Istaknuti Proizvodi
-
Prodaja!
-
Prodaja!
-
Prodaja!
-
Prodaja!
-
Prodaja!
-
Prodaja!
-
Prodaja!
-
Prodaja!
Joyce Smith, nevjerojatna fotografkinja, spisateljica i vlasnica WordSmitha je ovdje danas da podijeli s čitateljima MCP-a o tome kako samopouzdanje igra veliku ulogu u izgradnji uspješnog fotografskog posla (ili stvarno bilo kojeg posla). Dijeli izvadak iz svog vodiča "Kako prodati".
Pogledajte sutra blog kako biste dobili priliku osvojiti njezinu cijelu liniju proizvoda (uključujući njezina 2 nova dodatka). Svaka nagrada procjenjuje se na 380 USD za ukupno 1,900 dodijeljenih nagrada !!! Ako samo želite kupiti, vratite se sutra i po 15% sniženom kodu.
{što odjenuti}: vodič za starije osobe (POTPUNO NOVO)
{što odjenuti}: vodič za spremnost za vaš izbliza
{što napisati}: savršene riječi za komunikaciju s klijentima
{kako prodati}: cjelokupni tijek rada na mreži
izbornik za starije cijene
U ovom odlomku Joyce razmatra jednu od previdjenih, ali presudnih komponenata solidne prodaje portreta, bilo internetske bilo osobne: povjerenje.
Po prirodi nisam ni druželjubiva osoba, a nisam ni život stranke. Zakuni se. Ne volim upoznavati nove ljude i pokušavati ih pridobiti. Nikad, nikada nisam mogao biti telemarketer ili prodajni predstavnik. Kažem ovo da ne biste povjerovali da posjedujem neku vrstu inherentne karizme zbog koje klijenti žele kupovati od mene i zapošljavati me iznova i iznova; drugim riječima, ono što znam nije nešto što je specifično za mene i što se ne može naučiti. Moja osobnost, dražesna koliko volim misliti da može biti onima koji me dobro poznaju, ne vodi čarobno do trenutne prodaje.
Bez obzira na svoju opreznu, ponekad nevoljku govornu narav, još uvijek posjedujem nešto izuzetno neprocjenjivo za ono što radim, a to je moja sveobuhvatna filozofija - moje nepokolebljivo, iskreno uvjerenje - da ono što radim ima značenje. Svi smo čuli "Morate vjerovati u svoj posao", a opet koliko često sjedimo i gledamo "rock zvijezde" fotografije i mislimo: "Dobro za njih, ali nikad ne bih mogao biti toliko samouvjeren"? Ali morate biti sigurni ako svojim klijentima želite prenijeti važnu poruku "Da, toliko se isplati". Imajte na umu da ne mislim da se trebate hvaliti. Naprotiv, ne želite izgledati kao da se previše trudite. Umjesto toga, vi ste netko tko zna da je on ili ona tražen, i cijenjen i vrijedan, i ne treba se time hvaliti (ionako ne preglasno!). Kad na taj način istinski vjerujete u sebe i svoj posao, klijenti će ono što radite doživljavati kao poželjnije. To vrijedi bez obzira na to može li vaše ciljno tržište potrošiti 500 ili 5000 USD s vama.
Iako se ovo možda čini previše previše, Anthony Robbins i Rhonda Byrnes 'Tajna za vas, bit ću proklet ako to ne uspije! Kad sam tek započeo, bio sam siguran u posao zbog kojeg se sada malo naježim iznutra (svi smo bili tamo, a bit ćemo i opet kako se neprestano usavršavamo!). Ipak, znao sam kakav fotograf želim i nosio sam se kao da sam već stigao. Rano mi je bilo jasno da moram doći s mjesta samopouzdanja. Znao sam da projicirajući dašak očaja svojim klijentima, bilo kakav zrak iz "Gee, stvarno se nadam da će vam se svidjeti moje slike. Zaista mislim da sam malo bolji od The Picture Peoplea, zar ne? " bio bi poljubac smrti. Jesam li ponekad pomislio na te manje samouvjerene misli? Naravno! Ali jesam li im dopustio da prožmu moje misli i, shodno tome, interakcije mojih klijenata? Ni jedne sekunde.
Ako ste netko tko se bori s ovim konceptom (a vjerojatno već znate imate li to urođeno samopouzdanje ili ne), korisno je da svoje slike smatrate proizvodom zbog kojeg ste jako uzbuđeni. Možete se malo zavarati misleći da se ne prodajete sami po sebi. Ne biste li mogli oduševljeno razgovarati o najnovijim kolicima Bugaboo ili najnovijem uređaju Pampered Chef koji vam je beskrajno olakšao gomilu od guljenja krumpira? Niste li prijateljima rekli zašto su jednostavno morali otići pogledati vaš najnoviji omiljeni film? Zašto se onda ne možete oduševiti najnovijim umjetnikom koji je TAJ fotograf koji treba otići?
Nije li nevjerojatna? Oh, čekaj, ona sam ja! Sve se šalimo, iako vjerujem da smo mi naše robne marke - klijenti će se sjetiti kako su se osjećali njihovi sastanci i kako smo komunicirali s njima, kao i njihove slike - ovakva vježba mentalnog distanciranja može biti plodna ako se mučite. Ako sve drugo zakaže, malo preusmjerite fokus na svoje divne predmete. "Nije li bilo tako divno kad smo dobili ovaj snimak?" pitate svoju klijenticu kad preuzme narudžbu. "Ma, taj je mali bio tako drag i svjetlost je bila savršena toga dana", ispucavate se dok novom klijentu pokazujete uzorke albuma sa sesijama. Napokon, ne bismo trebali imati problema s bilo kakvim šumećem oko onoga što navodno volimo raditi! Jednom kada u potpunosti prihvatite ideju da svojim klijentima pružite dragocjene slike i nezaboravno iskustvo, poštovanje koje iskazujete ulijevat će svaku interakciju koju imate tijekom procesa i prodaja koju želite slijedi.
Bez komentara
Ostavite komentar
Morate biti prijavljeni kako bi upisali komentar.
Najnoviji postovi
Ma, pjevaš li ti moju pjesmu !!! E-pošta me preplavljuje i, dok dođem do svih e-poruka, vrijeme je za carline, a nisam niti uređivao, naručivao ili pakirao portretne narudžbe klijenta. Definitivno ću preispitati kako pristupam beskonačnoj poplavi e-pošte !!! Hvala!
Puno vam hvala na ovom postu. Čudno je ... baš jučer sam razmišljao o vrsti poruke koju šaljem potencijalnim klijentima. Sve i svašta, od govora tijela do načina na koji govorim o svom poslu, klijenti će prerano pokupiti i nekako prosuditi. Prvi dojam. Odlučio sam ne brinuti toliko o tome i samo se usredotočiti na svoju fotografiju - početnik sam 😛 Hvala još jednom!
Kao i uvijek Jodi, volim tvoj izbor predmeta. Ovo je vrlo zanimljivo i korisno. Hvala ti Joyce.
Upravo sam pronašla vaš blog i apsolutno ga volim! Pretplatio sam se i radujem se čitanju redovnih postova. Što se tiče ove teme, nije moglo doći u bolje vrijeme. Ponekad se borim sa samopouzdanjem, posebno kada uspoređujem svoj rad s radom drugih fotografa. A to može značiti koliko smatram da bih trebao naplatiti i kako se osjećaju moji klijenti nakon sesije. Hvala na poticaju, vrlo je korisno !!
Sjajan post! Nedavno sam kupio What to Say i jako sam sretan!
Upravo sam kupio neke Joyceove vodiče prošlog tjedna i ne mogu vam reći koliko su vam bili od pomoći. Njezine riječi o samopouzdanju VRLO su istinite !!
LOVE Joyceove proizvode! Imam što napisati i kako prodati, a vrijede mnogo više od onoga što sam platio za njih (a ona mi nije platila da to kažem!). 🙂
Fantastično vrijeme za ovaj post. Samo sam cvilila ... mislim ... razgovarala sam sinoć sa suprugom o tome kako se osjećam kao da sam u kolotečini samopouzdanja. Kao i u svemu što znam, postoje i usponi i padovi, ali i kod fotografije ... jer je to slično vrlo osobnoj vrsti umjetnosti ... kako MI kao fotografi hvatamo druge ... ponekad je lako osjećati se manje nego samopouzdano. Dakle, hvala vam što ste objavili ovu ... sjajnu temu! Upravo ono što mi je trebalo da bih se vratio na pravi put ... 🙂
Opa - takooooo dobro rečeno! Odmah sam se identificirao s ovim postom! Neprestano se brinem da kad pokažem fotografije svojim klijentima, neće im se svidjeti ili će me drugi fotografi ismijavati. ZAŠTO TO RADIM SEBE, jer čini se da to činim jedini! Mislim da sam realan oko toga gdje se nalazim na krivulji učenja - moram puno naučiti i, iskreno, nadam se da ću uvijek nastaviti učiti, ali ovo gdje sam sada nije loše. I - dovoljno je dobro da me ljudi traže da bih ih slikao. U svojoj punoljetnoj karijeri JA SAM rock zvijezda. Siguran sam u to govoreći, ne zanima me tko to vidi i recite to onima iznad sebe. Zašto? Jer sam se s vremenom dokazao, a to je ključno vrijeme. I ja sam se osjećao isto kao i prema svojoj fotografiji upravo na početku te karijere. Stidljiva i zastrašena, ali onda sam shvatila da mogu postići sve one prije sebe i odlučila sam to učiniti. To moram učiniti i na svojoj fotografiji. Moraš negdje početi, a u međuvremenu - moraš lažirati dok ne stigneš! HVALA VAM RADOST što ste nas podsjetili na našu vrijednost!
Mudre riječi i tako dobro rečeno. Inspiriran sam da pronađem više o Joyceovom radu, a također da isprintam ove riječi i zalijepim ih iznad mog stola. Puno hvala!
Objavio sam na svom facebooku!
cvrkut cvrkut!
Ovo je za mene bio tako pravodoban post. Stvarno želim nešto formalnije raditi sa svojom fotografijom, ali moja razina samopouzdanja jednostavno nije tu. Udobno mi je u blizini obitelji i prijatelja, ali još se ne smatram „pravim“ fotografom. Izvan fotografije puno sam samouvjereniji, vjerojatno 7 ili 8, ali s fotografijom vjerojatno imam pet godina. Zadovoljan sam nekim svojim radom, ali nedovoljno da kažem da sam spreman početi fotografirati totalni stranci sam. Rekao bih da je moja razina samopouzdanja 5, ali poduzimam korake da to poboljšam. Pridružio sam se nekim lokalnim fotografskim grupama, pokušavam kupiti neku opremu koja će mi pomoći da podignem svoje sposobnosti (fotografiranje pri slabom osvjetljenju trenutno je veliki izazov) i pokrenuo sam blog. Hvala Jodi i Joyce na izvrsnom blogu i na izdašnim nagradama!
Ovo je za mene trenutno bila savršena tema! Upravo sam jučer zaključio da ću jednog dana morati stvarno glumiti samopouzdanje za koje se nadam da ću ga imati. To je moj plan. Nekako kao kad se nasmijete kad se zaista ne osjećate sretno, a prilično brzo to stvarno osjećate!
Ovo je sjajno darivanje. Potajno se nadam da ću pobijediti jer bih stvarno mogao koristiti ove stvari! Imam takvu LJUBAV i strast prema fotografiji, ali ponekad me znanje i nedostatak novca ograničavaju da postanem ono što želim biti. Vidim kakav želim biti, ali treba vremena da stignem tamo. Ako se bavim fotografijom, dao bih si 6.5-7… ..Najvjerniji sam kod ljudi koje ne poznajem i novorođenčad mi pada na razinu samopouzdanja. TEŠKE su. Još jednom hvala na ovom natječaju. Bilo je strašno ... odaberite MENE !!!!
Još jedno izvrsno štivo! Hvala Jodi i Joyce!
Kad sam počeo raditi kao ugovoreni pomoćnik vjenčanog fotografa, moje povjerenje, kako osobno tako i profesionalno, bilo je vrlo nisko. Upravo sam završio postdiplomski studij, pronašao posao i u roku od dvije godine shvatio da sam krenuo krivim putem. Srećom, tečaj fotografije koji sam pohađao (samo iz zabave) prerastao je u posao kad me moj instruktor zamolio da radim za njega. Napustio sam posao i nisam se osvrnuo. Iskustvo izrastanja od asistenta do glavnog fotografa pomoglo mi je da krenem pravim putem i dovedem razinu samopouzdanja na 3 - dobro polazno mjesto. Moje sposobnosti i udobnost na novom polju pupale su. Za to sam vrijeme odlučio eksperimentirati u dječjoj / obiteljskoj fotografiji i pronašao svoju strast. Moj prvi trenutak eureke dogodio se kad je kći mog prvog klijenta (ujedno i moje prvo snimanje novorođenčeta) proslavila svoj prvi rođendan. Vidjevši kako dijete raste ispred mene, od novorođenčeta do 1 godine, učvrstilo je moju predanost u ovoj novootkrivenoj karijeri i povećalo moje samopouzdanje na 6. Potaknuto nezasitnom žeđi za znanjem, počeo sam čitati knjige o poslu, marketingu i komunikaciji. Od klasika Carnegieja do Danea Sandersa i Setha Godina (sljedeći na mom popisu), čini mi se da ih ne mogu odložiti. Pratim nekoliko blogova i svaki dan kad pročitam nešto novo osjećam kako mi samopouzdanje postupno raste. Moj mozak upravo tako funkcionira - istražujem, pa djelujem. Moje me je istraživanje do sada dovelo do 7 (tek počinjem!), Ali sa strepnjom očekujem trenutak kada sam pogodio 8. Tada sam odlučio djelovati prema svojim snovima da službeno započnem svoj vlastiti posao!! Moj stalni profesionalni rast lijepo se odražavao u mom osobnom životu, veza koja me potiče kao što ništa drugo ne može. Ja sam jedna od sretnica. Moji interesi, vrijednosti i (rastuće) sposobnosti spojili su se u jednom poslu i moje osobno samopouzdanje sada raste.
Bravo! Izvrsna pošta! Zaljubljenik sam u fotografiju bez profesionalnih težnji, ali ovo je savjet od kojeg može profitirati bilo tko u bilo kojem području. Nadahnuta sam! Hvala vam.
Vaš post na blogu došao je u najpogodnije vrijeme za mene. Tek počinjem i shvaćam sve stvari koje radim pogrešno. Dobro je da je rano u ovom procesu i da mogu ispraviti tečaj, a Joyce Smith jučerašnjim je objavljivanjem čak i jednostavne stvari imao na umu da ih mogu promijeniti. Često bih, kad bih klijentima poslao e-mail obavještavajući ih da su njihove fotografije spremne za provjeru, napisao bih „nadam se da vam se sviđaju“. U to vrijeme pišem da se trudim biti fin, ali vidim kako to potencijalno može nastati očajno, kao da ih molim da mi se sviđaju / moje fotografije. A ovo je za mene tako čudno. Fotografijom se bavim kao sporednim poslom. U stvarnom sam životu inženjer koji radi u farmaceutskoj tvrtki. Vrlo sam siguran u svoje tehničke sposobnosti i zbog toga ljudi to rijetko preispituju. Mislim da je dio toga zato što je tehnički, a ne kreativan ... nema sivih područja. Ali u fotografiji ulažete svoje srce / dušu / viziju. S povjerenjem ću reći "ja sam fotograf" 🙂
Cvrkutala sam i pratim vas na twitteru!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
objavljeno na mom blogu! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
objavljeno na facebooku. 🙂 hvala
Hvala vam na ovom podsjetniku ... riječi koje moram čuti!
Dobro napravljeno! Svidio mi se tvoj post, vrlo mi je koristan. Stvarno želim nešto formalnije raditi sa svojom fotografijom i dajem sve od sebe u njoj. Znaš Joyce - imam toliko fotografija kišobrana koji mi se toliko sviđa ......