Աշխատանքային հոսք և գնագոյացում պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչների համար

Փակցնելուց հետո 5 քայլ դեպի հաջող լուսանկարչական բիզնես, այնքան շատ հարցեր կային գնագոյացման հավաքածուների և աշխատանքային հոսքերի վերաբերյալ, այնպես որ այսօր ես կխորանամ այդ երկու թեմաների մեջ:

Գնագոյացումը ձեր լուսանկարչական բիզնեսի կարևոր բաղադրիչն է, քանի որ ինքներդ ձեզ շատ ցածր գներով նույնքան վատ է, եթե ոչ ավելի վատ, քան ինքներդ ձեզ չափազանց բարձր գնահատելը: «5 քայլ» հոդվածում բոլորը հարցնում էին, թե ինչպիսին է իմ գինը, բայց այն, ինչ ես արագ հասկացա, այն է, որ սխալ հարց էր տրվում: Ձեզ ուղարկելիս իմ գնագոյացումը չի օգնում հասկանալ, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր գնագոյացումը: Խնդրում եմ, մի քիչ ուսումնասիրեք և որոշեք ինչ է ձեր բիզնեսով զբաղվելու գինը է, քանի որ այսպես եմ կառուցել իմ գնագոյացումը: Եթե ​​լրջորեն եք վերաբերվում ձեր սեփական բիզնեսը վարելուն, ապա պետք է այդ աշխատանքը կատարեք: Ինքներդ ձեզ համար աշխատելը ծանր աշխատանք է, և եթե ցանկանում եք տեսնել ձեր աշխատանքի պտուղները, ապա պետք է ջանք թափեք:

The MCP բլոգ ունի շատ հոդվածներ ՝ գին սկսելու համար: Ահա ամենատարածվածներից մի քանիսը.

• Վաճառքի գնագոյացման փաթեթներ
• Գին սահմանելու ճիշտ միջոց
• Ինչպե՞ս ավելի շատ գումար աշխատել անձնական պատվերների միջոցով
• Ինչպե՞ս գներ դիմանկարային լուսանկարչությունը գումար վաստակելու համար

հավաքածուներ

Ներկայումս հաճախորդներին առաջարկում եմ չորս հավաքածու, ինչպես նաև ա Նորածնի առաջին տարվա փաթեթ:

• Ամենափոքր փաթեթը պարունակում է մի քանի փոքր տպումներ և մի քանի ջրանշանային ցածր թույլատրելի թվային պատկերներ: Կարծում եմ, որ ես երբևէ ունեցել եմ միայն մեկ անձի կողմից իրականում ձեռք բերելու այս փաթեթը:

• Երկրորդ փաթեթը պարունակում է նույն տպումները, ինչ նախորդ փաթեթը, ինչպես նաև մեկ ընդլայնում և երեք բարձր բանաձևի թվային պատկերներ:

• Երրորդ փաթեթը պարունակում է նույն տպումները, ինչ նախորդ փաթեթը, մի քանի տեղադրված խոշորացում և հինգ բարձր թույլատրելի թվային պատկեր: Այս փաթեթը ամենատարածվածն է ընտանեկան նստաշրջանների և տորթերի խառնուրդների համար:

• Ամենամեծ փաթեթը պարունակում է նույն տպումները, ինչ նախորդ փաթեթը, բայց պարունակում է նաև նստաշրջանից ստացված բոլոր թվային պատկերները: Այս փաթեթը ժամանակի 99% -ը ձեռք են բերում իմ նորածին հաճախորդները: Այն նաև ներառում է 25 պատվերով քարտ կամ ծննդյան հայտարարություն:

Հուսով եմ, որ դա կօգնի ձեզ կառուցել ձեր հավաքածուները: Փաթեթների գնագոյացումը կախված կլինի նրանից, թե ինչպես եք գնահատում, ինչը հատուկ է յուրաքանչյուր լուսանկարչի: Հավաքածուները միշտ ավելի լավ արժեք են, քան իմ a la carte գնագոյացումը: Փաստորեն, շատ քչերն են հաճախորդները գնում a la carte:

Հաճախորդի աշխատանքային հոսք

Մի քանի մարդ հարցրեց իմ աշխատանքային հոսքի և այն մասին, թե ինչպես եմ ես ղեկավարում հաճախորդին սկզբից մինչև վերջ: Սա կարող է և պետք է լինի անձից մարդ և լուսանկարիչ լուսանկարիչ: Օրինակ ՝ բարձրագույն դիմանկարների շատ լուսանկարիչներ նույնիսկ նախնական խորհրդատվություն չեն առաջարկում: Նրանք դա համարում են ժամանակի կորուստ: Մյուսները դա անում են հեռախոսով կամ Skype- ով, բայց ես նախընտրում եմ անձամբ հանդիպել պոտենցիալ հաճախորդների հետ, սովորաբար Starbucks- ում (քանի որ ես սառած սուրճով եմ տարված: Այո, նույնիսկ ձմռանը):

1. Սկզբնական հանդիպում: Ձեր հաճախորդներին հանդիպելը նախքան կետավոր գծի վրա ստորագրելը համոզվում է, որ մենք լավ ենք համապատասխանում միմյանց: Նախկինում ես մերժել եմ հաճախորդներին ՝ հիմնվելով պիտանիության վրա, և նրանք միշտ գնահատել են դա: Այդ պատճառով ես ունեմ մի շարք տեղական լուսանկարիչներ, որոնց կարող եմ դիմել հաճախորդներին, եթե կարծես պարզապես չենք սեղմում:

Եթե ​​մեր հանդիպումը լավ ընթանա, ես պլանավորում եմ նրանց նկարահանումները, ավանդներ վերցնում և ստիպում նրանց, որ ստորագրեն իրենց պայմանագիրը: Գրասենյակ վերադառնալուց հետո հաճախորդները մուտքագրվում են իմ տվյալների շտեմարան, և հաստատման էլ-նամակն ուղարկվում է հաճախորդին: Ես օգնում եմ հանդերձանքներ պլանավորելիս կամ նորածիններին ՝ թեմաները պարզելու հարցում: Քանի դեռ դա նորածինների նստաշրջան չէ, տեղանքի որոնումը կատարվում է նկարահանումից մեկ շաբաթ առաջ, իսկ նստաշրջանի հիշեցումները դուրս են գալիս նկարահանումից երեք օր առաջ: Պրոֆեսիոնալ հուշում. Ես ունեմ չորս մեծ զբոսայգիներ, որոնք շատ տարբեր տեսք ունեն: Ինձ հարմար է այնտեղի լույսը, գիտեմ, թե ինչպես է լույսը երեւում օրվա տարբեր ժամերին, և դուք երբեք չէիք կարողանա ասել, որ բազմաթիվ նստաշրջաններ նկարահանվել են նույն տեղում: Շնորհք արեք ինքներդ ձեզ և գտեք բացօթյա շքեղ և բազմազան կարգավորումներ:

2. Աշխատանքային հոսքի հաջորդ փուլը փաստացի նստաշրջանն է:  Նկարահանման տևողությունը տատանվում է մեկ ժամից (ընտանիք, տորթի ջարդուփշուր, ծննդաբերություն) մինչև երեք ժամ (նորածին), իսկ նկարահանումից հետո լուսանկարները դուրս են գալիս քարտերից խմբագրման:

• Սահուն հայացքները կատարվում են միայն այն հաճախորդների համար, ովքեր նախապես գնել են իրենց բոլոր թվային պատկերները կամ նստաշրջանների համար, երբ հաճախորդը նորածին մոդել է եղել մենթորական սեմինարի համար: Նիստի հաջորդ օրը ես թաքցնում եմ հայացքները և հաճախորդներին տեղյակ պահում, երբ բարձրանան:

3. Անձամբ սրբագրում: Երբ նիստերը խմբագրվում են (3 շաբաթ), ես պլանավորում եմ an անձամբ սրբագրման նիստ հաճախորդի հետ: Սա ինձ հնարավորություն է տալիս վերահսկել այն պայմանները, որով հաճախորդներն առաջին անգամ են տեսնում իրենց լուսանկարները: Այն նաև ինձ հնարավորություն է տալիս օգնելու հաճախորդներին պլանավորել, թե ինչ չափի մեծացում կամ կտավ կտեղավորվի իրենց տարածքում: Հաճախորդների համար հազվադեպ եմ առցանց սրբագրման պատկերասրահներ անում: Ես գտնում եմ, որ դա խիստ անանձնական է նման անձնական փորձի համար:

4. Տպումներ պատվիրելը, Տպագրությունները պատվիրվում են այն բանից հետո, երբ ես վերադարձել եմ սրբագրման նիստից, և ես հաճախորդներին տալիս եմ 1-2 շաբաթ տևողությամբ շրջադարձ, այնպես որ ես կկարողանամ որակի վերահսկել նկարները, երբ դրանք առաքվեն ինձ: Երբ դրանք ստուգեմ, դրանք փաթաթված և փաթեթավորված են, և հաճախորդներին էլ-նամակ կուղարկեմ, որպեսզի իմանան, որ իրենց պատկերները պատրաստ են պիկապի:

5. Հետևեք Ես միշտ հետևում եմ հաճախորդներին իրենց նիստից մոտ մեկ ամիս անց և մնում եմ կապի մեջ ՝ բացիկներ ուղարկելով տարեդարձերի և ծննդյան տոների կապակցությամբ: Սա ինձ մշտապես կապի մեջ է նրանց հետ: Հաճախորդների համար ես ունեմ ուղղորդման ծրագիր, որը նրանց իրավունք է տալիս տոկոսային զեղչի և հաճախորդի ուղղորդման համար լրացուցիչ ընդլայնման: Հաճախորդները ՍԻՐՈՒՄ են ուղղորդման ծրագրեր: Համոզվեք, որ ձեր տեղում կա, քանի որ կզարմանաք, թե որքան լրացուցիչ բիզնես է առաջացնում:

Հուսով եմ `ինձ հաջողվեց պատասխանել բնօրինակ հոդվածի բոլորի հարցերին: Հիշե՛ք, երազները չեն գործում, մինչև չաշխատեք:

Վերոնիկա Գիլասը բնական լուսավորության լուսանկարիչ է Օրեգոնի Պորտլենդ քաղաքում, մասնագիտանում է նորածինների, երեխաների, ընտանիքների և տարեցների մեջ: Երբ նա իր զարմանալի հաճախորդների կողքին չէ, նա սիրում է հյուսել, մարտահրավեր նետել իր 8-ամյա երեխային Mario Kart- ի բարձր ցցի վրա, խաղալ իր 5-ամյա երեխայի հետ, կխփել նրա 7 ամսական ոտքերը և խրվել պիկնիկի վերմակի վրա նրա հետ: ամուսին Գնացեք դեպի նա կայքը կամ ֆեյսբուքյան էջ և բարևել: