Tilvísunaráætlun sem kemur með tilvísanir!

Viltu fá hugmyndir að tilvísunarforriti sem raunverulega færir tilvísanir?

Af hverju er það sem sumir ljósmyndarar eru stöðugt að tala um tilvísanir eru besta form þeirra auglýsinga? Hvað eru þeir að gera sem þú ert ekki? Hvað er frábært tilvísunarforrit? Leyfðu mér að byrja á því að segja þér hvað ekki ... Ókeypis 8 × 10. Ekki misskilja mig, það er ágætur hvati en það er ekki (á nokkurn hátt form eða form) sem gefur þér traustan grunn vísaðra viðskiptavina. Af hverju? Vegna þess að það er engin tenging við 8 × 10. Það er fjarlægur hlutur sem þeir muna eða kannski ekki einu sinni að biðja um. Ef að afhenda stafla af tilvísunarkortum er tilvísunarforritið þitt, þá gæti verið kominn tími til að endurskipuleggja stefnuna!

Hér eru 3 hugmyndir að traustu tilvísunaráætlun:

1. Tilfinningar! Alger besta tilvísunarforritið er einfaldlega að tengjast viðskiptavinum þínum. Þegar ég legg mig fram í svolítið aukalega til að láta þeim líða að ég hafi gengið aðeins lengra fyrir þá, hjálpa ég þeim að vita að þau eru mikilvæg fyrir mig. Bættu við það persónulegu viðmóti og voila, raunveruleg tenging er gerð! Þegar ég næ því er ég ekki lengur a ljósmyndari, ég er þeirra ljósmyndari. Þessi greinarmunur gerir gæfumuninn í heiminum því nú eru þeir að róta að mér og þeir vilja hjálpa mér að vaxa! Það er þess virði að fara aukalega og bjóða upp á auka TLC!

• Fyrir einn viðskiptavin þegar hún afhenti stóra pöntunardreifingu, geislaði hún af spenningi að hengja þá svo ég var eftir og við hengdum alla strigana á óvart þegar eiginmaður hennar kom heim. Fyrir annan viðskiptavin sem var ekki viss um hvað ég ætti að klæðast bjó ég til sérstakt „hvað á að klæðast“ hugmyndaborð bara fyrir fjölskyldu sína.

2. Gefðu þeim eitthvað til að tala um! Þetta er svo mikilvægt skref að ég held að of margir ljósmyndarar séu ekki að hugsa um. Viðskiptavinir þínir eru líklega ekki svo ákafir fyrir þá 8 × 10 sem þú bauðst til að þeir ætli að taka þann stafla af tilvísunarkortum og afhenda þeim eins og spottakort á Las Vegas Blvd en ef þú gefur þeim eitthvað persónulegt til að sýna sig ... mun deila því. Og ég meina ekki persónulegt tilvísunarkort eingöngu, ég meina skemmtileg lítil vara sem auðvelt er að sýna og hafa með sér.

• Í mínum eigin viðskiptum eru tvö bestu tækifærin sem ég hef fundið til að deila með 3 × 3 harmonikkubókunum: ÓKEYPIS Accordian bók niðurhal. Hugsaðu um smábækurnar þar sem þú ert að eiga lítill auglýsingaskilti sem viðskiptavinur þinn mun fara með í leikhópa, vinnu, kirkju og leikskóla til að sýna öllum vinum sínum, þeir eru einstakir og nokkuð nýir svo líklega er hún ' Ég verð fyrstur til að eignast einn sem gerir þessi litlu börn alveg stolt verðug!

• Önnur uppáhalds vara mín til að gefa viðskiptavinum eitthvað til að tala um eru iPhone málin! Ég hef gengið úr skugga um að hver viðskiptavinur sem á iPhone hafi eitt af mínum sérsniðnu tilfellum og leyfi mér að segja þér, það hefur gert viðskiptavinum mínum svo auðvelt að tala um mig. IPhone málin hafa verið besta auglýsingin mín! Og það er einmitt þannig sem ég horfi á þá líka! Ég merki þá alls ekki, fyrst vegna þess að ég vil fá þá í hendur hvers viðskiptavinar sem á iPhone og í öðru lagi vegna þess að ef þeir fara á óalgengu vefsíðuna og sjá verðið vil ég ekki að þeir hafi neinn neikvæð tilfinning gagnvart þeim sem þeir hafa í hendi sér.

3. Tilvísunarkort. Síðast af öllu eru tilvísunarkortin. Alveg nota ég tilvísunarkort, hélstu að ég myndi ekki? Það er bara ekki það eina sem ég hugsa um þegar ég er að vinna úr tilvísunarforritinu mínu. Þegar ég hef búið til tengingarnar og gefið tækin til að tala um mig þá hugsa ég um tilvísunarkortin. Ég gef hverjum viðskiptavini aðeins 8 kort. Ég vil ekki að þeir taki 50 bunka og leggi þá til hliðar einhvers staðar með póststaflanum sem þeir þurfa til að komast í gegnum þar sem þeir munu án efa gleymast. Í staðinn vil ég að þeim líði eins og þetta séu sérstök, jafnvel dýrmæt, eins og það sé lánsfé í dollar á hvert þessara litlu barna, því í raun - það er!

Að búa til öflugt tilvísunarforrit snýst í raun um að gefa viðskiptavinum þínum ástæða að vísa til. Ef þú hefur ekki gert neitt frábrugðið keppni þinni, ef þú hefur ekki haft marktæk áhrif en það sem þú hefur gefið þeim að segja? Hins vegar, ef þú gerir alla tengipunkta þroskandi, ef þú leitar að eða býrð til tækifæri til að skila of miklu og síðast, þá gefurðu þeim verkfæri til að tala um þig ... Það er þegar þú verður þeirra ljósmyndari. Og þegar þú ert ljósmyndari þeirra munu þeir deila! Það er ekki nóg að vera og vinna gott starf, það er einmitt þegar þeir búast við af þér, það er ástæðan fyrir því að þeir hafa haft samband og ráðið þig, en ef þú ert óvenjulegur - þá hefur þú gert ástæðu fyrir þeim að deila meira um þú ekki bara myndirnar þínar.

Þessi grein var skrifuð af Leah Remillet frá Go 4 Pro myndir. Skoðaðu blogg hennar fyllt með innblástur, ótrúleg viðtöl og viðskipta- og markaðsstefnu.