Prezzi delle fotografie: il modo giusto per fissare i prezzi

Una recente conversazione sui prezzi tra i fotografi:

Fotografo costoso: "Voi fotografi a basso prezzo state uccidendo il settore! Moltissimi di voi entrano, vendono fotografie a prezzi stracciati e poi cessano l'attività in 2 anni o aumentano i prezzi quando scoprono che non guadagnano niente! "

Fotografo a basso prezzo: "Seriamente, scendi dal tuo cavallo alto. Tutti devono iniziare da qualche parte e chi ha detto che vali così tanto comunque! Mio marito non guadagna molto dopo 6 anni di college, quindi sto bene con quello che sto facendo. Faccio fotografia perché mi piace, non per arricchirmi con i miei clienti ".

Fotografo costoso: “Non sai nemmeno cosa serve per gestire un'impresa, quindi non guadagni quanto pensi di essere. I clienti decidono quanto vale la fotografia in base a ciò per cui vende e tu e il tuo tipo state uccidendo l'intero settore ".

Fotografo a basso prezzo: "Ma stai scherzando? So quello che faccio e ho un foglio di calcolo per dimostrarlo. Guadagno quanto voglio e sono stufo dei grandi e potenti fotografi che mi dicono cosa dovrei far pagare. Non sono avido come voi ragazzi. In realtà VOGLIO che la mia fotografia aiuti e benedica altre persone invece che solo i ricchi ".

AHIA! Questo è un esempio di un recente festival di attacchi in un forum di fotografia sui prezzi della fotografia. Sono state dette cose peggiori, i sentimenti delle persone sono stati feriti e si sono verificati pochi miglioramenti. Criticare o attaccare negativamente gli altri è un problema tutto suo ma forse ti sei già sentito da una parte in questa conversazione.

I prezzi possono essere un punto debole quando gestisci la tua attività.

Dai molti fotografi con cui ho lavorato, capisco tutti i lati del prezzo e quanto possono essere confusi i tuoi sentimenti al riguardo. L'approccio migliore per determinare i prezzi è comprendere tutti e 3 i diversi modi di esaminare i prezzi e sapere perché e quando utilizzarli.

1. Prezzi basati sulla concorrenza

Questo modo di determinare i prezzi è dove guardi altri fotografi nella tua zona che ammiri o conosci e poi scopri qual è il loro prezzo. Quindi aggiusti i tuoi prezzi in alto o in basso, di solito in base al fatto che la tua fotografia sia migliore o peggiore della loro. Oltre l'80% dei fotografi imposta i prezzi in base SOLO alla concorrenza. Questo metodo di determinazione del prezzo è piuttosto semplice e ti aiuta a capire cosa stanno guardando i clienti quando decidono di assumere te o un altro fotografo. Tuttavia, i fotografi non sono in attività per le tue stesse ragioni. Alcuni vogliono che il loro hobby si ripaghi da solo, alcuni provvedono alla loro famiglia e altri vogliono possedere un'isola. Nessuno di questi è male, ma non hai idea di cosa gli altri stiano effettivamente facendo, quindi copiare i loro prezzi è un po 'come provare a copiare le impostazioni della fotocamera per ottenere un certo scatto. Potrebbe funzionare, ma se lo facesse saresti fortunato, davvero fortunato. E ricorda che se il file media il fotografo guadagna meno di $ 15 / ora ei fotografi di fascia alta stanno guadagnando molto, potresti copiare prezzi che ti faranno guadagnare meno di $ 5 / ora senza nemmeno saperlo! Niente crea decisioni aziendali peggiori che pensare di guadagnare $ 30 / ora e effettivamente $ 5 / ora.

2. Prezzi basati sulla redditività

Questo modo di calcolare i prezzi consiste nel calcolare il tempo e il denaro necessari per offrire la tua fotografia e poi capire cosa ti serve o vuoi realizzare. Per prima cosa si calcola quanti soldi rimangono da ogni sessione o pacchetto e quanto tempo ci è voluto per fare tutto per quello (guidare, preparare l'attrezzatura, modificare, scattare, caricare - tutto). Quindi capisci quante sessioni farai in un anno e quanto tempo e denaro spenderai per la tua attività al di fuori delle sessioni individuali come marketing, tasse e workshop. Metti tutto insieme e capisci cosa stai facendo in un'ora e regolando il tuo prezzo o il numero di sessioni, cambi quanto stai guadagnando e quante ore stai lavorando. Questo può essere un po 'scoraggiante.

Non importa se guadagni molto o poco ma dovresti almeno sapere cosa stai facendo! Solo il 10% dei fotografi utilizza effettivamente tutto questo metodo di determinazione dei prezzi oltre a guardare alla concorrenza. I prezzi basati sulla redditività sono ottimi perché sai quanto stai guadagnando e quante ore ti ci vogliono effettivamente. Quando conosci queste informazioni, prendi una decisione aziendale molto migliore. Tuttavia, il prezzo di redditività non significa che otterrai effettivamente così tanti clienti per i prezzi nel tuo foglio di calcolo. Inoltre, capire la tua redditività è un po 'di scricchiolio di numeri e se sei come la mia moglie creativa, il più vicino che vuoi arrivare allo scricchiolio dei numeri è il cereale Alpha Bit. Puoi ottenere un foglio di lavoro gratuito con istruzioni video di cliccando qui oppure puoi leggere un file ottimo post sui prezzi un po 'di tempo fa.

3. Prezzi basati sul valore per i clienti

Non ho quasi mai incontrato fotografi che costano in questo modo. In effetti è meno dell'1% dei fotografi con cui ho lavorato (l'ultimo è stato a un workshop 10 mesi fa). Questo prezzo è dove ti concentri sulla massimizzazione di ciò che stai fornendo ai clienti in base a ciò che LORO vogliono di più. Devi capire meglio del cliente perché vuole ciò che la tua fotografia fornisce. E non è il numero di foto o le ore che passi. Se riesci a creare fotografie che faranno sentire una famiglia connessa e aumenteranno la loro autostima, ora stai parlando di benefici. Le dimensioni e la qualità della tela sono proprio il modo in cui offri il vero vantaggio. Questo di solito richiede alcune ricerche di mercato chiedendo ai potenziali clienti cosa conta di più per loro e scoprendo quanto pagherebbero per questo. I fotografi con cui lavoro di solito cambiano ciò che offrono oltre a modificare i prezzi. Il motivo per cui questo metodo di determinazione del prezzo è ottimo è perché si basa sui tuoi clienti, non sulla tua immaginazione. Un altro motivo è perché questo ti aiuterà a scoprire cosa vale di più per un cliente. Lo svantaggio di questo prezzo è che è tutto piuttosto confuso fino a quando non provi effettivamente a vendere cose e vedi se funziona.

Il modo migliore

Fai tutti e tre. Questo è il modo in cui dovrebbe farlo qualsiasi fotografo serio. Considera la concorrenza come un buon punto di partenza di ciò che viene offerto e del prezzo. Quindi esegui i tuoi numeri di redditività per scoprire i tuoi numeri di pareggio e margine minimo. Infine, scopri quanto pagherebbero i clienti per quel pacchetto. La maggior parte delle volte, se il tuo prezzo è inferiore a quello che i clienti sono disposti a pagare E più del necessario per essere redditizio quanto desideri, sei a posto. Se non funziona, continua a modificare le cose finché non ottieni qualcosa che possa funzionare.

Greg Bishop ha un MBA ed è il fondatore di Affari per la fotografia che fornisce video e fogli di lavoro online gratuiti per aiutarti a padroneggiare il lato commerciale della fotografia.