4 módszer a versenybe a bevásárlóközponttal és a kedvezményes fotóstúdió árakkal

4 módszer a versenyre a bevásárlóközpont és a diszkontfotós fotóstúdió áraival

Írta vendégblogger, Reed Viki, Reed Photography képe, volt alkalmazottja a A Mall fotóstúdió

Valaki látta az Ön webhelyét, vagy valamelyik régi ügyfele hivatkozott rá. Tudni akarják: az Ön árait és milyen csomagokat kínál. Hogyan győzheti meg az új ügyfeleket (különösen ezekben a brutális gazdasági időkben), hogy az Ön személyre szabott szolgáltatásai jobb értéket képviselnek, mint az áruház kuponja, amelyet az internetről szereztek be? Megkérdezik tőlemmiért olyan magas az ára a fényképezésének?? Mit mond, amikor potenciális vásárlója azt mondja:Miért számít fel ennyit a fotózásáért?? Csak elmehetek a bevásárlóközpontba, és olcsóbban fotózhatok. ”

Rövid ideig egy bevásárlóközpont stúdiójában dolgoztam. Ne nevezzük meg az üzletet, de elég, ha azt mondjuk, hogy rímel az „A.See Lennies” -re. Most már biztosan kijelenthetem, hogy nem kétséges: MINDENKI kliensnek jobban jár egy független, egyedi fotós, mint egy bevásárlóközpont stúdiójának.

Annak megértése, hogy az emberek valóban mit kapnak az áruházi stúdióban, kulcsfontosságú annak elmagyarázásához, hogy milyen előnyök adják Önnek vállalkozását.

1. IDŐ

A bevásárlóközpont 5-20 perces lépésekben ütemezi az embereket, az évszaktól, a hét napjától és attól függően, hogy az ország melyik részén tartózkodik.

Mennyi időt tölt el ügyfeleivel? Az 5-20 perces éhes csecsemők kisgyermekekkel, általános iskolás gyerekekkel és maszlaggal valójában nem igazán alkalmasak arra, hogy bármi különös történjen. A „minőségi idő” kifejezés még akkor sem alkalmazható, ha egy apró, meleg levegőtlen szobában ülsz, a gyerekek túl hosszú várakozás után mászkálnak a falakon, mert az ügyfél, mielőtt te lennél a kamerateremben az ütemezett pillanatodban, majd te 30 képkockában vagy kevesebbben kell megtenni? Ha valami miatt késni fog egy forgalmas forgatási napon, a bevásárlóközpont nem viszi el, mert túl vannak foglalva.

A bevásárlóközpont és a diszkont fotósok nem tudnak időt biztosítani az ügyfeleknek az „igazi” egyedi portréfotózáshoz.

2. TAPASZTALAT

A bevásárlóközpont stúdiói óránként csak 8-10 dollárt fizetnek lövőiknek. Ezek általában nagyon tapasztalatlan emberek életük átmeneti időszakában. Ki lesz a kamerateremben, amikor megérkezik a bevásárlóközpontba? Kevin lesz az a 19 éves, akinek egyedüli képzése a bevásárlóközponton keresztül zajlik? Vagy Brenda - akinek vissza kellett térnie a munkahelyére, miután 6 évig otthon maradt anya - talán a fotózás hobbi számára. Ezek nem olyan emberek, akik elkötelezettek amellett, hogy nagyszerű fotósok legyenek a végtermék felett. Ezeknek az embereknek nincsenek fényképeik, így nem láthatja, mit tehetnek, mielőtt a bevásárlóközpontban választanának egy napot vagy fotóst.

Ezzel szemben a fotókat az ügyfelek megtekinthetik a webhelyen, a stúdióban, a mintakönyvben és a közösségi oldalakon. A portré munka az, amit szeretnél elvégezni, időt töltesz azzal, hogy megismerhesd a felszerelésedet és a fényedet, valamint azt, hogy miként parancsolj a környezetnek, amelyben vagy.

A szenvedély leírja, mit csinálsz. A bevásárlóközpont és a diszkont fotósok nem versenyezhetnek ezzel.

3. KREATIVITÁS

Nem azt jelenti, hogy minden bevásárlóközpont lövője nélkülözi az igazi kreatív és művészi képességeket; de az értékesítés a prioritás. Több időbe telik a „fotósok” képzése a nyomatok és csomagok eladására, illetve a pénztárgép használatára és a kuponok feldolgozására, mint amennyire képzettek a fényképezés megértésére.

A bevásárlóközpontban, ha kilép a kamerateremből, nekik „el kell adniuk”. Gyakran nem az a fotós, aki „javítja” és eladja a fotózást. Elmondhatom, hogy a szobába kapott tökéletesen fantasztikus felvételeket borzasztóan levágták, vagy teljesen törölték, vagy figyelmen kívül hagyták egy 8 órás, XNUMX dollár értékű lövöldözővel, akit éveken át képzett a vállalat "fotóakadémiája".

Amikor az A.See Lenniesnél dolgoztam, megkönnyebbültem attól, hogy NÉHÁNY kreatív beleszólásom volt az értékesítési / „továbbfejlesztési” folyamatba, annak ellenére, hogy matricák hozzáadására, korlátozott körbevágásra és „több képes” készletekre korlátozódott. Akkor is leállt a kreativitás. Azt mondták, tekerje be, mert az ügyfél nem rendelne rengeteg drága nyomtatványt „túl sok” választással. Aztán azt mondták, hogy az áruház számítógépes rendszere összeomlik, ha folyamatosan továbbfejlesztem minden fényképet. (A férjem informatikus, és tudtam, hogy a pat-válasz szemét.)

Végül túl sokáig tartottam, hogy ilyen „kreatív” voltam. Mozgassa a vonalat. Értékesítés, emlékszel? Fontolja meg, hogyan és miért dolgozik. Leírnád még az egyes ügyfeleknek nyújtott kreatív érintéseket is? A bevásárlóközpontban egy pattanás vagy karcolás sem törölhető. Ezek nagy ügyek, amikor csecsemő- vagy tizenéves fotókat beszél.

Számomra ez azzal kezdődik, hogy megpróbálom elképzelni a portré ötleteket az ügyféllel. Az engem és a Canonomat választó emberek 2-3 órát kapnak valami csodálatos alkotásra. Annak részletezése, hogy mit csinálok az utómunkálatokban, annyira hosszadalmas, hogy csak annyit mondok, hogy ugyanolyan izgatott vagyok az üzlet azon részénél, mint kezdetben az emberekkel való együttműködésért. Még mindig élek, hogy mágiát rángassak ki a fényképezőgépemből, és többet tudjak meg arról, amit csinálok.

Ne feledje, hogy egy bevásárlóközpont vagy diszkont stúdió nem lesz olyan kreatív a forgatás, szerkesztés vagy retusálás során, mint amennyire csak lehet. Nem tudják befejezni!

4.ÁR

A potenciális és nagyon izgatott ügyfél elhallgat, amikor megemlíti az árát. Még ha testre szabom is az árat egy ügyfél számára, akkor is drágábbnak tűnik, mint amit a bevásárlóközpont fizet. Úgy tűnik, hogy ez az operatív szó. Ha egy bevásárlóközpont stúdiójában megvizsgáljuk az árképzést, kiderül, hogy nagyon kevés pénzt kap sok készpénzért. A kuponok általában nem vonatkoznak nagy kiadásokra. A bevásárlóközpont csomagjai mindig tartalmaznak olyan opciókat, amelyeket nem lehet megváltoztatni vagy értelmesen helyettesíteni az out-of-et, és nem fog sok fényképet készíteni, mert az áruház maximálisan képes átlagosan 30 képkockát készíteni.

Még akkor is, ha minden fénykép túléli a kamerateret, és mindegyik csak 60 fotót javít. A lemezre kerülésük általában külön díjat jelent (amerikai dollárban 100 USD). Ha kollázst készít és rendel, azokat nem lehet lemezre írni, pedig a „multi-images / collages” átlagosan 40 dollárba kerül, ha a bevásárlóközpont áruházának nyomtatási rendszerén keresztül nyomtat. A fotóid 30 nap elteltével törlődnek a bevásárlóközpont rendszeréből. Külön fizet, ha képeit egy online albumon látja a bevásárlóközponton keresztül (szintén eltűnik 30 nap múlva).

A bevásárlóközpontok, mint például A.See Mennies, a kupontól függenek, hogy bejussanak-e az ajtóba, és erősen lenyomják Önt, hogy rengeteg nyomtatványt vagy CD-t vásároljon fényképeiből. Ez a prioritás. Az árakat és a termékeket szigorúan betartják és szűken definiálják a bevásárlóközpontban, és a kettőt soha nem lehet leválasztani olyan helyeken, mint A.See Tennies.

Megveri az ügyfeleket, miután leültek neked és a fényképezőgépednek? Mit tartalmaz az ön árazás és milyen elősegíti a jövőt? Ha az emberek azért választják a bevásárlóközpontot a családi portréikhoz, mert az olcsó, mondja el ügyfeleinek, mennyire relatív az „olcsó” kifejezés. Megkapja, amiért fizet, és nem kap valami különlegeset, ha olyan kupont tart, amelynek célja, hogy bevigyen egy üzletbe, ahol a fotós óránként 8 dollárt keres.

Ne feledje tehát, hogy egy tapasztalt, volt bevásárlóközpont stúdió alkalmazottjától még akkor is, ha az árról van szó, olyan értéket ad meg, amellyel nem tudnak kiteljesedni.