4 načina za nadmetanje s cijenama trgovačkog centra i s popustom

4 načina za nadmetanje s cijenama fotografskog studija u trgovačkim centrima i diskontima

Napisao gostujući bloger, Viki Reed, fotografije Viki Reed, bivši zaposlenik u Fotografski studio u trgovačkom centru

Netko je vidio vašu web stranicu ili ga je preporučio jedan od vaših starih klijenata. Žele znati: vaše cijene i koje pakete nudite. Kako uvjeriti novog klijenta (posebno u ovim brutalnim ekonomskim vremenima) da su vaše visoko personalizirane usluge bolja vrijednost od kupona robne kuće koji su dobili s interneta? Da li vas pitaju “zašto je cijena vaše fotografije toliko visoka?? " Što kažete kada vaš potencijalni kupac kaže “Zašto toliko naplaćujete svoju fotografiju? Jednostavno mogu otići u tržni centar i jeftinije se fotografirati. "

Kratko sam radio u trgovačkom centru. Nemojmo imenovati trgovinu, ali dovoljno je reći da se rimuje s "A.Vidi Lennies." Sada sigurno mogu reći da nema sumnje: BILO KOJI će klijent biti bolji od neovisnog, prilagođenog fotografa nego od trgovačkog centra.

Razumijevanje onoga što ljudi uistinu dobivaju u studiju robne kuće ključ je objašnjenja prednosti pružanja VAMA svog posla.

1. VRIJEME

Trgovački centar raspoređuje ljude na korake od 5-20 minuta, ovisno o sezoni, danu u tjednu, pa čak i u kojem dijelu zemlje se nalazite.

Koliko vremena provodite sa svojim klijentima? Kad imate posla s malom djecom, djecom iz osnovne škole i trpljenjem, gladne bebe od 5 do 20 minuta zapravo nisu vrijeme koje omogućuje da se dogodi nešto posebno. Izraz "kvalitetno vrijeme" ne može se primijeniti ni kada sjedite u malenoj vrućoj zračnoj sobi, a vaša djeca pužu po zidovima nakon predugog čekanja jer je kupac prije vas u sobi s kamerama u vaš predviđeni trenutak, a zatim vi mora biti izvedeno u 30 sličica ili manje? Ako zbog napornog dana snimanja nešto zakasnite, tržni centar vas neće odvesti jer su prebukirani.

Fotografi iz trgovačkih centara i diskontnih trgovina ne mogu kupcima pružiti vrijeme potrebno za "istinsku" prilagođenu portretnu fotografiju.

2. ISKUSTVO

Trgovački studiji svojim strijelcima plaćaju samo 8-10 dolara na sat. To su obično vrlo neiskusni ljudi u prijelaznom razdoblju svog života. Tko će biti u sobi s kamerama kad stignete u tržni centar? Hoće li to biti Kevin, 19-godišnjak kojem je jedini trening kroz tržni centar? Ili Brenda - koja se morala vratiti na posao nakon što je 6 godina ostala kod kuće mama - možda joj je fotografija hobi. To nisu ljudi koji se zalažu za to da budu izvrsni fotografi koji kontroliraju konačni proizvod. Ti ljudi ne posjeduju nijednu njihovu fotografiju pa ne možete vidjeti što mogu učiniti prije nego što odaberu dan ili fotografa u tržnom centru.

Suprotno tome, klijenti mogu vašu fotografiju pregledati putem vašeg web mjesta ,, studija, knjige uzoraka i na stranicama društvenih mreža. Portretni posao je ono što želite raditi, provodite vrijeme učeći o svojoj opremi i svjetlu i kako upravljati okolišem u kojem se nalazite.

Strast opisuje što radite. Fotografi iz trgovačkih centara i diskontnih trgovina ne mogu se natjecati s tim.

3. KREATIVNOST

Da ne kažem da su svi strijelci iz trgovačkih centara lišeni istinskih kreativnih i umjetničkih vještina; ali prodaja je prioritet. Više se vremena troši na osposobljavanje 'fotografa' za prodaju otisaka i paketa ili kako koristiti blagajnu i obrađivati ​​kupone nego što je obučeno za razumijevanje fotografije.

U trgovačkom centru, nakon što izađete iz sobe s kamerama, oni vas moraju 'prodati'. Često osoba koja 'poboljšava' i prodaje vašu foto sesiju nije originalni fotograf. Mogu vam reći da su besprijekorni pucač od osam dolara po satu, koji je godinama trenirao u 'fotografskoj akademiji' korporacije, užasno izrezali ili potpuno izbrisali ili ignorirali savršeno sjajne snimke koje sam dobio u sobi.

Kada sam radio u A.See Lenniesu, laknulo mi je kad sam imao NEKE kreativne riječi u procesu prodaje / 'poboljšanja', iako je bilo ograničeno na dodavanje vinjeta, ograničeno obrezivanje i unaprijed postavljene postavke za "više slika". Već tada je kreativnost bila ugašena. Rečeno mi je da ga namotam, jer klijent ne bi naručio tone skupih otisaka s "previše" izbora. Tada su mi rekli da će se računalni sustav u trgovini srušiti ako nastavim raditi "poboljšanja" za svaku fotografiju. (Moj suprug je IT stručnjak i znala sam da je odgovor na smeće smeće).

Napokon mi je predugo trajalo tako kreativno. Pomaknite crtu. Prodaja, sjećate se? Razmislite kako i zašto radite. Možete li uopće opisati kreativne dodire koje dajete svakom klijentu? Trgovina u tržnom centru ne može izbrisati čak ni prištić ili ogrebotinu. To su velike ponude kad razgovarate s bebama ili tinejdžerima.

Za mene započinje pokušajem koncipiranja portretnih ideja s klijentom. Ljudi koji odaberu mene i moj Canon dobivaju 2-3 sata da stvore nešto prekrasno. Pojedinosti o tome što radim u postprodukciji toliko su dugačke da kažem samo da sam toliko uzbuđen zbog tog dijela dogovora kao i zbog rada s ljudima. Još uvijek živim da istjeram magiju iz fotoaparata i naučim više o tome što radim.

Imajte na umu da trgovački centar ili diskontni studio neće biti toliko kreativni u procesu snimanja, montaže ili retuširanja koliko možete. Ne mogu dovršiti!

4.CIJENA

Potencijalni i vrlo uzbuđeni klijent se smiri kad spomenete svoju cijenu. Čak i ako prilagodim cijenu klijentu, i dalje će se činiti skupljom od one koju tržni centar naplaćuje. Čini se kao operativna riječ. Istinito ispitivanje cijena u trgovačkom centru otkriva da za puno novca dobivate vrlo malo. Kuponi se obično ne odnose na velike izdatke. Paketi trgovačkih centara uvijek uključuju opcije koje ne možete izmijeniti ili značajnije nadomjestiti, a nećete dobiti puno fotografija jer je maksimalni broj okvira koje robna kuća može snimiti u prosjeku 30.

Čak i ako svaka fotografija preživi u sobi s fotoaparatom i svaka dobije poboljšanje, to je samo 60 fotografija. Da biste ih stavili na disk, obično je dodatna naknada (u iznosu od 100 američkih dolara). Ako izradite i naručite kolaž, oni se ne mogu snimiti na disk, iako 'multi-slike / kolaži' u prosjeku koštaju 40 USD za ispis kroz sustav tiskanja u trgovini. Vaše fotografije brišu se iz sustava prodavaonice nakon 30 dana. Doplaćujete da biste svoje slike vidjeli na internetskom albumu putem trgovine (također nestaje nakon 30 dana).

Trgovine u trgovinama, poput A.Vidite Mennies, ovise o kuponu da vas vrate na vrata i snažno poguraju da kupite puno otisaka ili CD sa svojim fotografijama. To je prioritet. Cijene i proizvodi strogo se poštuju i usko su definirani u tržnom centru, a njih se nikad ne može isključiti na mjestima poput A.Vidi Tennies.

Da li tučete svoje klijente nakon što sjednu umjesto vas i vaše kamere? Što vaše cijene uključuju i potiču u budućnosti? Ako ljudi odaberu tržni centar za svoje obiteljske portrete jer je jeftin, recite svojim klijentima koliko je zapravo pojam "jeftin" relativan. Dobivate ono što plaćate i nećete dobiti nešto posebno ako držite kupon dizajniran da vas privuče u trgovinu u kojoj fotograf zarađuje 8 dolara na sat.

Stoga zapamtite, od iskusnog, bivšeg zaposlenika studija u trgovačkom centru, čak i kada je cijena u pitanju, pružate vrijednost koju oni ne mogu upotpuniti.