Algengar spurningar: Svör frá atvinnuljósmyndara

Algengar spurningar: „Kæra Laura“ {svör fagljósmyndara}

Þó að nöfnum hafi verið breytt eru þetta raunverulegar spurningar sem voru skilin eftir í athugasemdum eða sem komu í tölvupóstinum mínum. Laura Novak, þekkt faglegur ljósmyndari, er að svara nokkrum af þessum algengu spurningum.

Spurning: Kæra Laura, ég er ein af þeim sem bjóða bara upp á disk af myndum. Ég veit að það er slæmur flutningur og ég vil ekki gera það lengur. Ég vil bjóða upp á prentanir en ég hef bara ekki hugmynd um hvernig ég á að gera það. Geturðu veitt mér smá innsýn? Þakka þér fyrir, vilt breyta

Kæru Viltu breyta,

Kudos fyrir þig að vilja taka fyrirtækið þitt upp á næsta stig og fara framhjá að taka ljósmyndir og útvega disk og vilja bjóða viðskiptavinum þínum meira. Það er ekki auðvelt verk og það mun ekki gerast á einni nóttu, en stærsta ráðið sem ég get veitt er að vekja viðskiptavini þína spennta fyrir reynslunni sem þeir hafa af þér og listaverkin sem þú býður upp á.

Þegar þú tekur ljósmyndir og útvegar disk fyrir, segjum við $ 300 - það eru frábærir peningar í fyrstu! Vá! 300 $! Rokkaðu áfram! En þá gerir þú þér grein fyrir að um það bil helmingur fer til stjórnvalda og sú tölva sem þú þarft er ansi dýr og hmm ... þér líkar mjög vel við að klippa en það virðist taka langan tíma og þú þarft virkilega einhvern tíma að svara símanum þínum vegna þú ert að verða svo upptekinn að börnin þín gleymdu hvernig þú lítur út ... Og áður en þú veist af borgarðu viðskiptavinum þínum í stað þess að borga þér! Yikes! Þú ert líka að kenna viðskiptavinum þínum að vinna þín sé $ 300 virði, ekki krónu meira. Og það er allt sem það verður nokkurn tíma þess virði. Mér líkar persónulega að leyfa viðskiptavinum mínum að ákvarða hvers virði mín er án þess að fyrirskipa verðþak fyrir þá.

Ef engar aðrar sannfærandi upplýsingar eru til staðar, eins og sterk markaðsskilaboð eða spennandi veggvörur - munu viðskiptavinir þínir alltaf vanræksla trú á að ljósmyndun þín sé verslunarvara. Þú munt sjá þessa trú koma fram í spurningum eins og „hvað kostar diskurinn þinn?“ eða „hvað eru 8x10s þínar miklar?“ Besta leiðin til að berjast gegn því að leyfa vinnu þinni í að verða verslunarvara er að bjóða hágæða ljósmyndun, þróa spennandi vörur sem höfða til markaðar þíns og bjóða upp á frábæra upplifun sem aðgreinir þig og gerir þér kleift að hækka verð. Aftur mun þetta ekki gerast á einni nóttu ... þú þarft að eyða tíma í að fara á ráðstefnur eða námskeið þar sem þú getur séð hvernig háþróaðir ljósmyndarar gera þetta og fræðast um nálgun þeirra, sérsniðið það til að vera þitt eigið og byrjað að fræða viðskiptavin þinn um mysu þeir ættu að fjárfesta í vinnu þinni, hvað gerir þig öðruvísi. Fáðu þá spennta fyrir nýjum vörum sem þú býður upp á og fræddu þær um gæðamuninn á því sem þú gerir og hvers vegna það er ekki hægt að fá það annars staðar. Með tímanum finnur þú fyrir spurningunni um diskinn og sífellt fleiri fjárfesta í myndlistarsöfnum og albúmum.

Vona að þetta hjálpar,

laura

Spurning: Kæra Laura, Vá! Takk fyrir frábær ráð í viðtalið þitt. Ég er dapur vegna þess að ég er að reyna að stimpla mig aðeins og verða ekki yfir því að borga einhverjum fyrir að gera það. Ég veit hvað ég vil í hausnum á mér en virðist ekki geta gert það sjálfur. Einhver ráð? Þakka þér fyrir, yfirþyrmt af útgjöldum

Kæri yfirþyrmandi af útgjöldum,

Takk fyrir spurninguna þína! Ef þér er sama þá ætla ég að svara spurningu þinni á víðtækari hátt vegna þess að ég hef oft fengið þessa spurningu í mismunandi myndum. Það hljómar stundum eins og „Ég hef ekki efni á skjávarpa, einhver ráð?“ eða „Ég hef ekki efni á varabúnaði, einhver ráð?“ En þetta er allt saman í sömu spurningunni. Þegar þú ert að hefja viðskipti þín er ótrúlega mikilvægt að leggja fjárhagsáætlun fyrir allt sem þér finnst þú þurfa til að starfa sem atvinnuljósmyndari. Þetta felur í sér en er ekki takmarkað við:

* gír og varabúnaður
* tryggingar
* sýnishorn af verkum þínum
* að ráða grafískan hönnuð til að gera lógóið þitt
* markaðsefni eins og póstkort og nafnspjald
* sölutæki eins og skjávarpa og fartölvu
* vefsíða og sérstakt símanúmer
* stofnunargjöld, viðskiptaleyfi osfrv
* tryggingar & fagfélag
* menntun eins og vinnustofur og námskeið
* tölvur, hugbúnaður, Photoshop aðgerðir og sniðmát

Sumt af þessu mun krefjast fjárfestinga í eitt skipti eins og vörumerki eða skjávarpa, aðrir þurfa áframhaldandi fjárfestingar eins og aðgerðir, verkstæði og uppfærslu hugbúnaðar.

Fyrsta skrefið er að telja upp allt sem þú heldur að þú þurfir á fyrsta ári og hvað það muni kosta. Vertu íhaldssamur. Gerðu rannsóknir þínar. Ekki krota.

Annað skrefið er að skrifa viðskiptaáætlun þína. Ég býð upp á viðskiptaáætlun fræðsluvara það er sérstaklega fyrir ljósmyndara ($ 100 afsláttur með kóðanum „MCP“). Þú getur fengið ókeypis samheitalyf á netinu ... Hvar sem þú færð viðskiptaáætlun þína, vinsamlegast vertu viss um að fá þér slíka. Í þessari viðskiptaáætlun muntu setja fram stefnu um ekki aðeins hver upphafleg fjárfesting þín er heldur einnig hversu langan tíma það tekur þig að endurheimta hana miðað við áætlanir um sjóðstreymi.

Þriðja og síðasta skrefið er að fá fjármagn. Þú getur fengið lítið viðskiptalán eða lánalínu frá bankanum þínum. Það eru SBA studd lán í boði, svo og lán sem eru sértæk fyrir fyrirtæki í minnihluta eða kvenna. Skoðaðu SBA skrifstofu þína til að fá frekari upplýsingar. Þú getur líka farið til maka þíns eða fjölskyldumeðlims og beðið þá um að styðja þessa viðleitni fjárhagslega - og þeir munu örugglega verða hrifnir af faglegri nálgun sem þú ert að taka með nýju verkefni þínu.

Því alvarlegri sem þú tekur þetta ferli, því alvarlegri muntu vinir þínir, viðskiptavinir þínir og fjölskyldumeðlimir taka viðskipti þín. Svo mæli ég með því að skreppa í faglega vörumerki vegna þess að það er ekki í fjárlögum? Nei, ég mæli með því að stofna fyrirtæki þitt þegar þú hefur efni á að kaupa það sem þú þarft til að hefja starfsemi. Þetta er án efa besta (og minnsta álagið!) Leiðin til að stilla þér upp fyrir farsælan feril sem atvinnuljósmyndari. Er hægt að gera það með sjálfsfjármögnun á reiðufé í hvert skipti sem þú átt smá auka pening? Jú, það getur það - en miðað við reynslu mína sem og að tala við marga byrjenda ljósmyndara á verkstæðunum mínum er það miklu meira álag á fjölskylduna þína, sjálfan þig og viðskiptavini þína.

Gangi þér vel!

laura

Spurning: Kæra Laura, VÁ !!! Þvílíkur æðislegt viðtal! Svo hvetjandi ... og svo mikið af gagnlegum upplýsingum! Ég er með eina spurningu til þín! Hversu oft skátarðu nýja staði ?? Jæja þú ert líklega eins og ég, allan daginn alla daga. Einnig, hver er mikilvægasti þátturinn fyrir þig þegar þú velur staðsetningu? Lýsing eða annað ?? Takk kærlega fyrir öll ráðin! Takk, Vantar þig aðstoð við staðsetningu

Kæru „Þarftu aðstoð við staðsetningu“

Við erum örugglega þau sömu að við erum alltaf bæði að leita að frábærum stöðum! Mikilvægasti þátturinn er lýsingin. Þegar ég þjálfa ljósmyndara segi ég þeim oft að ljósmynd nær yfir þrjá mikilvæga þætti: lýsingu, bakgrunn og tjáningu. Eini þátturinn í þeirri jöfnu sem er valfrjáls er bakgrunnurinn - þannig að þú getur haft frábæra tjáningu, frábæra lýsingu og miðlungs bakgrunn. En þú getur ekki haft frábæran bakgrunn og miðlungs lýsingu eða óþægilega svip. Ég held að ljósmyndarar elski virkilega einstakan bakgrunn fyrir eigin sköpunaránægju, sem er frábært! En í lok dags held ég að viðskiptavinir vilji virkilega sjá falleg andlit barna sinna á þann hátt sem er ósvikinn og náttúrulegur sem getur gerst nokkurn veginn hvar sem er með rétta augað fyrir lýsingu.

Skemmtu þér við að finna ljósið ...

laura