A fotósok több mint 25 módon válaszolhatnak az „Ön ára túl magas!”

A fotósok több mint 25 módon válaszolhatnak az „Ön ára túl magas!”

Minden vállalkozás, beleértve professzionális fotósok, valószínűleg hallott egy potenciális ügyfelet vagy ügyfelet panaszkodni „az Önről árak túl magasak ”vagy„ ez több, mint amennyit el akarok költeni ”. Könnyű gyorsan frusztrálttá, dühössé, sőt védekezővé válni. Ha erre válaszol: „ők nem” vagy „olcsóbbak vagyunk, mint más fotósok”, vagy akár „megkapja, amiért fizet”, kikapcsolhatja ügyfelét a termékéből vagy szolgáltatásából. Bár nincs biztos módszer a kérdés megválaszolására, feltettem az MCP-n Facebook oldal fotósoknak, és rengeteg válaszok.

Néhány gondolat, ha folyamatosan azt hallja, hogy rossz ügyfeleket vonzhat. Ahogy az egyik hozzászóló kifejtette: „Belépnek az emberek egy BMW márkakereskedésbe vagy a Nordstromba, és elmondják nekik, hogy túl magasak az áraik?” Ha szilárd márkanév van a piacon, akkor kevesebbet fog hallani erről. Amikor jó hírnevet szerez, márkája elvárja a minőséget, szolgáltatást, terméket és árat.

Néhány ember valóban nem engedheti meg magának, és ezek NEM a potenciális vásárlói. Hacsak nem szeretnél valamilyen, csodálatra méltó jótékonysági munkát végezni, ezek nem felelnek meg az árazásodnak. Ez vonatkozik mind a magas, mind az olcsó fotósokra. A másik oldalon sokan nem fognak értéket adni profi és tapasztalt fotós felvétele. Nem értékelik a szolgáltatást és a tapasztalatot. Ha nem tud könnyedén segíteni nekik abban, hogy megértsék, miért nyújt valamit, amire szüksége van, akkor nem biztos, hogy ők is a megcélzott vásárlók. Még a milliomosok is kiemelten kezelik a számukra fontosakat. Lehet, hogy drága autó, hatalmas ház, gyémántok, designer ruhák és kiegészítők, vagy egyedi portrék.

Ezen a Facebook-szálon egy másik érvényes állítás az volt, hogy „ahelyett, hogy mindig visszadobná a hibát az ügyfeleknek, hogy nem értékelik vagy nem értik, mi jár az egyéni fényképezésben és egy vállalkozás vezetésében, győződjön meg róla, hogy valóban megér prémium árképzés! Néhányan határozottan vagyunk, mások határozottan nem, vagy legalábbis még nem! ”

Az alábbiakban bemutatunk néhány módszert, amellyel a fotósok megválaszolták a kérdést:miért olyan magasak az áraid? vagy a támadás „túl magasak az áraid!” Olvassa el őket, és a megjegyzésekben mondja el nekünk, melyik a leghatékonyabbnak érzi magát! És a legkevésbé hatékony. Ossza meg velünk azt is, ami az Ön számára a legjobban bevált. Ne feledje, hogy ezek némelyikét megosztották, de előfordulhat, hogy cukorral borítják, ha az ügyfelet kézbesítik.

• "Azt kapod, amiért fizetsz!"
• - Megértem, hogy a szolgáltatásaim nincsenek mindenki költségvetésében. Remélem, hogy szem előtt fog tartani, ha a költségvetése valaha is megnő. "
• "Van értéke a terméknek - és ha máshol is ugyanolyan minőséget, elégedettséget és szolgáltatást tudsz elérni alacsonyabb áron, felhívom Önt, hogy tegye meg."
• - Megértem, hogy gondolhatja ezt, de büszke vagyok a munkámra, és nagyszerű szolgálatot teljesítek, és hiszem, hogy megkapja, amit fizet. Tudom, hogy a szolgáltatásaim többe kerülhetnek, mint egyesek, de ígérem, hogy nem fog csalódni a munkámban, vagy teljes visszatérítést adok Önnek. "
• - Remélem, talál valakit a költségvetésén belül. Nem kell megvédenem az áraimat olyanok előtt, akik nem felelnek meg nekem.
• „Az egyedi fotózás műalkotás !!! A munkamenet során ÉS utána. Minden fotó kézművesen készült a tökéletesség érdekében. Ha Walmart minőséget szeretne, menjen a Walmartba! ” (és ezt szeretettel mondom)
• - Köszönöm, hogy figyelembe vettél. Szeretne értesítést kapni a mini foglalkozásokról és az akciókról?
• Magyarázza el, hogy a munkamenet nemcsak a nyomatokról szól. Folytatom, hogy a munkamenet, az idő, a tehetség, az utazás a helyszínre és vissza stb. Akkor vagy elfogadják, vagy visszahívják, vagy nem ...
• Adok nekik Walmart vagy Sears telefonszámot, és mondja el nekik, hogy nagyon ésszerűek és olcsók, és megkapják, amit fizetnek.
• "Inkább csinálok egy lövést 1000.00 dollárért, mint 10 lövést 100.00 dollárért."
• „Mi a költségvetése? Hadd mutassam meg, mit tehetek a rendelkezésére álló költségvetésért! ”
• Aztán felajánlom nekik a „B csomagot” ... egy cukorral táplált majmot egy hegyessel és lövéssel.
• - Értem. A pénz körül szűkös, de ezeknek az emlékeknek a megörökítése nagyon fontos, ezért egyfajta elbocsátási tervet ajánlok, ha a költségvetés az Ön gondja. "
• „Minden más,„ egyedi ”nem olcsó !!"
• „Miért igen, igen az áraim magasak a diszkontokhoz képest. Nyomnak egy gombot, és összegyűjtik a pénzét. Kreatív tehetséget, tapasztalatot, szenvedélyt kínálok a művészet iránt, szakmai retusálás, és még sok más. A Target vagy a Walmart adja ezt neked, vagy van olyan minimálbéres alkalmazottjuk, aki nem törődik veled, kicsi Johnny és Jane, vagy azzal, hogy mit akarsz a „forgatásodból”?
• - Megértem aggodalmát, főleg ebben a gazdaságban. Más szolgáltatást kínálok, mint a lánc stílusú fotóstúdiók. Minden foglalkozást kifejezetten a személyisége alapján tervezünk. Ön nem csak egy szám egy lapon vagy egy kvóta, hogy megfeleljen. Van egy csodálatos információs cikkem is a weboldalamon, amely ezt a dolgot tárgyalja és magyarázza a szerkesztési folyamatunkat is. "
• Kezdje a költségét „befektetés” -nek nevezni az „ár” helyett.
• "A fotók nem csak képek, hanem emlékek is."
• "Egyáltalán nem válaszolok ..."
• - Kreativitásom felbecsülhetetlen.
• "Áraink azt a minőséget tükrözik, amelyet igyekszünk minden ügyfélnek megadni."
• "Köszönöm az érdeklődésedet, és remélem, hogy egyszer közösen meg tudunk csinálni egy foglalkozást."
• Időnként hallom ezeket a szavakat, de általában ezt követik: "de nagyon szeretnénk, ezért spórolunk ... jövő nyáron itt leszünk." (és ők). De a néhány panaszos számára emlékeztetem őket arra, hogy ez egy vállalkozás, és fel kell számolnom azt az összeget, amely megéri, hogy időt vegyek el a családomtól. Úgy tűnik, tisztelik ezt, még akkor is, ha nem választanak engem.
• - Mennyibe kerül túl magas?
• „Az egyedi portrék igazi befektetést jelenthetnek. Kínálok egy fizetési tervet, amely elősegítheti a költségvetés fenntartását, valamint gyönyörű, felbecsülhetetlen képek fogadását. Megkérdezhetem, hogy mi a jelenlegi költségvetésed, hogy megmutathassam mindazt, amit tehetünk érted? "
• Szerintem nagy probléma a hajtások és az égők túltelítettsége. Van, aki azt mondja nekem, hogy így és így egy egész CD-t kapok, mindössze 50 dollárért, erre válaszolok: "Sajnálom, de nem tudom felajánlani." Egy másik kedvenc: "Nem minden képem jár a munkamenettel?" Szerintem a legnagyobb probléma az, hogy nem veszik észre, mennyi idő telik el egy foglalkozásra.