Hættan við að sýna viðskiptavinum þínum of margar myndir

Ljósmyndarar eru mjög lánsamir að lifa á stafrænni öld þar sem minni er nóg og ekki of dýrt. Við getum auðveldlega tekið nokkur hundruð myndir á myndatöku og vonumst til að fá nokkrar góðar myndir. Við leggjum hart að okkur við að negla myndavélarstillingarnar okkar, finna réttu ljósið, skipuleggja okkur og leiða fundinn í átt sem mun skila sem bestum myndum fyrir viðskiptavininn.

Þingið

Venjulega mæli ég með að taka tvær til þrjár myndir í hverri stellingu. Stundum verður vindur eða viðskiptavinur þinn blikkar. Þú vilt hafa úr nokkrum að velja. Skjárinn aftan á myndavélinni er ágætur, en allt of lítill til að gera það á flugunni. Einnig viltu ekki setja þingið í bið til að skoða hverja mynd. Sérhver fundur hefur flæði og þú verður að viðhalda því, ásamt jákvæðu viðhorfi, til að halda viðskiptavini þínum þátt.

Svo að þú klárar lotuna og lætur viðskiptavininn vita að það mun taka þig nokkra daga að raða, velja og breyta bestu myndunum frá fundinum. Viðskiptavinurinn gengur ánægður í burtu og þú heldur heim til að hefja endurskoðunarferlið.

Að þrengja valið - sönnunartíminn

Segjum að þú hafir tekið 300 myndir og átt 70 sem höfðu skarpa fókus og mikla útsetningu. Þú hugsar með þér, „þeir munu elska þessar 70 myndir!“ Nokkrum dögum seinna kynnirðu myndirnar fyrir viðskiptavininum í sönnunartíma. Viðskiptavinurinn hefur mjög gaman af því að sjá myndirnar en líkar aðeins við 30 af myndunum og elskar um 10 þeirra.

Möguleg niðurstaða þess að sýna of margar myndir

Þeir segja þér að þeir vilji halda áfram að fara yfir myndirnar áður en þeir gera lokapöntunina. Þú minnir þá á sönnunargalleríið þitt á netinu, sem er varið með lykilorði, og segir þeim að taka sér tíma þar sem þú vilt ekki flýta þér. Nokkrum dögum síðar hafa þeir samband við þig og segjast ekki geta gert upp hug sinn, heldur vilja bara geisladisk með öllum myndunum, þar sem þeir myndu gjarnan deila myndunum með fjölskyldu sinni, vinum og samfélagsmiðlum. Þeir panta ekki prentanir.

Hvað fór úrskeiðis og hvernig á að laga það ...

1. Fyrir myndatökuna settirðu ekki fram væntingar um hversu margar myndir þú myndir deila með viðskiptavininum eða hvernig valferlið myndi eiga sér stað. Að útskýra þetta mun hjálpa.
2. Þú varst ekki viss um hvaða myndir væru mikilvægastar fyrir þá. Vertu viss um að spyrja hvað þeir eru að leita að, á staðsetningu, stellingu eða niðurstöðu. Og skila þessum myndum.
3. Þú valdir 70 myndirnar sem voru rétt útsettar í stað bestu myndanna með tilfinningalega tengingu frá fundinum.
4. Með því að leggja fram 70 myndir hafði viðskiptavinurinn svo margar til að rifja upp að hann gat ekki ákveðið.

• Kynntu aðeins það allra besta. Það er stundum sárt að fjarlægja nokkrar myndir sem þú elskaðir virkilega, en það er alltaf best að setja þinn besta fót. Með því að fækka myndum eykurðu líkurnar á að þær velji uppáhaldið sitt. Þetta þýðir meiri sölu þar sem þær eru tilfinningalega fjárfestar í myndunum.
• Almenn regla sem virðist virka oftast er 20-30 myndir á klukkustund fyrir portrettlotur. Þetta gerir endurskoðunarferlið auðvelt og dregur einnig mikið úr ritstjórnartímanum þínum. (Að lágmarki er hægt að tvöfalda fjölda mynda sem taldar eru upp hér að ofan á klukkustund fyrir viðburði og brúðkaup.)

Góð ráð

• Breytingartími er reikningslegur tími, sem þýðir að í verðlagningu þinni ættirðu alltaf að taka þátt í tímabreytingum þínum, prófunum og ferðast til að sjá viðskiptavini þína. Með því að fækka myndum sem þú breytir og draga úr ferðalögum þínum niður í aðeins eina prófunartíma minnkarðu kostnað þinn við viðskipti í hverri lotu. Sem á endanum þýðir meiri tíma og gróði fyrir þig.
• Að lokum, í söluferlinu, beindir þú þeim að prófunarvefnum þínum og sagðir þeim að taka sér tíma í pöntun. Tölfræðilega því lengra tímabil sem líður á prófunartíma og raunverulegri pöntun því minna viðskiptavinur kaupir. Búðu til stuttan glugga þar sem þeir verða að panta.

Ég skil að svona atburðarás gerist ekki á hverjum degi en það gæti hafa gerst fyrir þig þegar þú varst að byrja. Við lærum öll mikið af fyrstu viðskiptavinum okkar og viljum vonandi bæta þjónustu okkar, tímastjórnun og sölu!

Tomas Haran er andlitsmynd og brúðkaupsljósmyndari með aðsetur frá Massachusetts. Hann nýtur þess að nota náttúrulegt ljós fyrir fundi sína og hefur afslappaðan / einlægan stíl við að mynda viðskiptavini sína. Þú getur fundið hann á Tomas Haran ljósmyndun eða unnið við bloggið hans.