4 modi per competere con il centro commerciale e sconti sui prezzi degli studi fotografici

4 modi per competere con i prezzi degli studi fotografici nei centri commerciali e nei discount

Scritto da guest blogger, Viki Canna, di Viki Reed Photography, un ex dipendente presso Uno studio fotografico di un centro commerciale

Qualcuno ha visto il tuo sito web o è stato segnalato da uno dei tuoi vecchi clienti. Vogliono sapere: le tue tariffe e quali pacchetti offri. Come puoi convincere un nuovo cliente (specialmente in questi tempi economici brutali) che i tuoi servizi altamente personalizzati hanno un valore migliore rispetto al coupon del grande magazzino che ha ottenuto da Internet? Ti viene chiesto "perché la tua fotografia ha un prezzo così alto? " Cosa dici quando il tuo potenziale cliente dice "Perché addebiti così tanto per la tua fotografia? Posso semplicemente andare al centro commerciale e acquistare foto a un prezzo inferiore. "

Ho lavorato per un breve periodo in uno studio di un centro commerciale. Non nominiamo il negozio, ma è sufficiente dire che fa rima con "A. Vedi Lennies". Ora posso dire con certezza che non ci sono dubbi: QUALSIASI cliente farà meglio da un fotografo indipendente e personalizzato che da uno studio del centro commerciale.

Capire ciò che le persone ottengono veramente nello studio del grande magazzino è la chiave per spiegare i vantaggi di offrire a TE la loro attività.

1. TEMPO

Il centro commerciale organizza le persone con incrementi di 5-20 minuti a seconda della stagione, del giorno della settimana e persino della parte del paese in cui ti trovi.

Quanto tempo trascorri con i tuoi clienti? Quando si ha a che fare con bambini piccoli, bambini delle scuole elementari e bambini affamati e affamati, 5-20 minuti non sono davvero il tempo che consente che accada qualcosa di speciale. L'espressione `` tempo di qualità '' non può essere applicata nemmeno quando sei seduto in una minuscola stanza senza aria calda, i tuoi figli strisciano sui muri dopo aver atteso troppo a lungo perché il cliente prima di te è nella stanza della videocamera nel momento programmato e poi tu deve essere fatto in 30 frame o meno? Se qualcosa ti fa arrivare in ritardo in un'intensa giornata di riprese, il centro commerciale non ti accoglierà perché sei in overbooking.

I fotografi dei centri commerciali e dei discount non possono dare ai clienti il ​​tempo necessario per la fotografia di ritratti "veri" personalizzati.

2. ESPERIENZA

Gli studi del centro commerciale pagano solo $ 8-10 l'ora ai loro tiratori. Si tratta in genere di persone molto inesperte in un periodo di transizione della loro vita. Chi sarà nella stanza delle telecamere quando arriverai al centro commerciale? Sarà Kevin, il 19enne il cui unico allenamento è attraverso il centro commerciale? O Brenda, che ha dovuto tornare al lavoro dopo essere stata mamma a casa per 6 anni, forse per lei la fotografia è un hobby. Queste non sono persone che si impegnano a essere grandi fotografi e controllano il prodotto finale. Queste persone non possiedono nessuna delle loro foto, quindi non puoi vedere cosa possono fare prima di scegliere un giorno o un fotografo al centro commerciale.

Al contrario, la tua fotografia può essere visualizzata dai clienti tramite il tuo sito web, studio, campionario e sulle pagine dei social network. Il lavoro di ritratto è ciò che vuoi fare, trascorri del tempo imparando a conoscere la tua attrezzatura e la luce e come controllare l'ambiente in cui ti trovi.

La passione descrive quello che fai. I fotografi di centri commerciali e discount non possono competere con questo.

3. CREATIVITÀ

Per non dire che tutti i tiratori del centro commerciale sono privi di vere capacità creative e artistiche; ma le vendite sono prioritarie. Si dedica più tempo alla formazione dei "fotografi" sulla vendita di stampe e pacchi o su come utilizzare il registratore di cassa ed elaborare i coupon di quanto non siano addestrati a comprendere la fotografia.

Al centro commerciale, una volta che esci dalla stanza della telecamera, devono "venderti". Spesso la persona che "valorizza" e vende la tua sessione fotografica non è il fotografo originale. Posso dirti che gli scatti perfettamente fantastici che ho ottenuto nella stanza sono stati orribilmente ritagliati o completamente cancellati o ignorati da un tiratore incapace da $ 8 l'ora che è stato addestrato per anni dall''accademia di fotografia 'della società.

Quando ho lavorato per A.See Lennies, sono stato sollevato di avere ALCUNI creativi da dire nel processo di vendita / "miglioramenti", anche se era limitato all'aggiunta di vignette, ritaglio limitato e preset "multi-immagine". Anche allora, la creatività è stata interrotta. Mi è stato detto di riavvolgerlo, perché il cliente non avrebbe ordinato tonnellate di stampe costose con "troppe" scelte. Poi mi è stato detto che il sistema informatico del negozio si sarebbe bloccato se avessi continuato a fare "miglioramenti" per ogni foto. (Mio marito è un professionista IT e sapevo che la risposta era spazzatura).

Alla fine stavo impiegando troppo tempo a essere così "creativo". Sposta la linea lungo. Vendite, ricordi? Considera come e perché lavori. Puoi anche descrivere i tocchi creativi che offri a ogni cliente? Un negozio di un centro commerciale non può nemmeno cancellare un brufolo o un graffio. Questi sono grandi affari quando parli di foto di bambini o adolescenti.

Per me inizia con il tentativo di concettualizzare idee di ritratto con il cliente. Le persone che scelgono me e la mia Canon hanno 2-3 ore per creare qualcosa di meraviglioso. Descrivere nei dettagli ciò che faccio in post produzione è così lungo che dico solo che sono entusiasta di quella parte dell'accordo quanto di lavorare con le persone per cominciare. Vivo ancora per strappare la magia dalla mia fotocamera e imparare di più su quello che faccio.

Ricorda che uno studio di un centro commerciale o di un discount non sarà il più creativo possibile nel processo di ripresa, modifica o ritocco. Non possono completare!

4.PREZZO

Il potenziale cliente molto eccitato si zittisce quando si parla del prezzo. Anche se personalizzo un prezzo per un cliente, sembrerà comunque più costoso di quello che fa pagare il centro commerciale. Sembra essere la parola chiave. Un vero esame dei prezzi in uno studio del centro commerciale rivela che ottieni molto poco per un sacco di soldi. I tagliandi tendono a non essere applicati a grandi spese. I pacchetti del centro commerciale includono sempre opzioni che non puoi modificare o sostituire in modo significativo, e non otterrai molte foto perché il numero massimo di fotogrammi che un grande magazzino può scattare è in media 30.

Anche se ogni foto sopravvive alla stanza della fotocamera e ognuna ottiene un miglioramento che sono solo 60 foto. Per ottenerli su disco è in genere un costo aggiuntivo (circa $ 100 in dollari americani). Se crei e ordini un collage, questi non possono essere masterizzati su disco, anche se le "immagini multiple / collage" costano in media $ 40 per essere stampate tramite il sistema di stampa del negozio del centro commerciale. Le tue foto vengono eliminate dal sistema del negozio del centro commerciale dopo 30 giorni. Paghi un extra per vedere le tue immagini su un album online tramite il negozio del centro commerciale (scompare anche dopo 30 giorni).

I negozi del centro commerciale, come A. See Mennies, dipendono dal coupon per farti entrare e ti spingono a comprare molte stampe o un CD delle tue foto. Questa è la priorità. Il prezzo e il prodotto sono rigorosamente rispettati e definiti in modo restrittivo al centro commerciale e i due non possono mai essere disimpegnati in luoghi come A. Vedi Tennies.

Batti le sopracciglia i tuoi clienti dopo che si sono seduti per te e la tua macchina fotografica? Cosa include e cosa promuove il tuo prezzo per il futuro? Se le persone scelgono il centro commerciale per i loro ritratti di famiglia perché è economico, spiega ai tuoi clienti quanto sia relativo il termine "economico". Ottieni quello per cui paghi e non otterrai qualcosa di speciale se hai in mano un coupon progettato per attirarti in un negozio dove il fotografo guadagna $ 8 l'ora.

Quindi ricorda, da un ex dipendente esperto di un centro commerciale, anche quando si tratta di prezzo, fornisci un valore che non possono completare.