Cara Menghasilkan Lebih Banyak Uang Dengan Menjual Produk Fotografi Khusus

Sampai akhirnya fotografer akan memperdebatkan apakah menjual cetakan versus file digital. Terlepas dari sudut pandang Anda, saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan dan menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual cetakan dan produk khusus.

Apa produk fotografi kustom?

Produk fotografi khusus dapat berkisar dari cetakan kanvas yang dibungkus galeri, kotak bukti, bingkai khusus hingga kartu khusus. Ada pro vs kontra dari hanya menawarkan cetakan digital atau paket cetak lengkap dan produk khusus. Kedua belah pihak memiliki poin yang sangat valid. Berikut adalah beberapa alasan saya menawarkan produk khusus kepada klien saya, dan mengapa Anda mungkin juga menginginkannya.

Layanan dan Kontrol Penuh

Saya suka kontrol. Saya memiliki kepribadian Tipe A. Saya tahu bahwa cetakan dan gambar dari lab foto profesional saya akan memiliki kualitas terbaik, sempurna dalam warna, ketajaman, dan ukurannya. Klien mungkin tidak menyadari jika mereka mengunggah file digital dan mencetak 5 × 7 dan seseorang mungkin kehilangan setengah kepalanya karena rasio krop berbeda. Kebanyakan klien membutuhkan "bantuan" dengan tata letak pajangan dinding dan menjadi kreatif. Bagi kebanyakan fotografer, itu adalah kebiasaan. Mungkin perlu waktu satu jam ekstra atau saya bahkan mungkin pergi ke rumah mereka untuk membantu. Saya tidur lebih nyenyak karena mengetahui bahwa gambar saya akan ditampilkan secara profesional.

Ini juga merupakan pertarungan untuk mempengaruhi klien dari memesan satu cetakan 8 × 10 untuk digantung di atas perapian 58 inci. Bayangan klien mengambil gambar digital dan meledakkannya ke kanvas 24 × 36 dari "toko super" lokal mereka membuat perut saya sakit! KAMI tahu bahwa itu tidak akan berhasil, tetapi sedikit pendidikan mereka yang saya rasa perlu dengan setiap klien. Menawarkan produk khusus dan tentu saja waktu SAYA, membantu meringankan begitu banyak kemungkinan "kecelakaan".

Produk Khusus Apa yang Terbaik…

Meskipun saya menawarkan hampir setiap item kustom, ada dua yang saya rasa HARUS (selain cetakan).

1. Bingkai. Saya memesan tujuh kebiasaan pertama saya Bloom Organik bingkai hari peluncuran situs web mereka. Saya baru saja selesai membangun studio rumah saya. Ketujuh bingkai itu segera digantung di ruang pertama yang dimasuki klien ketika mereka datang ke rumah saya untuk suatu sesi. Saya perlu menunjukkan kepada klien cara memajang bingkai di rumah mereka sendiri. Memiliki bingkai yang tersedia untuk disentuh dan dirasakan membuat semua perbedaan, dan itu mengarah pada penjualan cetak (harus mengisi bingkai). Bingkai saya tetap seperti apa adanya, sepanjang tahun… TAPI setiap musim gugur (dan terkadang di antaranya) saya mengubah gambar. Saya tahu setelah 4 tahun bahwa saya perlu memotret untuk 2 bidikan vertikal 16 × 20, gambar horizontal 4-5 × 7, dan 1 cetakan vertikal besar berukuran 30 × 40. Angka-angka itu tetap ada di benak saya ketika saya keluar untuk menangkap anak-anak saya sendiri. Saya bekerja dengan klien saya untuk terus mengubah gambar-gambar itu seiring pertumbuhan anak-anak mereka (sama dengan penjualan cetak!). Setelah kami membangun tampilan dinding khusus, kami mengingatnya saat kami memotret (penjualan cetakan lebih terjamin).
2. Pengumuman Kelahiran. Ini benar-benar harus menjadi nomor satu saya! Lebih dari separuh bisnis saya berasal dari fotografi baru lahir. Saya selalu tahu bahwa saya ingin menawarkan pengumuman kelahiran (juga kartu liburan, bahkan kartu ucapan terima kasih) dan saya punya dua alasan untuk itu. (1) Kontrol. Saya suka dapat membantu klien merancang dan tata letak bukan hanya pengumuman kelahiran tetapi juga kenang-kenangan. Membuat kartu dengan warna yang beraksen selimut roset merah muda lembut EXACT tempat bayi berbaring. Menata banyak gambar dalam variasi berbeda tanpa harus berpegang pada template standar, setiap klien mendapatkan desain yang benar-benar khusus. (2) Alasan terpenting yang saya tawarkan Pengumuman Kelahiran khususnya, lebih dari produk ubahsuaian lainnya, Tandatangan saya. Menambahkan situs web dan / atau logo saya ke pengumuman kelahiran sejauh ini merupakan sarana periklanan terbesar saya dalam lima tahun bisnis saya. Saya tidak beriklan DI MANA SAJA! Saya 100% dari mulut ke mulut. Saya bahkan tidak dapat menghitung berapa kali seorang ibu baru duduk di sini di studio saya dan menarik keluar kota, pengumuman kelahiran keriput yang telah dia bawa di dompetnya selama 8 bulan terakhir sehingga dia tidak akan melupakan alamat web saya , atau ketika saya mendengar "Nenek, sepupu, paman sahabat saya memasang pengumuman kelahiran ini di lemari es mereka." Ini memvalidasi waktu dan biaya pengumuman kelahiran untuk saya setiap saat.