Da hobbista a professionista: Passaggio 4. Costruisci il tuo portafoglio

Ahhhh ... costruire il tuo portafoglio.

Non deve essere difficile, sai? Devi solo sapere come superare il limite.

Non essere arrogante. Non fare il pushover. C'è la linea sottile. Una linea sottile che può anche creare confusione. Quando dire di sì, quando dire di no ??? Ecco il mio miglior consiglio: dì di sì molto, di no ancora di più.

Costruire il tuo portafoglio può essere complicato. Vuoi che le persone ti prendano sul serio, che rispettino te e il tuo lavoro e che comprendano anche cosa stai facendo: "Costruire il tuo portafoglio". Questo è un linguaggio che come fotografi conosciamo totalmente; altri non così tanto.

Ero lontano dal fare tutto bene, ma ho imparato un sacco. Oggi, spero di poter aiutare alcuni di voi in quel posto scomodo di "costruzione del portafoglio" (che può anche eguagliare la costruzione del cliente!).

Non c'è niente di peggio del fotografo "professionista" che lancia il proprio sito web con il logo e il linguaggio fantasioso e ha ovviamente fatto solo due sessioni (o ha gallerie riempite solo con i propri figli). Questi siti sporgono sempre come un pollice irritato e prometto che anche i potenziali clienti possono dirlo. Se sei pronto per lanciare un sito web, allora sei pronto per essere chiamato un professionista. Se sei pronto per essere chiamato un professionista, allora sei pronto per esempio di competenza a tutti i livelli.

Come ho detto prima, è una linea sottile non essere arrogante e anche non essere un avversario. Hai pagato per la tua istruzione. Hai pagato per la tua attrezzatura. Stai per diventare un'azienda legale. In conclusione: hai investito in questo business. Sei nelle fasi iniziali di meritare soldi. Come fai a farlo senza aspettarti troppo e non accettare troppo poco?

1. Tratta ogni sessione durante la stagione di creazione del portafoglio esattamente come una sessione per la quale addebitavi $ 2,000.

Sii completamente chiaro sulle tue intenzioni e aspettative riguardo alle riprese anche se sono gratuite. Consenti al tuo cliente (molto probabilmente un amico o un familiare) di aiutarti a pianificare le riprese. Scegli un luogo e un orario per incontrarti proprio come faresti con una normale sessione. Carica le loro foto in una galleria di prove in modo che possano condividerle con gli amici. Invitali (anche se sono i tuoi migliori amici!) A firmare una liberatoria per modello e una liberatoria per copyright se le immagini digitali vengono consegnate. Finché tratterai la sessione proprio come prevedi di fare in futuro, i tuoi clienti rispetteranno te e la tua attività.

Quando ho iniziato ho comprato Il pacchetto di marketing di Angie Monson (parte del giveaway di domani!). Quando organizzavo una sessione, inviavo loro un pacchetto di informazioni per posta insieme a un foglio "Ti conosco" (ho progettato io stesso) e un modello di rilascio. Li istruivo su cosa indossare, cosa aspettarsi e come prepararsi. Quando ho consegnato loro il loro CD finale l'ho spedito con un'etichetta personalizzata (anche se un po 'elementare) in una custodia con biglietti da visita e avvolto con nastro.

I miei clienti (che erano tutti amici o amici di amici) conoscevano ogni mia intenzione anche se la sessione era completamente gratuita. Mi sono assicurato di essere molto chiaro che la sessione sarebbe stata gratuita per loro fintanto che avrei potuto, in cambio, utilizzare le foto nel mio portfolio, avere l'opportunità di costruire la mia fiducia e la fiducia che avrebbero diffuso la parola.

Molte volte ho ricevuto ordini di stampa e alcuni erano piuttosto grandi. Questo mi ha solo aiutato a continuare a investire nella mia attività.

2. Imposta le date.

Quando esegui sessioni come questa, la parola si diffonderà a macchia d'olio. Qui è dove devi essere pronto a dire di no. Non sei un fotografo volontario. Anche se stai scattando foto gratuitamente, lo stai facendo per ragioni molto intenzionali. Quando inizi a ricevere chiamate da amici di amici perché hanno visto il tuo lavoro e vogliono partecipare alla sessione gratuita, non aver paura di dire di no se non è adatto a te. Non vuoi scattare foto di un neonato da mettere sul tuo sito web se non hai intenzione di sparare ai neonati.

Quando ti senti pronto, imposta una data in cui prevedi di iniziare la ricarica. Ad esempio, se inizi a costruire il tuo portafoglio a gennaio, fai sapere a tutti che dal 1 aprile inizierai il tuo prezzo di lancio. Puoi ancora concedere sconti, offerte, ecc. Dipende da te. L'impostazione delle date continua a far conoscere a tutti le tue intenzioni e ti rende responsabile. Scattare fotografie gratis per sempre non ti farà mai guadagnare soldi. Inoltre, il tuo tempo è troppo prezioso per lavorare gratis per sempre. Posso ottenere un Amen ?!

3. Non tutte le foto devono essere pubblicate sul tuo sito web.

Scattare foto di qualsiasi cosa è sempre un'ottima pratica. E non ne avrai mai abbastanza quando inizi per la prima volta. Sento seriamente che con ogni clic dell'otturatore la tua sicurezza aumenta. Con ogni download di una scheda di memoria impari qualcosa di nuovo. Questi tipi di cose sono inestimabili.

Questo non significa che tutto debba andare sul tuo sito web (o blog). Ti incoraggio vivamente a mostrare solo il lavoro di cui non solo sei orgoglioso, ma vuoi anche riprendere di più. Scattare foto al baby shower di un amico è un'ottima pratica, ma se non vuoi fare baby shower in futuro non pubblicarle sul tuo blog.

Questo vale quando inizi a fare soldi. Alcuni scatti sono fantastici da fare semplicemente perché vuoi e hai bisogno di soldi. Questo non significa che devi metterli in mostra sul tuo blog o sito web. Sii selettivo.

4. Elimina l'imbarazzo che arriverà con gli amici quando inizi a caricare.

Gli amici possono sempre aspettarsi foto gratis. Sta a te sapere dove tracciare quella linea. Personalmente, ho una guida ai prezzi separata per amici e familiari. L'ho progettato in modo da essere ancora ricompensato per il mio tempo. Non guadagno tanti soldi, ma per me ne vale comunque la pena.

Questo funziona bene per me perché quando un amico invia un'e-mail per vedere se posso scattare (inserisci il nome qui) dico: "Assolutamente! Mi piacerebbe. Ho allegato la guida ai prezzi dei miei amici e familiari per te. :) ”Non mi sento mai in colpa per questo e non mi scuso mai. Il mio tempo è troppo prezioso per lavorare gratuitamente. Amen? Amen!

5. Spara. Un sacco.

Non essere così ansioso di pubblicare il tuo sito da lanciarlo con 10 foto al suo interno. Fai una buona selezione e mostra ai tuoi potenziali clienti che sei reale. Il giorno in cui ho lanciato il mio sito sembravo un professionista esperto. Non necessariamente la qualità delle mie foto, ma la quantità di diverse sessioni che avevo fatto era ovvia. Penso che questo sia un motivo importante per cui ho iniziato rapidamente a ricevere chiamate.

6. E, infine ... Che cosa stai aspettando?! Saltare!

Se non sei imbarazzato dalla prima versione del tuo prodotto, allora l'hai lanciata troppo tardi: Jeff Bezos, CEO di Amazon.com.

Non si tratta di perfezione. Si tratta di preparazione. E tu, amico mio, sei preparato.

Jessica, la nostra scrittrice ospite per questa serie che va da Hobbyist a Professional Photographer, è la fotografa dietro Fotografia 503 e il proprietario e creatore di 503 | in linea | laboratori per adulti e ora, KIDS AND TEENS!

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