Olyan beutaló program, amely valójában beutalókat hoz!

Szeretne ötleteket egy olyan beutaló programhoz, amely ténylegesen meghozza az utalásokat?

Miért van az, hogy néhány fotós folyamatosan beszél az ajánlások a legjobb hirdetési formák? Mit csinálnak, ha nem vagy? Mitől remek az ajánlási program? Először hadd kezdjem azzal, hogy elmondom, mi nem… Ingyenes 8 × 10. Félreértés ne essék, ez egy jó ösztönző, de ez (semmilyen formában vagy formában) nem fogja biztosítani a hivatkozott ügyfelek szilárd alapját. Miért? Mivel egy 8 × 10-hez nincs kapcsolat. Ez egy távoli dolog, amire emlékezhetnek, vagy nem, hogy még kérnek is. Ha egy rakat referálókártya átadása a beutaló program, akkor ideje lenne újra stratégiázni!

Itt van 3 ötlet egy szilárd Referral Programhoz:

1. Érzelmek! Az abszolút legjobb referral program egyszerűen kapcsolatba lép az ügyfelekkel. Amikor ezt a kis extra erőfeszítést megteszem, hogy érezzék, hogy csak egy kicsit tovább mentem értük, segítek abban, hogy tudják, fontosak nekem. Hozzáadva ehhez a személyes érintést és a hangulatot, valódi kapcsolat jön létre! Amikor ezt teljesítem, már nem vagyok az a fotós, én vagyok azok fotós. Ez a megkülönböztetés minden különbséget meghoz a világon, mert most nekem szurkolnak, és segíteni akarnak a növekedésben! Érdemes megtenni az extra mérföldet, és felajánlani néhány extra TLC-t!

• Az egyik ügyfél számára, amikor nagy mennyiségű vásznat szállított, izgatottan sugárzott, hogy felakassza őket, így maradtam, és meglepetésként felakasztottuk az összes vásznat, amikor férje hazaért. Egy másik kliens számára, aki nem volt biztos abban, hogy mit vegyen fel, létrehoztam egy speciális „mit vegyek fel” ötlettáblát csak a családjának.

2. Adj nekik miről beszélni! Ez annyira döntő lépés, hogy szerintem túl sok fotós nem gondolkodik rajta. Az ügyfelek valószínűleg nem annyira kíváncsiak arra a 8 × 10-re, amelyet felajánlottak, hogy elveszik azt a köteg referenciakártyát, és átadják őket, mint a foltos kártyákat a Las Vegas Blvd-n, de ha valami személyeset ad nekik, hogy megmutassák magukat ... ők megosztani fogja. És nem csak személyre szabott ajánlói kártyára gondolok, hanem egy szórakoztató kis termékre, amelyet könnyű bemutatni és magával vinni.

• Saját vállalkozásomban a két legjobb lehetőség a megosztásra a 3 × 3 harmonika minikönyvek: INGYENES Accordian könyv letöltése. Gondoljon a minikönyvekre, mivel Ön saját mini-óriásplakát, amelyet ügyfele eljuttat a játszócsoportokba, a munkahelyre, az egyházba és az óvodába, hogy megmutassa az összes barátjának, egyediek és meglehetősen újak, így valószínűleg ő " Leszek az elsők, akiknek köszönhetően ezek a kis babák teljesen méltóak lesznek!

• A másik kedvenc termékem, amely az ügyfelek számára beszélni akar, az iPhone tokok! Gondoskodtam arról, hogy minden ügyfélnek, akinek iPhone-ja van, rendelkezzen az egyik egyedi esettel, és hadd mondjam el, hogy az ügyfeleim számára olyan egyszerűvé vált, hogy rólam beszéljenek. Az iPhone tokok a valaha volt legjobb hirdetési formám voltak! És én is pontosan így nézek rájuk! Egyáltalán nem jelölöm meg őket, először azért, mert minden olyan ügyfél kezébe akarom kapni őket, akinek iPhone-ja van, másodszor pedig azért, mert ha felkeresik a nem mindennapi webhelyet, és megnézik az árat, akkor nem akarom, hogy legyen negatív érzés az iránt, aki a kezükben van.

3. Ajánló kártyák. Utoljára a beutalókártyák. Abszolút használok ajánlói kártyákat, azt hitted, hogy nem fogom? Csak nem csak arra gondolok, amikor kidolgozom a beutaló programomat. Miután létrehoztam a kapcsolatokat és megadtam az eszközöket, hogy rólam beszélhessek, akkor gondolok a referáló kártyákra. Minden ügyfélnek csak 8 kártyát adok. Nem akarom, hogy vegyenek egy 50 köteget, és tegyék félre valahová azzal a rakás levéllel, amelyre át kell jutniuk, ahol kétségtelenül elfelejtik őket. Ehelyett azt akarom, hogy érezzék, hogy ezek különlegesek, sőt drágák, mintha egy dollár értékű hitelt kapnának ezek a kis babák, mert valóban - van!

Egy erős referral program létrehozása valóban arról szól, hogy megadja ügyfeleinek ok utalni. Ha nem tett semmi mást, mint a versenytársa, ha nem tett érdemi hatást, mint amit mondani adott nekik? Ezzel szemben, ha minden kapcsolódási pontot értelmessé tesz, ha lehetőségeket keres vagy teremt a túlteljesítésre, és utoljára megadja azokat az eszközöket, amelyekkel beszélhetnek rólad ... Ekkor válik azok fotós. És amikor fényképészük lesz, megosztják őket! Nem elég, ha jó munkát végeznek, és pontosan ezt várják el, pontosan ezért várják Öntől, ezért keresték meg és vették fel Önt, de ha Ön kivételes - akkor okot ad arra, hogy többet megosszon velük te nemcsak a képeid.

Ezt a cikket Leah Remillet írta Menj 4 Pro Photos -hoz. Nézze meg inspirációval, elképesztő interjúkkal, valamint üzleti és marketing stratégiákkal teli blogját.