5 koraka do uspješnog fotografskog posla

Kad sam počeo pisati ovaj članak, u početku sam to i htio usredotočite se na cijene. Međutim, dobio sam otprilike dva odlomka kad sam shvatio da idem u potpuno drugom smjeru. Mogao bih razgovarati o cijenama dok nisam postao modar, ali istina je da industriji zaista treba pomoć u učenju kako uspješno voditi svoje poslovanje.  Mnogi ljudi misle da je ljubav prema fotografiji ono što vas čini uspješnim, ali istina je da strast neće odrediti vaš uspjeh.  Ako je išta drugo, moje iskustvo u poslovnom upravljanju i komunikacijama učinilo me uspješnim, ali strast me držala u igri kad sam spreman baciti ručnik. Nadam se da ću baciti malo svjetla na to kako ljudi koji žele svoje poslovanje podići na višu razinu i imaju uspješan posao s fotografijom mogu učiniti upravo to. Uživati!

Usred sam optimizacije svoje web stranice i prošli sam tjedan pregledavao Google Analytics vršeći pretraživanja ključnih riječi. Bio sam šokiran kad sam otkrio da je jedna od najtraženijih fraza "jeftina portland fotografija". Mislim da sam ondje zaprepašteno sjedio desetak minuta jer jednostavno nisam mogao vjerovati. Jeftina fotografija? Što? Nije li to čemu služe studiji robnih kuća?

Ni tu nije bio kraj mog šoka jer sam nekoliko dana kasnije bila vani s nekoliko prijatelja i poznanika kad me jedna od žena stan odlučila besplatno odraditi sesiju jer bi joj djeca izgledala sjajno u mom portfelju. Nasmijala sam se jer sam bila sigurna da se šali, ali kad je zadržala ravno lice, brzo sam shvatila da misli ozbiljno. Pitao sam je bi li joj bilo prihvatljivo da njezin suprug nastavi raditi svoj posao s punim radnim vremenom, ali kući ne donosi ček na plaću, a kad je odgovorila onako kako sam očekivao, pitala sam što je stvorilo dojam da ću raditi pod isti uvjeti. Nije imala odgovor.

Zašto je to postalo prihvatljivo za očekujte da profesionalni fotograf radi za manje od minimalne plaće? Odgovor na ovo pitanje je jednostavan: tržište je zasićeno "fotografima". Digitalna fotografija olakšala je svima pristup istoj tehnologiji kojom smo privilegirani puno duže. Pitajte bilo koga od svojih prijatelja i oni će vam reći da poznaju fotografa. Neki od ovih fotografa naplaćuju lipe na dolar za seanse s uključenim svim digitalnim slikama, a to mijenja industriju.

Profesionalci misle da moraju smanjiti cijene kako bi se natjecali, ali istina je da konkurencije nema. Cijena bi trebala biti individualna kao i fotograf. Jedan fotograf možda cilja na "štedljivije" tržište, dok neki imaju 1700 američkih dolara prosječne prodaje za novorođenče. Sve je o kako je strukturirano vaše poslovanje.

Sve ovo postavlja pitanje, kad započinjete, kako se pravilno cijeniš? Kako možete osigurati budućnost svog poslovanja i osigurati financijski uspjeh? Koji je tajni sastojak osiguranja da se ne prodajete na kratko, ostajete konkurentni i određujete zaradu?

Evo pet malih koraka koji će pomoći vašem poslovnom skoku naprijed.

1. Otkrijte svoje troškove poslovanja

Kad sam započeo posao, morao sam sjednite i shvatite koliko bi me moglo koštati da vodim vlastiti posao. Uobičajena je zabluda da fotografska poduzeća imaju malo ili nimalo režijskih troškova u odsutnosti studija. Kao novorođeni fotograf, redovito moram prolaziti kroz preslatke rekvizite. Komplete koristim samo dva puta prije nego što ih odložim na skladište najmanje tri mjeseca. Prosječno postavljanje rekvizita za mene iznosi 300 USD. Da, to je jedna postavka koja uključuje komplet hlača i poklopca motora, komplete slojeva, obloge, zdjelu rova ​​i flokate. Godišnje nadogradim svoju opremu, a govorimo o desecima tisuća dolara u elektronici, računalima, lećama, rekvizitima, popravcima automobila, troškovima i slično. Nema režijskih troškova? Mislim da ne.

Možete izvršiti jednostavno Google pretraživanje kako biste pronašli kalkulatore CODB (troškovi poslovanja), što je i način na koji sam pronašao svoj. Potrebno je uzeti u obzir konzultacijske sastanke za nove klijente, pripremu za sesiju (mapiram sve svoje setove i poze prije sesije), vrijeme snimanja, uređivanje, sesije provjere u tijeku, narudžbe za ispis, praćenja, telefonske pozive i e-adrese. obzir. Puno radno vrijeme za mene je četiri sesije tjedno. Kad smo suprug i ja sjeli za izradu mog poslovnog plana, utvrdili smo da su četiri klijenta ekvivalent 42 sata rada tjedno, i ovo je moje slatko mjesto. Tu je moje polazište bilo kad sam odredio koje će biti moje stope.

Mala strana: provjerite jesu li sve vaše patke u nizu porezi, osiguranje i licenciranje su zabrinuti. Kao vlasnik tvrtke morate se registrirati u gradu u kojem živite, platiti porez poreznoj upravi i imate poslovno osiguranje da zaštitite vas i vaše klijente. Troškove treba uzeti u obzir kako biste bili sigurni da ne trošite više nego što zarađujete, a svi se ti mali troškovi zbrajaju. Ako niste sigurni odakle započeti, unajmite odvjetnika koji će vam pomoći oko papira i potražiti računovođu. Nećete požaliti i to će skinuti pritisak!

2. Polirajte svoju cijenu

Kad sam prvi put započeo, nisam naplaćivao naknadu za sesije klijentima i nisam imao minimalne ispise. Neki bi možda i zaigrali, ali djelovalo je točno onako kako sam očekivao. Čak i sada ne zarađujem od naknada za sesije, već od naloga za ispis i digitalnih slika. Klijenti su voljeli da mogu kupiti samo ono što vole, a moja prosječna prodaja i dalje je bila 650 dolara. Sada unose za tisak u svoje naknade za sesije, a zatim nudim a la carte opcije kao i kolekcije. Kolekcije su uvijek veliki hit. Nemam problema s dijeljenjem svojih kolekcija s drugim fotografima, pa me potražite na mojoj Facebook stranici za neke primjere.

Kolekcije se kreću od 150 USD i uključuju vrlo mali paket ispisa i nekoliko slika s vodenim žigovima niske rezolucije. Moja najveća kolekcija iznosi 800 USD i uključuje nekoliko montiranih uvećanja i digitalne slike visoke rezolucije. Toplo preporučujem nikakve naknade za sesije i minimalne ispise ako ste tek na početku. Međutim, ovo djeluje samo ako ste pravilno odredili cijene svojih otisaka. Naplaćujem 35 dolara za sve 5 × 7 ili manje i slomljeno mi je srce kad vidim kako fotografi poklanjaju 16 × 20 za manje od toga. Toliko posla odlazi na uređivanje i pripremu slike za tisak, da većina fotografa praktički plati svojim klijentima za vlastiti rad. Ne upadajte u ovu zamku! Odgovarajuće cijene odgovaraju i vama i ostatku industrije.

3. Izrežite "Vremese"

Nekad provodim sate po sate izrađujući vlastite rekvizite. Nisam mogao shvatiti kako trošim 40 dolara na mali poklopac motora koji ću upotrijebiti samo dva puta. Suprug je uskočio i pitao me zašto trošim 300 dolara da bih sama napravila kapicu za novorođenče. Bio sam zbunjen i odgovorio sam da sam potrošio samo 20 dolara na čep pređe, a uštedio sam pola novca koji bih potrošio kupujući ga od dobavljača. Suprug me tada pitao koliko mi je vremena trebalo da pletem poklopac motora. Trebao je sat vremena, a on me brzo podsjetio koliko vrijedi moje vrijeme i kako je taj sat mogao proći radeći na mom poslu, za razliku od izrade rekvizita. Tada sam počeo cijeniti ono što moji dobavljači nude.

Izrada vlastitih rekvizita bila je vremenska smetnja i oduzimala mi je vrijeme od posla. Suradnja s dobavljačima za mene je bila win-win situacija. Radim s rekvizitima dobavljača i oni moj rad prikazuju na vlastitim web mjestima. Naravno, trošim 40 dolara za poklopac, ali sat vremena koji sam uštedio potrošio sam radeći na pronalaženje klijenata za svoje poslovanje i stekao toliko prijatelja da usko surađujem s dobavljačima! Prepoznajte svoje vremenske naivčine i uklonite ih.

4. Savršite svoj tijek rada

Zaglavljivanje na jednom dijelu vašeg radnog procesa ozbiljno će ometati vašu sposobnost da budete produktivni. Ako nemate tijek rada i budete neorganizirani, to je najvažnije. Imam obrasce koje sam izradio koji vode moj rad, ali svi rade drugačije. Ja sam vrsta osobe koja treba zapisati stvari i voditi popis. Koliko god mi se svidjela ideja da vodim popis na iPhoneu ili iPadu, jednostavno to nisam mogao pratiti. Treba mi sve zapisano, tako da moji obrasci rade za mene. Ako nemate sustav, koštate sebe više novca nego što mislite u obliku svog vremena.

Toliki vlasnici malih poduzeća upadaju u zamku ne shvaćajući vrijednost svog vremena. Zbog toga je izgaranje toliko često među poduzetnicima. Uspješni vlasnici poduzeća shvaćaju koliko je dragocjeno njihovo vrijeme i gdje se njihovo vrijeme bolje troši. Organizirajte se, pronađite tijek posla koji vam odgovara i ne odstupajte od toga. Na taj ćete način uštedjeti vrijeme i novac putem proxy poslužitelja.

5. Ostanite povezani

Ova industrija ne stagnira i važan dio osiguranja da ne zaostajete je edukacija. Budite u toku s trendovima i znajte što vaši klijenti žele. Vidio sam oseke i protoke što se tiče potražnje. Klijenti kupuju više visokog tiska i harmonike oko praznika, a više platna na proljeće.  Storyboards su popularniji u jesen i proširenja obično kupuju moje novorođenče i obiteljski klijenti. Znajući što vaši klijenti traže znači da se možete u skladu s tim odrediti i kada (a kada ne) ponuditi prodaju. Primite na znanje kada klijent spomene da želi proširenje, ali to odgađa iz financijskih razloga. Kad vaš laboratorij ponudi prodaju, pošaljite brzu poruku obavještavajući tog klijenta o tome. Znajući što vaši klijenti trebaju prije nego što učine, maksimizirat ćete vašu dobit. Klijent koji se osjeća mažen, slušan i zbrinut za njega je doživotni klijent. Portretna fotografija trebala bi biti iskustvo i trebate osigurati da vaš klijent nikada nema negativnog iskustva u vašoj prisutnosti. Zbog sitnica se okreću svi zupčanici.

Što kažete na profesionalce? Imate li savjet za početnike koji pokušavaju pomaknuti svoj fotografski posao naprijed?

Veronica Gillas fotografkinja je prirodnog svjetla u Portlandu u državi Oregon, specijalizirala se za novorođenčad, djecu, obitelji i starije osobe. Kad nije sa svojim nevjerojatnim klijentima, voli plesti, izazivati ​​svoju osmogodišnjakinju na visoki ulog Mario Kart, igrati se s njezinom 8-godišnjakinjom, škakljati joj stopostotnu djecu i gušiti se na deki za piknik suprug. Krenite k njoj web stranicu ili Facebook stranicu i pozdravite se!