4 leiðir til að keppa við verslunarmiðstöð og afslátt af ljósmyndastúdíóverði

4 leiðir til að keppa við verð á ljósmyndastúdíói í verslunarmiðstöð og lágvöruverðsverslun

Skrifað af gestabloggara, Viki Reed, af Viki Reed Photography, fyrrverandi starfsmaður hjá Ljósmyndastofa verslunarmiðstöðvar

Einhver sá vefsíðuna þína eða var vísað af einum af gömlu viðskiptavinum þínum. Þeir vilja vita: verð þitt og hvaða pakka þú býður. Hvernig sannfærir þú nýjan viðskiptavin (sérstaklega á þessum grimmu efnahagstímum) um að mjög sérsniðna þjónusta þín sé betri virði en afsláttarmiðið í versluninni sem þeir fengu af netinu? Verður þú spurður “af hverju er ljósmyndin þín verðlagð svona hátt? “ Hvað segirðu þegar hugsanlegur viðskiptavinur þinn segir „Af hverju rukkar þú svona mikið fyrir ljósmyndun þína? Ég get bara farið í verslunarmiðstöðina og fengið myndir ódýrari. “

Ég vann í smáralindarstofu í stuttan tíma. Við skulum ekki nefna verslunina en nægjum að segja að hún rímar við „A.See Lennies.“ Nú get ég sagt vissulega að það er enginn vafi: ENGINN viðskiptavinur mun gera betur af sjálfstæðum, sérsniðnum ljósmyndara en verslunarmiðstöð.

Að skilja hvað fólk fær raunverulega í vinnustofunni í stórversluninni er lykillinn að því að útskýra kosti þess að gefa ÞÉR viðskipti sín.

1. TÍMA

Smáralindin skipuleggur fólk í 5-20 mínútna þrep eftir árstíma, vikudegi og jafnvel í hvaða landshluta þú ert.

Hve miklum tíma eyðir þú með viðskiptavinum þínum? Þegar verið er að takast á við smábörn, grunnskólabörn og spænsku, svöng börn 5-20 mínútur er í raun ekki tími sem gerir eitthvað sérstakt að gerast. Tjáningin „gæðatími“ er ekki einu sinni hægt að beita þegar þú situr í pínulitlu heitu loftlausu herbergi, börnin þín skríða á veggjunum eftir að hafa beðið of lengi vegna þess að viðskiptavinurinn á undan þér er í myndavélarherberginu á tilsettu augnabliki og þá þú þarf að gera í 30 ramma eða minna? Ef eitthvað veldur því að þú verður seinn á annasömum tökudegi mun verslunarmiðstöðin ekki taka þig vegna þess að þeir eru yfirbókaðir.

Ljósmyndarar verslunarmiðstöðvar og lágvöruverðsverslana geta ekki gefið viðskiptavinum þann tíma sem þarf fyrir „sanna“ sérsniðna andlitsmyndatöku.

2. REynsla

Verslunarmiðstöðin í verslunarmiðstöðinni borgar aðeins 8-10 $ á klukkustund til skyttna sinna. Þetta er venjulega mjög óreynt fólk á aðlögunartímabili í lífi sínu. Hver verður í myndavélarherberginu þegar þú kemur í verslunarmiðstöðina? Verður það Kevin, 19 ára gamall sem hefur eina þjálfun í gegnum verslunarmiðstöðina? Eða Brenda - sem þurfti að fara aftur í vinnuna eftir að hafa verið heima mamma í 6 ár - kannski er ljósmyndun áhugamál fyrir hana. Þetta er ekki fólk sem er staðráðið í að vera frábærir ljósmyndarar sem stjórna lokaafurðinni. Þessir menn eiga engar af myndunum sínum svo þú sérð ekki hvað þeir geta gert áður en þú velur dag eða ljósmyndara í verslunarmiðstöðinni.

Hins vegar geta viðskiptavinir skoðað ljósmyndir þínar í gegnum vefsíðu þína ,, vinnustofu, sýnishornabók og á samskiptasíðum. Andlitsvinna er það sem þú vilt gera, þú eyðir tíma í að læra um búnað þinn og ljós og hvernig á að stjórna því umhverfi sem þú ert í.

Ástríða lýsir því sem þú gerir. Ljósmyndarar verslunarmiðstöðvar og lágvöruverðsverslana geta ekki keppt við það.

3. SKAPUN

Ekki að segja að allir smiðirnir í verslunarmiðstöðvum séu lausir við raunverulega sköpunar- og listræna færni; en sala er í forgangi. Meiri tími fer í að þjálfa „ljósmyndarana“ til að selja prentun og pakka eða hvernig á að nota sjóðvélina og vinna úr afsláttarmiðum en þeir eru þjálfaðir í að skilja ljósmyndun.

Þegar þú stígur út úr myndavélaklefanum í verslunarmiðstöðinni verða þeir að „selja“ þig. Oft er sá sem „eflir“ og selur ljósmyndatímann þinn ekki upprunalegi ljósmyndarinn. Ég get sagt þér að fullkomlega ógnvekjandi myndir sem ég fékk í herberginu voru hræðilega klippt eða að fullu eytt eða hunsuð af skörulausum $ 8 á klukkutíma skotleik sem var þjálfaður um árabil af „ljósmyndaakademíu fyrirtækisins“.

Þegar ég vann hjá A.See Lennies var mér létt þegar ég hafði NOKKUR skapandi orð í sölu / „aukahlutunum“, þó að það væri takmarkað við að bæta við vinjettum, takmarkaðri klippingu og „fjölmynd“ forstillingum. Jafnvel þá var sköpunargáfu lokað. Mér var sagt að spóla því inn, vegna þess að viðskiptavinurinn myndi ekki panta tonn af dýrum prentum með „of mörgum“ kostum. Svo var mér sagt að tölvukerfið í búðinni myndi hrynja ef ég myndi halda áfram að gera „endurbætur“ fyrir hverja ljósmynd. (Maðurinn minn er upplýsingatæknifræðingur og ég vissi að pat-svarið var rusl).

Loksins var ég að taka of langan tíma með því að vera svona „skapandi“. Færðu línuna meðfram. Sala, manstu? Hugleiddu hvernig og hvers vegna þú vinnur. Geturðu jafnvel lýst skapandi snertingum sem þú gefur hverjum viðskiptavini? Verslunarmiðstöð verslun getur ekki einu sinni þurrkað bóla eða rispu. Þetta eru stór tilboð þegar þú ert að tala um ljósmyndir af ungum eða unglingum.

Fyrir mig byrjar það með því að reyna að hugleiða portrett hugmyndir með viðskiptavininum. Fólk sem velur mig og Canon minn fær 2-3 tíma til að búa til eitthvað yndislegt. Upplýsingar um hvað ég geri í eftirvinnslu eru svo langar að ég segi aðeins að ég er jafn spenntur fyrir þeim hluta samningsins og ég er að vinna með fólki til að byrja með. Ég lifi ennþá við að töfra töfra út úr myndavélinni minni og læra meira um það sem ég geri.

Mundu að verslunarmiðstöð eða afsláttarverslunarstúdíó verður ekki eins skapandi í tökur, klippingu eða lagfæringu og þú getur. Þeir geta ekki klárað!

4. VERÐ

Hugsanlegur og mjög spenntur viðskiptavinur verður hljóður þegar þú nefnir verð þitt. Jafnvel ef ég sérsníða verð fyrir viðskiptavin mun það samt virðast dýrara en það sem verslunarmiðstöðin rukkar. Virðast vera aðgerð orð. Sannkölluð athugun á verðlagningu í smáralindarstofu leiðir í ljós að þú færð mjög lítið fyrir mikið fé. Afsláttarmiða hafa tilhneigingu til að eiga ekki við stór útgjöld. Verslunarmiðstöðvarpakkarnir innihalda alltaf valkosti sem þú getur ekki breytt eða skiptir máli á fullan hátt og þú munt ekki fá mjög margar myndir vegna þess að hámarksfjöldi ramma sem stórverslun getur tekið er að meðaltali 30.

Jafnvel þó að hver ljósmynd lifi af myndavélarherbergið og hver og ein fái aukahlut sem er aðeins 60 myndir. Að fá þá á disk er venjulega viðbótargjald (á svæðinu $ 100 í Bandaríkjadölum). Ef þú býrð til og pantar klippimynd er ekki hægt að brenna þau á disk, jafnvel þó að „fjölmyndir / klippimyndir“ kosti að meðaltali $ 40 að prenta í gegnum prentkerfi verslunarmiðstöðvarinnar. Myndir þínar er eytt úr kerfi verslunarmiðstöðvarinnar eftir 30 daga. Þú borgar aukalega fyrir að sjá myndirnar þínar á netalbúmi um verslunarmiðstöðina (hverfur einnig eftir 30 daga).

Verslunarmiðstöðin, eins og A.See Mennies, þau eru háð afsláttarmiðanum til að koma þér í hurðina og ýta þér hart til að kaupa fullt af prentum eða geisladisk af myndunum þínum. Það er forgangsmálið. Verðlagningu og vöru er nákvæmlega hlýtt og skilgreind þröngt í verslunarmiðstöðinni og það er aldrei hægt að aftengja þetta tvennt á stöðum eins og A.See Tennies.

Berirðu brúna viðskiptavini þína eftir að þeir hafa sest niður fyrir þig og myndavélina þína? Hvað felur verðlagning þín í sér og stuðlar að framtíðinni? Ef fólk velur verslunarmiðstöðina fyrir fjölskyldumyndir vegna þess að hún er ódýr, segðu viðskiptavinum þínum hversu afstætt hugtakið „ódýrt“ er í raun. Þú færð það sem þú borgar fyrir og þú færð ekki neitt sérstakt ef þú ert með afsláttarmiða sem er hannaður til að draga þig inn í verslun þar sem ljósmyndarinn þénar $ 8 á tímann.

Svo mundu, frá reyndum, fyrrverandi starfsmanni í verslunarmiðstöðinni, jafnvel þegar kemur að verði, þá gefurðu gildi sem þeir geta ekki klárað.