Նորածինների լուսանկարչություն. Մանկական ծրագրեր ստեղծելու գաղտնիքը

Ինչպե՞ս ստեղծել մանկական ծրագրեր, որոնք գործում են

Որպես նորածին լուսանկարիչ, իմ բոլոր ընկերների, ընտանիքի և հաճախորդների համար ակնհայտ է, որ լուսանկարելու իմ ամենասիրած թեման այն բոլոր նորերն են, որոնք թարմ են արգանդից, դեռահաս փոքրիկ փոքրիկ երեխաները: Ես կարող էի լուսանկարել նրանց օր օրի:

Բայց ես անկեղծ կլինեմ, տեսնելով, որ այդ քաղցր փոքրիկ նորածինները ամիսներ անց վերադառնում են, և նրանք աճում են այդ առաջին տարվա ընթացքում, այնքան զվարճալի է, քանի որ յուրաքանչյուր նստաշրջանի ընթացքում ես ավելի ու ավելի եմ ճանաչում նրանց և նրանց ընտանիքներին:

Ես փոխեցի իմ բիզնեսի մոդելը մոտ 5 տարի առաջ ՝ դարձնելով {գրեթե} բացառապես նորածիններ կրակող: Այս ընթացքում ես փորձել եմ մի քանի տարբեր «նորածինների պլաններ» ՝ փորձելով ապահովել իմ հաճախորդների և նրանց նորածինների համար կարևոր լուսանկարներ: Ես կցանկանայի կիսվել ձեզ հետ այն ամենով, ինչ ինձ համար չի աշխատել, և հուսով եմ ՝ դուք կստանաք մի քանի նոր գաղափարներ, որոնք փորձելու եք ինքներդ, ձեր բիզնեսը և ձեր հաճախորդները:

ՆԱԽԱԳ PAԻ ՄԱՆԿԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Ես տեսել եմ, որ դա արվել է մի քանի ձևով և նույնիսկ փորձել եմ ինքս մի քանի տարբեր ձևերով: Ամենատարածված ձևն այն է, որ առաջարկեք ծրագիր, որը ներառում է նորածինների նստաշրջանը, ինչպես նաև 2-3 այլ նստաշրջաններ `երեխայի 1-ին տարվա ընթացքում: Լուսանկարիչների մեծ մասը գանձում է սահմանված վճար, որը ներառում է յուրաքանչյուր նստաշրջան, յուրաքանչյուր նստաշրջանից տպում (կամ ավելին) և, հնարավոր է, նույնիսկ տարվա վերջում արտադրանք, որը միավորում է յուրաքանչյուր նստաշրջանի լուսանկարները:

Այս ծրագիրն ինձ համար ամենաքիչը արդյունավետ էր: Հաճախորդների մեծ մասը ներդրումներ է կատարելու ավելին, քան ներառված լուսանկարներում նորածնի նստաշրջան, ինչը արժե արժե իմ ժամանակը, բայց հետո մյուս նստաշրջանների հետ (4 ամիս, 6 ամիս, 1 տարի), ներդրումը սովորաբար շատ ավելի փոքր էր, երբեմն ներառված ներդրումից բացի, երբեմն ոչ ավելի, քան լուսանկար կամ երկու լուսանկար: Ես այս ծրագիրն ավելի վաղ իրականացրել եմ իմ բիզնեսում և ընդհանրապես չէի հասկացել վաճառքի կամ իրականում կին վաճառող լինելու արվեստը: Այս ծրագիրն ինձ համար հիմնականում անհեթեթություն էր:

ԲՈԳՈ ՄԱՆԿԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Կամ իմ դեպքում ես «գնիր մեկը ձեռք բերիր» փոխարեն ես առաջարկեցի 3-ը^rd նստաշրջանը ամրագրվել է մեկ տարվա ընթացքում անվճար: Ոչինչ ավելին. Ոչինչ պակաս: Նորածինների նստաշրջանում (կամ եթե նրանք հարցնեին նորածինների պլանների մասին նորածինների նստաշրջանն ամրագրելիս), ես պարզապես կտեղեկացնեի իմ հաճախորդին, որ եթե առաջին տարում 3 նստաշրջան պատվիրեն, 3^rd նստաշրջանի վարձը անվճար կլիներ: Ես նրանց տեղեկացրեցի, որ այդ առաջին տարվա լավագույն ժամանակները եղել են նորածինների լուսանկարները (2 շաբաթից առաջ), երբ երեխան կարող էր նստել, բայց ոչ սողալ (մոտ 6 ամիս), և այնուհետև կրկին 1 տարում `նշելու երեխայի առաջին ծննդյան օրը:

Այս երթուղին անցնելու գաղափարը հաճախորդներին վերադառնալու խթան առաջարկելն էր, բայց ոչ այնքան հաճախ վերադառնալը, որ տպագիր գնման կարիքը կամ ցանկությունը վերանար: Այս ծրագրի մյուս առավելությունն այն էր, որ այն համեմատաբար ցածր սպասարկում էր: Չնայած այս ծրագիրն ավելի լավ աշխատեց ինձ համար և իմ վաճառքի ոճը (կամ դրա պակասը), «գործողության կոչ» կամ «գիրք հիմա» խթան չկար: Այնպես որ, չնայած դա լավ առաջարկ էր, այն հաճախ դրվում էր սեղանի վրա, իսկ հետո մոռացվում: Մարդիկ զբաղվում են, և եթե նրանք արդեն նվիրված չեն նիստին, ապա այն հաճախ հետաձգվում է կամ հետ է մղվում, քանի դեռ շատ ուշ չէ:

ՄԱՆԿԱԿԱՆ ԱԿՈՒՄԲԻ ՊԼԱՆ

Այս ծրագիրը վերցնում է ինչպես նախորդ պլանների գաղափարները, այնպես էլ դրանք համատեղում է այն ամենի մեջ, ինչ թվում է `ամենամոտը կատարյալ ծրագրի, որը ես փորձել եմ: Ահա որոշ պատճառներ, որ այս ծրագիրը հակված է ավելի լավ աշխատել, քան նախորդ երկուը.

1. The նորածնի նստաշրջան ծրագրի մեջ չի մտնում, այնուամենայնիվ, այն հաճախորդները, ովքեր իմ մոտ իրենց նորածինների նստաշրջանն են պատվիրել, գրանցվելիս ստանում են զեղչ:
2. Ակումբ մտնելու համար նախնական վճար կա: Այս վճարը ծածկում է նստաշրջանի վճարները հաջորդ 3 նստաշրջանների ընթացքում երեխայի առաջին տարվա ընթացքում: Տարվա վերջում ես նաև ներառում եմ DVD սլայդ շոու, որը կներառի բոլոր 3 նկարներից * գնված * նկարները:
3. DVD սլայդ շոուն, որն ընդգրկված է ակումբի մուտքի վճարի մեջ, կներառի միայն պատկերներ, որոնց համար նրանք արդեն վճարել են ամբողջ տարվա ընթացքում:
4. Ես խորհուրդ եմ տալիս, որ իմ հաճախորդները գան, երբ երեխան կարող է պառկել որովայնի վրա և ավելի երկար ժամանակ բարձրացնել գլուխը (մոտ 4 ամիս), այնուհետև նորից, երբ նրանք նստած են, բայց դեռ չեն սողում (մոտ 7 ամիս), և ապա նորից 1 տարում:
5. Ակումբի անդամները կարող են ձեռք բերել գնագոյացման հատուկ ընտրացանկից, որում և թվային, և տպագիր հավաքածուներն ավելի փոքր են, քան իմ սովորական գնագոյացման մենյուի հավաքածուները:
6. Ես ողջունում եմ մայրիկին, հայրիկին և եղբայրներին և քույրերին ՝ դասընթացներից մեկի մաս կազմելու համար, բայց առաջարկում եմ, որ նստաշրջանը, որը կընկնի բացօթյա հարմարավետ ջերմաստիճանի ժամանակ, լինի այն, ինչը մենք առանձնացրել ենք ընտանեկան լուսանկարների համար:
7. Ես առաջարկում եմ տարեվերջի խրախուսական նվերներ այն հաճախորդներին, ովքեր յուրաքանչյուր նստաշրջանում ծախսում են որոշակի գումար. Եւս, ես փորձում եմ այդ գումարը հասանելի դարձնել իմ հաճախորդների համար և ոչ թե ճնշող:

Որպես լուսանկարիչ ՝ ես նկարում եմ իմ երեխաներին ALL.THE.TIME! Իմ վերջին նորածնի հետ ես առաջին 2 շաբաթվա ընթացքում ամեն օր լուսանկարում էի նրան, հետո հաջորդ ամիս գոնե ամիսը մեկ անգամ: Ես տարեկան դասընթացներ եմ անում իմ բոլոր 5 երեխաների հետ `նրանց ծննդյան օրվա առթիվ: Եվ այդ բոլոր պլանավորված մինի-նստաշրջանների արանքում կան հաճախակի լուսանկարներ: Ես գիտեմ և գնահատում եմ մեր երեխայի կարևոր իրադարձությունները որսալու, առանձնահատկությունները փոխելու և առօրյա կյանքը: Ես ուզում էի իմ հաճախորդների համար ստեղծել մի տարբերակ, որն ունակ էր, որպեսզի նրանք ունենային նույնը: Baby Club Plan- ը, կարծես, հասնում է այդ արդյունքներին ՝ միևնույն ժամանակ լինելով բիզնեսի տեսակետից առաջարկելու լավ տարբերակ: Հուսով եմ, որ այս առաջարկները կօգնեն ձեզ ստեղծել մի բան, որը կաշխատի նաև ձեր և ձեր հաճախորդների համար:

Ամանդա Էնդրյուսը նորածին և մանկան լուսանկարիչ է, որը բնակվում է Այդահո նահանգի Բոիս քաղաքում: Նա արդեն 7 տարի է, ինչ բիզնեսով է զբաղվում, իսկ վերջին 5 տարիներին մասնագիտանում է նորածինների մեջ: Երբ նա ստուդիայում չէ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կտեսնեք, որ նա դուրս է եկել իր հաբբիի և 5 խենթ երեխաների հետ: Դուք կարող եք տեսնել ավելի շատ աշխատանքներ իր վրա կայքը, կամ հետևեք նրան facebook.