Fotózás árképzése: Az árak meghatározásának helyes módja

A fotósok közelmúltbeli beszélgetése az árképzésről:

Magas árú fotós: „Ön, olcsó fotósok, megöli az ipart! Nagyon sokan bejönnek, eladják a fényképeket a legalacsonyabb áron, majd 2 év múlva megszűnnek az üzleti tevékenységükből, vagy megemelik az áraikat, ha kiderül, hogy nem keresnek pénzt! ”

Alacsony árú fotós: „Komolyan, szállj le a magas lóról. Mindenkinek el kell kezdenie valahol, és aki azt mondta, hogy egyébként is ennyit ér! A férjem 6 éves egyetem után nem keres annyit, így jól állok azzal, amit csinálok. Fényképezek, mert imádom, nem azért, hogy meggazdagodjak az ügyfeleimtől. ”

Magas árú fotós: „Azt sem tudod, mi kell egy vállalkozás vezetéséhez, ezért nem keresel annyit, amennyit gondolsz. Az ügyfelek annak alapján döntenek, hogy mit ér a fényképezés, annak alapján, hogy mit árulnak, és Ön és típusa megöli az egész iparágat. "

Alacsony árú fotós: "Tréfálsz velem? Tudom, mit készítek, és van egy táblázatom, amely ezt igazolja. Annyit keresek, amennyit csak akarok, és rosszul vagyok attól, hogy a magas és hatalmas fotósok elmondják, mit kellene töltenem. Nem vagyok mohó, mint ti. Valójában azt akarom, hogy a fotózásom segítsen és megáldjak más embereket, nem csak a gazdagok. ”

JAJ! Ez egy minta a fotográfiai fórum egyik legutóbbi támadásáról, a fotózás árairól. Rosszabb dolgokat mondtak, az emberek érzései megsérültek, és alig történt javulás. Negatív kritika vagy támadás mások ellen önmagában is probléma, de talán már korábban is érezted magad a beszélgetés egyik oldalán.

Az árképzés olyan puha pont lehet üzleti tevékenységének irányításakor.

A sok fotós közül, akikkel dolgoztam, megértem az árképzés minden oldalát, valamint azt, hogy az érzéseid mennyire keveredhetnek össze. Az árképzés kiszámításához a legjobb megközelítés az árképzés mindhárom különböző módjának megértése, valamint annak ismerete, hogy miért és mikor kell használni.

1. Versenyen alapuló árképzés

Az árak meghatározásának ilyen módja az, amikor megnézi a környéken élő fényképészeket, akiket csodál, vagy ismer, majd megtudja, mi az ára. Ezután felfelé vagy lefelé módosítja az árképzést, általában annak alapján, hogy a fotózása jobb vagy rosszabb, mint az övék. A fotósok több mint 80% -a CSAK a verseny alapján állapítja meg árait. Az árképzés ilyen módja meglehetősen egyszerű, és segít megérteni, hogy az ügyfelek mire figyelhetnek, amikor úgy döntenek, hogy felvesznek Önt vagy más fotóst. A fotósok azonban nem ugyanazon okok miatt vannak üzleti tevékenységben, mint te. Van, aki azt akarja, hogy hobbija megtérüljön, van, aki a családját látja el, és van, aki egy szigetet akar birtokolni. Ezek egyike sem rossz, de fogalmad sincs, mit csinálnak valójában mások, ezért árazásuk másolása kicsit olyan, mintha megpróbálnád lemásolni a fényképezőgép beállításait, hogy egy bizonyos felvételt készítsen. Lehet, hogy működik, de szerencsés lenne, ha sikerülne - igazán szerencsés. És ne feledje, hogy ha a átlagos A fotós kevesebb, mint 15 USD / óra, a felső kategóriás fotósok pedig sokat keresnek. Lehet, hogy olyan árakat másol, amelyekkel kevesebb, mint 5 USD / óra fog keresni anélkül, hogy tudna róla! Semmi sem hoz rosszabb üzleti döntéseket, mint azt gondolni, hogy 30 dollárt / óra és ténylegesen 5 dollárt / óra keres.

2. Nyereségességen alapuló árképzés

Az árak kitalálásának az a módja, hogy kitalálja, mennyi idő és pénz szükséges ahhoz, hogy felajánlja fényképeit, majd kitalálja, mire van szüksége vagy mit szeretne készíteni. Először kitalálod, hogy mennyi pénz maradt az egyes munkamenetekből vagy csomagokból, és mennyi időbe telt minden ehhez (vezetés, felszerelés előkészítése, szerkesztés, lövés, feltöltés - minden). Ezután kitalálja, hány alkalmat fog lebonyolítani egy évben, és mennyi időt és pénzt fog költeni vállalkozására az egyes foglalkozásokon kívül, például marketing, adók és műhelyek. Ha ezt összesíti, akkor kitalálja, mit keres egy óra alatt, és az ár vagy a foglalkozások számának módosításával megváltoztathatja, hogy mennyit keres és hány órát dolgozik. Ez kissé ijesztő lehet.

Nem számít, hogy sokat vagy keveset keresel, de legalább tudnod kell, mit csinálsz! A fotósok csupán 10% -a él át az árképzés ezen módszerén, a verseny mellett. A nyereségességen alapuló árak nagyszerűek mert tudod, mennyit keresel, és ez tényleg hány órát vesz igénybe. Sokkal jobb üzleti döntést hoz, amikor ismeri ezeket az információkat. A jövedelmezőségi árképzés azonban nem jelenti azt, hogy valóban annyi ügyfelet fog szerezni a táblázatban szereplő árakért. Ezenkívül a jövedelmezőségének megállapítása egy kis számgörgetés, és ha olyan vagy, mint a kreatív feleségem, akkor a legközelebb az Alpha Bit gabonafélékhez akarsz eljutni. A videó utasításokkal ellátott ingyenes táblázatot a következő címen szerezheti be: ide kattintva vagy elolvashat egy kiváló bejegyzés az árképzésről egy darabig vissza.

3. Az ügyfeleknek nyújtott érték alapján történő árképzés

Ilyen árú fotósokkal még soha nem találkozom. Valójában kevesebb, mint 1% -a azoknak a fotósoknak, akikkel dolgoztam (az utolsó 10 hónapja volt egy műhelyben). Ez az árképzés arra összpontosít, hogy maximalizálja azt, amit az ügyfeleknek nyújt, annak alapján, amit ŐK a legjobban szeretnének. Jobban meg kell értened, mint az ügyfél, miért akarják azt, amit a fotózása nyújt. És ez nem a fényképek száma vagy az eltöltött órák száma. Ha olyan fotózást tud létrehozni, amely a családot összekapcsolódásnak érzi és növeli önbecsülését, akkor most előnyökről beszél. A vászon mérete és minősége éppen így nyújtja a valódi hasznot. Ehhez általában piackutatásra van szükség, megkérdezve a potenciális ügyfeleket, hogy mi számukra a legfontosabb, és megtudva, mit fizetnének érte. Azok a fotósok, akikkel dolgozom, általában megváltoztatják az általuk kínáltakat az árképzés megváltoztatása mellett. Az árképzés ilyen módja azért jó, mert az ügyfeleken alapszik, nem pedig a képzeletén. Egy másik ok, mert ez segít megtudni, hogy mi ér a legjobban egy ügyfelet. Ennek az árképzésnek az a hátránya, hogy mindez egészen homályos mindaddig, amíg nem próbálja meg eladni a dolgokat, és megnézi, hogy működik-e.

A legjobb mód

Tedd mind a hármat. Minden komoly fotósnak így kell tennie. Nézze meg a versenyt, mint a kiindulópont jó kiindulópontját és az árképzést. Ezután futtassa a jövedelmezőségi számokat, hogy megtudja a fedezeti és minimális fedezeti számokat. Végül megtudhatja, hogy az ügyfelek mit fizetnének a csomagért. Legtöbbször, ha az ára alacsonyabb, mint amennyit az ügyfelek hajlandóak fizetni ÉS több, mint amennyire szüksége van ahhoz, hogy olyan nyereséges legyen, amennyit csak akar, akkor jó. Ha ez nem működik, akkor folytassa a beállításokat, amíg nem kap valamit, ami működhet.

Greg Bishop rendelkezik MBA-val és alapítója Üzleti fotózás amely biztosítja ingyenes online videók és munkalapok hogy segítsen elsajátítani a fényképezés üzleti oldalát.