एक रेफरल प्रोग्राम जो वास्तव में रेफरल लाता है!

क्या आप एक रेफरल प्रोग्राम के लिए विचार चाहते हैं जो वास्तव में रेफरल लाएगा?

ऐसा क्यों है कि कुछ फोटोग्राफर लगातार बात कर रहे हैं रेफरल उनके विज्ञापन का सबसे अच्छा रूप है? वे क्या कर रहे हैं कि तुम नहीं हो? क्या एक महान रेफरल कार्यक्रम बनाता है? चलिए मैं आपको पहले बता देता हूं कि क्या नहीं ... फ्री 8 × 10 मुझे गलत मत समझो, यह एक अच्छा प्रोत्साहन है लेकिन यह (किसी भी तरह से आकार या रूप में) आपको संदर्भित ग्राहकों का ठोस आधार देने वाला नहीं है। क्यों? क्योंकि 8 × 10 का कोई संबंध नहीं है। यह दूर की बात है कि वे माँगना भी चाहें या न याद रखें। यदि रेफरल कार्ड का ढेर सौंपना आपका रेफरल प्रोग्राम है, तो यह फिर से रणनीतिक करने का समय हो सकता है!

यहाँ एक ठोस रेफरल कार्यक्रम के लिए 3 विचार दिए गए हैं:

1. भावनाएँ! निरपेक्ष सबसे अच्छा रेफरल कार्यक्रम बस अपने ग्राहकों के साथ जुड़ रहा है। जब मैंने उन्हें यह महसूस करने के लिए थोड़ा अतिरिक्त प्रयास किया कि मैं उनके लिए थोड़ा और आगे बढ़ गया हूं, तो मैं उन्हें यह जानने में मदद करता हूं कि वे मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं। एक व्यक्तिगत स्पर्श और वॉइला में जोड़ें, एक वास्तविक कनेक्शन बनाया गया है! जब मैं पूरा कर लेता हूं, तो मैं नहीं रह जाता a फोटोग्राफर, मैं लेकिन हाल ही फोटोग्राफर। उस भेद से दुनिया में सभी फर्क पड़ता है क्योंकि अब वे मेरे लिए जड़ हैं और वे मुझे बढ़ने में मदद करना चाहते हैं! यह अतिरिक्त मील जाने और कुछ अतिरिक्त टीएलसी देने के लिए लायक है!

• एक ग्राहक के लिए कैनवस का एक बड़ा ऑर्डर देने के लिए, वह उन्हें फांसी देने के लिए उत्साह के साथ मुस्करा रही थी ताकि मैं रुका रहूँ और हम सभी कैनवस को एक आश्चर्य के रूप में लटका दें जब उसके पति को घर मिल गया। एक और ग्राहक के लिए, जो इस बात के बारे में अनिश्चित था कि मैंने क्या पहनना है, विशेष 'क्या पहनना है' विचार बोर्ड सिर्फ उसके परिवार के लिए।

2. उन्हें कुछ बात करने के लिए दे दो! यह एक ऐसा महत्वपूर्ण कदम है जिसके बारे में मुझे लगता है कि बहुत से फ़ोटोग्राफ़र इस बारे में नहीं सोच रहे हैं। आपके ग्राहक शायद उस 8 × 10 के लिए इतने उत्सुक नहीं हैं कि आपने पेशकश की कि वे रेफरल कार्ड के उस स्टैक को लेने जा रहे हैं और उन्हें लास वेगास ब्लव पर स्मूथ कार्ड की तरह सौंपते हैं, लेकिन यदि आप उन्हें दिखावा करने के लिए कुछ व्यक्तिगत देते हैं ... तो इसे साझा करेंगे। और मेरा मतलब केवल एक व्यक्तिगत रेफरल कार्ड से नहीं है, मेरा मतलब है एक मज़ेदार सा उत्पाद जो शोऑफ़ करना आसान है और उनके पास है।

• अपने स्वयं के व्यवसाय में मैंने जो दो सबसे अच्छे अवसर साझा करने के लिए पाया है वह 3 × 3 समझौते वाली मिनी पुस्तकों के साथ है: मुफ्त अकॉर्डियन बुक डाउनलोड। मिनी-बुक्स के बारे में सोचें क्योंकि आप अपने मिनी बिलबोर्ड का व्यवसाय कर रहे हैं, जिसे आपके ग्राहक अपने सभी दोस्तों को दिखाने के लिए प्लेग्रुप्स, वर्क, चर्च और प्री-स्कूल में ले जाएंगे, वे अद्वितीय और काफी नए हैं, इसलिए उनकी संभावना है ' इन छोटे शिशुओं को पूरी तरह से योग्य बनाने वाले पहले व्यक्ति होंगे!

• IPhone मामलों के बारे में बात करने के लिए ग्राहकों को कुछ देने के लिए मेरा अन्य पसंदीदा उत्पाद! मैंने यह सुनिश्चित कर लिया है कि प्रत्येक ग्राहक जो आईफोन का मालिक है, मेरे कस्टम मामलों में से एक है और मैं आपको बता दूं, इसने मेरे क्लाइंट के लिए मेरे बारे में बात करना इतना आसान बना दिया है। IPhone के मामले मेरे विज्ञापन का अब तक का सबसे अच्छा रूप है! और ठीक यही मैं उनकी तरफ भी देखता हूँ! मैं उन्हें बिल्कुल भी चिह्नित नहीं करता, पहले क्योंकि मैं उन्हें हर उस ग्राहक के हाथ में लाना चाहता हूं जो एक iPhone का मालिक है और दूसरा, क्योंकि यदि वे असामान्य वेबसाइट पर जाते हैं और कीमत देखते हैं तो मैं नहीं चाहता कि उनके पास कोई भी हो जो उनके हाथ में है उसके प्रति नकारात्मक भावना।

3. रेफरल कार्ड। सभी के अंतिम रेफरल कार्ड हैं। बिल्कुल मैं रेफरल कार्ड का उपयोग करता हूं, क्या आपको लगता है कि मैं नहीं करूंगा? जब मैं अपने रेफरल कार्यक्रम से बाहर काम कर रहा होता हूं तो केवल एक चीज नहीं होती है। एक बार जब मैंने कनेक्शन बना लिया है और मेरे बारे में बात करने के लिए उपकरण दिए हैं तो मैं रेफरल कार्ड के बारे में सोचता हूं। मैं प्रत्येक ग्राहक को केवल 8 कार्ड देता हूं। मैं नहीं चाहता कि वे 50 का ढेर लें और उन्हें मेल के ढेर के साथ कहीं अलग सेट करें, जहां उन्हें निस्संदेह प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। इसके बजाय, मैं चाहता हूं कि वे ऐसा महसूस करें कि ये विशेष हैं, यहां तक ​​कि कीमती हैं, जैसे कि इन छोटे बच्चों में से प्रत्येक पर एक डॉलर मूल्य क्रेडिट है, क्योंकि वास्तव में - वहाँ है!

एक मजबूत रेफरल कार्यक्रम बनाना वास्तव में अपने ग्राहकों को देने के बारे में है कारण उल्लेख करने के लिए। यदि आपने अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग कुछ नहीं किया है, अगर आपने उन्हें कहने के लिए जो दिया है, उससे अधिक सार्थक प्रभाव नहीं डाला है? इसके विपरीत, यदि आप प्रत्येक कनेक्टिंग-पॉइंट को सार्थक बनाते हैं, यदि आप ओवर डिलवरी के अवसर तलाशते हैं या बनाते हैं और अंतिम रूप से आप उन्हें आपके बारे में बात करने के लिए उपकरण देते हैं ... तो जब आप बन जाते हैं लेकिन हाल ही फोटोग्राफर। और जब आप उनके फोटोग्राफर होंगे तो वे साझा करेंगे! यह होना और एक अच्छा काम करने के लिए पर्याप्त नहीं है, ठीक यही है जब वे आपसे उम्मीद करते हैं, यही कारण है कि उन्होंने आपसे संपर्क किया है और काम पर रखा है, लेकिन यदि आप असाधारण हैं - तो जब आप उनके बारे में अधिक साझा करने के लिए एक कारण बना रहे हैं इसलिए आप सिर्फ आपकी तस्वीरें नहीं।

यह लेख लिआह रेमीलेट ऑफ ने लिखा था जाओ 4 प्रो तस्वीरें। प्रेरणा, अद्भुत साक्षात्कार, और व्यापार और विपणन रणनीतियों से भरा उसका ब्लॉग देखें।