FAQ: Jawaban dari Fotografer Profesional

FAQ: “Dear Laura” {Jawaban dari Fotografer Profesional}

Meskipun namanya telah diubah, ini adalah pertanyaan sebenarnya yang ditinggalkan di komentar atau yang sampai di email saya. Laura Novak, seorang yang terkenal fotografer profesional, menjawab beberapa pertanyaan umum ini.

Pertanyaan: Dear Laura, saya salah satu dari orang-orang yang hanya menawarkan disk gambar. Saya tahu itu langkah yang buruk dan saya tidak ingin melakukan itu lagi. Saya ingin menawarkan cetakan tetapi saya tidak tahu bagaimana melakukannya. Bisakah Anda memberi saya beberapa wawasan? Terima kasih, Ingin Berubah

Yang terhormat Ingin Berubah,

Kudos bagi Anda yang ingin membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya dan melewati pengambilan foto dan menyediakan disk, dan ingin menawarkan lebih banyak kepada pelanggan Anda. Ini bukan tugas yang mudah, dan tidak akan terjadi dalam semalam, tetapi saran terbesar yang dapat saya berikan adalah membuat pelanggan Anda bersemangat tentang pengalaman yang mereka miliki dengan Anda dan karya seni yang Anda tawarkan.

Saat Anda mengambil foto dan menyediakan disk seharga, katakanlah $ 300 - itu uang yang bagus pada awalnya! Wow! $ 300! Teruskan! Tetapi kemudian Anda menyadari sekitar setengahnya menjadi milik pemerintah, dan komputer yang Anda perlukan itu cukup mahal, dan hmm… Anda benar-benar suka menghabiskan waktu untuk mengedit tetapi itu sepertinya butuh waktu lama dan Anda benar-benar perlu waktu untuk menjawab telepon Anda karena Anda menjadi begitu sibuk sehingga anak-anak Anda lupa seperti apa penampilan Anda… Dan sebelum Anda menyadarinya, Anda membayar pelanggan Anda, alih-alih mereka membayar Anda! Astaga! Juga, Anda mengajari pelanggan Anda bahwa pekerjaan Anda bernilai $ 300, bukan satu sen lebih. Dan hanya itu yang akan sangat berharga. Saya pribadi suka mengizinkan pelanggan saya untuk menentukan berapa nilai pekerjaan saya tanpa menentukan batas harga untuk mereka.

Jika tidak ada informasi menarik lainnya, seperti pesan pemasaran yang kuat atau produk dinding yang menarik - pelanggan Anda akan selalu percaya bahwa fotografi Anda adalah komoditas. Anda akan melihat keyakinan ini dibuktikan dalam pertanyaan seperti "berapa disk Anda?" atau "berapa 8x10 Anda?" Cara terbaik untuk mencegah agar pekerjaan Anda menjadi komoditas adalah dengan menawarkan fotografi berkualitas tinggi, mengembangkan produk menarik yang menarik bagi target pasar Anda, dan menawarkan pengalaman fantastis yang membedakan Anda dan memungkinkan Anda menaikkan harga. Sekali lagi, ini tidak akan terjadi dalam semalam… Anda perlu menghabiskan waktu pergi ke konvensi atau lokakarya di mana Anda dapat melihat bagaimana fotografer tingkat lanjut melakukan ini dan belajar tentang pendekatan mereka, menyesuaikannya menjadi milik Anda dan mulai mendidik pelanggan Anda tentang mengapa mereka harus berinvestasi dalam pekerjaan Anda, apa yang membuat Anda berbeda. Buat mereka tertarik dengan produk baru yang Anda tawarkan dan ajarkan mereka tentang perbedaan kualitas antara apa yang Anda lakukan dan apa yang tidak bisa didapatkan di tempat lain. Seiring waktu Anda akan menemukan pertanyaan disk mereda dan semakin banyak orang berinvestasi dalam koleksi dan album dinding seni rupa.

Semoga ini membantu,

Laura

Pertanyaan: Dear Laura, Wow! Terima kasih atas saran bagusnya wawancara Anda. Saya sedih karena saya mencoba mencap diri saya sedikit kewalahan dan tidak mampu membayar seseorang untuk melakukannya. Aku tahu apa yang kuinginkan di kepalaku tapi sepertinya tidak bisa melakukannya sendiri. Ada saran? Terima kasih, Kewalahan dengan Beban

Yang Terhormat Dibebani Beban,

Terima kasih atas pertanyaan Anda! Jika Anda tidak keberatan saya akan menjawab pertanyaan Anda secara lebih luas karena saya sudah sering mendapatkan pertanyaan ini dalam berbagai bentuk. Terkadang terdengar seperti "Saya tidak mampu membeli proyektor, ada saran?" atau "Saya tidak mampu membeli perlengkapan cadangan, ada saran?" Tapi itu semua tercakup dalam pertanyaan yang sama. Ketika Anda memulai bisnis Anda, sangatlah penting untuk menganggarkan semua yang Anda rasa Anda perlukan untuk beroperasi sebagai fotografer profesional. Ini termasuk, tetapi tidak terbatas pada:

* perlengkapan dan perlengkapan cadangan
* Pertanggungan
* contoh pekerjaan Anda
* menyewa desainer grafis untuk membuat logo Anda
* materi pemasaran seperti kartu pos dan kartu nama
* Alat penjualan seperti proyektor dan laptop
* situs web dan nomor telepon khusus
* biaya pendirian, izin usaha, dll
* asuransi & asosiasi profesional
* pendidikan seperti lokakarya dan kelas
* komputer, perangkat lunak, Tindakan dan template Photoshop

Beberapa di antaranya akan membutuhkan investasi satu kali seperti branding atau proyektor, yang lain akan membutuhkan investasi berkelanjutan seperti tindakan, lokakarya, dan peningkatan perangkat lunak.

Langkah pertama adalah membuat daftar semua yang menurut Anda akan Anda perlukan dalam tahun pertama dan berapa biayanya. Bersikaplah konservatif. Lakukan riset Anda. Jangan berhemat.

Langkah kedua adalah menulis rencana bisnis Anda. Saya menawarkan produk pendidikan rencana bisnis yang khusus untuk fotografer (diskon $ 100 menggunakan kode "MCP"). Anda bisa mendapatkan yang umum gratis secara online… Di mana pun Anda mendapatkan rencana bisnis, pastikan untuk mendapatkannya. Dalam rencana bisnis ini Anda akan menguraikan strategi tidak hanya untuk apa investasi awal Anda tetapi juga berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk memulihkannya berdasarkan proyeksi arus kas.

Langkah ketiga dan terakhir adalah mendapatkan pendanaan. Anda bisa mendapatkan pinjaman usaha kecil atau jalur kredit dari bank lokal Anda. Tersedia pinjaman yang didukung SBA, serta pinjaman yang khusus untuk usaha milik minoritas atau perempuan. Periksa kantor SBA setempat Anda untuk mengetahui detailnya. Anda juga dapat pergi ke pasangan Anda atau anggota keluarga dan meminta mereka untuk mendukung upaya ini secara finansial - dan mereka pasti akan terkesan dengan pendekatan profesional yang Anda ambil dengan usaha baru Anda.

Semakin serius Anda menjalankan proses ini, semakin serius Anda, teman, pelanggan, dan anggota keluarga Anda akan menjalankan bisnis Anda. Jadi, apakah saya merekomendasikan hemat pada branding profesional karena tidak sesuai anggaran? Tidak, saya sarankan untuk memulai bisnis Anda ketika Anda mampu membeli apa yang Anda perlukan untuk mulai beroperasi. Tanpa diragukan lagi, ini adalah cara terbaik (dan paling tidak membuat stres!) Untuk mempersiapkan diri Anda mencapai karier yang sukses sebagai fotografer profesional. Bisakah itu dilakukan dengan pendanaan sendiri secara tunai setiap kali Anda memiliki sedikit uang tambahan? Tentu, itu bisa - tetapi berdasarkan pengalaman saya serta berbicara dengan banyak fotografer pemula di bengkel saya, itu jauh lebih membebani keluarga Anda, diri Anda sendiri dan pelanggan Anda.

Semoga berhasil!

Laura

Pertanyaan: Laura, WOW !!! Apa itu wawancara yang luar biasa! Sangat menginspirasi… dan banyak informasi berguna! Saya punya satu pertanyaan untuk Anda! Seberapa sering Anda mencari lokasi baru ?? Anda mungkin seperti saya, sepanjang hari setiap hari. Selain itu, apa aspek PALING penting bagi Anda saat memilih lokasi? Pencahayaan atau lainnya ?? Terima kasih banyak atas semua tipnya! Terima kasih, Butuh Bantuan Lokasi

Yang terhormat "Butuh Bantuan Lokasi,"

Kami pasti sama bahwa kami selalu mencari lokasi yang bagus! Aspek yang paling PENTING adalah pencahayaan. Ketika saya melatih fotografer, saya sering memberi tahu mereka bahwa sebuah foto mencakup tiga komponen penting: pencahayaan, latar belakang, dan ekspresi. Satu-satunya elemen dalam persamaan itu yang opsional adalah latar belakang - sehingga Anda dapat memiliki ekspresi yang bagus, pencahayaan yang indah, dan latar belakang yang biasa-biasa saja. Tetapi Anda tidak dapat memiliki latar belakang yang fantastis dan pencahayaan yang biasa-biasa saja atau ekspresi yang canggung. Menurut saya fotografer sangat menyukai latar belakang yang unik untuk kepuasan kreatif mereka sendiri, dan itu luar biasa! Tetapi pada akhirnya saya pikir klien benar-benar ingin melihat wajah cantik anak-anak mereka dengan cara yang asli dan alami yang dapat terjadi di mana saja dengan mata yang tepat untuk pencahayaan.

Bersenang-senang menemukan cahaya…

Laura