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Mettendo insieme il tuo prezzi e pacchetti deve essere una delle cose più difficili da fare quando si converte il proprio hobby in un'attività.
Quando avvii la tua attività di fotografia, spesso bilanci il profitto con la costruzione di una clientela. Molti potenziali clienti vogliono anche foto fantastiche immagini digitali. Data la crescente popolarità dei social media e della condivisione di file, ha senso volere i tuoi file in movimento.
Ma qual è il modo migliore per fornire ai tuoi clienti file digitali?
Vantaggi dell'inclusione di file digitali (CD / DVD) nella quota di sessione.
- Il cliente lo vuole. Daglielo e saranno felici.
- Non ci sono molti costi coinvolti. Ed è più facile che vendere stampe.
- Il cliente sa cosa aspettarsi ed è pronto a condividere quelle immagini con familiari e amici.
- Non devi preoccuparti di ordinare stampe o di vendere prodotti più grandi che potrebbero o non potrebbero volere.
- Può farti risparmiare tempo in quanto non è necessaria alcuna sessione di correzione.
- A seconda del tuo prezzo sarai conosciuto come il ragazzo all-inclusive. Preparati a darti da fare.
Vantaggi della vendita del file digitale separatamente dalla quota di sessione.
- Puoi concentrati sulla vendita dei tuoi prodotti: libri, stampe, immagini di gallerie, cartoline, ecc.
- Non includendolo in un pacchetto crea valore ai file digitali. Quando un elemento è incluso, si percepisce che non ha alcun valore.
- Puoi scegliere di vendere i file digitali a un prezzo più alto per ottenere un profitto migliore come componente aggiuntivo.
- Potresti essere in grado di filtrare alcune delle tue richieste che cercano solo una soluzione economica all-inclusive.
- Quando sei pronto per aumentare i tuoi prezzi, puoi scegliere di aumentare la quota di sessione, i pacchetti o il prezzo dei file digitali.
Entrambe le opzioni possono funzionare a seconda del modello di business.
Alcuni fotografi scelgono di includere le immagini digitali e aumentare i costi delle sessioni fino a quando ha senso per loro finanziariamente e li mantiene in attività. Non devono preoccuparsi di vendere stampe o provare a fare l'up-selling e se sono già super occupati gli permette di concentrarsi sul prossimo cliente.
Altri fotografi preferiscono vendere stampe e libri e impacchettare gallerie e trarne profitto in questo modo. Ci vuole un po 'più di lavoro, ma il cliente lascia con prodotti professionali da esporre sulle pareti come previsto dal fotografo. Alcuni di questi clienti potrebbero non finire per acquistare il CD / DVD a favore dei bellissimi prodotti.
In entrambi i casi i file digitali dovrebbero avere valore ed essere trattati come un prodotto.
Offrite immagini digitali? Se sì, quale modello preferisci e perché?
Tomas Haran è un fotografo di ritratti e matrimoni con sede nel Massachusetts. Gli piace fotografare in esterni con luce naturale. Puoi saperne di più sul suo sito Web o blog, www.tomasharan.com.
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Post Recenti
Offro solo file digitali come archivio per una stampa o un prodotto acquistato. Quindi, i miei clienti possono ottenere file digitali, ma devono anche acquistare una stampa. Esempio ... una stampa 5 × 7 costa $ 20 e l'archivio digitale costa $ 20 aggiuntivi e non può essere acquistato senza la stampa. In questo modo ... ottengono i digitali e posso ancora mostrare loro la differenza nelle mie stampe rispetto alle stampe che otterranno da shutterfly o snapfish. Semplicemente non mi fido che altri laboratori stampino il mio lavoro nel modo in cui dovrebbe essere visualizzato ... e i miei clienti lo sanno in anticipo. Dico loro che si meritavano stampe e prodotti di altissima qualità per il loro investimento ... e lo fanno !!!!
Faye, questo è un ottimo modo per farlo!
Questa è una grande idea! L'anno scorso ho chiuso la mia attività di fotografia part-time per un'enorme ondata nella nostra famiglia e sto cercando di tornare di nuovo. Stavo pensando di offrire solo CD o thumbdrive, ma questa è un'idea fantastica! Di solito offro solo CD per la stampa fino a 8 × 10, qualsiasi cosa più grande doveva passare per me, ma onestamente adoro le mie stampe e vedere le stampe "walmart" mi fa venire la nausea.
Attualmente offro collezioni digitali e raccolte stampate (con la possibilità di aggiungere il digitale a la carte). Tuttavia, ho scoperto che vendo principalmente prodotti digitali, quindi sto valutando la possibilità di passare a un modello "all-inclusive" (con la possibilità di stampare a la carte se qualcuno lo richiede). Questo sarebbe per la mia comodità, la semplicità dei prezzi e per soddisfare le preferenze dei miei clienti. Non so ancora se sono ancora pronto per il salto.
Viviamo in un'epoca in cui le fotocamere più economiche stanno diventando più economiche e migliori per l'utente normale che scatta una foto e la condivide online (iPhone chiunque?) - Credo di essere qualcuno e creare un marchio affidabile e un buon marchio tra le tue competizioni di cui hai bisogno iniziare da qualche parte e se questo significa dare i tuoi file digitali fino a diventare una grande entità, allora è quello che devi fare (dopotutto questo non dovrebbe essere una minaccia per gli altri fotografi). Ecco cosa fa la differenza, se ti dai completamente via DF, allora pensi di non essere così bravo come fotografo, quindi non farai mai un business redditizio. Se inizi a vendere DF e poi inizi ad aggiungere stampe e cosa no, penso che sia fantastico perché sai che richiede duro lavoro, esperienza, tempo e pratica per diventare un grande fotografo e iniziare a costruire la tua attività. Tuttavia, non mi piace il fatto che tu abbia tempo come famiglia per portare a termine la tua sessione fotografica, guidare fino al posto, preparare la tua famiglia, saltare il lavoro in anticipo, passare del tempo con il fotografo e pagarli, ma poi hai investire un altro paio di centinaia in stampe? e non ottieni affatto DF. Mi dispiace ma è una tale truffa e presto o tardi quei fotografi non resisteranno a lungo a vendere quelle stampe a un costo maggiore. In ogni caso, questo è un argomento eccellente!
Jonatan. Questo è un punto di vista molto interessante sull'argomento. Ma circa 15 anni fa non c'erano DF, solo film e stampe. E i fotografi che hanno lavorato duramente si sono guadagnati da vivere. Ma ora, nell'era digitale, ci sono fotografi per tutti. Alcuni distribuiscono solo file digitali, altri solo stampe e molti sono in mezzo. Il consumatore ha molte scelte su chi assumere e ha totalmente tale diritto. Questo articolo è rivolto al fotografo che sta cercando di far crescere la propria attività nell'era digitale ed essere ancora in grado di realizzare un profitto sia per rimanere in attività che per guadagnarsi da vivere. Includendo il DF nel pacchetto stanno entrambi limitando il loro potenziale di vendita e limitando le opzioni del cliente. Questo approccio ovviamente non è adatto a tutti.
Non vendo digitali ma li includo a determinati livelli di acquisto. Quindi a $ 600 (tasse escluse) hanno ricevuto solo le immagini ordinate in formato Facebook (nessuna versione cartacea). A $ 1000 lordi, ricevono tutte le immagini con una versione di stampa fino a 11 × 14. Questo dà un incentivo all'acquisto di $ 1000, cosa che la maggior parte dei miei clienti finisce per fare. http://www.estherdorotik.com
Esther questo è un ottimo approccio e sembra che tu ci creda veramente, che è la cosa più importante. Buon lavoro!
Quali dimensioni usi per le immagini digitali? Sono nuovo a questo, quindi AMORE qualsiasi feedback o suggerimento !!!
Ciao Michelle, dipende davvero se vuoi web friendly o full hi-res. Per il web friendly è possibile iniziare con una risoluzione di 200ppi e non superiore a 1500 kb. Per alta risoluzione da qualche parte intorno a 8000 kb e una risoluzione di 300ppi. Questi sono solo giochi di palline, ovviamente. Spero che aiuti.
Offro immagini digitali di dimensioni Web (400x600 pixel) incluse nel costo della sessione, ma non offro affatto immagini digitali a grandezza naturale. Ho visto la differenza nella stampa professionale rispetto a qualcosa come i walgreen e non voglio che il nome del mio studio sia associato a stampe scadenti. In questo modo, controllo la qualità e loro possono ancora condividere le loro immagini con i loro amici e familiari online.
Le persone non vanno in un buon ristorante per ricevere gli ingredienti per il loro pasto in modo che possano cucinarlo da soli. Pagano per l'esperienza del servizio completo. Non voglio fornire file digitali da stampare al Wal-Mart e poi pubblicizzati come miei o da perdersi nel cyberspazio e nel terreno dei media obsoleti. Fornisco materiale illustrativo che dovrebbe essere stampato con la massima qualità. Pertanto, tutte le mie immagini digitali vengono fornite con stampe di riferimento in modo che il cliente sappia che aspetto ha una stampa di qualità. Troppe persone hanno "belle fotocamere" e quindi si accontentano di stampe orribili. Se qualcuno mi pagherà tempo e denaro, riceverà un prodotto di qualità.
Ottimo approccio Christine mostrando stampe di riferimento. Mostrare invece di raccontare può fare molto.
Offro solo file digitali. Non mi occupo più della vendita di stampe perché ho scoperto che richiedeva troppo tempo. Mi sono anche reso conto che le persone in questi giorni, in questo clima economico difficile, vogliono un buon rapporto qualità-prezzo. Poiché non devo più tenere conto del tempo speso per organizzare la stampa nella mia struttura dei prezzi, ho potuto ridurre i miei prezzi e presto ... ho ricevuto più prenotazioni. Quando offro ai miei clienti la loro USB di file digitali, includo un enorme disclaimer sulla stampa di stampe economiche. Dò loro informazioni sui laboratori fotografici professionali rispetto alle stampe economiche dei supermercati. Se scelgono ancora di stampare le loro foto in un laboratorio economico e risultano verdi ... così sia. Il mio blog e la mia pagina Facebook parlano da soli, quindi chiunque voglia prenotarmi può vedere che offro un lavoro bello e di alta qualità. Finora questo nuovo modo di fare affari funziona davvero per me e aumenterò i miei prezzi l'anno prossimo. Sono fermamente convinto, ora che l'ho provato io stesso, che i fotografi che si occupano solo di stampe o che chiedono il riscatto ai propri clienti (acquistano $ 1,000 in stampe prima di poter acquistare file digitali) inizieranno lentamente a vedere il loro modello di business no più rilevante in questo giorno ed età.
La ragione numero 1 è davvero l'unica ragione per cui penso che abbiamo bisogno. Perché i clienti li vogliono. Dai al cliente quello che vuole. Valutalo come ti serve, ma offri loro quello che vogliono. Periodo.
Vivo a Cape Town, Sud Africa. Per quanto riguarda la fotografia di animali domestici, trovo che sia meglio educare il cliente che le sue immagini non valgono nulla se non vengono stampate. Fornisco un DVD con immagini di dimensioni web per l'uso sui social media dalle loro riprese, insieme a una presentazione per i loro scopi di vanteria. Il prerequisito minimo è almeno una stampa su tela di 40 cm. Se non intendono stampare le loro immagini, suggerisco che i miei servizi non soddisferanno le loro esigenze. Ai tempi del cinema, se il cliente si recava in uno studio per farsi fotografare professionalmente, non riceveva i negativi. Avrebbero bisogno di ordinare le loro stampe dal fotografo. Non vedo perché, nel mondo digitale, le cose dovrebbero cambiare. Preferisco controllare il prodotto finale in quanto è una rappresentazione diretta del mio lavoro. Se dovessi fornire al cliente i file digitali ad alta risoluzione, potrebbero finire per stampare le immagini male. Non andrei mai in un panificio di fascia alta e direi che sono anche un fornaio, e lo chef mi darebbe per favore la loro ricetta in modo che io possa cuocere il mio pane con la loro ricetta. Riguarda il controllo del prodotto finale. Farsi fotografare è solo metà del prodotto e metà dell'esperienza.
Lisa che è molto ben scritta e dimostra che apprezzi veramente la tua esperienza, il duro lavoro e la qualità dei tuoi prodotti. Esprimere il proprio valore e crederci è enorme.
Ciao, ho appena iniziato da poco un'attività di fotografia part time e offro solo file digitali. Mi piace anche l'aspetto di dare le stampe ai miei clienti, ma non sono sicuro da dove cominciare ... molti di voi parlano di "le vostre stampe" rispetto alle stampe di "negozio al dettaglio". Ragazzi, li stampate nel vostro studio su stampanti di fascia alta, o li portate da qualche parte (non un negozio al dettaglio, presumo ... lol) per essere stampati? Qualsiasi feedback sarebbe molto apprezzato 🙂
Non usano negozi tipo WalMart o Walgreens in cui l'unica "formazione" del tecnico fotografico è come accendere la macchina, raccogliere le stampe e metterle nella busta. I veri laboratori fotografici controllano individualmente ogni singola foto per la correttezza del colore, il ritaglio corretto, ecc. Per i miei matrimoni, uso Adorama da New York City, ma ce ne sono altri. I laboratori fotografici reali offrono una varietà di stock di carta che fa la differenza. Walmart e simili vanno bene per le foto delle vacanze in famiglia, ma non per la fotografia reale.
Bretagna, ci sono diverse aziende di stampa rispettabili disponibili a livello nazionale che offrono stampa ad alta risoluzione, opzioni di carta sorprendenti e decenni di affidabilità. Questi ovviamente costano un po 'di più ma brillano davvero quando stai cercando di impressionare un cliente. Suggerisco spesso di stampare una stampa 4 × 6 da una catena di vendita al dettaglio e una 8 × 10 da un laboratorio di fascia alta. Questi possono fare un grande spettacolo e raccontare. Includendo un markup appropriato, è facile utilizzare un laboratorio di stampa professionale affidabile e ottenere comunque un profitto.
Sono un fotografo appena agli inizi e volevo solo dire che questo è probabilmente lo scambio più prezioso che abbia letto. Che grande collaborazione di idee. Mi piace molto che tutti siano stati così rispettosi delle opinioni degli altri, che non è stata la mia esperienza su altri siti, purtroppo. Anch'io sono combattuto tra ciò che vogliono i miei clienti e il vero valore del mio tempo e la qualità del lavoro (che è ancora in via di sviluppo). Faccio fatica a sentirmi come se avessi bisogno di "rimediare" alla mia inesperienza lanciando un mucchio di file digitali ai clienti, ma in realtà probabilmente lavoro più di chiunque altro per creare una bella immagine a causa della mia inesperienza e della mia fiducia traballante. Amo l'idea di regalare un file digitale solo con l'acquisto di una stampa. Probabilmente questa è la direzione in cui andrò: forse non sto prendendo una "posizione fondamentale" contro la cessione di file digitali, ma è importante pur consentendo ai clienti di ottenere ciò che vogliono. Ringrazia tutti!
È qualcosa che puoi includere nel tuo pacchetto. Alcuni fotografi ne fanno un'opzione che i loro clienti possono scegliere, che sembra essere un'opzione popolare. La maggior parte dei clienti desidera una copia digitale della propria sessione fotografica.
Questo è un ottimo argomento. Ho davvero lottato con cosa fare quando ho iniziato la mia attività. Ho letto molti consigli sui prezzi e sull'ubicazione della tua attività. Vivo in una piccola città a basso reddito. Dovevo andare con un modello che funzionasse per la mia zona. Penso che sia davvero questo il problema qui. Cosa funziona meglio per dove vivi? Attualmente offro pacchetti che includono immagini digitali PIÙ stampe. Vendono i migliori. In questo modo, ottengono i file digitali E le stampe professionali che mostrano il mio lavoro nel modo in cui DOVREBBE apparire. Se scelgono di andare a Walmart e stampare le immagini, vedono la differenza in termini di qualità. Non crederesti quante persone mi contattano dopo che ho consegnato loro i loro articoli per ordinare più stampe 🙂 Tuttavia, so che mi sto vendendo a corto di quello che potrei fare a causa della mia posizione attuale. Notare che ho detto "corrente" e non "permanente" 🙂
Attualmente sto lottando con questo in questo momento, poiché ho appena avviato la mia attività. Faye, penso che sia un'idea fantastica offrire il file digitale in vendita solo dopo aver acquistato una stampa. Anch'io sono molto esigente riguardo alla mia stampa e so che altre società di stampa non renderanno giustizia ai miei ritratti. Temo che coloro che ottengono file digitali stampino le immagini a Walgreens e non riescano a vedere la vera bellezza del mio lavoro.
Sono un nuovo fotografo che cerca di trasformare il mio hobby in un business. Sono interessato alla vendita di stampe, digitali basati sul web e digitali di stampa (il tutto ovviamente a un costo aggiuntivo), ma mi chiedo come dimensionare i digitali di stampa. Poiché i file RAW sono così grandi, ridimensionate ogni foto alle dimensioni standard (4 × 6, 5 × 7 ecc.) Il che richiede molto tempo o date al cliente il file di grandi dimensioni e lasciate che lo ritagli da solo quando stampa ? Qualsiasi feedback su come ridimensionare le immagini sarebbe molto apprezzato!