Hvernig á að verðleggja ljósmyndun þína - Spurningar og svör við Alicia Caine {Easy as Pie}

Hér er útskrift frá 1 tíma Live Text Chat á MCP Aðgerðir Facebook Page með Alicia Caine frá Borið fram ferskt {Easy as Pie} - verðlagning fyrir ljósmyndara

Þú munt sjá spurninguna sem þátttakandi spurði og síðan svarið frá Alicia (AC). Við vonumst til að gera annað LIVE spjall við hana snemma árs 2011. Mundu að svörin hér að neðan eru álit eins manns. Hugsanir þínar og skoðanir geta verið mismunandi eftir reynslu þinni, staðsetningu og viðskiptaáætlun. Ef þú hefur fleiri spurningar til Alicia, vinsamlegast sendu þær hér og ég mun sjá hvort hún getur heimsótt og svarað nokkrum þar sem hún hefur tíma. Takk fyrir!

Sp.: Ég endurskrifaði bara alla verðlagningu mína fyrir árið 2011. Ég hef ekki hugmynd um hvernig á að „kynna“ hana almennilega án þess að missa allan áhuga viðskiptavinar míns.

Alicia Caine: Að kynna verðlagningu er miklu einfaldara en við gerum það að vera - þú gerir það bara. það krefst ekki stuðnings - engin umtal. Í alvöru.

Sp.: Ég hef ákveðið að ég vilji gera mig vel þekktan og komast frá $ 100 geisladiski. Ég gerði það auðvelt sem baka og ég er dauðhræddur, þetta gengur ekki.

AC: Allt í lagi - líttu á þetta svona - hugsaðu um eitt fyrirtæki sem tilkynnir að það verði með verðhækkun utan ljósmyndaiðnaðarins. Og þá skaltu hugsa um hvernig þeir útskýra af hverju þeir hækka verð.

Sp.: Ég er tiltölulega nýr í bransanum og verð okkar er ákveðið, en hvernig veistu hvort það sé skynsamlegt? Ég er hræddur um að fólk muni líta á það og segja gleyma henni.

AC: Þú veist, það er ekki auðvelt að útskýra verðsamræmi .... hvers vegna ég braut þetta allt niður í Easy as Pie - það er miklu skynsamlegra þegar þú sérð hvernig þetta flæðir saman.

 

Sp.: Það eru aðrir ljósmyndarar hérna í kring sem vinna ótrúlegt starf og verðlagning mín eins og fylgt er í auðveldri og tertu er miklu hærri. Ætti ég að vera hærri?

AC: Þú verður að komast bara út og gera það! Ég veit að það er skelfilegt í fyrstu - öllum líður þannig. En það gengur ekki ef þú gerir það ekki! Stundum finnurðu að þú ert hæstur á svæðinu - ég var dýrastur í ríkinu og leyfði mér að segja þér - viðskiptavinir mínir minntu mig stöðugt á það. En raunveruleikinn er sá að ég gat ekki rukkað minna. Ég gat ekki rekið fyrirtækið mitt til að vera það besta fyrir viðskiptavini mína og það besta fyrir fjölskylduna mína með því að lækka verð mitt.

Spurning: Mig langaði bara að vita hvort þú afsláttir geisladiskmyndina eða bækurnar eða hvað sem er auk prentanna í a la carte þegar við byggjum þann afslátt í safnið.

AC: Já, allir hlutirnir mínir eru afslættir ef það er% afsláttur af því safni. Það er þess vegna sem ég passa að allir hlutirnir mínir séu verðlagðir rétt svo að ég geti gert það% og það drepur ekki gróðann á ákveðnum hlutum.

Sp.: Ég er að velta fyrir mér hversu mikið skiptimynt ætti að gefa viðskiptavininum vegna breytinga á beiðnum áður en þú rukkar fyrir auka klippingu?

AC: Ég gef viðskiptavinum mínum enga skiptimynt við klippingu. Ég er atvinnumaðurinn. Klipping er unnin fyrirfram fyrir viðskiptavini mína til að sýna þeim hæfileika mína og hvernig endanleg mynd á að líta út. Allar viðbótarbreytingarbeiðnir eru rukkaðar aukagjald þar sem mér finnst þær óþarfar þar sem ég fjallaði um allt í fyrstu breytingunni sem ég kynnti.

Sp.: Ég er með lágmarkskröfur um pöntun en á erfitt með að fá viðskiptavini til að setja pöntunina í tæka tíð! Sum þeirra taka að eilífu! Einhverjar tillögur, Alicia?

 

AC: Besta leiðin til að framfylgja MOR (lágmarkskröfu um pöntun) er ljósmyndakerfi. Ég elska það. Það slekkur á getu þeirra til að panta og myndir þeirra hverfa. Þú getur einnig rukkað sektargjald fyrir þær pantanir sem eru liðnar. Þú verður að ganga úr skugga um að þú hafir þetta í reglum þínum. Ég er með grein á bloggi Jodi um þetta: Pöntun á netinu: Hvernig á að loka samningnum.

Sp.: Spurning mín snýst um verðlagningu á prenti. Í bókinni þinni talarðu aðeins um x4 verðlagningu fyrir prentaðar myndir. Mælir þú ekki með því að selja stórum (yfir 11 × 14) óprentuðum prentum til viðskiptavina?

AC: 4X er ekki allt sem ég mæli með - X hækkar eftir því sem þú hækkar verðlag þitt miðað við reynslu þína. Upphæðarákvörðunin sem þú tekur veltur á því hvernig viðskiptavinir þínir eru að klára myndir sínar. Flestir viðskiptavinir hafa hatað myndir, trúðu því eða ekki - það er meiri vinna fyrir þá ef þeir eru að bæta við möttu.

 

Sp.: Hvað finnst viðskiptavinum best à la carte eða pakkar?

AC: FLESTIR viðskiptavinir fara með pakka EF þeir eru vel saman settir. Ef þeir eru þyrping klúðurs fara þeir à la carte.

Sp.: Hvað tekurðu til í grunnbreytingu?

AC: Allar grunnbreytingar mínar eru nákvæmlega hvernig ég vil sjá myndina á veggnum í 30X45 striga.

Sp.: Sýnir þú hverri mynd alveg breytt fyrir viðskiptavin þinn? Hvað ef þeir kaupa það ekki? Er það ekki sóað tíma og peningum?

B.C: Að klippa myndirnar þínar að fullkomnun er ekki sóun því það er ástæðan fyrir því að þú rukkar þinggjaldið. Það ætti að hylja tíma þinn í að gera þetta. Viðskiptavinir þínir ættu aldrei að sjá minna en þitt besta. Þeir hafa ekki þá sýn sem þú gerir - og þetta opnar líka dyr fyrir sérstakar óskir sem hægt er að koma í veg fyrir.

Sp.: Hvað með að breyta alvarlegum unglingabólum?

AC: Alvarleg unglingabólubreyting finnst mér að ætti að vera að beiðni viðskiptavinarins, geri ekki ráð fyrir. Ég heyrði einu sinni af ljósmyndara sem gerði þetta og móðirin var mjög móðguð vegna þess að hún bað ekki um það. Sumt fólk er í lagi með það hvernig börnin líta út.

Sp.: Ég er rétt að byrja og er enn að ljúka við að byggja upp eignasöfn. Ég er að byrja að setja saman pakka og verðlagningu. Finnst þér eðlilegt að byrja á „inngangs“ verðlagningu?

AC: Algerlega, þú getur byrjað verð. Ég fer nánar yfir það í EAP og hvernig á að gera það. Það er mjög stefnumótandi leið til að gera þetta svo að það drepi ekki viðskipti þín þegar þú ert tilbúinn að fara í fullt verð. Ef það er gert á rangan hátt mun það drepa alla framtíðarvöxt, eða að minnsta kosti gera það mjög erfitt. eftir því sem þú festist meira í sessi eða þarfir þínar aukast - verðlagning þín ætti að endurspegla það.

 

Sp.: EF ég er ennþá að byggja upp eignasöfn hvernig fæ ég afslátt? Og [pakka] afslætti ég þá líka?

AC: Þú verður að fá afslátt miðað við það sem hentar þér best. Ég legg til að búa til fullt verðblað og bjóða síðan% afslátt þegar þú byrjar - þegar þú vex, lækkaðu það% afslátt þar til þú ert kominn í fullt verð.

 

Sp.: 1^st -Þegar þú breytir um stíl og byrjar að vinna í vinnustofu, þá veit ég að ég mun gera módelleit í eina helgi og bjóða viðskiptavininum ókeypis tíma, prentun kostar að uppfæra bæklinginn minn. Hvernig mælið þið með því að markaðssetja það? Ætti ég að vera hjá viðskiptavinum sem ég hef þegar notað, senda út póstkort og ef svo er ætti ég að bjóða gjafaprentun? Ég er samt ekki viss um hvernig gjafaprentanir virka.

2^nd - Ég vil breyta því sem ég geri. Ég mun mynda heima hjá mér í fyrsta skipti. Langar að bjóða upp á „módelleit“ til að uppfæra bæklingana mína í nýju línuna af því sem ég vil vinna með Hversu mikið afslætti ég? Og ætti ég að nota viðskiptavinina sem þá sem ég markaðssetja þetta líka, eða nota FB og póstkort til að greina?

AC: Ef þú ert að byggja upp eigur og notar myndirnar - þú ættir að vinna þessa vinnu ókeypis - þú ert ekki að reyna að laða að viðskiptavini sem borga, þú notar þær til að fylla þörf sem þú hefur.

 

Sp.: Þegar ég býð% afslátt í safnunum ætti ég líka að bjóða% afslátt ef ég panta meira?

AC: Afslátturinn fer eftir því hversu hátt þú bjóst til verðlagningu þína - það er engin flöt tala ...

Sp.: Ég er glæný í viðskiptum. Verðlagning á mínu svæði er út um allt !! Hvar á ég að byrja án þess að vera svo dýr að ég framselja aðallega hernaðarlega fjölskyldufólkið sem ég hef?

Þú verður að byggja verðlagningu þína á því sem hentar þér best.

Sp.: Þú nefnir að þú sendir inn myndir á mpix fyrir viðskiptavini þína. Gerirðu þetta fyrir eigin reikning eða býrð til bara fyrir þá og sendir síðan innskráningu og gefurðu einhvern tíma geisladisk?

AC: Þegar ég sendi upp viðskiptavinamyndir mínar á MPIX stofna ég reikning fyrir viðskiptavini mína með tölvupóstsreikningnum þeirra og sendi þeim þá lykilorðið þegar ég sendi það til þeirra. Fyrir viðskiptavini mína sem kaupa stafrænar skrár, sendi ég inn á mpix, gef þeim geisladisk eða utanaðkomandi þumalakstur - að eigin vali.

 

Sp.: Ég hef lesið gamla EAP, en ekki nýja ennþá, og ef ég man rétt, þá tekur þú ekki á þinggjöldum. Eða er ég alveg að missa af punktinum, kannski rukkar þú EKKI fundargjöld?

AC: Ég fer yfir verðlagningu á fundi í nýja EAP- það var fjallað um það í gamla sætabrauðsskólanum sem áður er hluti af EAP.

 

Sp.: Hve marga tíma eyðir þú í klippingu og hversu margar myndir?

Ég sýni venjulega ekki meira en 40 myndir og þrengi þær síðan niður. Fólk var sáttara þannig. Ég eyði um klukkustund á hverja lotu í að klippa. Kíktu á Jodi Námskeið í hraðvinnslu Photoshop í 2011.

 

Sp.: Ég vil vita hvort ég eigi að bjóða sérstaka verðlagningu fyrir það til að draga viðskiptavini inn?

AC: Bjóddu hvata þar sem þú getur bæði unnið - Fáðu þér ókeypis plötu með geisladisknum og þá vinnurðu með því að tapa ekki sölu og þeir vinna með því að fá bónus En, já, þú getur afslætt .... það er í raun spurning um hvort þú ÆTTIR . Og það þarf að ákveða af þér.

 

Sp.: Ég er í fyrstu 6 mánuðum mínum í viðskiptum og endurskoðaði verðlagningu mína fyrir nýja árið. Mælir þú með 4 pakka? Eða yfirleitt ákveðinn fjöldi?

AC: Ég mæli með 3 söfnum - nokkuð meira en það er yfirþyrmandi.

Sp.: Varðandi það sem þú sagðir áður um seint refsigjöld fyrir pöntun, þá hitti ég viðskiptavin minn í heimagallerí og gaf henni síðan 7 daga eins og ég geri alla viðskiptavini mína. Á 7. degi þurfti hún meiri tíma til að panta prentanir sínar, nú gerði ég undantekningu fyrir hana vegna þess að hún sagðist ætla að kaupa mikið og hingað til var mesta salan mín $ 1600 og hún er mjög rík (slæmt að breyta fyrir hana Iknow) og bætti við 5 dögum og nú eru 5 liðnir og hún segist vilja meiri tíma ... hvað ætti ég að gera núna?

AC: Þú telur þennan viðskiptavin sem tap. Þú munt eiga svona fólk. Ef þeir fara ekki eftir reglum þínum - vilt þú ekki að þeir séu viðskiptavinir til langs tíma. Stundum er auðveldara að tapa tíma á viðskiptavini en að tapa miklum peningum á vörum sem einhver er óánægður með. Það lyktar - en það eru nokkur skipti sem þú tapar í viðskiptum. Engin örugg leið til að vinna í hvert skipti.

 

Sp.: Ég hef verið mjög ódýr, heldurðu að ég lendi í vandræðum þegar ég fer í EAP aðferðina?

AC: Já, þú lendir í málum sem fara frá ofuródýrum í viðeigandi verð - þú munt líklega missa mikið af viðskiptavinum þínum. Ætlar ekki að sykurhúða það. En, þú munt líka vaxa og græða. Það er þess virði að jafna 🙂

 

Q: Alicia, hvernig er pöntuninni þinni háttað? Er það aðeins í gegnum kerru eða gerir þú líka persónulega pöntun?

AC: Ég nota ljósakerfi á netinu pöntunarkerfi - það er besta netkerfið sem til er! Veldu fyrir persónulega.

 

Sp.: Ég er svolítið stressaður yfir því að hækka verðin mín, af ótta við að missa viðskiptavini sem ég hef teiknað, en spenntur að vera að rukka það sem ég er þess virði! Leggið þið til í sölu heima?

AC: Í sölu heima er arðbærara ef þú hefur réttan persónuleika og tíma til þess. Ég mæli með þeim ef þú gerir það. Hata að tala við fólk og ekki hafa tíma - gerðu það á netinu

 

Sp.: Hvernig leggur þú til að setja lágmarkskröfur um pöntun? Býður þú einhvern tíma upp á sérstaka verðlagningu á viðburði? Sem gæludýraljósmyndari er ég til dæmis með hundahóp og set stundum upp borð við þeirra viðburðir ... myndir þú bjóða upp á einhvers konar afslátt / sértilboð af „bók í dag“?

AC: Ég mæli með hvatningu umfram afslætti þegar þú tapar og viðskiptavinur þinn vinnur og þú ert meira en líklegur til að laða að viðskiptavin sem heldur í ódýran samning.

Spurning: Viðskiptalíkanið mitt miðar að viðskiptavinum sem nota ljósmyndir fyrir heimaskreytingar sínar (stór prentun og striga). Ætti ég samt að prófa EAP söfnunartillögurnar í eitt ár?

AC: Jafnvel þó að viðskiptamódelið þitt sé fyrir veggprentanir - geturðu sagt með vissu að 75% viðskiptavina þinna komi til þín í veggprentun? Stundum þarftu að aðlaga líkan þitt að því sem meirihluti viðskiptavina þinna þarfnast og vilja, annars ertu að rista mjög mjög lítinn sess sem gæti ekki gefið þér langlífi.

Sp.: Ég á tvo hluta af fyrirtækinu mínu: myndprent og andlitsmyndir. Ég rukka miklu meira fyrir myndprentanir mínar en fyrir portrettmyndir. Ættu þetta að vera nær í verði?

AC: Það fer eftir - ég persónulega myndi prenta þá öðruvísi til að greina þá frá öðrum - listprentanir á myndlistarpappír eða striga eingöngu ... eitthvað svoleiðis. Viðskiptavinir setja spurningarmerki við prentun þegar allt er á sama pappírnum - en ef þú greinir myndlist frá venjulegum hætti - þá skýrist hún sjálf af mismunandi verðlagningu þar og þú getur samt verðlagt sjálfan þig stöðugt.

Sp.: Hvernig og hvenær kynnir þú verðlagningu þína fyrir viðskiptavinum þínum? Er til leið til að draga úr límmiðaáfalli?

AC: Ef viðskiptavinir þínir eru að finna þig á netinu geturðu gefið grunnupplýsingar um verð á vefsíðu þinni. Ef þeir hafa ekki efni á þér - þurfa þeir ekki að hringja í þig til að komast að því. Þú þarft þó ekki að senda alla verðlagningu þína.

 

Sp.: Ég er rétt að byrja að rukka fólk fyrir vinnuna mína. Ég er að velta því fyrir mér hvort ég ætti að prófa þetta um tíma áður en ég stofna fyrirtæki opinberlega eða hvort ég þurfi að koma löglegum hlutum á laggirnar fyrst?

AC: Ef þú ert að taka við peningum - ÞÚ VERÐUR að gera það löglegt frá upphafi - ríkisstjórninni er sama hvort þú ert að samþykkja $ 100 eða $ 10. Þeir finna engar undantekningar!

 

Sp.: Hver er besta leiðin til að leyfa greiðslukortagreiðslur? Ertu með vél eða notar þú einhvers konar netþjónustu?

AC: Ég persónulega hef notað PayPal.

 

Sp.: Hvernig leggurðu til að þú stillir MOR þinn?

AC: formúlan fyrir einstakt fyrirtæki þitt og einstaka peningaþörf þína er fjallað í EAP - það tekur smá stærðfræði - en það er auðvelt.

 

Sp.: Gerir þú flestar pöntunartímar þínar á NÓTT eða degi? Klukkan hvað almennt?

AC: Ég gerði persónulega pantanir mínar með því sem virkaði best fyrir bæði mig og viðskiptavini mína. Flestir viðskiptavinir mínir vildu frekar á netinu.

 

Sp.: Ég tek eftir því að eldri borgarar eyða minna en fjölskyldum. Ættu að vera til söfn fyrir þann markað sem eru frábrugðin venjulegum fjölskyldu / barna markaði?

AC: Ég held að aldraðir eyði minna en fjölskyldur vegna þess að flestir rukka of lítið fyrir öll þessi veski og geisladiska 😉 Ég hef séð frábæra arðbæra eldri ljósmynda.

 

Sp.: Hvernig ferðu að því að reikna út hvað á að setja í söfnin þín? Býður þú upp á sérstaka hvata til hvers og eins til að það líti meira aðlaðandi út?

AC: Aftur, fjallað í EAP ... það eru vísindi á bak við það. Ég lofa að ég er ekki óljós viljandi! Það er bara að það er svo miklu meira að segja um hvers vegna við gerum það sem við gerum en ég get sett í spjall! lol Afsakið !!!

 

Spurning: Ég fór á Kevin Focht námskeið þar sem fram kom að við þyrftum að átta okkur á því hvað við vildum afla peninga okkar í þóknun eða prentun. Ég valdi þinggjöld. Fyrirtækið mitt er geðveikt upptekið og klippingin mín er milljón sinnum betri en þegar ég byrjaði vegna tækja, þjálfunar, búnaðar o.s.frv. Því þarf ég að hækka verð. Ég veit að ég geri það! Myndi EAP geta hjálpað mér að reikna út sambland af því að græða peninga í aðallega þinggjöldum og bjóða myndirnar til sölu á verði sem bæði mér og viðskiptavininum eru viðunandi?

AC: Kevin er með allt annað hugarfar en nálgun mín - ég held að ég þekki það ekki. Aðferð mín byggir á sálfræðilegri aðferð við því sem fólk bregst líka við. Að fá peningana í fundargjald er erfitt að gera þar sem flestir eru ekki tilbúnir að fjárfesta í þér fyrir framan nema þeir séu langvarandi viðskiptavinur - það er mikil fjárfesting sem þú gætir keyrt með peningunum þeirra.

 

Spurning: Ég reyni að vera stöðugur í klippingu minni, láttu litina vera alla eins og þá svörtu og hvítu líta svipað út (takk fyrir þessa ábendingu, Jodi)! Ég lendi í viðskiptavinum sem segja „Get ég haft # 13 í lit og # 22 í BW, og líka # 12 í BW og kannski 8 í lit ???“ Það er MIKIL SÁL að fara aftur og flytja út aftur og breyta aftur. Ég smelli ekki bara „svart og hvítt“ í Lightroom og er búinn. Ég vinn 99% af klippingu í Photoshop Er bara Auðveldara að gefa þeim valinn fjölda mynda í lit og svart? Og bara velja færri myndir til að breyta? Eða leggur þú til að gera góða blöndu?

AC: Ég kynni allar myndirnar mínar með því hvernig þær líta best út prentaðar inn - sumar munu koma bæði í svartvita og lit og aðrar verða bara einn stíll. Það er hvað það er mjög sérstök ástæða - engar sérstakar beiðnir.

Þakka Andrea Harrison frá Original Andrea fyrir að safna öllum spurningum úr Live Chat og setja þær saman á spurningar- og svarformi. Tími þinn er vel þeginn!