एक सफल फोटोग्राफी व्यवसाय के लिए 5 कदम

जब मैंने इस लेख को लिखना शुरू किया, तो मैं शुरू में जा रहा था मूल्य निर्धारण पर ध्यान दें। हालांकि, मुझे लगभग दो पैराग्राफ मिले जब मुझे महसूस हुआ कि मैं बिल्कुल अलग दिशा में जा रहा हूं। मैं तब तक मूल्य निर्धारण की बात कर सकता था जब तक मैं नीली नहीं थी लेकिन सच्चाई यह है कि उद्योग को वास्तव में अपने व्यवसायों को सफलतापूर्वक चलाने के लिए सीखने में मदद की आवश्यकता है।  बहुत से लोग सोचते हैं कि फोटोग्राफी के लिए एक प्यार जो आपको सफल बनाता है, लेकिन सच्चाई यह है कि जुनून आपकी सफलता का निर्धारण नहीं करेगा।  यदि कुछ भी हो, तो व्यवसाय प्रबंधन और संचार में मेरी पृष्ठभूमि ने मुझे सफल बनाया है, लेकिन जुनून ने मुझे खेल में बनाए रखा है जब मैं तौलिया में फेंकने के लिए तैयार हूं। मैं इस बात पर थोड़ा प्रकाश डालने की उम्मीद कर रहा हूं कि जो लोग अपने व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाना चाहते हैं और एक सफल फोटोग्राफी व्यवसाय है, वही कर सकते हैं। का आनंद लें!

मैं अपनी वेबसाइट के अनुकूलन के बीच में हूं और पिछले सप्ताह मैं Google Analytics के माध्यम से ब्राउज़ कर रहा था जो कीवर्ड खोज कर रहा था। मैं हैरान रह गया जब मुझे पता चला कि सबसे ज्यादा खोजा जाने वाला वाक्यांश "सस्ते पोर्टलैंड फोटोग्राफी" है। मुझे लगता है कि मैं लगभग दस मिनट तक वहां बैठी रही क्योंकि मैं बस इस पर विश्वास नहीं कर सकती थी। सस्ते फोटोग्राफी? क्या? क्या डिपार्टमेंट स्टोर स्टूडियो के लिए नहीं हैं?

यह मेरे सदमे का अंत नहीं था क्योंकि कुछ दिनों बाद मैं कुछ दोस्तों और परिचितों के साथ बाहर था, जब फ्लैट में से एक महिला ने मुझे मुफ्त में एक सत्र करने के लिए कहा क्योंकि उसके बच्चे मेरे पोर्टफोलियो में बहुत अच्छे लगेंगे। मुझे हंसी आई क्योंकि मुझे यकीन था कि वह मज़ाक कर रही थी, लेकिन जब उसने एक सीधा चेहरा रखा, तो मुझे जल्दी से एहसास हुआ कि वह गंभीर थी। मैंने उससे पूछा कि क्या वह अपने पति के लिए अपनी पूर्णकालिक नौकरी जारी रखने के लिए स्वीकार्य होगी, लेकिन घर पर बिना वेतन के चेक लाएगी और जब उसने जवाब दिया, जैसा कि मुझे उम्मीद थी कि वह करेगी, तो मैंने पूछा कि उसे क्या आभास हुआ कि मैं इसके तहत काम करूंगी? वही स्थितियाँ। उसकी कोई प्रतिक्रिया नहीं थी।

क्यों यह स्वीकार्य हो गया है न्यूनतम वेतन से कम के लिए काम करने के लिए एक पेशेवर फोटोग्राफर की अपेक्षा करें? इस सवाल का जवाब सरल है: बाजार "फोटोग्राफरों" से संतृप्त है। डिजिटल फोटोग्राफी ने सभी के लिए उसी तकनीक तक पहुंच को आसान बना दिया है जिसे हम लंबे समय तक प्राप्त कर चुके हैं। अपने किसी भी मित्र से पूछें और वे आपको बताएंगे कि वे एक फोटोग्राफर को जानते हैं। इनमें से कुछ फोटोग्राफर सत्रों के लिए डॉलर पर पैसे लगाते हैं, जिसमें सभी डिजिटल चित्र शामिल हैं और यह उद्योग को बदल रहा है।

पेशेवर सोचते हैं कि प्रतिस्पर्धा करने के लिए उन्हें अपनी कीमतों को कम करना होगा लेकिन सच्चाई यह है कि कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। मूल्य निर्धारण फोटोग्राफर के रूप में अलग-अलग होना चाहिए। एक फोटोग्राफर अधिक "मितव्ययी" बाजार को लक्षित कर सकता है, जबकि कुछ में नवजात सत्र के लिए $ 1700 की औसत बिक्री होती है। यह सब के बारे में आपका व्यवसाय कैसे संरचित है.

जब आप शुरू कर रहे हैं, तो यह सब प्रश्न को जन्म देता है, आप अपने आप को सही कैसे करते हैं? आप अपने व्यवसाय के भविष्य को कैसे सुरक्षित कर सकते हैं और वित्तीय सफलता सुनिश्चित कर सकते हैं? यह सुनिश्चित करने के लिए गुप्त घटक क्या है कि आप अपने आप को कम नहीं बेच रहे हैं, प्रतिस्पर्धी बने रहें और लाभ के लिए मूल्य निर्धारण करें?

यहां पांच छोटे कदम दिए गए हैं जो आपके व्यवसाय को आगे बढ़ने में मदद करेंगे।

1. ईज ऑफ डूइंग बिजनस के बारे में जानें

जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया, तो मुझे करना पड़ा बैठ जाओ और यह पता लगाओ कि मुझे अपना व्यवसाय चलाने के लिए कितना खर्च करना पड़ सकता है। यह एक आम गलत धारणा है कि स्टूडियो सेटअप की अनुपस्थिति में फ़ोटोग्राफ़ी व्यवसायों की कोई कम लागत नहीं है। एक नवजात फोटोग्राफर के रूप में, मुझे बहुत ही नियमित आधार पर आराध्य सहारा के माध्यम से साइकिल चलाना पड़ता है। मैं केवल तीन महीने के लिए स्टोरेज में रखने से पहले दो बार सेट का उपयोग करता हूं। मेरे लिए औसत प्रोप सेटअप $ 300 चलता है। हां, वह एक सेट है जिसमें एक पैंट और बोनट सेट, लेयरिंग सेट, रैप्स, एक ट्रेंच बाउल और फ्लोकाटी शामिल हैं। मैं अपने उपकरणों को सालाना अपग्रेड करता हूं, और हम इलेक्ट्रॉनिक्स, कंप्यूटर, लेंस, प्रॉप्स, कार की मरम्मत, खर्च और इस तरह के हजारों डॉलर की बात कर रहे हैं। कोई उपरि लागत? मुझे नहीं लगता।

आप CODB (व्यवसाय करने की लागत) कैलकुलेटर खोजने के लिए एक साधारण Google खोज कर सकते हैं, जो कि मुझे कैसे मिली। नए ग्राहकों के लिए परामर्श बैठकें, सत्र प्रस्तुत करने का (मैं सत्र से पहले अपने सभी सेट और पोज़ को मैप करता हूं), शूटिंग समय, संपादन, इन-प्रूफिंग सत्र, प्रिंट ऑर्डर, फॉलो अप, फोन कॉल और ईमेल सभी को ध्यान में रखना चाहिए। विचार। मेरे लिए पूर्णकालिक काम एक सप्ताह में चार सत्र हैं। जब मैं और मेरे पति अपने बिजनेस प्लान का मसौदा तैयार करने बैठे, हमने निर्धारित किया कि चार ग्राहक प्रति सप्ताह 42 घंटे के काम के बराबर हैं, और यह मेरी प्यारी जगह है। यह वह जगह है जहां मेरा शुरुआती बिंदु था जब मैंने निर्धारित किया कि मेरी दरें क्या होंगी।

छोटी सीडोट: सुनिश्चित करें कि आपके सभी बतख एक पंक्ति में हैं जहाँ तक करों, बीमा और लाइसेंस चिंतित हैं। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको उस शहर के साथ पंजीकरण करना आवश्यक है, जहाँ आप रहते हैं, आईआरएस को करों का भुगतान करें और आपके और आपके ग्राहकों की सुरक्षा के लिए व्यवसाय बीमा है। खर्चों को ध्यान में रखने की आवश्यकता है ताकि आप यह सुनिश्चित करें कि आप जितना खर्च कर रहे हैं, उससे अधिक खर्च नहीं कर रहे हैं, और ये छोटे खर्च सभी जोड़ते हैं। यदि आप इस बारे में अनिश्चित हैं कि कहां से शुरू करें, तो कागजी कार्रवाई में मदद करने के लिए एक वकील को नियुक्त करें और एक एकाउंटेंट प्राप्त करें। आप इसे पछतावा नहीं करेंगे और यह दबाव को दूर करेगा!

2. अपने मूल्य निर्धारण पोलिश करें

जब मैंने पहली बार शुरुआत की, मैंने ग्राहकों से कोई सत्र शुल्क नहीं लिया और कोई प्रिंट न्यूनतम नहीं था। कुछ गंजे हो सकते हैं, लेकिन यह बिल्कुल वैसा ही काम करता है जैसा मुझे उम्मीद थी। अब भी, मैं सत्र शुल्क से नहीं बल्कि प्रिंट ऑर्डर और डिजिटल इमेज से पैसे कमाता हूं। ग्राहकों को पसंद था कि वे केवल वही खरीद सकते हैं जो उन्हें पसंद है, और मेरी औसत बिक्री अभी भी $ 650 थी। अब, मैं अपने सत्र शुल्क में प्रिंट क्रेडिट का निर्माण करता हूं और फिर ला कार्टे विकल्पों के साथ-साथ संग्रह भी प्रस्तुत करता हूं। संग्रह हमेशा एक बड़ी हिट है। मुझे अपने संग्रह को अन्य फोटोग्राफरों के साथ साझा करने में कोई समस्या नहीं है, इसलिए कुछ उदाहरणों के लिए मेरे फेसबुक पेज पर मुझे मारा।

संग्रह $ 150 से होते हैं और इसमें एक बहुत छोटा प्रिंट पैकेज और कुछ कम रिज़ॉर्ट वॉटरमार्क चित्र शामिल होते हैं। मेरा सबसे बड़ा संग्रह $ 800 है और इसमें कई माउंटेड इज़ाफ़ा और उच्च-रेज डिजिटल चित्र शामिल हैं। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं तो मैं अत्यधिक सत्र शुल्क और प्रिंट न्यूनतम की सिफारिश करता हूं। हालाँकि, यह केवल तभी काम करता है जब आपने अपने प्रिंटों को उचित मूल्य दिया हो। मैं 35 × 5 या उससे छोटे किसी भी चीज़ के लिए $ 7 का शुल्क लेता हूं और इससे कम से कम 16 × 20 के फ़ोटोग्राफ़रों को देखने के लिए मेरा दिल टूट जाता है। इतना काम संपादन में जाता है और प्रिंट के लिए एक छवि तैयार करना, अधिकांश फोटोग्राफर अपने ग्राहकों को अपने काम के लिए व्यावहारिक रूप से भुगतान करते हैं। इस जाल में मत पड़ो! मूल्य निर्धारण उचित रूप से आपको और बाकी उद्योग को भी लाभ पहुंचाता है।

3. कट आउट "टाइम सकर्स"

मैं घंटों-घंटों का समय बिताता हूं अपनी खुद की प्रॉप्स बना रहा है। मैं एक छोटे बोनट पर $ 40 का खर्च नहीं कर सकता था जिसे मैं केवल दो बार उपयोग करने जा रहा था। मेरे पति ने कदम रखा और मुझसे पूछा कि मैं खुद नवजात को बोनट बनाने के लिए $ 300 क्यों खर्च कर रही हूँ। मुझे भ्रमित किया गया और जवाब दिया गया कि मैंने केवल यार्न के फंदे पर $ 20 खर्च किए थे, और मैं आधे पैसे बचा रहा था जो मैंने इसे एक विक्रेता से खरीदने में खर्च किया था। मेरे पति ने मुझसे पूछा कि बोनट बुनने में मुझे कितना समय लगा। एक घंटे का समय लग गया था और वह मुझे यह याद दिलाने के लिए तैयार था कि मेरा समय कितना है और उस समय को मेरे व्यवसाय पर काम करने के लिए खर्च किया जा सकता है क्योंकि एक प्रस्ताव बनाने का विरोध किया गया था। यह तब था जब मैंने अपने विक्रेताओं की पेशकश की सराहना करना शुरू किया।

मेरी खुद की प्रॉप्स बनाना एक समय चूसने वाला था और मेरे व्यवसाय से समय निकाल रहा था। विक्रेताओं के साथ काम करना मेरे लिए एक जीत की स्थिति रही है। मैं विक्रेताओं से प्रॉप्स के साथ काम करता हूं और वे अपना काम अपनी साइटों पर करते हैं। यकीन है, मैं एक बोनट के लिए $ 40 खर्च करता हूं, लेकिन मैंने अपने व्यवसाय के लिए ग्राहकों को प्राप्त करने में काम करने में जो घंटे बचाए वह मैंने बिताए और मैंने कई दोस्तों को विक्रेताओं के साथ मिलकर काम किया है! अपने समय के चूसने वालों को पहचानें और उन्हें खत्म करें।

4. अपने वर्कफ़्लो को परफेक्ट करें

अपने वर्कफ़्लो के एक हिस्से पर अटक जाना उत्पादक होने की आपकी क्षमता को गंभीर रूप से बाधित करने वाला है। वर्कफ़्लो न होना और अव्यवस्थित होना आपकी निचली रेखा में कटौती कर रहा है। मेरे पास ऐसे फॉर्म हैं जो मैंने बनाए जो मेरे वर्कफ़्लो का मार्गदर्शन करते हैं, लेकिन हर कोई अलग तरह से काम करता है। मैं उस तरह का व्यक्ति हूं, जिसे चीजों को लिखने और एक सूची रखने की आवश्यकता है। जितना मुझे अपने iPhone या iPad पर एक सूची रखने के विचार से प्यार था, मैं सिर्फ इसके साथ नहीं रख सका। मुझे नीचे लिखी हर चीज की जरूरत है, इसलिए मेरे फॉर्म मेरे लिए काम करते हैं। यदि आपके पास एक प्रणाली नहीं है, तो आप अपने समय के रूप में महसूस किए गए धन की तुलना में अपने आप को अधिक खर्च कर रहे हैं।

इतने सारे छोटे व्यवसाय के मालिक अपने समय के मूल्य को महसूस नहीं करने के जाल में पड़ जाते हैं। यही कारण है कि उद्यमियों के बीच बर्नआउट इतना आम है। सफल व्यवसाय मालिकों को एहसास होता है कि उनका समय कितना कीमती है और उनका समय कहाँ बिताया जाता है। अपने आप को व्यवस्थित करें, एक वर्कफ़्लो खोजें जो आपके लिए काम करता है और इससे विचलित न हो। ऐसा करने से आपका समय और प्रॉक्सी, पैसे की बचत होगी।

5. जुड़े रहें

यह उद्योग स्थिर नहीं है और यह सुनिश्चित करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है कि आप खुद को शिक्षित नहीं कर रहे हैं। रुझानों के बीच में रहें और जानें कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं। जहां तक ​​मांग का सवाल है, मैंने ईबे और प्रवाह देखे हैं। ग्राहक छुट्टियों के आसपास और वसंत में अधिक कैनवास के लिए अधिक लेटरप्रेस और समझौते खरीदते हैं।  स्टोरीबोर्ड अधिक लोकप्रिय हैं गिरावट और वृद्धि में आम तौर पर मेरे नवजात शिशु और परिवार के ग्राहकों द्वारा खरीदे जाते हैं। यह जानकर कि आपके ग्राहक क्या देख रहे हैं, इसका मतलब है कि आप बिक्री के हिसाब से और कब (और कब नहीं) की पेशकश कर सकते हैं। ध्यान दें जब एक ग्राहक एक इज़ाफ़ा चाहने का उल्लेख करता है लेकिन वित्तीय कारणों से इसे बंद कर देता है। जब आपकी लैब बिक्री की पेशकश करती है, तो एक त्वरित संदेश भेजें जिससे ग्राहक को इसके बारे में पता चले। यह जानने से पहले कि आपके ग्राहकों को उनके मुनाफे की अधिकतम आवश्यकता होगी। एक ग्राहक जो लाड़ प्यार करता है, उसकी बात मानता है और उसकी देखभाल करता है, वह जीवन के लिए एक ग्राहक है। पोर्ट्रेट फोटोग्राफी एक अनुभव होना चाहिए और आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके ग्राहक को आपकी उपस्थिति में कभी भी नकारात्मक अनुभव न हो। यह छोटी चीजें हैं जो सभी गियर को मोड़ देती हैं।

कैसे इसके बारे में? अपने फोटोग्राफी व्यवसाय को आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहे newbies के लिए कोई सलाह मिली?

वेरोनिका गिल्स पोर्टलैंड, ओरेगन में एक प्राकृतिक प्रकाश फोटोग्राफर है, जो नवजात शिशुओं, बच्चों, परिवारों और वरिष्ठों में विशेषज्ञता रखता है। जब वह अपने अद्भुत ग्राहकों के साथ नहीं होती है, तो वह बुनना पसंद करती है, अपने 8 साल के बच्चे को मारियो कार्ट के एक उच्च दांव के लिए चुनौती देती है, अपने 5 साल के बच्चे के साथ खेलती है, अपने 6 महीने के पैरों को गुदगुदी करती है और उसके साथ एक पिकनिक कंबल पर बैठ जाती है। पति। उसके ऊपर सिर रख दो वेबसाइट  या फेसबुक पेज और नमस्ते कहो!