Rétta leiðin fyrir nýja ljósmyndara til að verðleggja ljósmyndun

Verðlagning ... hver er rétta leiðin til verðmyndatöku?

Verðlagning er alltaf erfitt viðfangsefni til að tala um. Það er líka eitt af þeim viðfangsefnum þar sem nýr ljósmyndari mun heyra mikið af misvísandi upplýsingum um hvað er rétt eða hvað er rangt. Sjónarhornið sem ég ætla að deila gæti verið svolítið öðruvísi en flestir. Fyrst, leyfðu mér að segja þér aðeins frá sjálfum mér þar sem ég held að það muni hjálpa til við að varpa smá ljósi varðandi hugsunarferli mitt.

Ég hef verið í viðskiptum sem ljósmyndari í fullt starf í 12 ár. Undanfarin sex ár hef ég haft stórt náttúruljós stúdíó í miðbæ Chicago. Chicago er 3. stærsta borg Bandaríkjanna. Ég hef þjónustað hágæða markaðinn á mínu svæði undanfarin 10 ár. Ég sérhæfi mig líka í ljósmyndun barna. Þetta þýðir að ég tek ekki að mér hver önnur tegund ljósmyndunar. Þessi tvö síðustu stig spila mikilvægan þátt í því hvernig ég persónulega kýs að verðleggja. Í þessari grein ætla ég að telja upp hugmyndir sem eru algildar þeim sem eru á hvaða markaði sem er. Ég ætla að forðast að telja upp raunverulegar tölur því það sem maður ætti að rukka í New York verður allt annað en það sem maður ætti að rukka í Alabama. Framfærslukostnaðurinn er gerólíkur.

Svo skulum byrja!

Hvar á að byrja

Það eru nokkur atriði sem ljósmyndari ætti að taka tillit til þegar það er velja verðlagningu þeirra. Í fyrsta lagi verður þú að muna að við verðum öll að byrja einhvers staðar. Þú verður að hugsa um nokkur þessara lykilatriða ...

• Hver eru útgjöldin þín?
• Hvað viltu græða mikið?
• Hverjum viltu þjónusta? (markaður þinn markaður)
• Hvernig líta verk þín út?
• Hversu lengi hefur þú verið í viðskiptum?
• Hvar áttu heima? (lítill bær vs. stórborg)

Það fyrsta sem ég vil spyrja ljósmyndara er: „Hvað viltu gera á ári?“

Að byrja með þá mynd hjálpar þér að komast að því hvort þú ert að hlaða bara rétt eða ekki nóg. Þegar þú hefur tölu í huga þarftu að byrja að draga útgjöld. Jafnvel þó að þú hafir ekki staðsetningu á vinnustofu, þá munu peningarnir sem þú græðir aldrei vera eingöngu hagnaður. Þú verður að hugsa um að draga hluti eins og ...

• Skattar
• Þinn tími
• Gas
• Sími, farsími, mánaðarlegur kostnaður
• internet
• Myndavél (ir), linsur, ljósabúnaður
• Tölva
• Útgáfa hugbúnaður
• Fagþjónusta: endurskoðandi / lögfræðingur
• Vörukostnaður
• Og margt margt fleira ...

Áður en þú kynnir verðlagningu þína fyrir almenningi þarftu að reikna út áætluð útgjöld og draga það frá hagnaði þínum. Í upphafi þarftu að gera ráð fyrir og áætla sum útgjöld þín. Þess vegna skila flest fyrirtæki ekki hagnaði fyrsta árið. Þannig að þú hækkar verð þitt aðeins þegar þér finnst útgjöldin hækka líka.

Ein gildra sem nýir ljósmyndarar búa til er að þeir hugsa aðeins út frá gróða. Þeir hugsa ekki út frá kostnaði.

Nú þarftu að hugsa um mark up. Hversu mikið ættir þú að merkja vöruna þína? Í fyrsta lagi þarftu að reikna út hvert skatthlutfall þitt verður svo að þú veist hversu mikið á að merkja vörur þínar.

Svo skulum taka það skref fyrir skref ....

1. Hvað viltu græða á ári? Þegar ég hóf viðskipti mín kom ég með tölu sem mig langaði að gera. Allir hafa sínar tölur og þín mynd er þín eigin tala. Það eru MIKLAR breytur sem fara í að velja háa tölu, eða mynd sem er neðri hliðin. Það sem skiptir máli að muna er að talan þín er rétt ... vegna þess að hún er þín eigin. Mundu að við verðum öll að byrja einhvers staðar. Hins vegar, á bakhliðinni, ef talan þín er í hærri kantinum, að vita þessar upplýsingar fyrirfram þegar þú skipuleggur gjaldskrána þína, er æðisleg leið til að hjálpa þér að reikna út hvað þú átt að rukka. Þegar ég byrjaði var talan mín í hávegum. Ég valdi hins vegar viljandi að velja háa tölu. Ég nefni það aðeins til að segja að engin tala er of háleit ef þú ætlar og verðleggur þig á viðeigandi hátt!
2. Hver eru útgjöldin þín? Skrifaðu niður allt sem þú þarft að borga fyrir og taktu það saman. Þetta er mjög mikilvægt skref. Þú vilt ganga úr skugga um að útgjöld þín fari ekki yfir brúttó. Ein helsta ástæðan fyrir því að margir ljósmyndarar hætta í viðskiptum skömmu eftir að þeir byrja, er vegna þess að útgjöld þeirra fóru verulega yfir það sem þeir koma með. Þú vilt líka vera viss um að þú sért ekki að jafna þig. Ef þú ert að hlaða of lítið muntu komast að því að þú ert að vinna fyrir í rauninni ekkert. Þú greiðir út peningana sem þú kemur með.
3. Nú er sá hluti sem byrjar að rugla ljósmyndara í raun að verðleggja vöruna. Margir nýir ljósmyndarar geta einfaldlega ekki skilið markaðshlutfallið af segja 8 × 10 prentun þegar það kostar þá aðeins $ 5 að kaupa. Mörgum ljósmyndurum sem verðleggja 8 × 10 á $ 35 þegar það kostar þá $ 5 að kaupa hljómar eins og brjáluð álagning. Þú veist hvað margir taka ekki þátt í því verði? Þinn tími. Jafnvel ef þú ert bara að smella af gluggahleranum og ert ekki að breyta neinu þarftu samt að taka þátt í tíma þínum til að búa til myndina. Ef þú ert einhver sem selur bara stafrænar myndir, þá myndirðu samt framkvæma sama verkefni. Þú ættir að verðleggja tíma þinn í hverri mynd sem þú setur á diskinn og verðleggja diskinn í samræmi við það. Margir ljósmyndarar selja geisladiska fyrir $ 200 dollara og á þeim diskum eru um það bil 100 myndir. Giska á hvað þú ert að selja hverja mynd fyrir? Þú ert að selja hverja mynd fyrir $ 2. Hvað ef þú seldir disk sem innihélt 10 myndir á $ 200? Svo er verið að selja hverja mynd fyrir $ 20. Hljómar það ekki eins og betri hagnaður? Ég er ekki á móti því að selja stafrænar myndir svo framarlega sem þær eru verðlagðar í hagnaðarskyni. Að gera $ 2 að mynd er ekki hagnaður og byrjendaljósmyndari getur örugglega rukkað meira en $ 2 á mynd. Þú ert meira virði en það!
4. Næst kemur einn mikilvægasti þátturinn í verðlagningarleiknum, markmarkið þitt. Í byrjun skoðum við öll hvað aðrir ljósmyndarar hlaða til að hjálpa okkur að vita hvað við ættum að hlaða. Næst höldum við að við séum of ný í ljósmyndaleiknum til að hlaða nóg til að skila hagnaði. Næst skoðum við hvað VIÐ myndum borga til að ákvarða hvað við ættum að rukka annað fólk. Allar þessar aðferðir eru rangar að mínu mati. Þú þarft að skilgreina og rannsaka síðan markmarkaður þinn, frekar en það sem fjöldinn rukkar. Sem stendur er fundargjald mitt $ 375. Þegar ég byrjaði rukkaði ég aðeins $ 85 fundargjald. Mér fannst erfitt að vita í raun hvort vinnan mín væri nógu góð til að stjórna hærra verði og mér fannst framtíðar viðskiptavinir ekki borga einhverjum sem var nýr frekar en það. Í byrjun fannst mér $ 85 fundargjald vera MJÖG hátt! Ég gat séð hvort vinnan mín stýrði viðskiptavinum. Ég gat séð hvaða vörur seldust. Þegar ég hafði fullvissað mig um að hækka verð mín verulega, heldurðu þá að þeir á mínum upphaflega markaði myndu borga það? Nei þeir myndu ekki. Svo þegar verðið mitt byrjaði að hækka varð ég að skipta um markað.

Hágæða / lágmark - ljósmyndarar fyrir alla:

Það er mikið af „high end vs. low end“ verðlagsræðu í ljósmyndaiðnaðinum. Ég er ekki ljósmyndari sem trúir því að allir þurfi að vera hágæða ljósmyndari. Ég trúi því að það sé markaður fyrir alla. Ljósmyndararnir sem læra og þekkja hvernig markaðir virka eru þeir sem skila hagnaði og ná árangri. Ég kynntist markaðshegðun mjög, mjög snemma á viðskiptaferlinum. Aftur að háum endanum gegn lágum endum mantra, mundu að þú getur ekki selt Mercedes á lægra miðstéttarsvæði. Alveg eins og þú myndir eiga erfitt með að selja Kia á yfirstéttarsvæðum þar sem 1% Ameríku býr. Skynjun er raunveruleiki og þú þarft að verðleggja þig meðal þeirra sem þú ætlar að þjónusta. Það er viðskipti í öllum geirum markaðarins, svo aldrei hækka verð þitt í það sem er talið hámark á þínu svæði ef þú ætlar ekki að þjónusta þann markað.

Ef þú lendir í því að segja að enginn á þínum markaði borgi mikið, þá hefurðu líklega rétt fyrir þér. Gakktu úr skugga um að þú sért að græða á grundvelli upplýsinganna sem ég taldi upp hér að ofan. Ef þú hefur áhuga á að græða meiri, þá þarftu að breyta mörkuðum!

Segjum að þú hafir þegar byrjað og nú ertu tilbúinn að hækka verð. Til hvers ættir þú að ala þá upp? Ef þú lendir í þeirri stöðu að ég trúi því staðfastlega að þetta sé markaðsvandamál FYRST. Ef þú veist ekki hverjum þú vilt þjónusta þá er ómögulegt að vita til hvers þú ættir að hækka verð þitt. Það allra fyrsta sem milliliður eða háþróaður ljósmyndari ætti að gera ef þeir finna sig reiðubúna til verulegrar verðhækkunar er að komast að því hverjir þeir vilja þjónusta og hvernig þeir ná athygli þeirra. Það eru aðrir hlutir sem vega að verðinu þínu eins og núverandi viðskiptavinir þínir og hvernig / ef þú vilt viðhalda þeim. Það er óhjákvæmilegt að þú missir af núverandi viðskiptavinum þínum, til að öðlast nýja viðskiptavini með glænýrri gjaldskrá. Hins vegar, verðlagning á miðstigi og háþróaðri reynslustig myndi krefjast nýrrar bloggfærslu þar sem það er margt sem skiptir máli fyrir utan verðið sem þú velur. Markaðssetning gegnir stóru hlutverki.

Vonandi getur þessi bloggfærsla hjálpað hugsunarferlinu þegar þú byrjar að skipuleggja gjaldskrána þína. Það er mikilvægt að hafa réttan hugarheim til að velja rétta verðlagningu. Hvaða spurningar hefur þú? Skráðu þau hér að neðan svo hægt sé að taka á þeim í framtíðargreinum.

Audrey Wouard, höfundur þessarar greinar fyrir MCP Actions, er 100% náttúrulegur ljósmyndari með aðsetur frá Chicago, IL. Hún sérhæfir sig í portrettmyndum barna og verkum í atvinnuskyni fyrir börn. Hún skýtur úr 2200sq náttúruljósastofunni sinni í miðbæ Chicago svo og á staðnum.