Az új fotósok megfelelő módja a fotózás árának

Árképzés ... mi a helyes módja a fotózás árának?

Az árképzésről mindig nehéz beszélni. Ez egyike azoknak a témáknak, ahol egy új fotós sok ellentmondó információt fog hallani arról, hogy mi a helyes vagy mi a rossz. Lehet, hogy a perspektíva, amelyet megosztok, egy kicsit más lehet, mint a legtöbb. Először hadd mondjak el egy kicsit magamról, mivel úgy gondolom, hogy ez segít egy kis fényt vetni a gondolkodási folyamatomra.

12 éve teljes munkaidős fotósként dolgozom. Az elmúlt hat évben egy nagy természetes fény stúdióm volt Chicago belvárosában. Chicago az Egyesült Államok 3. legnagyobb városa. Az elmúlt 10 évben a körzetem csúcskategóriás piacát szervizeltem. Szakterületem a gyermekfotózás is. Ez azt jelenti, hogy nem vállalom a fényképezés bármely más műfaja. Ez az utóbbi két pont fontos szerepet játszik abban, hogy személy szerint hogyan választom az árat. Ebben a cikkben olyan ötleteket fogok felsorolni, amelyek egyetemesek a bármely piacon élőkkel. Kerülni fogom a tényleges adatok felsorolását, mert az, amit New Yorkban kell felszámítania, drasztikusan különbözik attól, amit Alabamában kell felszámítania. A megélhetési költségek drasztikusan eltérnek.

Tehát kezdjük!

Hol kezdjem

Van néhány dolog, amelyet a fotósnak figyelembe kell vennie az árképzés megválasztása. Először emlékeznie kell arra, hogy MINDENKINEK valahol el kell kezdenünk. Gondolnia kell néhány ilyen kulcsfontosságú pontra ...

• Milyen költségei vannak?
• Mennyit akarsz keresni?
• Kinek akarsz szolgálni? (a célpiac)
• Milyen a munkád?
• Mióta foglalkozol?
• Hol laksz? (kisváros vs. nagyváros)

Az első dolog, amit szívesen megkérdezek a fotósoktól: „Mit szeretnél évente elkészíteni?”

Ezzel az ábrával kezdve megtudhatja, hogy éppen megfelelő-e a töltés, vagy nem elég. Ha számadra gondolsz, el kell kezdened levonni a költségeket. Még akkor is, ha nincs fizikai stúdiója, az Ön által keresett pénz soha nem lesz pusztán profit. Gondolkodnia kell olyan dolgok kivonásában, mint…

• Adók
• A te időd
• Gáz
• Telefon, mobiltelefon, havi költségek
• Internet
• Kamera (k), lencsék, világító berendezések
• Számítógép
• Szerkesztő szoftver
• Szakmai szolgáltatások: könyvelő / ügyvéd
• Termékköltségek
• És még sok más ...

Mielőtt bemutatná az árképzését a nyilvánosság számára, össze kell számolnia a várható kiadásait, és ezt levonni a nyereségéből. Kezdetben találgatásokat és becsléseket kell tennie egyes kiadásaira vonatkozóan. Éppen ezért a legtöbb vállalkozás nem profitál az első évben. Tehát kissé megemeli az árait, miközben a költségei is emelkednek.

Az egyik buktató, amelyet az új fotósok tesznek, az, hogy csak a profit szempontjából gondolkodnak. Nem a költségekben gondolkodnak.

Most gondolkodnia kell a jelölésen. Mennyit kell jelölnie a termékén? Először ki kell derítenie, hogy mi lesz az adómértéke, hogy tudja, mennyit kell jelölnie a termékeinek.

Tehát lépésről lépésre haladhatunk.

1. Mennyit szeretne keresni évente? Amikor elkezdtem a vállalkozásomat, kitaláltam egy alakot, amelyet el akartam készíteni. Mindenkinek megvan a saját figurája, és az ön alakja a saját figurája. Van egy csomó változó, amely a magas vagy egy alsó ábra kiválasztására szolgál. Fontos megjegyezni, hogy az alakja helyes ... mert az a sajátja. Ne feledje, mindannyiunknak el kell kezdenünk valahonnan. Viszont a másik oldalon, ha a figurája a magasabb oldalon van, akkor az információk ismerete az árlista tervezésénél félelmetes módja annak, hogy segítsen kitalálni, hogy mit kell felszámítania. Amikor elkezdtem, az alakom a magas oldalon volt. Én azonban szándékosan úgy döntöttem, hogy magas alakot választok. Csak annyit említek, hogy azt mondjam, hogy egyetlen alak sem túl magasztos, ha megtervezi, és megfelelően beárazza magát!
2. Milyen költségei vannak? Írjon le mindent, amiért fizetnie kell, és számolja össze. Ez egy nagyon fontos lépés. Biztosítani akarja, hogy kiadásai ne haladják meg a bruttó összeget. Az egyik fő oka annak, hogy sok fotós röviddel az indulás után megszűnik, mert költségeik nagymértékben meghaladták a bevitt összegeket. Arra is ügyelnie kell, hogy ne csak a veszteséges legyen. Ha túl keveset tölt, akkor azt találja, hogy alapvetően a semmiért dolgozik. Minden bevitt pénzt kifizet.
3. Most az a rész, amely megzavarja a fotósokat, valóban beárazza a terméket. Sok új fotós egyszerűen nem érti a mondjuk egy 8 × 10 méretű nyomtatás piaci százalékos arányát, amikor csak 5 dollárba kerül nekik a vásárlás. Sok fotósnak 8 × 10 -es ára 35 dollár, amikor 5 dollárba kerül a vásárlás, őrült felárként hangzik. Tudja, mit nem vesznek figyelembe az árban? A te időd. Még akkor is, ha csak a zárat csattanja, és nem szerkeszt semmit, akkor is figyelembe kell vennie a kép létrehozásának idejét. Ha valaki csak digitális képeket árul, akkor is elvégezné ugyanezt a feladatot. Át kell határoznia az idejét a lemezen elhelyezett minden képen, és ennek megfelelően kell áraznia a lemezt. Sok fotós CD-ket ad el 200 dollárért, és ezek a lemezek körülbelül 100 képet tartalmaznak. Találd ki, mennyiért adod el az egyes képeket? Minden képet 2 dollárért ad el. Mi lenne, ha 10 képet tartalmazó lemezt adna el 200 dollárért? Ezután minden képet eladnak 20 dollárért. Nem hangzik ez jobb profitnak? Nem ellenzem a digitális képek eladását, amennyiben azok haszonszerzési áron vannak. A 2 dolláros kép elkészítése nem profit, és egy kezdő fotós minden bizonnyal több mint 2 dollárt kérhet egy képért. Ennél többet érsz!
4. Ezután következik az árképzés egyik legfontosabb tényezője, a célpiac. Az elején mindannyian megvizsgáljuk, hogy más fotósok mit töltenek fel, hogy segítsenek nekünk abban, hogy mit kell töltenünk. Ezután úgy gondoljuk, hogy túl újak vagyunk a fotós játékban ahhoz, hogy elegendő összeget töltsünk fel a profit eléréséhez. Ezután megvizsgáljuk, hogy mit fizetnénk, hogy meghatározzuk, mire számítsunk fel más embereket. Mindezek a taktikák véleményem szerint helytelenek. Meg kell határoznia, majd kutatnia kell a célpiacod, nem pedig azt, amit a tömegek töltenek. Jelenleg a munkamenet díja 375 USD. Amikor elkezdtem, csupán 85 dolláros munkadíjat számoltam fel. Nehezen tudtam, hogy valóban elég jó-e a munkám ahhoz, hogy magasabb árakat vezessek be, és úgy éreztem, hogy a jövőbeni ügyfelek ennél többet nem fizetnek újnak. Az elején egy 85 dolláros munkadíjat NAGYON magasnak éreztem! Láttam, hogy a munkám parancsolja-e az ügyfeleket. Megnézhettem, hogy milyen termékeket adtak el. Miután úgy éreztem, hogy drámai módon megemelem az áraimat, gondolja, hogy az eredeti célpiacomon élők ezt fizetnék? Nem, nem tennék. Tehát, ha az áraim emelkedni kezdtek, piacot kellett váltanom.

High-end / low-end - fotósok mindenki számára:

A fotóiparban sok „high end vs low end” árképzési beszélgetés folyik. Nem vagyok olyan fotós, aki úgy véli, mindenkinek csúcskategóriás fotósnak kell lennie. Hiszem, hogy mindenki számára van piac. Azok a fotósok, akik megtanulják és felismerik a piacok működését, azok profitot termelnek és sikeresek. Az üzleti karrierem során nagyon-nagyon korán megtanultam a piaci magatartást. Visszatérve a csúcskategóriás és az alacsony kategóriás mantrához, ne feledje, hogy nem adhat el Mercedest alacsonyabb középosztálybeli területen. Ahogy nehéz lenne eladnia egy Kia-t a felsőbb osztályú területeken, ahol Amerika 1% -a él. Az észlelés valóság, és be kell áraznia azokat, akiket a szervizelésre tervez. A piac minden szektorában van üzlet, ezért soha ne emelje árait az Ön területén csúcsminőségűnek tekintettre, ha nem az adott piac kiszolgálását tervezi.

Ha azon kapja magát, hogy azt mondja, hogy a piacán senki sem fizet sokat, akkor valószínűleg igaza van. Csak győződjön meg arról, hogy profitot termel-e a fent felsorolt ​​információk alapján. Ha nagyobb profitra kíváncsi, akkor piacot kell váltania!

Tegyük fel, hogy már elkezdte, és most már készen áll az árak emelésére. Mire kellene nevelni őket? Ha abban a helyzetben találja magát, hogy szilárdan hiszem, hogy ez egy marketing kérdés ELSŐ. Ha nem tudja, kinek szeretne szolgáltatást nyújtani, akkor lehetetlen tudni, hogy mire kell emelnie az árait. Az első dolog, amit egy középhaladó vagy haladó fotósnak meg kell tennie, ha készen áll arra, hogy jelentős áremelést hajtson végre, az, hogy megtudja, kiket akar kiszolgálni, és hogyan fogják felhívni a figyelmüket. Vannak más dolgok is, amelyek mérlegelik az árakat, például a jelenlegi ügyfelek és azok fenntartásának módja. Elkerülhetetlen, hogy elveszítené néhány jelenlegi ügyfelét, hogy új ügyfeleket szerezzen egy teljesen új árlistával. A középszintű és a haladó tapasztalati szintű árképzéshez azonban új blogbejegyzésre lenne szükség, mivel a választott árakon kívül sok minden szerepet játszik. A marketing óriási szerepet játszik.

Remélhetőleg ez a blogbejegyzés segíthet a gondolkodási folyamatban, amikor elkezdi tervezni az árlistáját. Fontos a megfelelő gondolkodásmód a megfelelő árképzés kiválasztásához. Milyen kérdéseid vannak? Sorolja fel őket alább, hogy a jövőbeni cikkekben foglalkozhassanak velük.

Audrey Woulard, az MCP Actions cikkének írója, 100% -ban természetes fényfotós, Chicago állambeli állampolgára. Szakterülete gyermekportrék és kereskedelmi gyermekmunkák. Lő ki a 2200 négyzetméteres természetes fény stúdiójából Chicago belvárosában, valamint a helyszínen.