FAQ: risposte di un fotografo professionista

FAQ: "Dear Laura" {Answers from a Professional Photographer}

Sebbene i nomi siano stati cambiati, si tratta di domande reali che sono state lasciate nei commenti o che sono arrivate nella mia email. Laura Novak, una ben nota fotografo professionale, sta rispondendo ad alcune di queste domande frequenti.

Domanda: Cara Laura, sono una di quelle persone che offre solo un disco di immagini. So che è una brutta mossa e non voglio più farlo. Voglio offrire delle stampe ma non ho la più pallida idea di come farlo. Puoi darmi qualche intuizione? Grazie, voglio cambiare

Caro desiderio di cambiare,

Complimenti per il fatto che tu voglia portare la tua attività al livello successivo e andare oltre a scattare fotografie e fornire un disco e voler offrire di più ai tuoi clienti. Non è un compito facile e non avverrà dall'oggi al domani, ma il consiglio più grande che posso fornire è quello di entusiasmare i tuoi clienti per l'esperienza che hanno con te e l'opera d'arte che offri.

Quando scatti fotografie e fornisci un disco per, diciamo, $ 300 - all'inizio è un bel po 'di soldi! Wow! $ 300! Rock on! Ma poi ti rendi conto che circa la metà va al governo, e quel computer di cui avrai bisogno è piuttosto costoso, e hmm ... ti piace davvero passare il tempo a modificare ma sembra che ci voglia molto tempo e hai davvero bisogno di un po 'di tempo per rispondere al telefono perché ti stai dando così da fare che i tuoi figli si sono dimenticati di come sei ... E prima che te ne accorga stai pagando i tuoi clienti, invece di pagarti loro! Yikes! Inoltre, stai insegnando ai tuoi clienti che il tuo lavoro vale $ 300, non un centesimo in più. E questo è tutto quello che varrà mai. Personalmente mi piace consentire ai miei clienti di determinare il valore del mio lavoro senza imporre loro un tetto di prezzo.

In assenza di altre informazioni convincenti, come un messaggio di marketing forte o prodotti da parete entusiasmanti, i tuoi clienti saranno sempre convinti che la tua fotografia sia una merce. Vedrai questa convinzione evidenziata in domande come "quanto costa il tuo disco?" o "quanto costano i tuoi 8x10?" Il modo migliore per combattere il fatto che il tuo lavoro diventi una merce è offrire fotografie di alta qualità, sviluppare prodotti entusiasmanti che si rivolgono al tuo mercato di riferimento e offrire un'esperienza fantastica che ti differenzia e ti consente di aumentare i tuoi prezzi. Ancora una volta, questo non accadrà dall'oggi al domani ... dovrai dedicare del tempo a convegni o seminari dove puoi vedere come i fotografi avanzati fanno questo e conoscere il loro approccio, personalizzarlo in modo che sia tuo e iniziare a istruire il tuo cliente su siero di latte dovrebbero investire nel tuo lavoro, cosa ti rende diverso. Falli entusiasmare per i nuovi prodotti che offri e istruiscili sulla differenza di qualità tra ciò che fai e il motivo per cui non puoi ottenerlo altrove. Col tempo scoprirai che la questione del disco si attenua e sempre più persone investono in collezioni e album di belle arti.

Spero che questo aiuti,

Laura

Domanda: Cara Laura, Wow! Grazie per l'ottimo consiglio in la tua intervista. Sono triste perché sto cercando di marchiarmi un po 'sopraffatto e non posso permettermi di pagare qualcuno per farlo. So quello che voglio nella mia testa ma non riesco a farlo da solo. Qualche consiglio? Grazie, sopraffatto dalle spese

Caro sopraffatto dalle spese,

Grazie per la tua domanda! Se non ti dispiace risponderò alla tua domanda in modo più ampio perché spesso ho ricevuto questa domanda in forme diverse. A volte suona come "Non posso permettermi un proiettore, qualche consiglio?" o "Non posso permettermi attrezzatura di riserva, qualche consiglio?" Ma è tutto racchiuso nella stessa domanda. Quando si avvia la propria attività, è estremamente importante pianificare tutto ciò di cui si sente di aver bisogno per operare come fotografo professionista. Ciò include, ma non è limitato a:

* attrezzatura e attrezzatura di riserva
* assicurazione
* campioni del tuo lavoro
* assumere un grafico per creare il tuo logo
* materiali di marketing come cartoline e biglietti da visita
* strumenti di vendita come un proiettore e un laptop
* sito web e numero di telefono dedicato
* tasse di costituzione, licenza commerciale, ecc
* assicurazioni e associazioni professionali
* istruzione come laboratori e lezioni
* computer, software, Azioni e modelli di Photoshop

Alcuni di questi richiederanno investimenti una tantum come il marchio o un proiettore, altri richiederanno investimenti continui come azioni, workshop e aggiornamenti software.

Il primo passo è elencare tutto ciò di cui pensi di aver bisogno entro il primo anno e quanto ti costerà. Sii prudente. Fai la tua ricerca. Non lesinare.

Il secondo passo è scrivere il tuo business plan. Offro un prodotto educativo del piano aziendale che è specifico per i fotografi ($ 100 di sconto utilizzando il codice "MCP"). Puoi ottenere quelli generici gratuiti online ... Ovunque tu ottenga il tuo piano aziendale, assicurati di averlo. In questo piano aziendale delineerai una strategia non solo per quello che è il tuo investimento iniziale, ma anche per quanto tempo ti ci vorrà per recuperarlo sulla base delle proiezioni del flusso di cassa.

Il terzo e ultimo passo è ottenere i finanziamenti. Puoi ottenere un prestito per piccole imprese o una linea di credito dalla tua banca locale. Sono disponibili prestiti garantiti da SBA, nonché prestiti specifici per imprese di minoranza o di proprietà di donne. Controlla l'ufficio SBA locale per i dettagli. Potresti anche andare dal tuo coniuge o da un membro della famiglia e chiedere loro di sostenere finanziariamente questa impresa, e saranno sicuramente impressionati dall'approccio professionale che stai adottando con la tua nuova impresa.

Più seriamente prendi questo processo, più seriamente tu, i tuoi amici, i tuoi clienti e i membri della tua famiglia prenderete la vostra attività. Quindi consiglio di risparmiare sul marchio professionale perché non è nel budget? No, ti consiglio di avviare la tua attività quando puoi permetterti di acquistare ciò di cui avrai bisogno per iniziare a operare. Questo è senza dubbio il modo migliore (e meno stressante!) Per prepararti a una carriera di successo come fotografo professionista. Può essere fatto autofinanziandosi in contanti ogni volta che hai un po 'di soldi in più? Certo che può, ma in base alla mia esperienza, oltre a parlare con molti fotografi principianti durante i miei workshop, è molto più stressante per la tua famiglia, te stesso e i tuoi clienti.

In bocca al lupo!

Laura

Domanda: Cara Laura, WOW !!! Che cosa un intervista fantastica! Così stimolante ... e così tante informazioni utili! Ho una domanda per te! Quante volte esplori nuove località ?? Beh, probabilmente sei come me, tutto il giorno tutti i giorni. Inoltre, qual è l'aspetto PIÙ importante per te quando scegli un luogo? Illuminazione o altro ?? Grazie mille per tutti i suggerimenti! Grazie, serve aiuto per la posizione

Gentile "Serve aiuto per la posizione",

Siamo decisamente gli stessi che siamo sempre entrambi alla ricerca di ottime location! L'aspetto più IMPORTANTE è l'illuminazione. Quando alleno i fotografi, spesso dico loro che una fotografia comprende tre componenti importanti: illuminazione, sfondo ed espressione. L'unico elemento facoltativo dell'equazione è lo sfondo, così puoi avere un'ottima espressione, un'illuminazione meravigliosa e uno sfondo mediocre. Ma non puoi avere uno sfondo fantastico e un'illuminazione mediocre o un'espressione goffa. Penso che i fotografi adorino sfondi davvero unici per la loro soddisfazione creativa, il che è fantastico! Ma alla fine della giornata penso che i clienti vogliano davvero vedere i bei volti dei loro figli in un modo genuino e naturale che può accadere praticamente ovunque con l'occhio giusto per l'illuminazione.

Divertiti a trovare la luce ...

Laura