फोटोग्राफी मूल्य निर्धारण: मूल्य निर्धारित करने का सही तरीका

फोटोग्राफरों के बीच मूल्य निर्धारण के बारे में एक हालिया बातचीत:

हाई प्राइड फोटोग्राफर: "आप कम कीमत के फोटोग्राफर उद्योग को मार रहे हैं! आप में से बहुत से लोग आते हैं, रॉक बॉटम कीमतों पर फोटोग्राफी बेचते हैं और फिर 2 साल में व्यवसाय से बाहर जाते हैं या जब आप पाते हैं कि आप कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं तो अपनी कीमतें बढ़ाएं! ”

लो प्राइड फोटोग्राफर: “गंभीरता से, अपने ऊँचे घोड़े से उतरो। हर किसी को कहीं न कहीं से शुरुआत करनी होगी और जिसने कहा कि आप किसी भी रास्ते के लायक हैं! मेरे पति कॉलेज के 6 साल के बाद इतना नहीं बनाते हैं, इसलिए मैं जो कर रही हूं, मैं ठीक हूं। मैं फोटोग्राफी करता हूं क्योंकि मैं इसे प्यार करता हूं, न कि अपने ग्राहकों से समृद्ध होने के लिए। ”

हाई प्राइड फोटोग्राफर: “आप यह भी नहीं जानते कि एक व्यवसाय को चलाने में क्या लगता है इसलिए आप उतना नहीं बना रहे जितना आप सोचते हैं कि आप हैं। ग्राहक तय करते हैं कि फ़ोटोग्राफ़ी क्या है, यह इस बात पर आधारित है कि यह किस चीज़ के लिए बेचता है और आप और आपके प्रकार पूरे उद्योग को मार रहे हैं। "

लो प्राइड फोटोग्राफर: "क्या आप मेरे साथ मजाक कर रहे हैं? मुझे पता है कि मैं क्या बनाता हूं और मेरे पास इसे साबित करने के लिए एक स्प्रेडशीट है। मैं उतना ही बनाता हूं जितना मैं चाहता हूं और मैं उच्च और शक्तिशाली फोटोग्राफरों से बीमार हूं जो मुझे बता रहे हैं कि मुझे क्या चार्ज करना चाहिए। मैं तुम लोगों की तरह लालची नहीं हूं। मैं वास्तव में मेरी फोटोग्राफी की मदद करना चाहता हूं और सिर्फ अमीर लोगों के बजाय अन्य लोगों को आशीर्वाद देना चाहता हूं। ”

ओह! यह फोटोग्राफी फ़ोरम के फ़ोटोग्राफ़ी फ़ोरम में हाल ही में हुए हमले-फ़ेस्टिवल का नमूना है। इससे भी बदतर बात यह थी कि लोगों की भावनाएं आहत हुईं और थोड़ा सुधार हुआ। नकारात्मक रूप से दूसरों की आलोचना करना या उन पर हमला करना यह अपने आप में एक समस्या है, लेकिन शायद आपने पहले इस वार्तालाप के एक तरफ खुद को महसूस किया है।

मूल्य निर्धारण आपके व्यवसाय को चलाने के दौरान ऐसा नरम स्थान हो सकता है।

मैंने जिन कई फ़ोटोग्राफ़रों के साथ काम किया है, मैं मूल्य निर्धारण के सभी पक्षों के साथ-साथ आपकी भावनाओं को भी इसके बारे में समझ सकता हूँ। अपने मूल्य निर्धारण का सबसे अच्छा तरीका मूल्य निर्धारण को देखने के लिए सभी 3 अलग-अलग तरीकों को समझना है और यह जानना है कि प्रत्येक का उपयोग क्यों और कब करना है।

1. प्रतियोगिता के आधार पर मूल्य निर्धारण

कीमतें निर्धारित करने का यह तरीका वह है जहां आप अपने क्षेत्र के अन्य फ़ोटोग्राफ़रों को देखते हैं जिन्हें आप प्रशंसा करते हैं या जानते हैं और फिर पता करते हैं कि उनकी कीमत क्या है। फिर आप अपने मूल्य निर्धारण को ऊपर या नीचे समायोजित करते हैं, आमतौर पर इस बात पर आधारित होता है कि आपकी फोटोग्राफी उनके मुकाबले बेहतर है या खराब। 80% से अधिक फोटोग्राफरों ने अपनी प्रतियोगिता के आधार पर अपना मूल्य निर्धारित किया। मूल्य निर्धारण का यह तरीका करना बहुत आसान है और आपको यह समझने में मदद करता है कि आपके या किसी अन्य फोटोग्राफर को नियुक्त करने का निर्णय लेते समय ग्राहक क्या देख सकते हैं। हालाँकि, फ़ोटोग्राफ़र आपके लिए समान कारणों से व्यवसाय में नहीं हैं। कुछ अपने शौक का भुगतान खुद के लिए करना चाहते हैं, कुछ अपने परिवार के लिए प्रदान कर रहे हैं, और कुछ एक द्वीप के मालिक बनना चाहते हैं। उनमें से कोई भी बुरा नहीं है, लेकिन आपको पता नहीं है कि दूसरे वास्तव में क्या कर रहे हैं, इसलिए उनके मूल्य निर्धारण की नकल करना एक निश्चित शॉट पाने के लिए अपने कैमरा सेटिंग्स को कॉपी करने की कोशिश करना थोड़ा पसंद है। यह काम कर सकता है, लेकिन अगर यह वास्तव में भाग्यशाली है तो आप भाग्यशाली होंगे। और याद रखें कि यदि औसत फोटोग्राफर $ 15 / hr से कम बना रहा है और शीर्ष अंत के फोटोग्राफर बहुत कुछ बना रहे हैं, आप मूल्य निर्धारण की नकल कर सकते हैं जो आपको $ 5 / hr से भी कम कमाएगी वह भी बिना इसे जाने! आप $ 30 / hr बना रहे हैं और वास्तव में $ 5 / घंटा बना रहे हैं, यह सोचने से बदतर व्यापार निर्णय नहीं होता है।

2. लाभप्रदता के आधार पर मूल्य निर्धारण

कीमतों का पता लगाने का यह तरीका यह है कि आप अपनी फोटोग्राफी की पेशकश करने के लिए समय और धन का पता लगाएं और फिर यह पता लगाएं कि आपको क्या चाहिए या क्या बनाना है। पहले आप यह पता करें कि प्रत्येक सत्र या पैकेज से कितना पैसा बचा है और इसके लिए सब कुछ करने में कितना समय लगा (ड्राइविंग, अपना गियर तैयार करना, संपादन, शूटिंग, अपलोड करना - सब कुछ)। फिर आप यह पता लगाते हैं कि आप एक वर्ष में कितने सत्र करेंगे, और विपणन, करों और कार्यशालाओं जैसे व्यक्तिगत सत्रों के बाहर आप अपने व्यवसाय पर कितना समय और पैसा खर्च करेंगे। उस सभी को एक साथ रखें और आप यह पता लगाते हैं कि आप एक घंटा क्या बना रहे हैं और अपनी कीमत या सत्रों की संख्या को समायोजित करके, आप बदलते हैं कि आप कितना बना रहे हैं और कितने घंटे काम कर रहे हैं। यह थोड़ा कठिन हो सकता है।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बहुत कुछ बनाते हैं या थोड़ा लेकिन आपको कम से कम यह जानना चाहिए कि आप क्या बना रहे हैं! केवल 10% फोटोग्राफर वास्तव में प्रतियोगिता को देखने के अलावा मूल्य निर्धारण की इस पद्धति से गुजरते हैं। लाभप्रदता के आधार पर कीमतें बहुत अच्छी हैं क्योंकि आप जानते हैं कि आप कितना बना रहे हैं और वास्तव में आपको कितने घंटे लग रहे हैं। जब आप इस जानकारी को जानते हैं तो आप बेहतर व्यवसाय निर्णय लेते हैं। हालांकि, लाभप्रदता मूल्य निर्धारण का मतलब यह नहीं है कि आप वास्तव में अपने स्प्रेडशीट में कीमतों के लिए कई क्लाइंट प्राप्त करेंगे। इसके अलावा, अपनी लाभप्रदता का पता लगाना नंबर क्रंचिंग का एक सा है और यदि आप मेरी रचनात्मक पत्नी की तरह हैं, तो आप जिस नंबर को क्रंच करना चाहते हैं वह अल्फा बिट अनाज है। आप वीडियो निर्देशों के साथ एक मुफ्त स्प्रेडशीट प्राप्त कर सकते हैं यहाँ पर क्लिक या आप पढ़ सकते हैं a मूल्य निर्धारण पर उत्कृष्ट पोस्ट एक क्षण पीछे।

3. मूल्य ग्राहकों के आधार पर मूल्य निर्धारण

मैं शायद ही कभी इस तरह से कीमत वाले फोटोग्राफरों से मिलता हूं। वास्तव में यह मेरे द्वारा काम किए गए फोटोग्राफरों का 1% से कम है (पिछले एक 10 महीने पहले एक कार्यशाला में था)। यह मूल्य निर्धारण वह जगह है जहाँ आप ग्राहकों को यह प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि आप उन्हें क्या प्रदान करना चाहते हैं। आपको क्लाइंट से बेहतर समझने की आवश्यकता है कि वे क्यों चाहते हैं कि आपकी फोटोग्राफी क्या प्रदान करती है। और यह फ़ोटो या आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले घंटों की संख्या नहीं है। यदि आप फ़ोटोग्राफ़ी बना सकते हैं जो एक परिवार को जुड़ा हुआ महसूस कराएगा और उनके आत्मसम्मान को बढ़ाएगा, तो अब आप लाभ की बात कर रहे हैं। कैनवास का आकार और गुणवत्ता सिर्फ यह है कि आप वास्तविक लाभ कैसे प्रदान करते हैं। यह आमतौर पर संभावित ग्राहकों से पूछकर कुछ बाजार अनुसंधान लेता है जो उनके लिए सबसे ज्यादा मायने रखता है और यह पता लगाना है कि वे इसके लिए क्या भुगतान करेंगे। जिन फोटोग्राफरों के साथ मैं काम करता हूं, वे आम तौर पर अपने मूल्य निर्धारण को बदलने के अलावा वे जो भी पेशकश करते हैं, उसे बदल देते हैं। मूल्य निर्धारण का यह तरीका बहुत अच्छा है क्योंकि यह आपके ग्राहकों पर आधारित है, न कि आपकी कल्पना पर। एक और कारण यह है कि इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि एक ग्राहक के लिए सबसे अधिक मूल्य क्या है। इस मूल्य निर्धारण के लिए नकारात्मक पक्ष यह है कि जब तक आप वास्तव में चीजों को बेचने की कोशिश करते हैं और देखते हैं कि क्या यह काम करता है, तब तक यह सब बहुत ही अजीब है।

सबसे अच्छा तरीका

तीनों करते हैं। यह है कि किसी भी गंभीर फोटोग्राफर को यह कैसे करना चाहिए। प्रतियोगिता को एक अच्छे शुरुआती बिंदु के रूप में देखें जो पेश किया जा रहा है और मूल्य निर्धारण। फिर अपने ब्रेक और यहां तक ​​कि न्यूनतम मार्जिन संख्या का पता लगाने के लिए अपनी लाभप्रदता संख्या चलाएं। अंत में, पता करें कि ग्राहक उस पैकेज के लिए क्या भुगतान करेंगे। अधिकांश समय, यदि आपका मूल्य निर्धारण ग्राहकों से कम भुगतान करने को तैयार है और जितना आप चाहते हैं उससे अधिक लाभदायक होने की आवश्यकता है, तो आप जाने के लिए अच्छे हैं। यदि यह काम नहीं करता है, तो चीजों को तब तक टटोलते रहें जब तक आपको कुछ ऐसा न मिल जाए जो काम कर सके।

ग्रेग बिशप के पास एमबीए है और वह इसके संस्थापक हैं फोटोग्राफी के लिए व्यापार जो प्रदान करता है मुफ्त ऑनलाइन वीडियो और कार्यपत्रक फोटोग्राफी के व्यवसाय पक्ष में मदद करने के लिए।