4 דרכים להתחרות בקניון ובמחירי סטודיו לצילום מוזלים

4 דרכים להתחרות במחירי סטודיו לצילום בקניון ובדיסקונט

נכתב על ידי בלוגר אורח, ויקי ריד, של צילום ויקי ריד, עובד לשעבר ב סטודיו לצילום בקניון

מישהו ראה את האתר שלך, או שהופנה על ידי אחד הלקוחות הוותיקים שלך. הם רוצים לדעת: התעריפים שלך ואילו חבילות אתה מציע. איך תשכנע לקוח חדש (במיוחד בתקופות כלכליות אכזריות אלה) שהשירותים המותאמים אישית שלך הם ערך טוב יותר מקופון הכלבו שהם קיבלו מהאינטרנט? אתה נשאל “למה הצילום שלך כל כך גבוה? ” מה אתה אומר כשהלקוח הפוטנציאלי שלך אומר "מדוע אתה גובה כל כך הרבה כסף עבור הצילום שלך? אני יכול פשוט ללכת לקניון ולקבל תמונות זולות יותר. "

עבדתי באולפן קניונים תקופה קצרה. בואו לא נקרא לחנות, אבל די לומר שהיא מתחרזת עם "A. See Lennies." עכשיו אני יכול לומר בוודאות, שאין ספק: כל לקוח יעשה טוב יותר על ידי צלם עצמאי ומותאם אישית מאשר סטודיו בקניון.

ההבנה מה באמת אנשים מקבלים בסטודיו של חנות הכלבו היא המפתח להסבר היתרונות של מתן לך את העסק שלהם.

זמן 1

הקניון מתזמן אנשים במרווחים של 5-20 דקות, תלוי בעונה, ביום בשבוע ואפילו באיזה חלק של המדינה אתה נמצא.

כמה זמן אתה מבלה עם הלקוחות שלך? כשמתמודדים עם פעוטות, ילדי בית ספר יסודי ופינוקים, תינוקות רעבים 5-20 דקות זה לא ממש זמן שמאפשר לקרות משהו מיוחד. אי אפשר ליישם את הביטוי 'זמן איכות' אפילו כשאתה יושב בחדר זעיר וחם ללא אוויר, ילדיך זוחלים על הקירות אחרי שהמתינו זמן רב מדי מכיוון שהלקוח שלפניך נמצא בחדר המצלמות ברגע המתוזמן ואז אתה צריך לעשות זאת ב -30 פריימים או פחות? אם משהו גורם לך להיות מאוחר ביום צילומים עמוס, הקניון לא ייקח אותך מכיוון שהם מוגדרים יתר על המידה.

צלמי קניונים וחנויות מוזלות לא יכולים לתת ללקוחות את הזמן הדרוש לצילומי פורטרטים מותאמים אישית "אמיתיים".

2. ניסיון

אולפני הקניון משלמים רק 8-10 דולר לשעה ליורים שלהם. בדרך כלל מדובר באנשים חסרי ניסיון בתקופת מעבר של חייהם. מי יהיה בחדר המצלמה כשתגיעו לקניון? האם זה יהיה קווין, בן 19 שהאימונים היחידים שלו הם דרך הקניון? או ברנדה - שנאלצה לחזור לעבודה אחרי שהותה אמא ​​בבית במשך 6 שנים - אולי צילום הוא תחביב עבורה. לא מדובר באנשים המחויבים להיות צלמים גדולים ששולטים במוצר הסופי. אנשים אלה אינם בבעלות אף אחת מהתמונות שלהם, כך שלא תוכלו לראות מה הם יכולים לעשות לפני שבוחרים יום או צלם בקניון.

לעומת זאת, הלקוחות יכולים לראות את הצילום שלך דרך אתר האינטרנט שלך, בסטודיו, בספר לדוגמא ובדפי רשתות חברתיות. עבודת פורטרט היא מה שאתה רוצה לעשות, אתה מקדיש זמן ללמוד על הציוד והאור שלך וכיצד לשלוט על הסביבה בה אתה נמצא.

תשוקה מתארת ​​את מה שאתה עושה. צלמי חנויות קניון ומוזלות לא יכולים להתחרות בזה.

3. יצירתיות

לא אומר שכל היורים בקניונים נטולי כישורי יצירה ואמנות אמיתיים; אבל מכירות הן בראש סדר העדיפויות. יותר זמן מושקע באימון 'הצלמים' למכור הדפסים וחבילות או כיצד להשתמש בקופה ולעבד קופונים מכפי שהם מאומנים להבין צילום.

ברגע שאתה יוצא מחדר המצלמות בקניון, הם צריכים 'למכור' אותך. לעתים קרובות האדם ש'שיפור 'ומכירה של הפעלת הצילום שלך אינו הצלם המקורי. אני יכול להגיד לך שצילומים מדהימים לחלוטין שקיבלתי בחדר נחתכו להחריד או נמחקו לחלוטין או התעלמו על ידי יורה חסר מושג של 8 דולר לשעה שהוכשר במשך שנים על ידי "האקדמיה לצילום" של התאגיד.

כשעבדתי ב- A.See Lennies, הקלתי על כך שיש לי אמירה יצירתית מסוימת בתהליך המכירה / 'שיפורים', למרות שהייתה מוגבלת לתוספת הגדרות מוגדרות מראש, חיתוך מוגבל ו'רב-תמונה '. כבר אז הושבתה היצירתיות. אמרו לי לסובב אותו מכיוון שהלקוח לא יזמין טונות של הדפסים יקרים עם אפשרויות 'יותר מדי'. ואז אמרו לי שמערכת המחשבים בחנות תקרוס אם אמשיך לעשות 'שיפורים' לכל תמונה. (בעלי איש מקצוע בתחום ה- IT וידעתי שתשובת טפיחה היא זבל).

לבסוף לקחתי יותר מדי זמן בהיותי 'יצירתי' כל כך. הזז את הקו לאורך. מכירות, זוכר? שקול כיצד ולמה אתה עובד. אתה יכול בכלל לתאר את הנגיעות היצירתיות שאתה נותן לכל לקוח? חנות קניונים אפילו לא יכולה למחוק פצעון או שריטה. אלה עסקאות גדולות כשאתה מדבר על תמונות תינוקות או נוער.

מבחינתי זה מתחיל בניסיון להמשיג רעיונות פורטרטים עם הלקוח. אנשים שבוחרים בי ובקנון שלי מקבלים 2-3 שעות ליצור משהו נפלא. לפרט מה אני עושה בהפקה שלאחר מכן הוא כה ארוך, שאני רק אומר שאני נרגש מאותו חלק בעסקה כמו בעבודה עם אנשים מלכתחילה. אני עדיין חי כדי להוציא קסמים מהמצלמה שלי וללמוד עוד על מה שאני עושה.

זכור שקניון או אולפן חנויות מוזלות לא יהיו יצירתיים בתהליך הצילום, העריכה או הריטוש ככל האפשר. הם לא יכולים להשלים!

4. מחיר

הלקוח הפוטנציאלי והנרגש מאוד משתתק כשאתה מזכיר את המחיר שלך. גם אם אני מבצע התאמה אישית של מחיר עבור לקוח, זה עדיין נראה יקר יותר ממה שגובה הקניון. נראה שהיא המילה האופרטיבית. בדיקה אמיתית של תמחור באולפן קניונים מגלה שאתה מקבל מעט מאוד תמורת הרבה מזומנים. הקופונים נוטים שלא לחול על הוצאות גדולות. חבילות הקניון כוללות תמיד אפשרויות שאינכם יכולים לשנות או להחליף בצורה משמעותית מחוץ להן, ולא תקבלו הרבה מאוד תמונות מכיוון שמספר המסגרות המרבי שחנות כלבו יכולה לצלם הוא ממוצע של 30

גם אם כל תמונה שורדת את חדר המצלמה וכל אחת מהן מקבלת שיפור של 60 תמונות בלבד. כדי לקבל אותם לתקליטור זה בדרך כלל תשלום נוסף (באזור של 100 $ בדולרים אמריקאים). אם אתה יוצר ומזמין קולאז ', לא ניתן לצרוב אותם לתקליטור, למרות ש'מולטטי-תמונות / קולאז'ים' עולים בממוצע 40 $ להדפסה דרך מערכת ההדפסה של חנות הקניון. התמונות שלך נמחקות ממערכת חנות הקניון לאחר 30 יום. אתה משלם תוספת כדי לראות את התמונות שלך באלבום מקוון דרך חנות הקניון (נעלם גם לאחר 30 יום).

חנויות הקניונים, כמו A.See Mennies, הן תלויות בקופון כדי להכניס אותך לדלת ולדחוף אותך קשה לקנות הרבה הדפסים או תקליטור של התמונות שלך. זו העדיפות. התמחור והמוצר נשמרים בקפידה ומוגדרים בצורה צרה בקניון ולעולם לא ניתן לנתק את השניים במקומות כמו A.See Tennies.

האם אתה מצח מכה את הלקוחות שלך לאחר שהם מתיישבים עבורך ועבור המצלמה שלך? מה התמחור שלך כולל ומטפח לעתיד? אם אנשים בוחרים בקניון עבור הדיוקנאות המשפחתיים שלהם מכיוון שהוא זול, ספרו ללקוחותיכם עד כמה המונח 'זול' הוא יחסית. אתה מקבל על מה שאתה משלם ולא תקבל משהו מיוחד אם אתה מחזיק קופון שנועד למשוך אותך לחנות שבה הצלם מרוויח 8 דולר לשעה.

אז זכרו, מעובד סטודיו בקניון מנוסה, לשעבר, גם כשמדובר במחיר, אתם מספקים ערך שהם לא יכולים להשלים איתו.