GYIK: Szakmai fotós válaszai

GYIK: „Kedves Laura” {Szakmai fotós válaszai}

Bár a nevek megváltoztak, ezek tényleges kérdések, amelyeket megjegyzésekben hagytak meg, vagy amelyek az e-mailben érkeztek. Laura Novak, közismert profi fotós, válaszol ezekre a gyakran feltett kérdésekre.

Kérdés: Kedves Laura, azon emberek közé tartozom, akik csak egy képet kínálnak. Tudom, hogy ez rossz lépés, és ezt már nem akarom megtenni. Nyomatokat akarok felajánlani, de fogalmam sincs, hogyan kell ezt csinálni. Tudna nekem betekintést nyújtani? Köszönöm, változtatni akarsz

Kedves Változni akaró

Dicséret az Ön számára, ha szeretné felemelni vállalkozását egy újabb szintre, haladni a fényképek készítése és a lemez biztosítása mellett, és többet szeretne kínálni ügyfeleinek. Ez nem könnyű feladat, és nem fog egyik napról a másikra megtörténni, de a legnagyobb tanács, amit tudok nyújtani, az, hogy felkeltem az ügyfeleket a veled szerzett tapasztalatok és az általad kínált műalkotások miatt.

Ha fényképeket készít és lemezt szállít, mondjuk 300 dollárért - ez elsőre jó pénz! Azta! 300 USD! Rock tovább! De aztán rájössz, hogy körülbelül a fele a kormányhoz kerül, és az a számítógép, amelyre szüksége lesz, elég drága, és hmm ... nagyon szeretsz időt tölteni a szerkesztéssel, de úgy tűnik, ez sokáig tart, és valóban szükséged van valamikor a telefonra való válaszadásra, mert annyira elfoglalt vagy, hogy gyermekeid elfelejtették, hogy nézel ki ... És mielőtt tudnád, fizetsz az ügyfeleknek, ahelyett, hogy fizetnének neked! Yikes! Azt is tanítja ügyfeleinek, hogy munkája 300 dollárt ér, nem egy fillérrel többet. És ez minden, amit valaha meg fog érni. Én személy szerint szeretném megengedni vevőimnek, hogy megállapítsák, mit ér a munkám, anélkül, hogy diktálnám számukra az árplafont.

Egyéb meggyőző információk, például erős marketingüzenetek vagy izgalmas fali termékek hiányában az ügyfelek mindig azt a meggyőződést vallják, hogy a fotózás árucikk. Látni fogja ezt a hitet olyan kérdésekben, mint például: "mennyi a lemezed?" vagy "mennyi a 8x10-es?" A legjobb módszer az árucikké válás munkájának megengedésére az, ha kiváló minőségű fotókat kínál, izgalmas termékeket fejleszt ki, amelyek vonzza a célpiacot, és fantasztikus élményt kínál, amely megkülönbözteti Önt és lehetővé teszi az árak emelését. Ez megint nem egyik napról a másikra fog megtörténni ... időt kell fordítanod kongresszusokra vagy műhelyekre, ahol megnézheted, hogy a haladó fotósok hogyan csinálják ezt, és megismerhetik szemléletüket, testreszabhatják a sajátodat, és elkezdhetik oktatni az ügyfeleket tejsavót fektessenek be a munkádba, mi különbözteti meg téged. Lelkesítsék őket az Ön által kínált új termékek iránt, és oktassák őket a minőségi különbségekre, amit csinálnak, és miért nem kaphatják meg máshol. Idővel a lemez kérdése alábbhagy, és egyre többen fektetnek be a képzőművészeti falgyűjteményekbe és albumokba.

Remélem ez segít,

Laura

Kérdés: Kedves Laura, Wow! Köszönöm a nagyszerű tanácsokat az interjúja. Szomorú vagyok, mert megpróbálom magam kissé elárasztani, és nem engedhetem meg magamnak, hogy valakinek fizessek azért, hogy megtegye. Tudom, mit akarok a fejemben, de úgy tűnik, magam sem tudom megtenni. Van valami tanács? Köszönöm, Túlterheltek a költségek

Kedves Kiadásokkal elárasztva,

Köszönöm a kérdését! Ha nem bánja, szélesebb körben fogok válaszolni a kérdésére, mert gyakran kaptam ezt a kérdést különböző formákban. Néha úgy hangzik, hogy "nem engedhetem meg magamnak a kivetítőt, van valami tanács?" vagy "Nem engedhetem meg magamnak a tartalék felszerelést, tanácsot?" De mindez ugyanabban a kérdésben szerepel. Amikor vállalkozása indul, hihetetlenül fontos, hogy mindent megtervezzen, amire úgy gondolja, hogy profi fotósként kell működnie. Ez magában foglalja, de nem kizárólag:

* hajtómű és tartalék felszerelés
* biztosítás
* munkád mintái
* grafikus tervezése a logó elkészítéséhez
* marketing anyagok, például képeslapok és névjegykártyák
* értékesítési eszközök, például projektor és laptop
* weboldal és dedikált telefonszám
* alapítási díjak, vállalkozási engedély stb
* biztosítási és szakmai szövetség
* oktatás, mint pl műhelyek és foglalkozások
* számítógépek, szoftverek, Photoshop műveletek és sablonok

Ezek egy része egyszeri beruházásokat igényel, például márkanevet vagy kivetítőt, mások folyamatos beruházásokat, például akciókat, műhelyeket és szoftverfrissítéseket igényelnek.

Az első lépés az, hogy felsorolja mindazt, amire Ön szerint az első évben szüksége lesz, és mibe fog kerülni. Legyen konzervatív. Végezze el a kutatását. Ne takarékoskodjon.

A második lépés az üzleti terv megírása. Ajánlom a üzleti terv oktatási termék ami kifejezetten a fotósokra vonatkozik (100 USD kedvezmény az „MCP” kód használatával). Ingyenes általános gyógyszereket kaphat online. Bárhol is van üzleti terve, kérjük, mindenképpen szerezzen be egyet. Ebben az üzleti tervben felvázol egy stratégiát nemcsak arra, hogy mi a kezdeti befektetés, hanem arra is, hogy mennyi időbe telik a pénzforgalmi előrejelzések alapján történő megtérülése.

A harmadik és egyben utolsó lépés a finanszírozás megszerzése. Kisvállalkozási hitelt vagy hitelkeretet kaphat a helyi banktól. Rendelkezésre állnak SBA-fedezett hitelek, valamint olyan hitelek, amelyek kifejezetten a kisebbségi vagy női tulajdonú vállalkozásokra vonatkoznak. A részletekért keresse meg a helyi SBA irodát. Felkeresheti házastársát vagy családtagját is, és megkérheti őket, hogy támogassák ezt a törekvést anyagilag - és biztosan lenyűgözni fogja őket az új vállalkozás során alkalmazott szakmai megközelítés.

Minél komolyabban veszi ezt a folyamatot, annál komolyabban veszi Ön, barátai, vásárlói és családtagjai a vállalkozását. Tehát azt javaslom, hogy takarékoskodjon a professzionális márkajelzéssel, mert nem szerepel a költségvetésben? Nem, azt javaslom, hogy akkor indítsa el vállalkozását, amikor megengedheti magának, hogy megvásárolja azt, amire a működés megkezdéséhez szüksége lesz. Kétségtelen, hogy ez a legjobb (és legkevésbé stresszes!) Módja annak, hogy profi fotósként sikeres karrierbe kezdjen. Megtehető-e önerőből készpénzzel, valahányszor van egy kis plusz pénze? Persze, hogy lehet - de a tapasztalataim alapján, valamint a műhelyemben sok kezdő fotóssal beszélve ez sokkal jobban megterheli családját, önmagát és az ügyfeleket.

Sok szerencsét!

Laura

Kérdés: Kedves Laura, WOW !!! Milyen fantasztikus interjú! Olyan inspiráló ... és sok hasznos információ! Egy kérdésem lenne önhöz! Milyen gyakran kutat új helyeket ?? Nos, valószínűleg olyan vagy, mint én, minden nap. Ezenkívül mi a legfontosabb szempont az Ön számára, amikor kiválaszt egy helyet? Világítás vagy egyéb ?? Nagyon köszönöm az összes tippet! Köszönöm, segítségre van szüksége a helymeghatározáshoz

Kedves „Segítségre van szükségünk a helyszínen”

Határozottan ugyanazok vagyunk, hogy mindketten mindig remek helyeket keresünk! A legfontosabb a világítás. Amikor fotósokat edzek, gyakran mondom nekik, hogy a fénykép három fontos elemet tartalmaz: világítást, hátteret és kifejezést. Az egyenlet egyetlen opcionális eleme a háttér - így nagyszerű kifejezést, csodálatos megvilágítást és közepes hátteret kaphat. De nem lehet fantasztikus háttér, közepes megvilágítás vagy kínos kifejezés. Szerintem a fotósok igazán egyedi hátteret szeretnek saját kreatív elégedettségükért, ami nagyon jó! De a nap végén azt gondolom, hogy az ügyfelek valóban valódi és természetes módon szeretnék látni gyermekeik gyönyörű arcát, ami nagyjából bárhol megtörténhet a megvilágítás jobb szemével.

Jó szórakozást találni a fényben…

Laura