Come guadagnare di più vendendo prodotti fotografici personalizzati

Fino alla fine dei tempi i fotografi discuteranno se vendita di stampe rispetto a file digitali. Indipendentemente dal tuo punto di vista, voglio mostrarti come aumentare le tue vendite e guadagnare di più vendendo stampe e prodotti personalizzati.

Cosa sono i prodotti fotografici personalizzati?

I prodotti fotografici personalizzati possono variare da stampe su tela avvolte in galleria, a scatole di prova, da cornici personalizzate a biglietti personalizzati. Ci sono vantaggi o svantaggi nell'offrire solo stampe digitali o pacchetti di stampa completi e prodotti personalizzati. Entrambe le parti hanno punti molto validi. Ecco alcuni motivi per cui offro prodotti personalizzati ai miei clienti e perché potresti volerlo fare anche tu.

Servizio e controllo completi

Mi piace il controllo. Ho una personalità di tipo A. So che le stampe e le immagini del mio laboratorio fotografico professionale saranno della migliore qualità, perfette per colore, nitidezza e dimensioni. I clienti potrebbero non rendersi conto che se caricano un file digitale e stampa un 5 × 7 e qualcuno potrebbe perdere metà della testa a causa del rapporto di ritaglio è diverso. La maggior parte dei clienti ha bisogno di "aiuto" con il lay out display a parete ed essere creativi. Per la maggior parte dei fotografi, è una seconda natura. Potrebbe volerci un'ora in più o potrei persino andare a casa loro per aiutare. Dormo meglio sapendo che le mie immagini verranno visualizzate in modo professionale.

È anche una battaglia per influenzare un cliente dall'ordinare una stampa 8 × 10 da appendere sopra un caminetto da 58 pollici. Il pensiero di un cliente che scatta un'immagine digitale e la fa esplodere su una tela 24 × 36 dal loro "superstore" locale mi fa male allo stomaco! Sappiamo che semplicemente non funzionerà, ma loro hanno un po 'di educazione che ritengo sia necessaria per ogni cliente. Offrire prodotti personalizzati e, naturalmente, il MIO tempo, aiuta ad alleviare tanti possibili "contrattempi".

Quali sono i migliori prodotti personalizzati ...

Sebbene offra quasi tutti gli articoli personalizzati, ce ne sono due che ritengo siano un MUST (oltre alle stampe).

1. Cornici. Ho ordinato le mie prime sette custom Fioritura organica inquadrare il giorno in cui è stato lanciato il loro sito web. Avevo appena finito di costruire il mio studio in casa. Tutti e sette questi fotogrammi sono stati immediatamente appesi nella prima stanza in cui entrano i clienti quando vengono a casa mia per una sessione. Avevo bisogno di mostrare ai clienti come mostrare i telai nella propria casa. Avere le cornici disponibili al tatto e al tatto fa la differenza e porta alle vendite di stampe (devo riempire le cornici). I miei fotogrammi rimangono esattamente come sono, tutto l'anno ... MA ogni autunno (ea volte nel mezzo) cambio le immagini. Dopo 4 anni so che devo scattare per 2 scatti verticali 16 × 20, 4-5 × 7 immagini orizzontali e 1 gigantesca stampa verticale 30 × 40. Quei numeri rimangono nella parte posteriore della mia mente quando esco per catturare i miei figli. Lavoro con i miei clienti per modificare costantemente quelle immagini man mano che i loro figli crescono (equivale anche alle vendite di stampe!). Una volta costruito un display da parete personalizzato, li teniamo a mente mentre scattiamo (vendite di stampe più garantite).
2. Annunci di nascita. Questo dovrebbe davvero essere il mio numero uno! Più della metà della mia attività deriva dalla fotografia dei neonati. Ho sempre saputo di voler offrire annunci di nascita (anche biglietti di auguri, anche biglietti di ringraziamento) e avevo due ragioni per farlo. (1) Controllo. Mi piace poter aiutare i clienti a progettare e impaginare non solo un annuncio di nascita ma un ricordo. Creare un biglietto con colori che accentuano la coperta a rosetta rosa tenue ESATTA su cui giace il bambino. Disposizione di più immagini in diverse varianti senza dover attenersi a un modello standard, ogni cliente ottiene un design davvero personalizzato. (2) La ragione più importante che offro Annunci di nascita in particolare, più di qualsiasi altro prodotto personalizzato, la mia firma. L'aggiunta del mio sito Web e / o logo a un annuncio di nascita è stato di gran lunga il mio più grande mezzo di pubblicità nei miei cinque anni di attività. Non faccio pubblicità da nessuna parte! Sono al 100% il passaparola. Non riesco nemmeno a contare il numero di volte che una neomamma si è seduta qui nel mio studio e ha tirato fuori una città, annuncio di nascita rugoso che ha portato nella sua borsa negli ultimi 8 mesi in modo da non dimenticare il mio indirizzo web , o quando sento "Le mie nonne, i miei cugini, i miei migliori amici degli zii avevano questo annuncio di nascita appeso al frigorifero". Convalida il tempo e il costo degli annunci di nascita per me ogni volta.