5 שלבים לעסק מצליח של צילום

כשהתחלתי לכתוב מאמר זה, התחלתי בתחילה להתמקד בתמחור. עם זאת, קיבלתי בערך שתי פסקאות כשהבנתי שאני הולך לכיוון אחר לגמרי. יכולתי לדבר על תמחור עד שהייתי כחול בפנים אבל האמת היא שהתעשייה באמת זקוקה לעזרה ללמוד כיצד לנהל את העסקים שלהם בהצלחה.  אנשים רבים חושבים שאהבה לצילום היא זו שגורמת לך להצליח, אבל האמת היא שהתשוקה לא תקבע את ההצלחה שלך.  אם כבר, הרקע שלי בניהול עסקי ובתקשורת הוא מה שגרם לי להצליח, אבל התשוקה שמרה אותי במשחק כשאני מוכן לזרוק את המגבת. אני מקווה לשפוך מעט אור על האופן שבו אנשים שרוצים לקחת את העסק שלהם לשלב הבא ויש להם עסק מצליח של צילום יכולים לעשות בדיוק את זה. תהנה!

אני באמצע אופטימיזציה לאתר שלי ובשבוע שעבר דפדפתי בגוגל אנליטיקס וביצעתי חיפושים במילות מפתח. הייתי המום כשגיליתי שאחד המשפטים הנחשקים ביותר הוא "צילום פורטלנד זול". אני חושב שישבתי שם נדהם כעשר דקות כי פשוט לא האמנתי. צילום זול? מה? האם לא לשם כך נועדו אולפני חנויות כלבו?

גם זה לא היה סוף ההלם שלי מכיוון שכעבור כמה ימים יצאתי עם כמה חברים ומכרים כשאחת הנשים ביקשה ממני לעשות הפעלה בחינם כי ילדיה ייראו נהדר בתיק העבודות שלי. צחקתי כי הייתי בטוחה שהיא צוחקת אבל כשהיא שמרה על פנים ישרות, הבנתי מהר שהיא רצינית. שאלתי אותה אם יהיה מקובל עליה שבעלה ימשיך לעבוד במשרה המלאה שלו אך לא יביא הביתה שום שכר בשכר וכאשר היא ענתה כפי שציפיתי שהיא, שאלתי מה עשה לה את הרושם שאעבוד במסגרת אותם תנאים. לא הייתה לה תגובה.

מדוע זה הפך להיות מקובל על מצפה מצלם מקצועי שיעבוד בפחות משכר מינימום? התשובה לשאלה זו היא פשוטה: השוק רווי ב"צלמים ". צילום דיגיטלי הקל על כולם לקבל גישה לאותה טכנולוגיה שזכינו לה הרבה יותר זמן. שאל כל אחד מחבריך והם יגידו לך שהם מכירים צלם. חלק מהצלמים הללו גובים אגורות על הדולר עבור הפעלות עם כל התמונות הדיגיטליות הכלולות וזה משנה את הענף.

אנשי מקצוע חושבים שהם צריכים להוריד את המחירים שלהם כדי להתחרות, אבל האמת היא שאין תחרות. התמחור צריך להיות אינדיבידואלי כמו הצלם. אולי צלם אחד מכוון לשוק "חסכן" יותר, ואילו לחלקם יש מכירה ממוצעת של 1700 דולר לפגישה של ילודים. זה הכל על איך העסק שלך בנוי.

כל זה מעלה את השאלה כשאתה מתחיל, איך אתה מתמחר נכון? כיצד תוכלו להבטיח את עתיד העסק שלכם ולהבטיח הצלחה כלכלית? מהו המרכיב הסודי לוודא שאינך מוכר את עצמך קצר, נשאר תחרותי ומחיר לרווח?

להלן חמישה צעדים קטנים שיעזרו לעסק שלך לזנק קדימה.

1. בררו עלות העסק שלכם

כשהתחלתי את העסק שלי הייתי צריך לשבת ולהבין כמה זה יכול לעלות לי לנהל עסק משלי. זו תפיסה מוטעית שכיחה שלעסקי צילום אין עלויות תקורה מועטות ללא היעדר מערך סטודיו. כצלם שזה עתה נולד, עלי לעבור על אביזרים מקסימים על בסיס קבוע מאוד. אני משתמש רק בערכות פעמיים לפני ששמתי אותם באחסון למשך שלושה חודשים לפחות. ההתקנה הממוצעת של אביזר עומדת על 300 דולר. כן, זו התקנה אחת הכוללת סט מכנסיים ומכסה מצנפת, ערכות שכבות, עטיפות, קערת תעלה ופלוקאטי. אני משדרג את הציוד שלי מדי שנה, ואנחנו מדברים על עשרות אלפי דולרים באלקטרוניקה, מחשבים, עדשות, אביזרים, תיקוני רכב, הוצאות וכדומה. ללא עלויות תקורה? אני חושב שלא.

אתה יכול לבצע חיפוש פשוט בגוגל כדי למצוא מחשבוני CODB (עלות של עסק), וכך מצאתי את שלי. יש לקחת בחשבון פגישות ייעוץ ללקוחות חדשים, הכנת מושב (אני ממפה את כל הסטים והתנוחות שלי לפני הפגישה), זמן צילום, עריכה, פגישות הגהה אישית, הזמנות הדפסה, מעקב, שיחות טלפון ודואר אלקטרוני. הִתחַשְׁבוּת. עבודה במשרה מלאה עבורי היא ארבעה מפגשים בשבוע. כאשר בעלי ואני התיישבנו לנסח את התוכנית העסקית שלי, קבענו שארבעה לקוחות מקבילים ל 42 שעות עבודה בשבועוזה הנקודה המתוקה שלי. כאן נקודת המוצא שלי הייתה כשקבעתי מה יהיו התעריפים שלי.

Sidenote קטן: ודא שכל הברווזים שלך נמצאים בשורה עד מיסים, ביטוחים ורישוי מודאג. כבעל עסק, אתה נדרש להירשם לעיר בה אתה גר, לשלם מיסים למס הכנסה ובעלי ביטוח עסקי שיגן עליך ועל לקוחותיך. צריך לקחת בחשבון הוצאות כדי לוודא שאתה לא מוציא יותר ממה שאתה עושה, וההוצאות הקטנות האלה מסתכמות. אם אינך בטוח מאיפה להתחיל, שכר עורך דין שיעזור בניירת וקבל רואה חשבון. לא תתחרט על זה וזה יוריד את הלחץ!

2. פולני את התמחור שלך

כשהתחלתי לראשונה, לא גבה תשלום עבור הלקוחות ולא היה לי מינימום הדפסה. חלקם עשויים להתמרמר, אבל זה עבד בדיוק כמו שציפיתי. גם עכשיו אני לא מרוויח כסף מדמי הפעלה אלא מהזמנות הדפסה ותמונות דיגיטליות. הלקוחות אהבו שהם יכולים לקנות רק את מה שהם אוהבים והמכירה הממוצעת שלי עדיין הייתה 650 דולר. עכשיו אני בונה זיכויים להדפסה בעמלות ההפעלה שלי ואז מציע אפשרויות à la carte כמו גם אוספים. אוספים הם תמיד להיט ענק. אין לי בעיות לשתף את האוספים שלי עם צלמים אחרים, אז הכנס אותי לדף הפייסבוק שלי לקבלת דוגמאות.

האוספים נעים בין 150 דולר וכוללים חבילת הדפסה קטנה מאוד וכמה תמונות עם מים ברזולוציה נמוכה. האוסף הגדול ביותר שלי הוא 800 דולר וכולל מספר הגדלות רכוב ותמונות דיגיטליות ברזולוציה גבוהה. אני ממליץ בחום לא לשלם דמי הפעלה ולהדפיס מינימום אם אתה רק מתחיל. עם זאת, זה עובד רק אם תמחור את ההדפסים שלך כראוי. אני גובה 35 דולר עבור כל דבר בגודל 5 × 7 ומטה וזה שובר את ליבי לראות צלמים מחלקים 16 × 20 בפחות מזה. כל כך הרבה עבודה עוברת בעריכה ובהכנת תמונה להדפסה, רוב הצלמים משלמים כמעט ללקוחות שלהם עבור עבודתם. אל תיפול בפח הזה! תמחור מתאים לכם וגם לשאר הענפים.

3. גזור את "זמן פראיירים"

אני נוהג להשקיע שעות על גבי שעות מכין אביזרים משלי. לא הצלחתי להבין את ההוצאה של 40 $ על מכסה מצמר קטן שעליו להשתמש בו רק פעמיים. בעלי נכנס ושאל אותי מדוע אני מוציא 300 דולר בכדי להכין מצנפת יילוד בעצמי. הייתי מבולבל ועניתי שהוצאתי רק 20 דולר על חוט החוט, ואני חוסך מחצית מהכסף שהייתי מוציא ברכישתו מספק. ואז בעלי שאל אותי כמה זמן לקח לי לסרוג את המצנפת. זה לקח שעה והוא מיהר להזכיר לי כמה הזמן שלי שווה וכיצד ניתן היה לבלות את אותה שעה בעבודה על העסק שלי בניגוד לתמיכה. אז התחלתי להעריך את מה שיש לספקים שלי להציע.

הכנת אביזרים משלי הייתה זמן פראייר והורידה זמן מהעסק שלי. עבודה עם ספקים הייתה מצב של win-win עבורי. אני כן עובד עם אביזרים מספקים והם מציגים את עבודתי באתרים שלהם. בטח, אני מוציא 40 דולר עבור מצנפת, אבל ביליתי את השעה שחסכתי בעבודה על השגת לקוחות לעסק שלי ויצרתי כל כך הרבה חברים לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם ספקים! זהה את פראיירי הזמן שלך וחסל אותם.

4. מושלם את זרימת העבודה שלך

להיתקע בחלק אחד של זרימת העבודה שלך עומד לפגוע ברצינות ביכולת שלך להיות פרודוקטיבי. אין לך זרימת עבודה ולא להיות מאורגן זה לחתוך לשורה התחתונה שלך. יש לי טפסים שהכנתי שמנחים את זרימת העבודה שלי, אבל כולם עובדים אחרת. אני מסוג האנשים שצריכים לרשום דברים ולנהל רשימה. ככל שאהבתי את הרעיון לשמור רשימה באייפון או באייפד שלי, פשוט לא יכולתי לעמוד בזה. אני צריך את כל מה שרשום, אז הטפסים שלי עובדים בשבילי. אם אין לך מערכת, אתה עולה לעצמך יותר כסף ממה שאתה מבין בצורה של הזמן שלך.

כל כך הרבה בעלי עסקים קטנים נופלים בפח שלא מבינים את ערך זמנם. זו הסיבה ששחיקה שכיחה כל כך בקרב יזמים. בעלי עסקים מצליחים מבינים כמה יקר זמנם והיכן מושקע זמן טוב יותר. התארגן, מצא זרימת עבודה שמתאימה לך ואל תסטה מזה. פעולה זו תחסוך לך זמן ובאמצעות פרוקסי, כסף.

5. הישאר מחובר

ענף זה אינו עומד וחלק חשוב בלוודא שלא תיפגר מאחור הוא חינוך עצמך. הישאר מעודכן במגמות ודע מה הלקוחות שלך רוצים. ראיתי ירידות וזרמים מבחינת הביקוש. הלקוחות קונים יותר אותיות ואקורדיון בסביבות החגים ועוד בד באביב.  לוחות סיפור פופולריים יותר בסתיו וההרחבות נרכשות בדרך כלל על ידי לקוחותי שזה עתה נולדו ומשפחתי. לדעת מה הלקוחות שלך מחפש אומר שאתה יכול לתמחר את עצמך בהתאם ומתי (ומתי לא) להציע מכירות. שימו לב כאשר לקוח מזכיר שהוא רוצה הגדלה אך דוחה זאת מסיבות כלכליות. כאשר המעבדה שלך מציעה מכירה, שלח הודעה מהירה שתיידע את הלקוח על כך. הידיעה מה הלקוחות שלך צריכים לפני שהם עושים תביא למקסימום הרווחים שלך. לקוח שמרגיש מפונק, מקשיב ומטופל הוא לקוח לכל החיים. צילומי פורטרט צריכים להיות חוויה ועליך לוודא שלקוחך לעולם לא חווה חוויה שלילית בנוכחותך. הדברים הקטנים הם שגורמים לכל ההילוכים להסתובב.

מה עם המקצוענים? יש לך עצות למתחילים שמנסים לקדם את עסק הצילום שלהם?

ורוניקה גילאס היא צלמת אור טבעי בפורטלנד, אורגון, המתמחה בילודים, ילדים, משפחות וקשישים. כשהיא לא נמצאת עם הלקוחות המדהימים שלה, היא אוהבת לסרוג, לאתגר את ילדה בן ה -8 למשחק גבוה של מריו קארט, לשחק להתחפש עם ילדה בן ה -5, לדגדג את רגליה של בת ה -6 חודשים ולהתכרבל איתה על שמיכה לפיקניק בַּעַל. ראש אליה אתר אינטרנט או עמוד פייסבוק ותגידו שלום!