Faðma samkeppni í ljósmyndaheiminum

Samkeppni ... Er það góður eða slæmur hlutur? Hjálpar það eða meiðir þig viðskipti sem ljósmyndari? Mér þætti vænt um að heyra hugsanir þínar í athugasemdareitnum hér að neðan. Ert samkeppni að pirra þig? Eða faðmar þú það? Hér eru nokkrar af hugsunum mínum um samkeppni þar sem það varðar aðgerðir mínar og þjálfunarviðskipti og einnig ljósmyndaiðnaðinn.

Ég er oft spurður: „Nennir það þér að svo margir búi til og selji Photoshop aðgerðir núna? “ Þegar ég les ljósmyndavettvang og blogg sé ég aðgerðarmenn skjóta upp kollinum út um allt. Þegar ég byrjaði að selja aðgerðir og þjálfa ljósmyndara gat ég talið keppni mína á annarri hendi.

Þegar ég byrjaði fyrst Photoshop aðgerðir og þjálfun viðskipti aftur árið 2006, ég var með 2 aðgerðasett og einn á einn Photoshop þjálfun. Ég get aðeins hugsað um handfylli fyrirtækja sem seldu aðgerðir á þeim tíma og engan sem bauð upp á einn og einn þjálfun. Það kaldhæðnislega er að fyrstu árin í viðskiptum mínum hafði ég mjög litla samkeppni og ég hafði nokkuð lágar tekjur. Nú virðist sem þú getir næstum keypt aðgerðir og þjálfun hjá Wal-Mart eða McDonalds, ja ekki í raun en þú færð hugmyndina. Og með allri aukakeppninni eru viðskipti mín farsælli en nokkru sinni fyrr. Ég er með fulla línu af vörum ásamt einkasmiðjum og hópasmiðjum á netinu og bloggið mitt fær nú nálægt 100,000 einstaka gesti á mánuði. Ég þakka örugglega samfélagsnetinu fyrir hluta af vexti mínum. En fyrir utan, gætirðu velt því fyrir þér hvernig geturðu náð meiri árangri með meiri samkeppni? Svo ég greindi hvað ég geri til að aðgreina mig frá samkeppni minni og hvers vegna ég hef aukið viðskipti mín og vona að þessi ráð hjálpi þér líka.

• Meðvitund: Með allri samkeppninni kom vitund. Ljósmyndarar vita nú meira um aðgerðir og þekkja ávinninginn. Aftur árið 2006 voru margir ekki meðvitaðir um það. Með ljósmyndun á sama hugtakið við. Jú, þú gætir séð þá sem skjóta og brenna koma á markaðinn þinn. En þegar fleiri atvinnuljósmyndarar eru til munu fleiri skilja raunverulegan ávinning af því að ráða atvinnumann líka.
• Vinnusemi: Að vinna hörðum höndum og snjallt er svo mikilvægt. Örfá fyrirtæki þróast með heppni einni saman. Ég veit að viðskipti mín væru ekki þar sem þau væru ef ég legði ekki kraft í það.
• Þjónustudeild: Veita frábæra vöru og ótrúlega þjónustu við viðskiptavini. Ég stefni á að gera þetta í öllum hliðum viðskipta minna. Ef þú gerir þetta mun það skilja þig frá keppni þinni.
• Kynning: Búa til sterkt vörumerki og þú munt skera þig úr fjöldanum. Ef þú byggir upp traust vörumerki og mannorð muntu finna að þú hefur minni samkeppni. Fólk mun vilja láta „þig“ mynda þau. Þú ert eini „þú.“ Enginn annar ljósmyndari getur selt það!
• Hættu að hafa áhyggjur af raunverulegri keppni: Frekar en að eyða öllum tíma þínum og orku svekktur yfir því sem aðrir ljósmyndarar eru að gera, notaðu þá orku til að auka færni þína og orðspor.
• Mundu að ekki allir ljósmyndarar eru keppendur þínir: Á hverjum degi heyri ég ljósmyndara sem rukka hærra verð kvarta yfir lægra verði ljósmyndurum, sérstaklega þeim sem selja geisladiska / DVD af myndum á lágu verði. Skot-og-brenna ljósmyndarar koma venjulega til móts við aðra viðskiptavini en hágæða ljósmyndara. Í sumum tilvikum verður færni svipuð, í öðrum tilvikum mun vinna og reynsla aðgreina þá. Alveg eins og í verslunarmiðstöðinni með stórverslanir, Neiman Marcus eða Saks hafa líklega ekki áhyggjur af Sears. Ef þú ert með $ 1,000 + meðalsölu ertu ekki að keppa við þá sem vinna $ 100 á viðskiptavin.
• Vertu trúr sjálfum þér: Ef þú elskar raunverulega það sem þú gerir, munu viðskiptin fylgja. Sem sagt, þú þarft að ganga úr skugga um að þú hafir færni í markaðssetningu og ljósmyndun. Þegar þú gerir það sem þér þykir vænt um birtist það í verkum þínum.
• Það eru næg viðskipti fyrir alla: Auðvitað fer sumt af þessu eftir markmiðum þínum og áhorfendastærð, en að mestu leyti eru næg viðskipti til að fara í kring. Hugsaðu fyrir mér hve margir ljósmyndarar eru sem eiga Photoshop. Hversu margir eru að gera aðgerðir eða sjá um námskeið? Að lokum, hversu margar sölur og hversu margar þarf ég að kaupa af mér til að fá þær tekjur sem ég óska ​​eftir? % Er mjög lítið. Þannig að á sama hátt þarf ég ekki alla ljósmyndara til að vita hver ég er eða kaupa af mér, þú þarft ekki alla einstaklinga í borginni þinni eða bænum til að kaupa af þér, nema að sjálfsögðu að þú hafir 30-50 fjölskyldna bæ. Notaðu þetta nú á ljósmyndaviðskiptum þínum.
  • Hvað eru margir í bænum þínum?
  • Hvað eru margir atvinnuljósmyndarar?
  • Hve mörg svæði eru innan þægilegs aksturs? Og hvað eru íbúar?
  • Hversu margar portrettfundir / brúðkaup o.s.frv. Þarftu til að afla tekna sem óskað er eftir?
  • Sjáðu hvert þetta er að fara? Líkurnar eru fyrir flest ykkar, þú skolaðir bara burt þörfina til að hafa áhyggjur af samkeppni.
• Rýmka áhorfendur þínir: Ef þú lendir í of mikilli samkeppni þarftu kannski að finna nýja staði til að finna viðskiptavini. Fyrir mig þýddi þetta fjölbreytni og miðun á aðra staði en bara ljósmyndavettvang. Það þýddi líka að ég bjó til blogg sem hefur mikið af munnmælum. Fyrir þig getur þetta þýtt að prófa aðra vettvang auglýsinga, ná út fyrir þitt sérstaka hverfi eða bæ eða verða skapandi með það hvernig þú færð nafn þitt þarna úti.
• Eignast vini: Netkerfi í nærsamfélaginu og á netinu. Nýta félagslega fjölmiðla, Blogging, mömmuhópar, umsjónarmenn brúðkaups, skóla barnsins þíns, staðbundin fyrirtæki osfrv. Fáðu nafnið þitt þarna úti svo það sé efst á tilvísunarlista allra þegar fólk fer að spyrja.
• Byggðu upp samstarf við samkeppni þína: Vertu í samstarfi við þá sem þú telur samkeppni. Þó að þetta muni ekki virka í öllum aðstæðum og fyrir alla, þá skaltu íhuga að prófa þetta. Tveir eru sterkari en einn. Leitaðu að vinningsatburði. Náðu í ljósmyndara á þínu svæði. Þú gætir bara fundið að þú ert með brúðkaup sem einhver vill að þú skjótir og þú ert bókaður. Þú getur vísað því til þeirra. Eða þú gætir fundið að þú sért með nýbura tökur með tvíburum og gætir virkilega notað aukahand af þér. Ef þú átt í samstarfi við „réttu“ ljósmyndarana, og það er lykilatriði, getur það aukið viðskipti þín og þeirra. Vertu bara viss um að allir séu að vinna. Og mundu, engin þörf á að vera eigingirni. Ef þið bæði getið grætt meiri pening á því að gera það sem ykkur þykir vænt um, er það þá ekki það sem þetta snýst um?

Sem ljósmyndari geturðu valið að taka á móti samkeppni og verða sterkari, eða þú getur látið hana borða á þig, neytt þig og oft meitt fyrirtæki þitt. Svo aftur að upphaflegu spurningunni „truflar keppnin mig?“ Þegar ég hóf viðskipti mín trufluðu keppinautar mig. Ég hafði áhyggjur af því að það myndi fjarlægja viðskipti mín. Þegar ég öðlaðist sjálfstraust og lærði að trúa á sjálfan mig lærði ég að vinna með nokkrum keppinautum mínum og í heildina hefur það verið töfrandi. Að lokum er það VINNA - VINNA - VINNA. Viðskiptavinir mínir vinna - „keppni“ mín vinnur og ég vinn.

Svo ég skora á hvert ykkar að fara að hugsa um samkeppni á nýjan hátt. Ef þú ert sammála, ósammála eða ef þú hefur reynslu til að deila, vil ég heyra hugsanir þínar um samkeppni. Hvernig tekst þú á við samkeppni? Hefurðu fundið leiðir til að taka á móti samkeppni? Hjálpar svar mitt við því hvernig mér finnst um samkeppni þér að hugsa um hluti sem þú gætir gert öðruvísi í viðskiptum þínum? Vinsamlegast deildu hugsunum og athugasemdum hér svo að hvert og eitt ykkar geti búið til WIN - WIN hugmyndaskipti um efnið.