Mall- ի հետ մրցակցելու 4 եղանակ և լուսանկարչական ստուդիայի զեղչ գներ

Mall- ի և զեղչային խանութի լուսանկարչական ստուդիայի գների հետ մրցակցելու 4 եղանակ

Գրված է հյուր բլոգերի կողմից, Վիկի Ռիդ, Viki Reed Photography- ի, նախկին աշխատակից ժամը A Mall Photography Studio

Ինչ-որ մեկը տեսել է ձեր կայքը կամ նրան հղել է ձեր հին հաճախորդներից մեկը: Նրանք ուզում են իմանալ ՝ ձեր գները և ձեր առաջարկած փաթեթները: Ինչպե՞ս եք համոզում նոր հաճախորդին (հատկապես այս դաժան տնտեսական ժամանակներում), որ ձեր խիստ անհատականացված ծառայություններն ավելի լավ արժեք ունեն, քան հանրախանութի կտրոնը, որը նրանք ստացել են ինտերնետից: Ձեզ հարցնում են «ինչու է ձեր լուսանկարչության գինը այդքան բարձր? » Ի՞նչ եք ասում, երբ ձեր հավանական հաճախորդն ասում է «Ինչու եք այդքան շատ գանձում ձեր լուսանկարչության համար? Ես կարող եմ պարզապես գնալ առեւտրի կենտրոն և ավելի էժան լուսանկարներ ստանալ »:

Կարճ ժամանակ աշխատել եմ մոլի ստուդիայում: Եկեք խանութը չանվանենք, բայց բավական է ասել, որ այն հանգավորվում է «A.See Lennies» - ով: Հիմա կարող եմ անկասկած ասել, որ կասկած չկա. Որևէ հաճախորդ ավելի լավ կանի անկախ, մաքսային լուսանկարիչ, քան առևտրի ստուդիան:

Հասկանալը, թե մարդիկ իսկապես ինչ են ստանում հանրախանութի ստուդիայում, դա ձեզ բիզնեսը տալու առավելությունները բացատրելու բանալին է:

1. ԺԱՄԱՆԱԿ

Առևտրի կենտրոնը մարդկանց պլանավորում է 5-20 րոպե տևողությամբ ՝ կախված սեզոնից, շաբաթվա օրից և նույնիսկ այն երկրի որ մասում եք գտնվում:

Որքա՞ն ժամանակ եք անցկացնում ձեր հաճախորդների հետ: Երբ գործ ունենք փոքր երեխաների, տարրական դպրոցի երեխաների և ճարպակալման հետ, 5-20 րոպե սոված երեխաները իրականում ժամանակ չեն, ինչը թույլ է տալիս ինչ-որ հատուկ բան պատահել: «Որակյալ ժամանակ» արտահայտությունը հնարավոր չէ կիրառել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դու նստում ես մի փոքրիկ տաք անօթևան սենյակում, և ձեր երեխաները չափազանց երկար սպասելուց հետո սողում են պատերը, քանի որ ձեր առջև կանգնած հաճախորդը ձեր նախատեսված պահին տեսախցիկների սենյակում է պետք է արվի 30 շրջանակում կամ պակաս՞: Եթե ​​ինչ-որ բան ստիպում է ձեզ ուշանալ նկարահանման ծանրաբեռնված օրը, առևտրի կենտրոնը ձեզ չի տանի, քանի որ դրանք գերբեռնված են:

Առևտրի և զեղչային խանութների լուսանկարիչները չեն կարող հաճախորդներին տրամադրել ժամանակ, որն անհրաժեշտ է «իսկական» պատվերով դիմանկարային լուսանկարչության համար:

2. ՓՈՐՁ

Առևտրի կենտրոնի ստուդիաները ժամում ընդամենը 8-10 դոլար են վճարում իրենց հրաձիգներին: Սրանք սովորաբար շատ անփորձ մարդիկ են իրենց կյանքի անցումային շրջանում: Ո՞վ կլինի տեսախցիկների սենյակում, երբ ժամանեք առեւտրի կենտրոն: Արդյո՞ք դա կլինի Քեվինը ՝ 19 տարեկան, որի միակ մարզումը մոլով է անցնում: Կամ Բրենդան, ով 6 տարի տանը մնալուց հետո ստիպված էր վերադառնալ աշխատանքի, գուցե լուսանկարչությունն իր համար հոբբի է: Սրանք մարդիկ չեն, ովքեր պարտավորվել են լինել հիանալի լուսանկարիչներ ՝ վերահսկելու վերջնական արտադրանքը: Այս մարդկանց չի պատկանում նրանց որևէ լուսանկար, այնպես որ դուք չեք կարող տեսնել, թե ինչ կարող են նրանք անել նախքան առևտրի կենտրոնում օր կամ լուսանկարիչ ընտրելը:

Ընդհակառակը, հաճախորդները կարող են դիտել ձեր լուսանկարները ձեր կայքի, ստուդիայի, գրքի օրինակների և սոցիալական ցանցերի էջերի միջոցով: Դիմանկարային աշխատանքն այն է, ինչ դուք ուզում եք անել, դուք ժամանակ եք ծախսում ՝ սովորելով ձեր սարքավորումների և լույսի մասին, և ինչպես ղեկավարել ձեր շրջապատող միջավայրը:

Կիրքը նկարագրում է ձեր արածը: Մոլի և զեղչի խանութի լուսանկարիչները չեն կարող մրցել դրա հետ:

3. ՍՏԵԱԳՈՐՈՒԹՅՈՒՆ

Էլ չենք ասում, որ առեւտրի կենտրոնների բոլոր հրաձիգները զուրկ են իսկական ստեղծագործական և գեղարվեստական ​​հմտություններից: բայց վաճառքն առաջնային է: Ավելի շատ ժամանակ է ծախսվում «լուսանկարիչներին» տպումներ և փաթեթներ վաճառելու կամ ՀԴՄ-ից օգտվելու և կտրոնների մշակման եղանակին վերապատրաստելու համար, քան նրանք պատրաստված են լուսանկարչությունը հասկանալու համար:

Առևտրի կենտրոնում, հենց որ դուրս գաք տեսախցիկների սենյակից, նրանք ստիպված են ձեզ «վաճառել»: Հաճախ ձեր ֆոտոսեսիան «ուժեղացնող» և վաճառող անձը բնօրինակը լուսանկարիչ չէ: Ես կարող եմ ձեզ ասել, որ սենյակում իմ ստացած հոյակապ հիանալի կադրերը սարսափելի կտրված էին կամ ամբողջովին ջնջված կամ անտեսված էին ժամում $ 8 անթերի հրաձիգի կողմից, որը տարիներ շարունակ վերապատրաստվել էր կորպորացիայի «լուսանկարչական ակադեմիայի» կողմից:

Երբ ես աշխատում էի A.See Lennies- ում, ինձ հանգստացան, երբ վաճառքի / «բարելավման» գործընթացում որոշ ստեղծագործական խոսք ունեի, չնայած որ այն սահմանափակվում էր վինետետներ ավելացնելով, սահմանափակ կտրվածքներով և «բազմապատկերի» նախադրյալներով: Նույնիսկ այդ ժամանակ ստեղծագործական գործունեությունը դադարեցվեց: Ինձ ասացին, որ այն փաթաթեմ, քանի որ հաճախորդը չի պատվիրի տոննաներով թանկարժեք տպումներ '' չափազանց շատ '' ընտրությամբ: Հետո ինձ ասացին, որ խանութում առկա համակարգչային համակարգը կկործանվի, եթե շարունակեմ կատարելագործել յուրաքանչյուր լուսանկար: (Ամուսինս ՏՏ մասնագետ է, և ես գիտեի, որ պատասխանը աղբ էր):

Վերջապես ես շատ երկար էի ձգում ՝ այդքան «ստեղծագործական» լինելով: Գիծը տեղափոխեք երկայնքով: Վաճառք, հիշու՞մ եք: Հաշվի առեք, թե ինչպես և ինչու եք աշխատում: Կարո՞ղ եք նույնիսկ նկարագրել այն ստեղծագործական հպումները, որոնք տալիս եք յուրաքանչյուր հաճախորդին: Առևտրի կենտրոնի խանութը չի կարող նույնիսկ ջնջել բշտիկը կամ քերծվածքը: Սրանք մեծ գործարքներ են, երբ խոսում եք մանկան կամ դեռահասի լուսանկարներ:

Ինձ համար դա սկսվում է հաճախորդի հետ դիմանկարային գաղափարները գաղափարականացնելու փորձից: Ինձ և իմ Canon- ին ընտրող մարդիկ 2-3 ժամ են ստանում `ինչ-որ հիանալի բան ստեղծելու համար: Այն մասին, թե ինչ եմ անում հետարտադրության ոլորտում, մանրամասնելն այնքան երկար է, որ միայն ասում եմ, որ գործի այդ մասով ես նույնքան ոգևորված եմ, որքան հենց սկզբից մարդկանց հետ աշխատելով: Ես դեռ ապրում եմ, որպեսզի կախարդանքս հանեմ իմ տեսախցիկից և ավելին իմանամ իմ արածի մասին:

Հիշեք, որ վաճառասրահի կամ զեղչային խանութի ստուդիան հնարավորինս ստեղծագործ չի լինի նկարահանման, խմբագրման կամ ռետուշի գործընթացում: Նրանք չեն կարող ավարտել:

4. ԳԻՆ

Պոտենցիալ և հուզված հաճախորդը լռում է, երբ նշում եք ձեր գինը: Նույնիսկ եթե ես հաճախորդի համար գին եմ հարմարեցնում, միևնույն է, դա ավելի թանկ է թվում, քան այն, ինչ գանձում է առևտրի կենտրոնը: Թվում է ՝ գործառական բառը: Առևտրի կենտրոնի ստուդիայում գնագոյացման ճշմարիտ ուսումնասիրությունը պարզում է, որ շատ կանխիկ գումար ստանալու համար շատ քիչ եք ստանում: Կտրոնները հակված են չկիրառել մեծ ծախսեր: Առևտրի կենտրոնների փաթեթները միշտ պարունակում են ընտրանքներ, որոնք դուք չեք կարող փոփոխել կամ իմաստալից փոխարինել դրանցից, և դուք շատ լուսանկարներ չեք ստանա, քանի որ հանրախանութի շրջանակների առավելագույն քանակը, որը կարող է նկարել, միջինը 30 է:

Նույնիսկ եթե յուրաքանչյուր լուսանկար գոյատևում է տեսախցիկների սենյակից, և յուրաքանչյուրը ստանում է ընդլայնում, որը կազմում է ընդամենը 60 լուսանկար: Նրանց սկավառակի վրա դնելը սովորաբար լրացուցիչ վճար է ($ 100 ամերիկյան դոլար տարածքում): Եթե ​​դուք ստեղծում և պատվիրում եք կոլաժ, դրանք հնարավոր չէ այրել սկավառակի վրա, չնայած որ «բազմապատկերի / կոլաժների» տպագրությունը միջինը $ 40 է `վաճառականների խանութի տպագրական համակարգով: Ձեր լուսանկարները 30 օրվա ընթացքում ջնջվում են առևտրի խանութի համակարգից: Առևտրի խանութի միջոցով առցանց պատկերասրահում ձեր պատկերները տեսնելու համար հավելյալ գումար եք վճարում (նույնպես անհետանում է 30 օր անց):

Առևտրի կենտրոնների խանութները, ինչպես A.See Mennies- ը, կախված են կտրոնից `դուռը մտցնելու և քեզ ուժեղ մղելու` շատ լուսանկարներ տպելու կամ CD- ն գնելու համար: Դա է առաջնահերթությունը: Առևտրի կենտրոնում գնագոյացումը և արտադրանքը խստորեն ենթարկվում և սուղ են որոշվում, և այդ երկուսը երբեք չեն կարող անջատվել այնպիսի վայրերում, ինչպիսիք են A.See Tennies:

Brեծում եք ձեր հաճախորդներին այն բանից հետո, երբ նրանք նստում են ձեր և ձեր խցիկի առջև: Ի՞նչ է ներառում և խթանում ձեր գինը ապագայի համար: Եթե ​​մարդիկ ընտրում են առեւտրի կենտրոնը իրենց ընտանեկան դիմանկարների համար, քանի որ դա էժան է, ձեր հաճախորդներին ասեք, թե իրականում որքանով է հարաբերական «էժան» տերմինը: Դուք ստանում եք այն, ինչի համար վճարում եք, և ոչ մի առանձնահատուկ բան չեք ստանա, եթե պահում եք կտրոն, որը նախատեսված է ձեզ խանութ մտնելու համար, որտեղ լուսանկարիչը մեկ ժամում $ 8 է վաստակում:

Այնպես որ, հիշեք, որ mall- ի ստուդիայի նախկին փորձառու աշխատակցից, անգամ գնի հարցում, դուք տալիս եք մի արժեք, որը նրանք չեն կարող լրացնել: