4 Cara Bersaing Dengan Mall dan Diskon Harga Studio Fotografi

4 Cara Bersaing Dengan Mall dan Toko Diskon Harga Studio Fotografi

Ditulis oleh blogger tamu, Viki Buluh, dari Viki Reed Photography, mantan karyawan di Studio Fotografi Mal

Seseorang melihat situs web Anda, atau dirujuk oleh salah satu klien lama Anda. Mereka ingin tahu: tarif Anda dan paket apa yang Anda tawarkan. Bagaimana Anda meyakinkan klien baru (terutama di masa ekonomi yang brutal ini) bahwa layanan Anda yang sangat dipersonalisasi memiliki nilai yang lebih baik daripada kupon department store yang mereka dapatkan dari internet? Apakah Anda ditanya "mengapa fotografi Anda dihargai sangat tinggi? ” Apa yang Anda katakan saat calon pelanggan mengatakan "Mengapa Anda mengenakan biaya begitu banyak untuk fotografi Anda? Saya bisa pergi ke mal dan mendapatkan foto lebih murah. ”

Saya bekerja di studio mal untuk waktu yang singkat. Mari kita tidak menamai toko itu, tapi cukup untuk mengatakan itu berima dengan "A. Lihat Lennies." Sekarang saya dapat mengatakan dengan pasti, bahwa tidak ada keraguan: SETIAP klien akan bekerja lebih baik oleh fotografer kustom independen daripada studio mal.

Memahami apa yang orang benar-benar dapatkan di studio department store adalah kunci untuk menjelaskan keuntungan memberi ANDA bisnis mereka.

1 KALI

Mal menjadwalkan orang dengan kenaikan 5-20 menit tergantung pada musim, hari dalam seminggu dan bahkan di bagian negara mana Anda berada.

Berapa banyak waktu yang ANDA habiskan dengan klien Anda? Ketika menghadapi balita, anak-anak sekolah dasar, dan bayi yang menangis dan lapar selama 5-20 menit bukanlah waktu yang memungkinkan terjadinya sesuatu yang istimewa. Ungkapan 'waktu berkualitas' bahkan tidak dapat diterapkan saat Anda duduk di ruangan kecil dan panas tanpa udara, anak-anak Anda merangkak ke dinding setelah menunggu terlalu lama karena pelanggan sebelum Anda berada di ruang kamera pada saat yang dijadwalkan dan kemudian Anda harus dilakukan dalam 30 frame atau kurang? Jika ada sesuatu yang menyebabkan Anda terlambat pada hari pemotretan yang sibuk, mal tidak akan menerima Anda karena penuh.

Fotografer mal dan toko diskon tidak dapat memberi pelanggan waktu yang dibutuhkan untuk fotografi potret kustom yang "benar".

2. PENGALAMAN

Studio mal hanya membayar $ 8-10 per jam untuk penembak mereka. Ini biasanya adalah orang-orang yang sangat tidak berpengalaman dalam masa transisi kehidupan mereka. Siapa yang akan berada di ruang kamera saat Anda tiba di mal? Apakah Kevin, 19 tahun, yang pelatihannya hanya melalui mal? Atau Brenda-yang harus kembali bekerja setelah 6 tahun tinggal di rumah ibu-mungkin fotografi adalah hobi baginya. Mereka bukanlah orang-orang yang berkomitmen untuk menjadi fotografer hebat yang mengendalikan produk akhir. Orang-orang ini tidak memiliki foto mereka sendiri sehingga Anda tidak dapat melihat apa yang dapat mereka lakukan sebelum memilih hari atau fotografer di mal.

Sebaliknya, fotografi Anda dapat dilihat oleh klien melalui situs web Anda, studio, buku contoh, dan di halaman jejaring sosial. Pekerjaan potret adalah apa yang ingin Anda lakukan, Anda menghabiskan waktu untuk mempelajari peralatan dan cahaya Anda serta cara mengatur lingkungan tempat Anda berada.

Gairah menggambarkan apa yang Anda lakukan. Fotografer mal dan toko diskon tidak bisa bersaing dengan itu.

3. KREATIVITAS

Bukan untuk mengatakan bahwa semua penembak mal tidak memiliki keterampilan kreatif dan artistik yang sebenarnya; tetapi penjualan adalah prioritas. Lebih banyak waktu dihabiskan untuk melatih 'fotografer' untuk menjual cetakan & paket atau bagaimana menggunakan mesin kasir dan memproses kupon daripada mereka dilatih untuk memahami fotografi.

Di mal, begitu Anda keluar dari ruang kamera, mereka harus 'menjual' Anda. Seringkali orang yang 'memperbaiki' dan menjual sesi foto Anda bukanlah fotografer aslinya. Saya dapat memberi tahu Anda bahwa bidikan yang sangat luar biasa yang saya dapatkan di ruangan itu terpotong dengan buruk atau sepenuhnya dihapus atau diabaikan oleh penembak $ 8 yang tidak mengerti per jam yang dilatih selama bertahun-tahun oleh 'akademi fotografi' perusahaan.

Ketika saya bekerja di A. Lihat Lennies, saya lega memiliki BEBERAPA suara kreatif dalam proses penjualan / 'peningkatan', meskipun itu dibatasi untuk menambahkan sketsa, pemotongan terbatas, dan preset 'multi-gambar'. Bahkan kemudian, kreativitas dimatikan. Saya diberitahu untuk menariknya kembali, karena klien tidak akan memesan banyak cetakan mahal dengan pilihan 'terlalu banyak'. Lalu saya diberi tahu bahwa sistem komputer di toko akan macet jika saya terus membuat 'penyempurnaan' untuk setiap foto. (Suami saya adalah seorang profesional TI dan saya tahu bahwa jawaban tepuk tangan adalah sampah).

Akhirnya saya terlalu lama dengan menjadi begitu 'kreatif'. Pindahkan garis itu. Penjualan, ingat? Pertimbangkan bagaimana dan mengapa Anda bekerja. Bisakah Anda menggambarkan sentuhan kreatif yang Anda berikan kepada setiap klien? Sebuah toko mal bahkan tidak bisa menghapus jerawat atau goresan. Ini adalah penawaran besar saat Anda membicarakan foto bayi atau remaja.

Bagi saya ini dimulai dengan mencoba membuat konsep ide potret dengan klien. Orang yang memilih saya & Canon saya mendapatkan 2-3 jam untuk membuat sesuatu yang menakjubkan. Merinci apa yang saya lakukan dalam pasca produksi sangat panjang sehingga saya hanya mengatakan bahwa saya bersemangat tentang bagian kesepakatan itu seperti halnya saya tentang bekerja dengan orang untuk memulai. Saya masih hidup untuk menarik keajaiban dari kamera saya dan belajar lebih banyak tentang apa yang saya lakukan.

Ingatlah bahwa mal atau studio toko diskon tidak akan sekreatif mungkin dalam proses pengambilan gambar, pengeditan, atau retouching. Mereka tidak bisa menyelesaikannya!

4. HARGA

Klien potensial dan sangat bersemangat akan diam saat Anda menyebutkan harga Anda. Bahkan jika saya menyesuaikan harga untuk klien, itu tetap akan tampak lebih mahal daripada yang ditetapkan mal. Tampaknya menjadi kata kunci. Pemeriksaan harga yang benar di studio mal mengungkapkan bahwa Anda mendapatkan sangat sedikit uang tunai yang banyak. Kupon cenderung tidak berlaku untuk pengeluaran besar. Paket mal selalu menyertakan opsi yang tidak dapat Anda ubah atau gantikan secara berarti, dan Anda tidak akan mendapatkan banyak foto karena jumlah maksimum bingkai yang dapat diambil oleh department store adalah rata-rata 30.

Bahkan jika setiap foto bertahan dari ruang kamera dan masing-masing mendapat peningkatan, itu hanya 60 foto. Untuk mendapatkannya dalam bentuk cakram biasanya dikenakan biaya tambahan (sekitar $ 100 dalam dolar Amerika). Jika Anda membuat dan memesan kolase, kolase tersebut tidak dapat dibakar ke disk, meskipun 'multi-gambar / kolase' berharga rata-rata $ 40 untuk dicetak melalui sistem pencetakan toko mal. Foto Anda dihapus dari sistem toko mal setelah 30 hari. Anda membayar ekstra untuk melihat gambar Anda di album online melalui toko mal (juga menghilang setelah 30 hari).

Toko mal, seperti A. Lihat Mennies, mereka bergantung pada kupon untuk membawa Anda masuk dan mendorong Anda keras untuk membeli banyak cetakan atau CD foto Anda. Itu prioritasnya. Penetapan harga dan produk ditaati dengan ketat dan didefinisikan secara sempit di mal dan keduanya tidak akan pernah dapat dilepaskan di tempat-tempat seperti A. Lihat Tennies.

Apakah Anda mengalahkan klien Anda setelah mereka duduk untuk Anda dan kamera Anda? Apa yang termasuk dalam harga Anda dan dibina untuk masa depan? Jika orang memilih mal untuk potret keluarga karena murah, beri tahu klien Anda seberapa relatif istilah 'murah' sebenarnya. Anda mendapatkan apa yang Anda bayar dan Anda tidak akan mendapatkan sesuatu yang istimewa jika Anda memegang kupon yang dirancang untuk menarik Anda ke toko tempat fotografer menghasilkan $ 8 per jam.

Jadi ingat, dari mantan karyawan mall studio yang berpengalaman, bahkan dalam hal harga, Anda memberikan nilai yang tidak bisa mereka selesaikan.