Program Referensi Yang Benar-Benar Menghasilkan Referensi!

Apakah Anda menginginkan ide untuk program rujukan yang benar-benar akan mendatangkan Rujukan?

Mengapa beberapa fotografer terus-menerus membicarakannya arahan menjadi bentuk periklanan terbaik mereka? Apa yang mereka lakukan padahal bukan? Apa yang membuat program rujukan bagus? Izinkan saya memulai dengan memberi tahu Anda apa yang tidak… Gratis 8 × 10. Jangan salah paham, itu adalah insentif yang bagus tetapi itu tidak (dalam bentuk atau bentuk apa pun) akan memberi Anda basis yang kuat dari klien yang dirujuk. Mengapa? Karena tidak ada koneksi ke 8 × 10. Ini adalah hal yang jauh yang mungkin mereka ingat atau bahkan tidak ingat untuk memintanya. Jika menyerahkan setumpuk kartu rujukan adalah program rujukan Anda, mungkin sudah waktunya untuk menyusun ulang strategi!

Berikut adalah 3 ide untuk Program Referensi yang solid:

1. Emosi! Program rujukan terbaik mutlak hanya terhubung dengan klien Anda. Ketika saya melakukan sedikit upaya ekstra untuk membuat mereka merasa bahwa saya telah melangkah lebih jauh untuk mereka, saya membantu mereka mengetahui bahwa mereka penting bagi saya. Tambahkan ke sentuhan pribadi dan voila, koneksi asli dibuat! Ketika saya mencapai itu, saya tidak lagi a fotografer, saya mereka juru potret. Perbedaan itu membuat semua perbedaan di dunia karena sekarang mereka mendukung saya dan mereka ingin membantu saya tumbuh! Layak untuk bekerja ekstra dan menawarkan perhatian dan kasih sayang ekstra!

• Untuk satu klien setelah mengirimkan pesanan kanvas dalam jumlah besar, dia berseri-seri dengan semangat untuk menggantungnya jadi saya tinggal dan kami menggantung semua kanvas sebagai kejutan ketika suaminya tiba di rumah. Untuk klien lain yang tidak yakin tentang apa yang akan dikenakan, saya membuat papan ide 'apa yang akan dikenakan' khusus untuk keluarganya.

2. Beri mereka sesuatu untuk dibicarakan! Ini adalah langkah yang sangat penting yang menurut saya terlalu banyak fotografer yang tidak memikirkannya. Klien Anda mungkin tidak terlalu bersemangat untuk 8 × 10 yang Anda tawarkan bahwa mereka akan mengambil setumpuk kartu referensi dan membagikannya seperti kartu cabul di Las Vegas Blvd tetapi jika Anda memberi mereka sesuatu yang pribadi untuk dipamerkan ... mereka akan membagikannya. Dan yang saya maksud bukan hanya kartu referensi yang dipersonalisasi, yang saya maksud adalah produk kecil yang menyenangkan yang mudah untuk dipamerkan dan dimiliki bersama mereka.

• Dalam bisnis saya sendiri, dua peluang terbaik yang saya temukan untuk berbagi adalah dengan buku mini akordeon 3 × 3: Unduh Buku Accordian GRATIS. Pikirkan buku mini karena Anda memiliki bisnis memiliki papan reklame mini yang akan dibawa klien Anda ke playgroup, tempat kerja, gereja, dan taman kanak-kanak untuk dipamerkan kepada semua teman-temannya, mereka unik dan cukup baru jadi kemungkinan besar dia ' Akan menjadi orang pertama yang membuat bayi-bayi kecil ini benar-benar berharga!

• Produk favorit saya yang lain untuk memberi klien sesuatu untuk dibicarakan adalah casing iPhone! Saya telah memastikan bahwa setiap klien yang memiliki iPhone memiliki salah satu kasing khusus saya dan saya beri tahu Anda, itu telah mempermudah klien saya untuk membicarakan saya. Casing iPhone telah menjadi bentuk iklan terbaik saya! Dan itulah tepatnya cara saya memandang mereka! Saya tidak menandainya sama sekali, pertama karena saya ingin mendapatkannya di tangan setiap klien yang memiliki iPhone dan kedua karena jika mereka membuka situs web yang tidak biasa dan melihat harganya, saya tidak ingin mereka memilikinya perasaan negatif terhadap apa yang mereka miliki di tangan mereka.

3. Kartu Referensi. Terakhir adalah kartu referral. Benar-benar saya menggunakan kartu referensi, apakah menurut Anda saya tidak akan? Tidak hanya itu yang saya pikirkan ketika saya mengerjakan program referensi saya. Setelah saya membuat koneksi dan memberikan alat untuk berbicara tentang saya, maka saya memikirkan tentang kartu rujukan. Saya memberi setiap klien hanya 8 kartu. Saya tidak ingin mereka mengambil setumpuk 50 dan menyisihkannya di suatu tempat dengan tumpukan surat yang mereka butuhkan untuk dilalui di mana mereka pasti akan dilupakan. Sebaliknya, saya ingin mereka merasa ini istimewa, bahkan berharga, seperti ada kredit bernilai dolar pada masing-masing bayi kecil ini, karena sungguh - ada!

Membuat program rujukan yang kuat benar-benar tentang memberi klien Anda alasan merujuk. Jika Anda belum melakukan sesuatu yang berbeda dari pesaing Anda, jika Anda belum membuat dampak yang berarti dari apa yang Anda berikan kepada mereka untuk dikatakan? Sebaliknya, jika Anda membuat setiap titik penghubung menjadi bermakna, jika Anda mencari atau menciptakan peluang untuk menyampaikan secara berlebihan dan terakhir Anda memberi mereka alat untuk membicarakan tentang Anda… Saat itulah Anda menjadi mereka juru potret. Dan jika Anda adalah fotografer mereka, mereka akan berbagi! Tidaklah cukup menjadi dan melakukan pekerjaan dengan baik, itulah yang mereka harapkan dari Anda, itulah alasan mereka menghubungi dan mempekerjakan Anda, tetapi jika Anda luar biasa - saat itulah Anda membuat alasan bagi mereka untuk berbagi lebih banyak tentang kamu bukan hanya foto-fotomu.

Artikel ini ditulis oleh Leah Remillet dari Pergi 4 Foto Pro. Lihat blognya yang penuh dengan inspirasi, wawancara luar biasa, serta strategi bisnis dan pemasaran.