25+ leiðir sem ljósmyndarar geta brugðist við „Verð þitt er of hátt!“

25+ leiðir sem ljósmyndarar geta brugðist við „Verð þitt er of hátt!“

Sérhver viðskipti, þ.m.t. faglega ljósmyndarar, hefur líklega heyrt horfur eða viðskiptavin kvarta „þinn verð eru of háir “eða„ það er meira en ég vil eyða. “ Það er auðvelt að verða fljótt svekktur, reiður og jafnvel í vörn. Ef þú svarar með „þeir eru það ekki“ eða „við erum ódýrari en aðrir ljósmyndarar“ eða jafnvel „þú færð það sem þú borgar fyrir“ gætirðu slökkt á viðskiptavini þínum frá vöru þinni eða þjónustu. Þó að það sé engin örugg leið til að takast á við þessa spurningu lagði ég hana fram á MCP Facebook síðu fyrir ljósmyndara, og fékk ofgnótt af viðbrögð.

Nokkrar hugsanir, ef þú heldur áfram að heyra að þú gætir verið að laða að ranga viðskiptavini. Eins og einn umsagnaraðili útskýrði: „Gengur fólk inn í BMW umboð eða Nordstrom og segir þeim að verð þeirra sé of hátt?“ Ef þú ert með solid vörumerki á þínu markaðssvæði muntu fara að heyra minna af þessu. Þegar þú byggir upp orðspor mun vörumerkið þitt setja væntingar um ákveðin gæði, þjónustu, vöru og verðlag.

Sumt fólk mun sannarlega ekki hafa efni á þér og það eru EKKI hugsanlegir viðskiptavinir þínir. Nema þú viljir vinna góðgerðarstarf, sem er aðdáunarvert, passa þau ekki við verðlagningu þína. Þetta á bæði við ljósmyndara með háu og lágu verði. Á bakhliðinni munu margir ekki setja gildi í ráða fagmann og reyndan ljósmyndara. Þeir meta ekki þjónustuna og reynsluna. Ef þú getur ekki auðveldlega hjálpað þeim að skilja hvers vegna þú veitir eitthvað sem þeir þurfa, þá geta þeir ekki heldur verið viðskiptavinur þinn. Jafnvel milljónamæringar forgangsraða því sem skiptir þá máli. Það getur verið dýr bíll, risastórt hús, demantar, hönnunarföt og fylgihlutir eða það geta verið sérsniðnar andlitsmyndir.

Annar gildur punktur sem kom fram á þessum Facebook þræði var „í stað þess að henda ávallt sökinni á viðskiptavinina fyrir að meta ekki eða skilja hvað fer í sérsniðna ljósmyndun og reka fyrirtæki, vertu viss um að þú ert raunverulega þess virði iðgjaldsverðlagning! Sum okkar eru það örugglega, önnur örugglega ekki, eða að minnsta kosti ekki ennþá! “

Hér að neðan eru nokkrar af leiðunum sem ljósmyndarar hafa tekist á við að svara spurningunni, „af hverju eru verðin þín svona há? “ eða árásin „verð þitt er of hátt!“ Lestu í gegnum þau og í athugasemdunum, segðu okkur hvað þér finnst vera áhrifaríkust! Og síst árangursrík. Deildu líka með okkur hvað hefur hentað þér best. Hafðu í huga að sumt af þessu var deilt en gæti verið sykurhúðað þegar það er afhent viðskiptavini.

• „Þú færð það sem þú borgar fyrir!“
• „Ég skil að þjónustur mínar eru ekki í fjárhagsáætlun allra. Ég vona að þú hafir mig í huga ef fjárhagsáætlun þín hækkar einhvern tíma. “
• „Það er gildi vörunnar - og ef þú getur fengið sömu gæði, ánægju og þjónustu annars staðar á lægra verði, þá skora ég á þig að gera það.“
• „Ég skil að þú gætir haldið það en ég legg metnað í störf mín og veit mikla þjónustu og trúi að þú fáir það sem þú borgar fyrir. Ég veit að þjónustan mín gæti kostað meira en sum en ég lofa að þú verður ekki fyrir vonbrigðum í starfi mínu eða ég mun endurgreiða þér. “
• „Ég vona að þú finnir einhvern innan kostnaðarhámarksins.“ Engin þörf á að verja verðlagningu mína gagnvart einhverjum sem hentar mér ekki.
• “Sérsniðin ljósmyndun er listaverk !!! Á fundi þínum og eftir það. Hver ljósmynd er handunnin til fullnustu. Ef þú vilt Walmart gæði skaltu fara til Walmart! “ (og ég segi það með ást)
• „Þakka þér fyrir að íhuga mig. Viltu láta vita af smáþingum og sérstökum tilboðum? “
• Útskýrðu að þingið snýst um meira en bara prentanir. Ég held áfram hvernig fundur, tími, hæfileikar, ferðalög til og frá staðsetningu osfrv. Hvernig þetta fellur inn í gjaldið. Þá samþykkja þeir annað hvort eða hringja aftur eða ekki ...
• Ég gef þeim Walmart eða Sears símanúmer og segðu þeim að þeir séu mjög sanngjarnir og ódýrir og þeir fái það sem þeir borga fyrir.
• „Ég vil frekar taka eina mynd fyrir $ 1000.00 en 10 skot fyrir $ 100.00.“
• „Hvert er fjárhagsáætlun þín? Leyfðu mér að sýna þér hvað ég get gert fyrir fjárhagsáætlunina sem þú hefur! “
• Svo býð ég þeim „pakka B“ ... sykurfóðraðan apa með punkt og skjóta.
• “Ég skil það. Peningar eru þéttir um allt, en það er mjög mikilvægt að ná þessum minningum, svo ég býð til nokkurs konar áætlun um áætlun ef fjárhagsáætlun er áhyggjuefni þitt. “
• „Allt annað„ sérsniðið “er ekki ódýrt !!"
• „Af hverju já, já verð mitt er hátt miðað við lágvöruverðsverslanir. Þeir ýta á hnapp og safna peningunum þínum. Ég býð til skapandi hæfileika, reynslu, ástríðu fyrir listinni, fagleg lagfæring, Og mikið meira. Gefur Target eða Walmart þér það, eða hafa þeir lágmarkslaun starfsmann sem veitir ekki af þér, Johnny litli og Jane litli eða það sem þú vilt fá úr „skotinu“ þínu? “
• „Ég skil áhyggjur þínar, sérstaklega í þessu hagkerfi. Ég býð upp á aðra þjónustu en ljósmyndastofur í keðjustíl. Hver fundur er sérstaklega hannaður í kringum persónuleika þinn. Þú ert meira en bara tala á blaði eða kvóta til að mæta. Ég er líka með frábæra upplýsingagjöf á vefsíðunni minni sem fjallar um þetta einmitt og útskýrir klippingarferlið okkar líka. “
• Byrjaðu að kalla kostnað þinn „fjárfestingu“ í stað „verðs“.
• „Myndir eru ekki bara myndir, þær eru minningar.“
• „Ég svara alls ekki ...“
• „Sköpunargáfan mín er óborganleg.“
• „Verð okkar endurspegla gæði sem við leitumst við að veita hverjum viðskiptavini.“
• „Þakka þér fyrir áhugann og ég vona að við getum einhvern tíma fundað saman.“
• Stundum heyri ég þessi orð, en það er venjulega fylgt eftir með „en við viljum virkilega, svo við erum að spara ... við verðum hérna næsta sumar.“ (og þeir eru það). En fyrir þá fáu sem kvarta, minni ég þá á að þetta er fyrirtæki og ég þarf að rukka upphæðina sem það er þess virði fyrir mig að taka tíma frá fjölskyldunni. Þeir virðast virða það þó þeir kjósi ekki að ráða mig.
• „Hversu mikið er of hátt?“
• „Sérsniðnar andlitsmyndir geta verið raunveruleg fjárfesting. Ég býð fram greiðsluáætlun sem getur hjálpað þér að halda fjárhagsáætlun þinni og fá nokkrar fallegar, ómetanlegar myndir. Má ég spyrja hver fjárhagsáætlun þín er, svo ég geti sýnt þér allt sem við getum gert fyrir þig? “
• Ég held að stórt vandamál sé ofmettun skot og brennara. Ég læt fólk segja mér að svo og svo muni gefa mér heilan geisladisk fyrir aðeins $ 50, sem ég svara „Fyrirgefðu en ég get ekki boðið það.“ Annað uppáhald er „Koma ekki allar myndirnar mínar með lotunni minni?“ Ég held að stærsta vandamálið sé að þeir gera sér ekki grein fyrir hversu mikill tími fer í raun í þing.