תוכנית הפניות שלמעשה מביאה הפניות!

האם אתה רוצה רעיונות לתוכנית הפניות שבאמת תביא הפניות?

מדוע יש צלמים שמדברים עליהם כל הזמן הפניות הן צורת הפרסום הטובה ביותר שלהן? מה הם עושים שאתה לא? מה הופך תוכנית הפניות נהדרת? תן לי להתחיל לספר לך מה לא ... חינם 8 × 10. אל תבינו אותי לא נכון, זה תמריץ נחמד אבל זה לא (בשום צורה או צורה שהיא) יעניק לכם בסיס איתן של לקוחות המופנים. למה? כי אין קשר ל- 8 × 10. זה דבר רחוק שהם אולי או לא יזכרו אפילו לבקש. אם מסירת ערימה של כרטיסי הפניה היא תוכנית ההפניות שלך, ייתכן שהגיע הזמן לעשות אסטרטגיה מחודשת!

להלן 3 רעיונות לתוכנית הפניות מוצקה:

1. רגשות! תוכנית ההפניות הטובה ביותר היא פשוט התחברות ללקוחות שלך. כשאני משקיע את המאמץ הקטן הזה כדי לגרום להם להרגיש שהקדמתי קצת יותר בשבילם, אני עוזר להם לדעת שהם חשובים לי. תוסיפו לזה מגע אישי וואלה, נוצר חיבור אמיתי! כשאני משיג זאת אני כבר לא a צלם, אני שֶׁלָהֶם צַלָם. הבחנה זו עושה את כל ההבדל בעולם כי עכשיו הם שורשים לי והם רוצים לעזור לי לגדול! שווה לכם ללכת עוד מעט ולהציע קצת TLC נוסף!

• עבור לקוחה אחת כשמסרה הזמנה גדולה של בד, היא קרנה מהתרגשות לתלות אותם אז נשארתי ותלינו את כל הבדים כהפתעה לקראת שהבעל שלה חזר הביתה. עבור לקוחה אחרת שלא הייתה בטוחה מה ללבוש יצרתי לוח רעיונות מיוחד 'מה ללבוש' רק עבור משפחתה.

2. תן להם על מה לדבר! זהו צעד כה מכריע, שלדעתי יותר מדי צלמים לא חושבים עליו. הלקוחות שלך כנראה לא כל כך להוטים לאותו 8 × 10 שהצעתם שהם ייקחו את ערימת כרטיסי ההפניה ויחלקו אותם כמו כרטיסי בלאט בשדרות לאס וגאס, אבל אם תיתן להם משהו אישי להפגין ... ישתף אותו. ואני לא מתכוון לכרטיס הפניה מותאם אישית בלבד, אני מתכוון למוצר קטן וכיפי שקל להפגין ולהציג איתם.

• בעסק שלי שתי ההזדמנויות הטובות ביותר שמצאתי לשיתוף הן עם ספרי האקורדיון 3 × 3: הורדת ספר אקורדיאני בחינם. תחשוב על מיני-ספרים כשאתה בעלים של מיני-שלטי חוצות שהלקוח שלך ייקח לקבוצות המשחק, לעבודה, לכנסייה ולגיל הרך כדי להשוויץ בפני כל חבריה, הם ייחודיים וחדשים למדי, אז סביר להניח שהיא ' אהיה הראשון שיהיה כזה שגורם לתינוקות הקטנים האלה להתרברב ראויים לחלוטין!

• המוצר האחר האהוב עלי לתת ללקוחות משהו לדבר עליו הוא מארזי האייפון! וידאתי שלכל לקוח שבבעלותו אייפון יש אחד מהמקרים המותאמים אישית שלי ותן לי לומר לך, זה הקל כל כך על הלקוחות שלי לדבר עלי. מארזי האייפון היו צורת הפרסום הטובה ביותר שלי אי פעם! וככה בדיוק אני מסתכל עליהם גם! אני בכלל לא מסמן אותם, ראשית בגלל שאני רוצה להביא אותם לידי כל לקוח שבבעלותו אייפון ושני כי אם הם נכנסים לאתר הלא נדיר ורואים את המחיר אני לא רוצה שיהיה להם תחושה שלילית כלפי זו שיש להם ביד.

3. כרטיסי הפניה. אחרון לכל הם כרטיסי ההפניה. בהחלט אני משתמש בכרטיסי הפניות, האם חשבת שלא? פשוט לא הדבר היחיד שאני חושב עליו כשאני עובד על תוכנית ההפניות שלי. ברגע שיצרתי את החיבורים ונתתי את הכלים לדבר עליי אז אני חושב על כרטיסי ההפניה. אני נותן לכל לקוח 8 כרטיסים בלבד. אני לא רוצה שהם ייקחו ערימה של 50 ויציבו אותם בצד איפשהו עם ערימת הדואר שהם צריכים כדי לעבור במקום שבו הם ללא ספק יישכחו. במקום זאת, אני רוצה שהם ירגישו שאלו מיוחדים, אפילו יקרים, כאילו יש אשראי בשווי דולר על כל אחד מהתינוקות הקטנים האלה, כי באמת - יש!

יצירת תוכנית הפניות חזקה היא בעצם מתן לקוחות סיבה להתייחס. אם לא עשית משהו שונה מהמתחרים שלך, אם לא השפעת משמעותית ממה שנתת להם לומר? לעומת זאת, אם אתה הופך כל נקודת חיבור למשמעותית, אם אתה מחפש או יוצר הזדמנויות לספק יתר על המידה ואתה נותן להם את הכלים לדבר עליך ... אז אתה נהיה שֶׁלָהֶם צַלָם. וכשאתה הצלם שלהם הם ישתפו! זה לא מספיק להיות ולעשות עבודה טובה, זה בדיוק כשהם מצפים ממך, זו הסיבה שהם פנו אליהם ושכרו אותך, אבל אם אתה יוצא דופן - אז אתה מסביר להם לשתף עוד מידע על אתה לא רק התמונות שלך.

מאמר זה נכתב על ידי לאה רמילט מ לך 4 תמונות Pro. בדוק את הבלוג שלה מלא השראה, ראיונות מדהימים ואסטרטגיות עסקיות ושיווקיות.