Tajna stvaranja dječjih planova koji djeluju: fotografija novorođenčadi

Kako stvoriti dječje planove koji djeluju

Kao novorođenom fotografu očito je svim mojim prijateljima, obitelji i klijentima da su mi najdraži predmet fotografiranja one potpuno nove, svježe iz maternice, sitne sitne komadiće. Mogla bih ih fotografirati iz dana u dan.

Ali bit ću iskren, vidjeti kako se ta slatka mala dojenčad vraćaju mjesecima iznova i iznova kako odrastaju tijekom te prve godine, toliko je zabavno jer sa svakom seanom sve više upoznajem njih i njihove obitelji.

Svoj poslovni model promijenio sam prije otprilike 5 godina u {gotovo} isključivo pucanje na novorođenčad. U to sam vrijeme isprobao nekoliko različitih "dječjih planova" pokušavajući pružiti fotografije prekretnica za svoje klijente i njihove bebe. Želio bih podijeliti s vama ono što je kod mene radilo, a što nije, a nadam se da ćete dobiti nove svježe ideje koje biste isprobali za sebe, svoje poslovanje i svoje klijente.

PRETPLAĆENI PLAN ZA BEBE

To sam vidio na nekoliko načina, a čak sam i sam to isprobao na nekoliko različitih načina. Najčešći način je ponuditi plan koji uključuje sesiju za novorođenče, kao i 2-3 druge sesije tijekom djetetove prve godine. Većina fotografa naplaćuje utvrđenu naknadu koja uključuje svaku sesiju, ispis (ili više njih) sa svake sesije, a možda čak i proizvod na kraju godine koji kombinira fotografije sa svake sesije.

Ovaj mi je plan bio najmanje učinkovit. Većina klijenata uložila bi u više od uključenih fotografija s sesija za novorođenče, što vrijedi mog vremena, ali onda je u ostalim sesijama (4 mjeseca, 6 mjeseci, 1 godina) ulaganje obično bilo puno manje, ponekad ne više od fotografije ili dvije uz uključeno ulaganje. Ovaj sam plan primijenio ranije u svom poslu i uopće nisam shvatio umijeće prodaje više ili zapravo prodavačica. Ovaj mi je plan u osnovi bio neuspjeh.

BOGO DJEČJI PLAN

Ili sam u mom slučaju, umjesto "kupi jedan i jedan", ponudio 3^rd sesija rezervirana u roku od godinu dana besplatno. Ništa više. Ništa manje. Na seansi za novorođenče (ili ako su pitali o planovima za bebu dok su rezervirali seansu za novorođenče), jednostavno bih dao do znanja svom klijentu da ako rezerviraju 3 seanse u prvoj godini, 3^rd kotizacija za sjednicu bila bi besplatna. Dao sam im do znanja da su najbolja vremena koja su trebala doći tijekom te prve godine bila za fotografije novorođenčadi (prije 2 tjedna), kad bi njihova beba mogla sjediti, ali ne i puzati (oko 6 mjeseci), a zatim opet nakon 1 godine za proslavu djetetovog prvog rođendana.

Ideja koja ide iza ove rute bila je ponuditi poticaj klijentima da se vrate, ali ne i da se vrate toliko često da potreba ili želja za kupnjom otisaka više nisu. Druga je korist ovog plana bila relativno nisko održavanje. Iako je ovaj plan bolje funkcionirao za mene i moj prodajni stil (ili nedostatak), nije bilo poticaja za "poziv na akciju" ili "rezerviraj sada". Dakle, iako je to bila dobra ponuda, često su je stavili na stol, a zatim zaboravili. Ljudi se zaokupe i ako već nisu predani sesiji, tada će se ona često odgoditi ili odgurnuti dok ne bude prekasno.

PLAN DETEŠNJEG KLUBA

Ovaj plan uzima ideje oba prethodna plana i kombinira ih u ono što se čini, najbliže savršenom planu koji sam probao. Evo nekoliko razloga zbog kojih ovaj plan nastoji funkcionirati bolje od prethodna dva:

1. Korištenje električnih romobila ističe sesija za novorođenče nije uključen u plan, međutim klijenti koji su rezervirali svoj termin za novorođenče kod mene ostvaruju popust prilikom prijave.
2. Za ulazak u klub postoji početna naknada. Ova naknada pokriva naknade za sesije za sljedeća 3 seanse tijekom prve godine djeteta. Također uključujem DVD prezentaciju na kraju godine koja će uključivati ​​sve * kupljene slike * iz njihove 3 sesije.
3. Dijaprojekcija na DVD-u, koja je uključena u ulaznicu za klub, sadržavat će samo slike koje su već platili tijekom cijele godine.
4. Preporučujem da moji klijenti uđu kada dijete može ležati na trbuhu i podizati glavu dulje vrijeme (oko 4 mjeseca), zatim opet kad sjede, ali još ne puzi (oko 7 mjeseci), a zatim opet sa 1 god.
5. Članovi kluba mogu kupovati putem posebnog cjenovnog izbornika u kojem su i digitalne i tiskane kolekcije manje od zbirki u mom redovnom izborniku cijena.
6. Pozdravljam mamu, tatu i braću i sestre da budu dio jednog od zasjedanja, ali predlažem da sesija koja će pasti za vrijeme ugodnih vanjskih temperatura bude ona koju smo odvojili za obiteljske fotografije.
7. Nudim poticajne poklone na kraju godine onim klijentima koji potroše određeni iznos na svakoj seansi - opet, trudim se da taj iznos bude dostupan mojim klijentima, a ne pretežan.

Kao fotograf fotografiram svoju djecu SVE.THE.TIME! Sa svojom posljednjom bebom slikao sam je svaki dan prva 2 tjedna, a zatim barem jednom mjesečno idućih godinu dana. Godišnje održavam seanse sa svih pet djece na ili oko rođendana. A između svih tih planiranih mini sesija, česti su snimci. Znam i cijenim važnost bilježenja prekretnica našeg djeteta, mijenjanja karakteristika i svakodnevnog života. Htio sam stvoriti opciju za svoje klijente koja je izvediva kako bi mogli imati isto. Čini se da Baby Club plan postiže te rezultate, a da je i dalje dobra opcija za poslovno stajalište. Nadamo se da će vam ovi prijedlozi pomoći da stvorite nešto što će raditi i za vas i za vaše klijente!

Amanda Andrews je fotograf za novorođenče i dijete sa sjedištem u području Boisea u državi Idaho. Posluje već 7 godina, a zadnjih 5 godina specijalizirala se za dojenčad. Kad nije u studiju, najvjerojatnije ćete je naći u druženju sa svojim mužićem i 5 lude djece! Možete vidjeti više njezinog rada na njoj web stranicuili slijedite je dalje Facebook.