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L'era digitale e il fotografo: una relazione amore / odio (un saggio di Jessica Strom)
Ho un rapporto di amore / odio con la via "digitale" ha cambiato la fotografia. Amo come ha fatto esplodere le possibilità di tutti i tipi di fotografia, quanto controllo mi ha dato sulle mie immagini, quanto mi ha permesso di condividere e promuovere il mio lavoro. Mi ha davvero fatto amare la fotografia ancora più di quanto già amassi, cosa che allora non pensavo nemmeno fosse possibile.
Ma quando si tratta dei miei affari, del mio sostentamento, del modo in cui metto il cibo sulla mia tavola, il mio rapporto di amore / odio con esso entra davvero in gioco. Quando ho iniziato la mia attività, come molti fotografi là fuori, volevo che la mia fotografia fosse apprezzata da tutti. Ho lavorato a fondo, mi è piaciuto scoprire nuovi modi per migliorare le mie foto e, poiché non volevo che le persone si limitassero alle stampe, ho praticamente dato via i miei file digitali ai miei clienti. Non molto tempo dopo, ho capito di esserlo lavorare troppo duramente per pochi soldi e ho separato le mie tariffe di sessione dai prezzi dei miei file digitali (che erano e hanno ancora un prezzo troppo basso).
Mi ero trasferito in un nuovo mercato in cui avrei potuto farlo ed è stato un cambiamento di successo. Sapevo di aver iniziato i miei prezzi sono troppo bassi così ho potuto costruire una clientela nella zona e avere alcuni reddito e aumenterei gradualmente i miei prezzi fino a raggiungere quello per cui volevo lavorare, sapendo che avrei fatto cadere i clienti dal registro con ogni variazione di prezzo annuale. Stavo ancora lavorando come scrivania. Il mio flusso di lavoro medio era scattare, pubblicare anticipazioni sulle dimensioni del web con filigrana sul mio blog e Facebook (taggando il cliente in modo che altri lo vedessero) e quindi mettere online la galleria di immagini 30-45 completa in una galleria protetta da password. Sia il cliente che io abbiamo apprezzato il fatto che abbiano avuto il tempo di visualizzare le immagini online prima di inviarmi il loro ordine via e-mail e ci saremmo incontrati quando gliel'ho consegnato. Ma col passare del tempo, stavo iniziando a notare che l'eccitazione che ho visto durante le anticipazioni che indicherebbero che sarebbe stato un ordine di dimensioni decenti mai risolto. Gli ordini erano piccoli e appena sufficienti per ottenere un profitto decente durante le ore lavorate e il costo della mia attività. Dov'era tutta quell'eccitazione derivante dalle anticipazioni quando si trattava di ordinare? Se hanno amato così tanto il mio lavoro, perché non sono stato ricompensato quando si trattava di ordinare immagini da conservare per sempre? Il mio valore non è stabilito da solo nella mia quota di sessione.
Io uso Facebook ogni giorno per i miei affari. Se il mio cliente ha Facebook, Li aggiungo e interagisco. Questo serve a due scopi molto importanti. 1). Voglio avere un'idea di chi sono e di cosa gli piace, quindi so di poterlo interpretare nelle immagini che scatto per loro. 2). Li ho lì per vedere come usano le mie immagini e per vedere cosa dicono i loro amici. Ho usato per mettere un'anteprima su Facebook il giorno dopo la loro sessione, a volte anche il giorno di. Ho pensato che fosse più esposizione ai loro amici. Avrebbero fatto sbirciare le loro foto del profilo come previsto, ma alcuni hanno iniziato a ritagliare la filigrana, anche se ho chiesto loro di non farlo. Le immagini in anteprima non sono mai state quelle ordinate nonostante l'eccitazione che hanno causato. Quindi ho smesso di mettere anticipazioni su Facebook. Ho continuato nel miglior modo possibile con alcune anticipazioni sul mio blog che era disabilitato con il tasto destro. Eppure l'era digitale ha consentito le schermate e Google ha consentito la ricerca di immagini, che può mostrare la tua immagine in bilico sopra il tuo sito Web e gli spettatori possono fare clic e salvarla da lì. Ci sono persino siti web là fuori dedicati a dirti come rubare immagini da un sito disabilitato con clic destro. Nessun scherzo.
Un po ' lato non digitale, una mia amica era solita lasciare che i suoi clienti portassero a casa le loro bozze stampate 4 × 6 per pensare al loro ordine. Alcuni non ordinerebbero mai o risponderebbero alla sua richiesta di riavere le prove. Alcuni li riporterebbero indietro ma i loro ordini sarebbero piuttosto piccoli. Da allora ha ritirato la possibilità di portare le prove a casa perché, come la maggior parte dei fotografi sarebbe d'accordo, la probabilità dei clienti scansione le loro prove erano piuttosto significative.
Quindi la domanda da affrontare ora è questa. Come fai ad entusiasmare i tuoi clienti, ma mantieni il tuo lavoro al sicuro dalla copia e in che modo influenzerà i tuoi profitti quando si tratta di ordinare? L'accessibilità digitale e questa esigenza di gratificazione immediata possono essere un dolore. I clienti non vogliono aspettare a lungo per vedere le loro foto, ma quando finalmente le vedono, possono farlo TU aspetta per sempre e alcuni troveranno un modo per ottenere le loro foto gratuitamente e ingannarti per un ordine. Prima dell'era digitale delle gallerie online e degli ordini online, fare affari con un fotografo professionista era una cosa personale. Ora quel servizio clienti personale è visto come scomodo per il cliente. Vogliono quello che vogliono e loro lo voglio ora per il minimo che possono ottenere. Quando ricevo clienti come questo che consapevolmente mi imbrogliano, devo chiedermi perché mi hanno assunto in primo luogo. È solo sbagliato. La maggior parte dei miei clienti sono meravigliosi e li adoro moltissimo, ma sono quelli che ti tradiscono in modo sfacciato e così evidente che pungono davvero. Solo questa settimana ho avuto una cliente che ha aspettato 3 mesi per ordinare ed è rimasta intrappolata in un aumento di prezzo (di cui era stata avvertita in precedenza) che mi ha urlato contro perché, secondo la sua improvvisa opinione, "Come sono i file valore più ora di prima, quando tutto ciò che fai è buttarli su un CD che non ti costa nulla? " L'accessibilità del materiale digitale ha cambiato il valore di un artista / fotografo dietro i media agli occhi di gran parte del pubblico in generale.
Penso che sia ora di tornare a essere di nuovo personale. Penso che la necessità di una gratificazione immediata abbia anche rovinato il valore personale del nostro lavoro. UN file digitale per la media joe non rappresenta tutti gli anni di esperienza, istruzione, costi di attrezzature, tasse, ecc. ecc. che fa per noi come fotografi. Ma allo stesso tempo è ciò che tutti vogliono. Allora dov'è quel mezzo felice? Rendi felice il cliente e nutrito il fotografo. Spetta davvero a tutti individualmente capire cosa funziona meglio per loro.
L'era digitale ha reso la nostra vita aziendale meravigliosa ed eccitante, ma quando non stai guardando, ruba anche i biscotti dal barattolo dei biscotti. E sono anche dei biscotti davvero buoni.
Jessica Strom è una fotografa ritrattista di famiglia e neonata che vive nell'area metropolitana di Kansas City ed è nota per il suo lavoro nel Midwest, in Texas e in Canada.
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OMG, non potrei essere più d'accordo. Sto valutando la possibilità di rimuovere anche tutte le anteprime da FB e di aggiungere una filigrana che attraversa il viso su tutte le anteprime del sito Web. Non mi importa più.
So che alcuni fotografi hanno implementato una politica di ordini minimi. Il che essenzialmente costringerebbe una vendita. Potresti ancora fare l'anteprima su fb, ma limitalo a una o due immagini. E filigrana la tua galleria online. E intendo caricare l'immagine con la filigrana già su di essa. Non lasciare che la galleria lo faccia per te. Se hanno intenzione di fare uno screenshot, potrebbe anche ottenere l'esposizione da quello. Ma assicurati che la filigrana sia grande e sgradevole e che sia difficile ritagliarla. E se vogliono solo i digitali, addebita l'importo minimo dell'ordine per stamparli fino a 5X7 e così via. Sono quindi incaricati di farli stampare, e tu essenzialmente hai finito con loro. Ci sono molte persone là fuori. E quelli che cercano di ingannare il sistema, devi solo essere creativo e ottenere ciò che puoi dal tuo lavoro.
La maggior parte del mio lavoro è rappresentata da scatti d'azione da mostre di cavalli, ma con quello o con il ritratto, vendo solo i file digitali alle immagini che hanno già acquistato in forma stampata. Ho messo un paio di immagini su FB, sapendo che verranno rubate, ma lo attribuisco alla pubblicità. Forse prova a lasciare la galleria pubblicata solo 2 settimane, se non ordinano in quel lasso di tempo, carica un extra per ripubblicarlo per loro ordine. E se è un cliente di un concorso ippico che vuole veramente solo il file digitale per il proprio sito web, è lo stesso costo di una stampa. So che scansioneranno comunque la stampa, preferirei che usassero un file di qualità con il mio nome sopra piuttosto che una cattiva scansione con il mio nome sopra.
Oh lanta! Questo è il posto giusto! Non posso dirti quanto ho avuto a che fare con questo ultimamente, aggiungilo al fatto che ho solo 18 anni e tu hai una ricetta per persone seriamente egoiste. Cerco di non considerare la mia età come un handicap. Agisco in modo molto professionale e dedico al mio lavoro tanto lavoro quanto farebbe un trentenne! Eppure, trovo persone che dicono: 'Perché faresti pagare così tanto? Hai SOLO 30 anni! ' Questo è venuto da qualcuno della mia famiglia! La maggior parte dei miei clienti era peggio, ma sai una cosa? Dopo aver alzato i prezzi mi sono reso conto di qualcosa, le persone che mi apprezzano, il mio lavoro e la quantità di tempo, impegno ed emozioni che riverso in ogni singolo scatto, erano disposti e FELICI di pagare quel poco che chiedo! È stato un 18 da quello che stavo passando!
Oh lanta! Questo è il posto giusto! Non posso dirti quanto ho avuto a che fare con questo ultimamente, aggiungilo al fatto che ho solo 18 anni e tu hai una ricetta per persone seriamente egoiste. Cerco di non considerare la mia età come un handicap. Agisco in modo molto professionale e dedico al mio lavoro tanto lavoro quanto farebbe un trentenne! Eppure, trovo persone che dicono: 'Perché faresti pagare così tanto? Hai SOLO 30 anni! ' Questo è venuto da qualcuno della mia famiglia! La maggior parte dei miei clienti era peggio, ma sai una cosa? Dopo aver alzato i prezzi ho capito qualcosa, le persone che mi apprezzano, il mio lavoro e la quantità di tempo, impegno ed emozioni che riverso in ogni singolo scatto, erano disposti e FELICI di pagare quel piccolo extra che chiedo! È stato un 18 da quello che stavo passando!
Il furto di prove è avvenuto anche prima del digitale, ma senza dubbio il digitale ha svalutato il lavoro agli occhi di molti. Un mio amico ha risposto a un cliente indignato che ha commentato che "ci sono volute solo poche ore per farlo, perché dovrei pagare così tanto?" con "No, mi ci sono voluti 30 anni per farlo". Sfortunatamente, temo che sia il costo per fare affari in questi giorni e, come dici tu, tutti dovranno capire cosa funziona per loro.
La semplice risposta è di effettuare le vendite di ordinazione di persona prima che le immagini siano online. Puoi ancora vendere negativi digitali nella sessione, o anche immagini ottimizzate per Facebook / telefono cellulare per la condivisione, ma una volta che le hanno viste l'entusiasmo è sparito e hai perso parte del tuo potenziale di guadagno. Ho appena pubblicato un post ieri su come eseguo le sessioni di ordinazione di persona senza uno studio e su come ha aumentato drasticamente la mia vendita media. Potete trovare qui: http://www.themoderntog.com/the-secret-to-significantly-increasing-your-portrait-sales-strategyGood cose a cui pensare.
Grazie per il pensiero e lo sforzo che hai messo nella stesura di questo articolo. Attualmente sto imparando l'arte della fotografia e voglio essere finalmente in grado di guadagnare un po 'di guadagno da essa, ma leggere cose come queste sugli aspetti commerciali della fotografia mi spaventa davvero! Ma sono felice di leggerli perché mi aiuta a riflettere maggiormente sulla mia attività prima di lanciarmi effettivamente come attività. Penso che un'altra cosa da aggiungere è che siamo in un'era di penny-pinchers e couponer (io sono uno di loro). Anche tutti gli inserzionisti di marketing lo usano, quindi noi consumatori siamo arrivati al punto in cui otteniamo qualcosa solo se si tratta di "un vero affare". Pensa all'idea alla base del Black Friday. È difficile trasmetterlo con la fotografia perché, come ha detto il tuo unico cliente, tutto è un file digitale intangibile su un disco più economico di un disco economico. Difficile dare valore a ciò quando non tutti apprezzano l'arte nel modo in cui dovrebbe essere apprezzata. Forse una soluzione per quelle persone sarebbe quella di pubblicizzare un altro tipo di pacchetto in cui ti assumono semplicemente come fotografo e puoi usare il loro punto e scatta digitale e possono semplicemente scaricare le immagini dalla loro fotocamera, senza modifiche incluse ...
Ottimo articolo che è di grande attualità! Saggio ponderato e ben fatto che dimostra il punto che la gratificazione istantanea raramente porta risultati duraturi e utili! Bravo!
Non potrei essere più d'accordo con questo post! Ho lo stesso identico problema. E un problema ancora più grande che ho è che mi piace la gente, e sono sempre così preoccupato che qualcuno si arrabbi con me. Penso che quello che odio di più sentire sia "Olan Mills / Portrait Innovation mi ha dato tutti i miei file digitali e ha stampato le mie foto quel giorno, e sono molto più economici" e quello che voglio urlare è "Non vedi il qualità di quelle stampe? Il colore? Gli sfondi? Non vedi la differenza? " Oh ... potrei anche superarlo, sarà sempre così.
Mi piace l'idea di Jamie e, per valorizzarla, puoi fissare loro un appuntamento per vedere le loro immagini solo pochi giorni dopo le riprese, in questo modo sono ancora molto eccitati e stai lavorando su quello slancio iniziale. Un'altra idea è offrire un bonus quando ordinano in quella prima sessione di ordinazione con te, o costruire i tuoi prezzi in modo che ci sia un drastico aumento dei prezzi quando aspettano più di poche settimane per ordinare, ma promuovilo in un modo che ritengono stanno ottenendo un affare di fumo ordinando subito. Potresti chiamarlo lo "speciale cliente preferito" per coloro che ordinano subito e mostrare uno sconto del 25%, che in realtà è il tuo prezzo normale ora, e qualsiasi ordine in ritardo verrà addebitato di più. Altri ottimi consigli sui prezzi trovati sul nostro sito: http://www.photobusinesstools.com Grazie per aver affrontato questo problema, è molto reale e frustrante per molti fotografi.
Brainstorming - 1) Conosco una fotografa che dice ai suoi clienti quando la galleria è pronta, ma chiede al cliente di dare la data per "andare in diretta" con la galleria sapendo che da quella data scelta dal cliente, ci saranno sette giorni disponibili per l'ordine . Dopo quei sette giorni, la galleria è sparita e verrà ospitata nuovamente per $ 50 se il cliente non è stato in grado di effettuare l'ordine.2) C'è l'incentivo di 3 giorni. “Per mostrare continuamente le fotografie dei nuovi clienti, ospiterò le tue immagini online per un totale di sette giorni. Se ordini entro i primi tre giorni ci sarà uno sconto del 15% ".3) E se (non odio, solo brainstorming) fosse diventata la" nuova tendenza "quella di fornire l '" opzione di gratificazione immediata "di avere anticipazioni e gallerie online ?? Per $ 50 fornirò le tue immagini in una galleria online a cui puoi accedere da qualsiasi computer con connessione Internet. Se questa non è un'opzione che preferisci, la sessione standard di ordinazione di persona sarà di due settimane dalla tua sessione fotografica. È una comodità e un lavoro extra da parte nostra ridimensionare in rete e filigranare le immagini per anteprime - vai avanti e rendilo un servizio aggiuntivo a un prezzo? 4) Non fare più anticipazioni. Blog sull'intera esperienza UNA VOLTA CHE È FINITA. Lo facciamo molte volte a Natale perché le sessioni sono per le stampe da regalo alla famiglia: rendila una politica per tutto l'anno. Scrivi un blog e mostra il lavoro della sessione una volta completato l'ordine. Quando ordino vestiti online, non mi inviano un campione di ciò che verrà. Devo aspettare che tutto sia pronto e fatto? 🙂 Ok - pessima analogia. Brainstorming qui - cosa ne pensi?
Ho adorato questo articolo e sono completamente d'accordo, ma sono curioso di sapere quale sia la soluzione dell'autore a questo dilemma. Vendi i file?
L'ho detto per anni e alcuni forum lo hanno detto. Ho anche detto che mettere le immagini online nelle gallerie per l'ordinazione ti costa molti dollari in potenziali vendite. Vuoi la soluzione: non mettere le immagini online fino a dopo aver effettuato la sessione di vendita. Niente anticipazioni, niente teaser, niente. Uccidi le gallerie online. Il cliente potrebbe trovare il tempo a venire per la sessione, può trovare il tempo a venire per una corretta sessione di visualizzazione (leggi vendite). Investi in un proiettore, proietta le tue immagini sul muro, su un divano di dimensioni 40 × 60. Sarai stupito di quanta differenza farà nella dimensione delle tue vendite. Successivamente devi rendersi conto che anche un file digitale ha un valore - quel valore non è il prezzo del supporto, ma l'immagine che compone quel file. Sì, possono acquistare un disco da Wal-Mart per pochi centesimi, ma quel disco non avrà le immagini che hai scattato su di esso. Proprio come possono acquistare un 8 × 10 da Wal-Mart per un paio di dollari, ma non dovrebbero ottenere quell'8 × 10 con la tua immagine per un paio di dollari. A un certo punto non ho mai fornito un file digitale, ma ora ne darò uno gratuitamente per ogni immagine che ha avuto una stampa 24 × 30 o più grande ordinata da essa. So che ci sono molti "fotografi" che pensano che le vendite siano inferiori a loro e che interagire con i clienti al di fuori della sessione è una perdita di tempo. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Questa interazione è ciò che porta alle vendite nella gamma a quattro e cinque cifre. Devi anche imparare a dire di no ai clienti che impiegheranno più del tuo tempo di quanto non ti forniranno in denaro. Quando stai lottando per sbarcare il lunario, sembra controproducente inviare denaro, ma il fatto è che il tempo che spenderesti per girare la loro sessione ti farà guadagnare di più spendendo quel tempo a cercare clienti migliori.
Sono sorpreso di come questo articolo mi abbia colpito e abbia lasciato un'impressione. Proprio di recente, avevo condiviso un collegamento a una foto scattata decenni fa sulla mia fotocamera Instamatic 110 di un evento storico per la fruizione del blog Facebook di un museo. Il giorno successivo, la foto è stata incollata nella parte superiore della pagina del blog senza alcun credito. Non che mi importasse così tanto, sembra che da qualche parte dovrebbe esserci un principio. Anche se sono un amaturo, che un giorno vorrebbe migliorare le mie capacità fotografiche tecniche, non sono a corto di sforzi per la composizione (e spaventosamente, ma in modo inadeguato, ne sono orgoglioso a volte) o non riesco a riconoscere una rara opportunità che potrei registrare. Quella era la prima fotografia che avessi mai pubblicato online. Ci sono volute meno di 24 ore per essere sollevato e copiato altrove al di fuori del mio controllo. (Dovrei sentirmi complimentato?) Attualmente sto prestando attenzione al dilemma new age del fotografo.
Ciao Jessica, il tuo saggio è molto fortunato per me quando inizio con la mia attività di fotografia. Sto sperimentando alcune delle tue frustrazioni e lavoro duro per produrre fotografie di alta qualità per i miei clienti e il mio servizio è molto personale e focalizzato sul cliente. Alcuni dei commenti che ho avuto sono "fantastici", "stupendi" "wow", "favolosi". Questa eccitazione iniziale è tuttavia diminuita molto rapidamente e non si è trasformata in ordini decenti. Ho realizzato il mio primo promo per ritratti poco tempo fa e il ricavato andava a una causa di beneficenza qui a Manila. Tutti quelli che hanno preso parte al promo hanno detto di aver ADORATO le loro immagini e sono stato assolutamente felice del feedback! Ho dato loro tutte le copie digitali a bassa risoluzione su CD e ho pubblicato lo stesso sul mio sito Web da cui i clienti potevano scegliere le loro immagini per la stampa. Ho ricevuto 1 ordine di stampa da 14 clienti. Ho lavorato a un sistema d'onore con la promozione, chiedendo ai miei clienti di mettere la loro donazione volontaria per la sessione e il CD in una busta sigillata. Dopo aver effettuato le donazioni, mi è stata spedita una ricevuta dall'ente di beneficenza per le donazioni totali e sono rimasto scioccato dal misero importo totale. Alcuni clienti non hanno donato nulla! Uno dei miei clienti mi ha chiesto file ad alta risoluzione in modo che potesse "andare da qualche parte e stampare semplicemente quello che voleva". Inutile dire che ho sorriso e le ho spiegato che l'ordine di stampa sarebbe dovuto venire da me o le avrei venduto i file ad alta risoluzione. Non li ha comprati. Essendo un nuovo arrivato a tutto questo, non so davvero cosa pensare o fare al riguardo. Ho imparato molto su cosa NON fare dopo. cioè / Devo essere specifico sul prezzo e devo anche far pagare qualcosa per i file a bassa risoluzione su CD. (Separando il prezzo della sessione dai file digitali). L'esperienza ha ridotto un po 'la mia fiducia nelle persone, ma devo pensare in modo positivo e imparare da essa e applicare quelle lezioni alle mie sessioni future. Il futuro delle vendite di stampe è cupo? Dovremmo invece adattarci e concentrarci sull'addebito di più per i file digitali a piena risoluzione, se questo è ciò che le persone vogliono veramente? Qualsiasi feedback da fotografi esperti che fanno affari sarebbe meraviglioso! Kate
Anch'io l'ho sperimentato. Tuttavia, mia madre, che è un'artista plein air e si è occupata del mondo pubblico e dell'arte da molti anni, ha sottolineato che il grande pubblico di solito non è disposto a pagare per i talenti. L'era digitale ha portato la popolazione generale a credere che le capacità di scattare belle foto siano state in qualche modo semplificate. Mia madre spesso mi ricorda di svendere i miei talenti perché questo è veramente ciò per cui un cliente sta pagando. Il supporto con cui viene fornito è cambiato, ma ciò non rimuove le competenze e i talenti necessari per produrre i file da collocare sui supporti più recenti. Sarebbe come dire che un cd vuoto è penny per dollaro, quindi perché paghiamo $ 13- $ 20 per cd musicale quando li acquistiamo o, meglio ancora, un download digitale è verticalmente penny da consegnare eppure la maggior parte delle persone paga $ 1.29 per canzone su iTunes e per fare un ulteriore passo avanti Apple sta solo offrendo la musica che non produce per te! Credo che qualsiasi forma d'arte sia difficile da selezionare al grande pubblico in quanto non molte persone sono disposte a pagare per il tuo tempo o la tua esperienza.
Sono un fotografo per hobby e fare soldi con le mie fotografie non è il mio sostentamento, ma lavoro nell'IT e nel mondo degli affari e mi sembrerebbe, forse, che forse il business della fotografia debba cambiare (almeno un po '). Questo è un esempio molto semplicistico, ma quando ho portato i miei figli a prendere le foto del coniglietto pasquale, ho potuto acquistare la mia immagine digitale su un'unità flash ma ho dovuto acquistare almeno una stampa (era solo uno scatto). Quando i miei figli hanno avuto le loro foto scolastiche quest'anno (scuola privata), i fotografi che hanno fatto la sessione ti hanno permesso di acquistare i tuoi diritti su tutte le foto della sessione. Dovevi acquistare un set minimo di stampe e poi, ovviamente, pagavi i diritti e avresti ottenuto un CD di tutti gli scatti. Come consumatore che in passato ha considerato un servizio fotografico professionale, io essere più interessato a pagare per il tempo e le capacità editoriali del fotografo. Quando si tratta di stampa, sarò onesto, è più probabile che paghi per avere i diritti sulle mie immagini che per averle effettivamente stampate per me. Posso ottenere stampe di alta qualità online nel mio tempo libero in qualsiasi quantità desidero ... ogni volta che voglio. Credo pienamente che il fotografo debba essere pagato, ma forse il cambiamento nel paradigma aziendale sta passando dal profitto derivante dalla stampa al profitto dai diritti sull'immagine digitale.
Questo è il mio primo tentativo di utilizzare MCP Fusion. Adoro il risultato e spero che lo faccia anche tu. Ho usato la crema alla vaniglia e Desire e il sunflare.David