Լուսանկարչության գին. Գներ սահմանելու ճիշտ միջոց

Վերջերս խոսակցություն լուսանկարիչների միջև գնագոյացման մասին.

Բարձր գներով լուսանկարիչ«Դուք ցածր գներով լուսանկարիչներ սպանում եք արդյունաբերությունը: Ձեզանից շատերը ներս են մտնում, լուսանկարում վաճառում են ցածր գներով, իսկ հետո 2 տարի անց դուրս եք գալիս բիզնեսից կամ բարձրացնում ձեր գները, երբ պարզում եք, որ գումար չեք վաստակում »:

Lowածր գներով լուսանկարիչ«Լուրջ, իջի՛ր քո բարձր ձիուց: Բոլորը պետք է ինչ-որ տեղ սկսեն, և ով ասաց, որ միևնույն է, այդքան արժե: Ամուսինս 6 տարի քոլեջից հետո այդքան շատ չի բերում, այնպես որ ես լավ եմ զգում իմ պատրաստածով: Ես լուսանկարչությամբ եմ զբաղվում, քանի որ սիրում եմ այն, ոչ թե հաճախորդներիցս հարստանալու համար »:

Բարձր գներով լուսանկարիչ«Դուք նույնիսկ չգիտեք, թե ինչ է պետք գործարարություն վարելու համար, այնպես որ չաշխատեք այնքան, որքան կարծում եք: Հաճախորդները որոշում են, թե ինչ արժե լուսանկարչությունը `հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչն է վաճառում, և դուք և ձեր տեսակը սպանում եք ամբողջ արդյունաբերությունը»:

Lowածր գներով լուսանկարիչ: "Դու ինձ ձեռ ես առնում? Ես գիտեմ, թե ինչ եմ պատրաստում, և դա ապացուցելու համար ունեմ աղյուսակ: Ես պատրաստում եմ այնքան, որքան ուզում եմ, և հիվանդ եմ նրանից, որ բարձր ու հզոր լուսանկարիչները պատմում են ինձ, թե ինչ պետք է գանձեմ: Ես տղերքի պես ագահ չեմ: Ես իրականում ուզում եմ, որ իմ լուսանկարչությունն օգնի և օրհնի այլ մարդկանց ՝ ոչ միայն հարուստների փոխարեն »:

OUCH! Սա լուսանկարչության ֆորումի վերջին հարձակման-փառատոնի նմուշառում է լուսանկարչության գների վերաբերյալ: Ավելի վատ բաներ են ասվել, մարդկանց զգացմունքները վիրավորվել են և տեղի է ունեցել փոքր-ինչ բարելավում: Բացասականորեն քննադատում կամ հարձակվում են ուրիշների վրա խնդիրն ինքնին խնդիր է, բայց երևի նախկինում դուք ինքներդ ձեզ զգացել եք այս զրույցի մի կողմում:

Գինը կարող է լինել այդքան փափուկ տեղ ձեր բիզնեսը վարելիս:

Իմ կողմից աշխատած բազմաթիվ լուսանկարիչներից ես հասկանում եմ ինչպես գնագոյացման բոլոր կողմերը, այնպես էլ այն, թե ինչպես կարող են խառնվել ձեր զգացմունքները դրա հետ կապված: Ձեր գնագոյացումը պարզելու լավագույն մոտեցումն է հասկանալ գինը դիտելու բոլոր 3 տարբեր եղանակները և իմանալ, թե ինչու և երբ օգտագործել յուրաքանչյուրը:

1. Մրցակցության հիման վրա գնագոյացում

Գները որոշելու այս ձևն այն է, երբ դուք նայում եք ձեր շրջապատում գտնվող այլ լուսանկարիչների, որոնցով դուք հիանում եք կամ գիտեք, և ապա պարզում, թե որն է դրանց գինը: Այնուհետև կարգավորում եք ձեր գնագոյացումը վեր կամ վար, սովորաբար հիմնված այն բանի վրա, թե ձեր լուսանկարչությունն իրենցից ավելի լավն է կամ ավելի վատ: Լուսանկարիչների ավելի քան 80% -ը իրենց գները սահմանում են ՄԻԱՅՆ իրենց մրցակցության հիման վրա: Գնագոյացման այս եղանակը կատարելը բավականին հեշտ է և օգնում է ձեզ հասկանալ, թե հաճախորդները կարող են նայել, երբ որոշում են ընդունել վարձել ձեզ կամ մեկ այլ լուսանկարչի: Այնուամենայնիվ, լուսանկարիչները գործարար չեն նույն պատճառներով, ինչ դուք: Ոմանք ցանկանում են իրենց հոբբին վճարել իրենց համար, ոմանք հոգում են իրենց ընտանիքի կարիքները, ոմանք էլ ցանկանում են կղզի ունենալ: Դրանցից ոչ մեկը վատ չէ, բայց դուք գաղափար չունեք, թե իրականում ուրիշներն ինչով են զբաղվում, որպեսզի պատճենեն իրենց գնագոյացումը մի փոքր նման է փորձել պատճենել նրանց խցիկի պարամետրերը ՝ որոշակի կադր ստանալու համար: Դա կարող է աշխատել, բայց դու հաջողակ կլինեիր, եթե ստացվեր `իսկապես հաջողակ: Եվ հիշեք, որ եթե միջին լուսանկարիչը վաստակում է $ 15-ից պակաս ժամ, իսկ բարձրակարգ լուսանկարիչները շատ բան են վաստակում, դուք կարող եք պատճենել այնպիսի գնագոյացում, որը ձեզ կվաստակի $ 5 / ժամից պակաս ՝ նույնիսկ չիմանալով դա: Ոչինչ չի ստեղծում ավելի վատ գործարար որոշումներ, քան մտածելը, որ դուք $ 30 / ժամ եք վաստակում և իրականում $ 5 / ժամ եք կայացնում:

2. Գինը `հիմնվելով շահութաբերության վրա

Գները պարզելու այս ձևը պարզելն է, թե ինչ ժամանակ և գումար է անհրաժեշտ, որպեսզի առաջարկեք ձեր լուսանկարչությունը, ապա պարզել, թե ինչն է ձեզ հարկավոր կամ ցանկանում եք պատրաստել: Նախ հասկանում եք, թե որքան գումար է մնում յուրաքանչյուր նստաշրջանից կամ փաթեթից և որքան ժամանակ է պահանջվել դրա համար ամեն ինչ անել (մեքենա վարելը, հանդերձանքը պատրաստելը, խմբագրումը, նկարահանումը, վերբեռնումը `ամեն ինչ): Դրանից հետո դուք պարզում եք, թե քանի նստաշրջան եք անելու մեկ տարվա ընթացքում, և որքան ժամանակ և գումար եք ծախսելու ձեր բիզնեսի վրա անհատական ​​նիստերից դուրս, ինչպիսիք են շուկայավարումը, հարկերը և սեմինարները: Դրանք բոլորը միասին դրեք, և դուք կիմանաք, թե ինչ եք պատրաստում մեկ ժամվա ընթացքում և ճշգրտելով ձեր գինը կամ նստաշրջանների քանակը ՝ կփոխեք, թե որքան եք պատրաստում և քանի ժամ եք աշխատում: Սա կարող է մի փոքր վախեցնող լինել:

Կարևոր չէ `շատ եք պատրաստում, թե քիչ, բայց պետք է գոնե իմանաք, թե ինչ եք պատրաստում: Լուսանկարիչների միայն 10% -ն է իրականում անցնում գնագոյացման այս բոլոր մեթոդներին `բացի մրցակցությանը: Գները, որոնք հիմնված են շահութաբերության վրա, մեծ են որովհետև գիտեք, թե որքան եք պատրաստում և քանի ժամ է իրականում ձեզ տանում: Դուք շատ ավելի լավ որոշում եք կայացնում բիզնեսի վերաբերյալ, երբ տիրապետում եք այս տեղեկատվությանը: Այնուամենայնիվ, շահութաբերության գները չեն նշանակում, որ իրականում այդքան հաճախորդներ կստանաք ձեր աղյուսակի գների համար: Բացի այդ, պարզելու համար, որ ձեր շահութաբերությունը մի փոքր թվի փխրուն է, և եթե դուք նման եք իմ ստեղծագործական կնոջը, ապա ամենամոտը, որը ցանկանում եք հասնել թվերի կոճկմանը, Alpha Bit հացահատիկայինն է: Տեսանյութի հրահանգներով անվճար աղյուսակ կարող եք ձեռք բերել ՝ սեղմելով այստեղ կամ կարող եք կարդալ գերազանց գրառում գնագոյացման վերաբերյալ մի քիչ ետ

3. Հաճախորդների արժեքի հիման վրա գնագոյացում

Դժվար թե երբևէ հանդիպեմ այնպիսի լուսանկարիչների, որոնք այսպես են գնահատում: Իրականում դա լուսանկարիչների 1% -ից պակաս է, որի հետ ես աշխատել եմ (վերջինը 10 ամիս առաջ սեմինար էր): Այս գնագոյացումն այն վայրն է, որտեղ դուք կենտրոնանում եք առավելագույնի հասցնելու այն մասին, ինչ հաճախորդներին եք մատուցում `ելնելով այն բանից, թե ՆՐԱՆՔ են ամենաշատն ուզում: Դուք պետք է հաճախորդից ավելի լավ հասկանաք, թե ինչու է նա ուզում այն, ինչ տալիս է ձեր լուսանկարչությունը: Եվ դա լուսանկարների քանակը կամ ձեր անցկացրած ժամերը չեն: Եթե ​​դուք կարողանաք ստեղծել լուսանկարչություն, որը կստիպի ընտանիքին կապ զգալ և կխթանի նրանց ինքնագնահատականը, ապա այժմ դուք օգուտներ եք խոսում: Կտավի չափը և որակը հենց այն է, թե ինչպես եք իրական օգուտը տալիս: Սա սովորաբար տանում է շուկայի որոշ ուսումնասիրություններ ՝ հարցնելով հնարավոր հաճախորդներին, թե ինչն է առավել կարևոր իրենց համար և պարզելով, թե ինչ են վճարելու դրա համար: Լուսանկարիչները, որոնց հետ ես աշխատում եմ, սովորաբար փոխում են իրենց առաջարկածը ՝ ի հավելումն իրենց գները փոխելու: Գնագոյացման այս ձևի հիանալի պատճառն այն է, որ այն հիմնված է ձեր հաճախորդների, այլ ոչ թե ձեր երեւակայության վրա: Մեկ այլ պատճառ էլ այն է, որ դա կօգնի ձեզ պարզել, թե ինչն է ամենից շատ արժե հաճախորդի համար: Այս գնագոյացման բացասական կողմն այն է, որ այդ ամենը բավականին մշուշոտ է, քանի դեռ չեք փորձել իրեր վաճառել և տեսնել, թե արդյոք այն գործում է:

Լավագույն միջոցը

Երեքն էլ արա: Այսպես պետք է անի ցանկացած լուրջ լուսանկարիչ: Նայեք մրցակցությանը ՝ որպես առաջարկվող և գնագոյացման լավ ելակետ: Դրանից հետո գործարկեք ձեր եկամտաբերության համարները `պարզելու ձեր անջատման հավասար և նվազագույն մարժայի համարները: Վերջապես, պարզեք, թե հաճախորդներն ինչ վճարումներ են կատարելու այդ փաթեթի համար: Mostամանակի մեծ մասը, եթե ձեր գնագոյացումն ավելի քիչ է, քան հաճախորդները պատրաստ են վճարել, և ավելին, քան ձեզ հարկավոր է այնքան շահավետ լինել, որքան ցանկանում եք, լավ է, որ գնաք: Եթե ​​չի ստացվում, շարունակեք շտկել իրերը, քանի դեռ չեք ստանում մի բան, որը կարող է աշխատել:

Գրեգ Բիշոփն ունի MBA և նրա հիմնադիրն է Բիզնես լուսանկարչության համար որն ապահովում է անվճար առցանց տեսանյութեր և աշխատանքային թերթեր օգնելու ձեզ տիրապետել լուսանկարչության բիզնեսի կողմին: