הסוד ליצירת תכניות תינוקות שעובדות: צילום יילודים

כיצד ליצור תוכניות לתינוקות שעובדות

כצלם שזה עתה נולד ברור לכל החברים, המשפחה והלקוחות שלי שהנושא החביב עלי ביותר על הצילום הוא אותם ילדים חדשים ורעננים מהבטן. יכולתי לצלם אותם יום יום.

אבל אני אהיה כנה, לראות את התינוקות הקטנים והמתוקים האלה חוזרים חודשים אחר כך שוב ושוב כשהם גדלים באותה השנה הראשונה, זה כל כך כיף שאני מכיר אותם ואת משפחותיהם יותר ויותר בכל מפגש.

שיניתי את המודל העסקי שלי לפני כחמש שנים לירי כמעט כמעט ביילודים. במהלך תקופה זו ניסיתי כמה "תכניות תינוקות" שונות בניסיון לספק תצלומי דרך עבור לקוחותיי ותינוקיהם. ברצוני לשתף אתכם במה שיש ולא עבד עבורי ומקווה שתקבלו רעיונות חדשים ורעננים לנסות בעצמכם, בעסקכם ובלקוחותיכם.

תוכנית התינוקות ששולמה מראש

ראיתי את זה נעשה בכמה דרכים ואפילו ניסיתי את זה בכמה דרכים שונות בעצמי. הדרך הנפוצה ביותר היא להציע תוכנית הכוללת את מושב הרך הנולד וכן 2-3 מפגשים אחרים במהלך השנה הראשונה של התינוק. מרבית הצלמים גובים עמלה קבועה הכוללת כל מפגש, הדפסה (או יותר) מכל מפגש, ואולי אפילו מוצר בסוף השנה המשלב תמונות מכל מפגש.

התוכנית הזו הייתה הכי פחות אפקטיבית עבורי. רוב הלקוחות ישקיעו ביותר מהתמונות הכלולות מה- מושב תינוקותמה שהפך את זה לשווה את הזמן שלי, אבל אז עם המפגשים האחרים (4 חודשים, 6 חודשים, שנה), ההשקעה הייתה בדרך כלל קטנה בהרבה, לפעמים לא יותר מתמונה או שתיים בנוסף להשקעה הכלולה. יישמתי את התוכנית הזו מוקדם יותר בעסק שלי ולא הבנתי את האמנות למכור או באמת להיות אשת מכירות בכלל. התוכנית הזו הייתה בעצם פלופ בשבילי.

תוכנית הבוגי לתינוקות

או במקרה שלי, במקום "לקנות אחד קבל אחד", הצעתי את 3^rd מושב שהוזמן תוך שנה בחינם. שום דבר יותר. לא פחות. בפגישה שזה עתה נולדו (או אם הם שאלו על תוכניות לתינוקות בעת הזמנת הפגישה של הילודים), הייתי מודיע ללקוח שלי שאם הם מזמינים 3 מפגשים בשנה הראשונה,^rd דמי הפגישה יהיו בחינם. הודעתי להם כי התקופות הטובות ביותר לבוא באותה השנה הראשונה היו לצילומים שזה עתה נולדו (לפני שבועיים), פעם התינוק שלהם יכול לשבת אך לא לזחול (בערך 2 חודשים), ואז שוב בשנה אחת כדי לחגוג את יום ההולדת הראשון של התינוק.

הרעיון העומד מאחורי המסלול הזה היה להציע תמריץ ללקוחות לחזור, אך לא לחזור לעתים קרובות כל כך שהצורך או הרצון ברכישת הדפסים נעלמו. היתרון הנוסף של תוכנית זו היה בכך שמדובר בתחזוקה נמוכה יחסית. התוכנית הזו אמנם עבדה טוב יותר עבורי ועבור סגנון המכירה שלי (או חוסר), אך לא היה שום תמריץ "קריאה לפעולה" או "הזמן עכשיו". אז אמנם זו הייתה הצעה טובה, אבל לעתים קרובות היא הונחה על השולחן ואז נשכחה. אנשים עסוקים ואם הם עדיין לא מחויבים לפגישה, לעתים קרובות זה נדחה או נדחק לאחור עד שיהיה מאוחר מדי.

תוכנית מועדון התינוקות

תוכנית זו לוקחת את הרעיונות של שתי התוכניות הקודמות ומשלבת אותם למה שנראה הכי קרוב לתכנית המושלמת שניסיתי. להלן כמה סיבות לכך שתוכנית זו נוטה לעבוד טוב יותר משתי הקודמות:

1. השמיים מושב תינוקות לא נכלל בתוכנית, אולם לקוחות שהזמינו איתי את מושב הילודים שלהם מקבלים הנחה בעת ההרשמה.
2. הכניסה למועדון כרוכה בתשלום ראשוני. תשלום זה מכסה את דמי הפגישה עבור 3 הפגישות הבאות במהלך השנה הראשונה של התינוק. אני כולל גם מצגת מצגת DVD בסוף השנה שתכלול את כל * התמונות שנרכשו * משלושת ההפעלות שלהם.
3. מצגת ה- DVD, הכלולה בדמי הכניסה למועדון, תכלול רק תמונות שכבר שילמו עליהן לאורך כל השנה.
4. אני ממליץ ללקוחות שלי להיכנס כשהתינוק יכול להניח על הבטן ולהרים את הראש לפרק זמן ארוך יותר (בערך 4 חודשים), ואז שוב כשהם יושבים אך עדיין לא זוחלים (בערך 7 חודשים) ואז שוב בגיל שנה אחת.
5. חברי המועדון יכולים לרכוש מתפריט מחירים מיוחד בו אוספי הדיגיטל והדפוס קטנים יותר מאוספים בתפריט המחירים הרגיל שלי.
6. אני מברך על אמא, אבא ואחים להיות חלק מאחד ההפעלות, אך מציע שהפגישה שתיפול בטמפרטורות חיצוניות נוחות, תהיה זו שהקדשנו לתמונות משפחתיות.
7. אני מציע מתנות תמריצים לסוף השנה לאותם לקוחות שמוציאים סכום מסוים בכל מפגש - שוב, אני מנסה להפוך את הסכום הזה לנגיש עבור הלקוחות שלי ולא מכריע.

כצלם, אני מצלם את ילדי ALL.THE.TIME! עם התינוק האחרון שלי צילמתי אותה כל יום בשבועיים הראשונים, ואז לפחות פעם בחודש בשנה הבאה. אני עושה הפעלות שנתיות עם כל 2 ילדי ביום ההולדת שלהם או בסביבתם. ובין כל מיני המפגשים המתוכננים האלה, יש את התמונות התכופות. אני מכיר ומעריך את החשיבות של לכידת אבני הדרך של ילדינו, שינוי התכונות וחיי היומיום. רציתי ליצור אפשרות ללקוחות שלי שהייתה מסוגלת לעשות כדי שיהיה להם את אותו הדבר. נראה שתכנית מועדון התינוקות משיגה את התוצאות הללו ובכל זאת מהווה אפשרות טובה להציע מנקודת מבט עסקית. אני מקווה שהצעות אלו יעזרו לך ליצור משהו שיעבוד גם עבורך ועבור לקוחותיך!

אמנדה אנדרוז היא צלמת יילודים ותינוקות הממוקמת באזור בויס, איידהו. היא עסק כבר 7 שנים ומתמחה בתינוקות מזה 5 שנים. כשהיא לא באולפן, סביר להניח שתמצאי אותה מסתובבת עם הבעל שלה ועם 5 ילדים מטורפים! אתה יכול לראות יותר מעבודותיה עליה אתר אינטרנט, או עקוב אחריה הלאה פייסבוק.