्यक्ति जो आपके फोटो सेशन को बढ़ाता और बेचता है, वह मूल फोटोग्राफर नहीं है। मैं आपको बता सकता हूं कि कमरे में मुझे मिलने वाले पूरी तरह से भयानक शॉट्स को बुरी तरह से काट दिया गया था या पूरी तरह से हटा दिया गया था या एक क्लूलेस $ 8 प्रति घंटे के शूटर द्वारा अनदेखा किया गया था जो निगम की 'फोटोग्राफी अकादमी' द्वारा वर्षों तक प्रशिक्षित किया गया था।

जब मैंने A.See Lennies में काम किया, तो मुझे कुछ रचनात्मक सेल्स / 'एन्हांसमेंट्स' प्रक्रिया में रचनात्मक रूप से कहने से राहत मिली, हालांकि यह विगनेट्स, सीमित क्रॉपिंग और 'मल्टी-इमेज' प्रीसेट्स तक ही सीमित थी। तब भी, रचनात्मकता बंद हो गई थी। मुझे इसमें रील करने के लिए कहा गया था, क्योंकि ग्राहक 'बहुत सारे' विकल्पों के साथ महंगे प्रिंट के टन ऑर्डर नहीं करेगा। तब मुझे बताया गया था कि अगर मैं हर फोटो के लिए 'एन्हांसमेंट' करता रहा तो स्टोर का कंप्यूटर सिस्टम क्रैश हो जाएगा। (मेरे पति एक आईटी पेशेवर हैं और मुझे पता था कि पैट-उत्तर बकवास था)।

अंतत: मैं इतना 'रचनात्मक' होकर बहुत लंबा समय ले रहा था। रेखा को साथ लेकर चलें। बिक्री, याद है? विचार करें कि आप कैसे और क्यों काम करते हैं। क्या आप प्रत्येक ग्राहक को देने वाले रचनात्मक स्पर्श का भी वर्णन कर सकते हैं? एक मॉल स्टोर एक दाना या खरोंच भी नहीं मिटा सकता। जब आप बच्चे या किशोर फोटो बात कर रहे हैं तो ये बड़े सौदे हैं।

मेरे लिए यह क्लाइंट के साथ पोर्ट्रेट आइडियाज को कॉन्सेप्ट करने की कोशिश से शुरू होता है। मुझे और मेरे कैनन को चुनने वाले लोगों को कुछ अद्भुत बनाने के लिए 2-3 घंटे मिलते हैं। पोस्ट प्रोडक्शन में मैं जो कर रहा हूं उसका पता लगाना इतना लंबा है कि मैं केवल इतना ही कहता हूं कि मैं डील के उस हिस्से को लेकर उतना ही उत्साहित हूं, जितना कि लोगों के साथ काम करने के बारे में। मैं अभी भी अपने कैमरे से जादू को दूर करने के लिए रहता हूं और मैं जो कुछ भी करता हूं, उसके बारे में अधिक जानता हूं।

याद रखें एक मॉल या डिस्काउंट स्टोर स्टूडियो शूटिंग, संपादन, या रीटचिंग प्रक्रिया में उतना रचनात्मक नहीं होगा जितना आप कर सकते हैं। वे पूरा नहीं कर सकते!

4.प्रश्न

संभावित और बहुत उत्साहित ग्राहक शांत हो जाता है जब आप अपनी कीमत का उल्लेख करते हैं। यहां तक ​​कि अगर मैं एक ग्राहक के लिए एक मूल्य को अनुकूलित करता हूं, तो यह अभी भी मॉलिक शुल्क की तुलना में pricier प्रतीत होने वाला है। ऑपरेटिव शब्द लगता है। मॉल स्टूडियो में मूल्य निर्धारण की एक सच्ची परीक्षा से पता चलता है कि आपको बहुत अधिक नकदी मिलती है। कूपन, अधिक व्यय पर लागू नहीं होंगे। मॉल पैकेज में हमेशा ऐसे विकल्प शामिल होते हैं जिन्हें आप बदल नहीं सकते हैं या सार्थक रूप से स्थानापन्न कर सकते हैं, और आपको बहुत से फ़ोटो नहीं मिलेंगे क्योंकि एक डिपार्टमेंटल स्टोर द्वारा शूट किए जा सकने वाले फ्रेम की अधिकतम संख्या औसतन 30 है।

यहां तक ​​कि अगर हर तस्वीर कैमरे के कमरे से बच जाती है और हर एक को एक वृद्धि मिलती है जो केवल 60 तस्वीरें हैं। डिस्क पर उन्हें प्राप्त करने के लिए आम तौर पर एक अतिरिक्त शुल्क (अमेरिकी डॉलर में $ 100 के क्षेत्र में) है। यदि आप एक कोलाज बनाते हैं और ऑर्डर करते हैं, तो उन्हें डिस्क में नहीं जलाया जा सकता है, भले ही 'मल्टी-इमेज / कोलाज' की कीमत मॉल स्टोर के प्रिंटिंग सिस्टम के माध्यम से प्रिंट करने के लिए औसतन $ 40 हो। आपकी तस्वीरें 30 दिनों के बाद मॉल स्टोर की प्रणाली से हटा दी जाती हैं। आप मॉल स्टोर के माध्यम से एक ऑनलाइन एल्बम पर अपनी छवियों को देखने के लिए अतिरिक्त भुगतान करते हैं (30 दिनों के बाद भी गायब हो जाते हैं)।

मॉल स्टोर, जैसे एसे मेनीज़, वे आपको दरवाजे पर पाने के लिए कूपन पर निर्भर करते हैं और बहुत सारे प्रिंट या अपनी तस्वीरों की सीडी खरीदने के लिए आपको कड़ी मेहनत करते हैं। यही प्राथमिकता है। मूल्य निर्धारण और उत्पाद का कड़ाई से पालन और संकीर्ण रूप से मॉल में परिभाषित किया जाता है और दोनों को कभी भी ए.सेनी जैसी जगहों पर विस्थापित नहीं किया जा सकता है।

क्या वे आपके और आपके कैमरे के बैठने के बाद अपने ग्राहकों को भौंकते हैं? आपके मूल्य निर्धारण में भविष्य के लिए क्या शामिल है और पालक है? यदि लोग अपने परिवार के लिए मॉल का चयन करते हैं क्योंकि यह सस्ता है, तो अपने ग्राहकों को बताएं कि वास्तव में 'सस्ता' शब्द कितना सापेक्ष है। यदि आप भुगतान करते हैं तो आपको मिलता है और आपको कुछ विशेष नहीं मिलेगा यदि आप एक स्टोर में आपको आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए कूपन को पकड़ रहे हैं जहां फोटोग्राफर $ 8 प्रति घंटा बनाता है।

तो याद रखें, एक अनुभवी, पूर्व मॉल स्टूडियो कर्मचारी से, यहां तक ​​कि जब यह कीमत की बात आती है, तो आप एक मूल्य प्रदान करते हैं जो वे पूरा नहीं कर सकते।