Il segreto per creare progetti per bambini che funzionano: la fotografia del neonato

Come creare programmi per bambini che funzionano

Come fotografo appena nato è ovvio a tutti i miei amici, familiari e clienti che il mio soggetto preferito da fotografare sono quelle bambine nuove di zecca, fresche dal grembo materno. Potrei fotografarli giorno dopo giorno.

Ma sarò onesto, vedere quei dolci piccoli bambini tornare mesi dopo, più e più volte mentre crescono durante il primo anno, è così divertente perché riesco a conoscere loro e le loro famiglie sempre di più ad ogni sessione.

Ho cambiato il mio modello di business circa 5 anni fa per {quasi} fotografare esclusivamente i neonati. Durante questo periodo ho provato diversi "progetti per bambini" nel tentativo di fornire fotografie importanti per i miei clienti e i loro bambini. Vorrei condividere con voi ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato per me e spero che riceverete nuove idee fresche da provare per voi stessi, la vostra attività e i vostri clienti.

IL PIANO BABY PREPAGATO

L'ho visto fare in diversi modi e l'ho anche provato in diversi modi. Il modo più comune è offrire un piano che includa la sessione neonatale e 2-3 altre sessioni durante il 1 ° anno del bambino. La maggior parte dei fotografi addebita una tariffa fissa che include ogni sessione, una stampa (o più) di ciascuna sessione e forse anche un prodotto alla fine dell'anno che combina le foto di ciascuna sessione.

Questo piano è stato il meno efficace per me. La maggior parte dei clienti investirà in più delle foto incluse dal sessione neonato, quindi vale la pena dedicare il mio tempo, ma poi con le altre sessioni (4 mesi, 6 mesi, 1 anno), l'investimento era in genere molto più piccolo, a volte non più di una foto o due oltre all'investimento incluso. Ho implementato questo piano in precedenza nella mia attività e non avevo ancora capito l'arte di vendere o essere davvero una venditrice. Questo piano è stato fondamentalmente un flop per me.

IL PIANO BABY BOGO

O nel mio caso, invece di "paghi uno prendi uno", ho offerto il 3^rd sessione prenotata entro un anno gratuitamente. Niente di più. Nientemeno. Alla sessione neonato (o se hanno chiesto informazioni sui piani per il bambino durante la prenotazione della sessione neonato), vorrei semplicemente far sapere al mio cliente che se ha prenotato 3 sessioni nel primo anno, le 3^rd il costo della sessione sarebbe gratuito. Ho fatto loro sapere che i momenti migliori per quel primo anno erano per le foto dei neonati (prima delle 2 settimane), una volta che il loro bambino poteva sedersi ma non gattonare (circa 6 mesi), e poi di nuovo a 1 anno per festeggiare il primo compleanno del bambino.

L'idea alla base di questa strada era di offrire un incentivo al ritorno dei clienti, ma non di tornare così spesso da non aver più bisogno o desiderio di acquistare stampe. L'altro vantaggio di questo piano era che richiedeva una manutenzione relativamente bassa. Sebbene questo piano abbia funzionato meglio per me e per il mio stile di vendita (o per la mancanza di), non c'erano incentivi "call to action" o "book now". Quindi, sebbene fosse una buona offerta, spesso veniva messa sul tavolo e poi dimenticata. Le persone si danno da fare e se non sono già impegnate in una sessione, spesso verrà rimandata o respinta fino a quando non sarà troppo tardi.

IL PIANO DEL BABY CLUB

Questo piano prende le idee di entrambi i piani precedenti e le combina in quello che sembra essere, il piano più vicino al perfetto che ho provato. Ecco alcuni motivi per cui questo piano tende a funzionare meglio dei due precedenti:

1. I sessione neonato non è incluso nel piano, tuttavia i clienti che hanno prenotato la sessione neonata con me ottengono uno sconto al momento dell'iscrizione.
2. C'è una quota iniziale per entrare nel club. Questa quota copre le tariffe delle sessioni per le 3 sessioni successive durante il primo anno del bambino. Includo anche una presentazione in DVD alla fine dell'anno che includerà tutte le * immagini acquistate * dalle loro 3 sessioni.
3. La presentazione in DVD, inclusa nella quota di iscrizione al club, includerà solo immagini che hanno già pagato durante tutto l'anno.
4. Consiglio ai miei clienti di entrare quando il bambino può sdraiarsi sulla pancia e sollevare la testa per un periodo di tempo più lungo (circa 4 mesi), poi di nuovo quando sono seduti ma non ancora gattonando (circa 7 mesi) e poi di nuovo a 1 anno.
5. I membri del club possono acquistare da un menu di prezzi speciali in cui sia le collezioni digitali che quelle stampate sono più piccole delle collezioni nel mio normale menu dei prezzi.
6. Accolgo con favore mamma, papà e fratelli a far parte di una delle sessioni, ma suggerisco che la sessione che cadrà con temperature esterne confortevoli, sia quella che abbiamo riservato per le foto di famiglia.
7. Offro regali di incentivo di fine anno a quei clienti che spendono una certa somma ad ogni sessione - ancora una volta, cerco di rendere questa cifra raggiungibile per i miei clienti e non eccessiva.

Come fotografo, scatto foto ai miei figli TUTTO IL TEMPO! Con il mio ultimo bambino, le ho scattato delle foto ogni giorno per le prime 2 settimane, poi almeno una volta al mese per l'anno successivo. Faccio sessioni annuali con tutti e 5 i miei figli durante o intorno al loro compleanno. E tra tutte quelle mini-sessioni pianificate, ci sono le frequenti istantanee. Conosco e apprezzo l'importanza di catturare le pietre miliari di nostro figlio, cambiare le caratteristiche e la vita di tutti i giorni. Volevo creare un'opzione per i miei clienti che fosse fattibile in modo che potessero avere lo stesso. Il Piano Baby Club sembra raggiungere questi risultati pur essendo una buona opzione da offrire dal punto di vista aziendale. Spero che questi suggerimenti ti aiutino a creare qualcosa che funzioni anche per te e per i tuoi clienti!

Amanda Andrews è una fotografa di neonati e bambini con sede a Boise, nell'area di Idaho. È in attività da 7 anni e si è specializzata in neonati da 5 anni. Quando non è in studio, molto probabilmente la troverai in giro con il marito e 5 bambini pazzi! Puoi vedere più del suo lavoro su di lei sito webo seguila Facebook.