A működő babatervek készítésének titka: Újszülött fotózás

Hogyan készítsünk működő babaterveket

Újszülött fotósként minden barátom, családom és ügyfelem számára nyilvánvaló, hogy a legkedveltebb fényképezési tárgyam azok a vadonatúj, méhből friss, pici pici csajok. Nap mint nap lefényképezhettem őket.

De őszinte leszek, látni, ahogy az édes kis csecsemők hónapokkal később visszatérnek, újra és újra, ahogy nőnek az egész első évben, annyira szórakoztató, hogy minden egyes foglalkozáson egyre jobban megismerem őket és családjukat.

Körülbelül 5 évvel ezelőtt megváltoztattam üzleti modellemet, hogy {szinte} kizárólag újszülöttek lövöldözését végezzem. Ez alatt az idő alatt kipróbáltam többféle „babatervet”, hogy mérföldkőből álló fényképeket nyújtsak ügyfeleimnek és csecsemőiknek. Szeretném megosztani veletek, hogy mi működött és nem működött számomra, és remélhetőleg friss új ötleteket kap, amelyeket kipróbálhat saját, vállalkozása és ügyfelei számára.

AZ ELŐRE FIZETETT BABATERV

Ezt többféleképpen láttam, sőt magam is kipróbáltam néhányféleképpen. A leggyakoribb módszer egy olyan terv felajánlása, amely magában foglalja az újszülött munkamenetét, valamint 2-3 másik foglalkozást a baba első évében. A legtöbb fotós egy meghatározott díjat számít fel, amely tartalmazza az egyes munkameneteket, az egyes munkamenetek nyomtatását (vagy többet), és esetleg az év végi terméket, amely egyesíti az egyes munkamenetek fényképeit.

Ez a terv volt a legkevésbé hatékony számomra. A legtöbb ügyfél többet fektetne be, mint a mellékelt fotók a újszülött munkamenet, így nagyon megéri az időm, de aztán a többi foglalkozással (4 hónap, 6 hónap, 1 év) a beruházás jellemzően sokkal kisebb volt, néha nem több, mint egy-két fénykép a mellékelt beruházás mellett. Ezt a tervet korábban az üzleti életemben hajtottam végre, és egyáltalán nem jöttem rá az eladás művészetére, vagy egyáltalán nővé válni. Ez a terv alapvetően egy flop volt számomra.

A BOGO BABA TERV

Vagy az én esetemben ahelyett, hogy „vásárolj egyet kapok”, felajánlottam a 3-at^rd egy éven belül ingyenesen lefoglalt munkamenet. Semmi több. Semmi sem kevesebb. Az újszülött munkamenet során (vagy ha az újszülött foglalkozása lefoglalásakor kérdeztek a babatervekről), egyszerűen tájékoztattam az ügyfelemet arról, hogy ha az első évben 3 foglalkozást foglalnak le, akkor a 3^rd az ülés díja ingyenes lenne. Közöltem velük, hogy az első év során az újszülöttek fényképei voltak a legjobbak (2 hét előtt), miután a babájuk ülhetett, de nem mászott (kb. 6 hónap), majd 1 év múlva, hogy megünnepeljék a baba első születésnapját.

Ennek az útnak az az ötlete volt, hogy ösztönözze az ügyfeleket, hogy jöjjenek vissza, de ne jöjjenek vissza olyan gyakran, hogy a nyomtatványok vásárlásának igénye vagy vágya megszűnt. A terv másik előnye, hogy viszonylag alacsony karbantartást igényelt. Noha ez a terv jobban működött nekem és az értékesítési stílusomnak (vagy annak hiánya), nem volt ösztönzés a cselekvésre vagy a könyvre. Tehát bár jó ajánlat volt, gyakran letették az asztalra, majd megfeledkeztek róla. Az emberek elfoglaltak, és ha még nem elkötelezettek egy foglalkozás mellett, akkor azt gyakran elhalasztják vagy visszatolják, amíg nem késő.

A BABA KLUBTERV

Ez a terv átveszi az előző tervek ötleteit, és egyesíti azokat a látszólag a legközelebb a tökéletes tervhez, amelyet kipróbáltam. Íme néhány oka annak, hogy ez a terv általában jobban működik, mint az előző kettő:

1. A újszülött munkamenet nem szerepel a tervben, azonban azok az ügyfelek, akik nálam foglalták le újszülött foglalkozásukat, kedvezményt kapnak a regisztráció során.
2. A klubba való belépésért kezdeti díj fizetendő. Ez a díj fedezi a következő 3 alkalom munkameneteit a baba első évében. Az év végén DVD-slideshow-t is mellékelek, amely tartalmazza az összes 3 képükből megvásárolt * képet.
3. A DVD-diavetítés, amely benne van a klub belépőjében, csak azokat a képeket fogja tartalmazni, amelyekért már egész évben fizettek.
4. Javaslom, hogy ügyfeleim lépjenek be, amikor a baba hosszabb ideig (kb. 4 hónapig) feküdhet a hasán és felemelheti a fejét, majd újra, amikor ülnek, de még nem másznak (kb. 7 hónap), majd újra 1 évnél.
5. A klub tagjai egy speciális árazási menüből vásárolhatnak, amelyben mind a digitális, mind a nyomtatott gyűjtemény kisebb, mint a szokásos árazási menüm gyűjteményei.
6. Üdvözlöm anyát, apát és testvéreket, hogy részesei lehessenek az egyik foglalkozásnak, de azt javaslom, hogy a kényelmes kültéri hőmérsékletek idején eső foglalkozást különítsük el a családi fotókhoz.
7. Év végi ösztönző ajándékokat ajánlok azoknak az ügyfeleknek, akik bizonyos összeget költenek az egyes munkamenetek során - ismét megpróbálom elérni, hogy ez az összeg az ügyfelek számára elérhető legyen, és ne lehengerlő legyen.

Fotósként fényképezem a gyerekeimet MINDEN IDŐBEN! Utolsó babámmal az első 2 hétben minden nap fényképeztem róla, majd a következő évre legalább havonta egyszer. Évente foglalkozom mind az 5 gyermekemmel a születésnapjukon vagy annak környékén. A tervezett mini-munkamenetek között pedig gyakran előfordulnak pillanatképek. Tudom és értékelem a gyerekünk mérföldköveinek, a változó funkcióknak és a mindennapi életnek a megragadásának fontosságát. Szeretnék létrehozni egy lehetőséget az ügyfeleim számára, amely képes lenne arra, hogy ugyanolyan lehetőségük legyen. Úgy tűnik, hogy a Baby Club Plan eléri ezeket az eredményeket, miközben üzleti szempontból mégis jó lehetőség. Remélhetőleg ezek a javaslatok segítenek abban, hogy létrehozzon valamit, amely az Ön és ügyfelei számára is megfelelő lesz!

Amanda Andrews újszülött és baba fotós, székhelye Boise, Idaho. Már 7 éve foglalkozik az üzleti életével, és az elmúlt 5 évben csecsemőkre szakosodott. Amikor nincs a stúdióban, akkor nagy valószínűséggel megtalálja, hogy együtt lógjon férjével és 5 őrült gyerekkel! Több munkáját láthatja rajta , vagy kövesse tovább Facebook.