מהובליסט למקצוען: שלב 4. בניית תיק העבודות שלך

אהההה ... בונה את תיק העבודות שלך.

זה לא צריך להיות קשה, אתה יודע? אתה פשוט צריך לדעת ללכת על הקו.

אל תהיה יהיר. אל תהיה סחף. יש את הקו הדק. קו דק שיכול גם לבלבל. מתי להגיד כן, מתי להגיד לא ??? הנה העצה הכי טובה שלי: תגיד כן הרבה, תגיד לא עוד יותר.

בניית תיק העבודות שלך יכולה להיות מסובכת. אתה רוצה שאנשים יתייחסו אליך ברצינות, שיכבדו אותך ואת עבודתך ויבינו גם מה אתה עושה: "בניית תיק העבודות שלך." זו שפה שכצלמים אנחנו מכירים לגמרי; אחרים לא כל כך הרבה.

הייתי רחוק מלעשות הכל נכון, אבל למדתי המון. היום, אני מקווה שאוכל לעזור לחלק מכם באותו מקום מביך של "בניית תיק עבודות" (שיכול גם להיות שווה לבניית לקוחות!).

אין דבר גרוע יותר מהצלם "המקצועי" שמשיק את אתר האינטרנט שלהם עם הלוגו המהודר והשפה המהודרת ועשה כמובן רק שתי מפגשים (או שמא גלריות מלאות רק בילדיהם שלהם). אתרים אלה תמיד בולטים כמו אגודל כואב ואני מבטיח שגם לקוחות פוטנציאליים יוכלו לדעת. אם אתה מוכן להקים אתר, אז אתה מוכן להיקרא איש מקצוע. אם אתה מוכן להיקרא איש מקצוע אז אתה מוכן לדוגמא כשירות בכל הרמות.

כמו שאמרתי קודם זה קו דק לא להתנשא וגם לא להיות סחף. שילמת עבור החינוך שלך. שילמת עבור הציוד שלך. אתה נמצא בתהליך הפיכה לעסק חוקי. בשורה התחתונה: השקעת בעסק הזה. אתה בשלבי ההתחלה של כסף ראוי. איך עושים זאת מבלי לצפות ליותר מדי ולא לקבל מעט מדי?

1. התייחס לכל מפגש במהלך עונת בניית התיקים שלך בדיוק כמו מושב שעבורו גבתה 2,000 דולר.

היה ברור לחלוטין מהכוונות והציפיות שלך מהצילום, גם אם זה בחינם. אפשר ללקוח שלך (ככל הנראה חבר או בן משפחה) לעזור בתכנון הצילומים. בחר מיקום ושעה להיפגש בדיוק כפי שהיית עושה פגישה טיפוסית. העלו את התמונות שלהם לגלריית הגהה כדי שיוכלו לשתף עם חברים. בקשו מהם (גם אם הם חבריכם הטובים ביותר!) לחתום על שחרור מודל ושחרור זכויות יוצרים אם התמונות הדיגיטליות מועברות. כל עוד אתה מתייחס לפגישה בדיוק כפי שאתה מתכנן לעשות בעתיד הלקוחות שלך יכבדו אותך ואת העסק שלך.

כשהתחלתי לראשונה קניתי חבילת השיווק של אנג'י מונסון (חלק מהמתנה של מחר!). כשאני קובע הפעלה הייתי שולח להם חבילת מידע בדואר יחד עם גיליון "להכיר אותך" (תכננתי את עצמי) ושחרור מודל. הייתי מאמן אותם במה ללבוש, למה לצפות ואיך להתכונן. כשמסרתי להם את התקליטור הסופי שלהם שלחתי אותו עם תווית מותאמת אישית (אם כי קצת אלמנטרית) בתיק עם כרטיסי ביקור ועטוף בסרט.

הלקוחות שלי (שהיו כולם חברים או חברים של חברים) ידעו על כל כוונתי למרות שהפגישה הייתה לגמרי בחינם. הקפדתי שיהיה לי ברור מאוד שהפגישה תהיה חופשית להם כל עוד אוכל, בתמורה, להשתמש בתמונות בתיק העבודות שלי, לקבל את ההזדמנות לבנות את הביטחון העצמי שלי והאמון שהם יפיצו את הבשורה.

פעמים רבות קיבלתי הזמנות דפוס וחלקן היו גדולות למדי. זה רק עזר לי להמשיך ולהשקיע בעסק שלי.

2. קבע תאריכים.

כשאתה מבצע הפעלות כמו המילה הזו תתפשט כמו מאש. זה המקום שבו אתה צריך להיות מוכן להגיד לא. אתה לא צלם מתנדב. למרות שאתה מצלם בחינם אתה עושה את זה מסיבות מכוונות מאוד. כאשר אתה מתחיל להתקשר מחברים של חברים מכיוון שהם ראו את עבודתך ורוצים להיכנס למפגש החינמי אל תפחד לומר לא אם זה לא מתאים לך. אינך רוצה לצלם תמונות של יילוד שיעלה לאתר שלך אם אין לך שום כוונה לירות בילודים.

כאשר אתה מרגיש מוכן, קבע תאריך מתי אתה מתכוון להתחיל לחייב. למשל, אם אתה מתחיל לבנות את תיק ההשקעות שלך בינואר, יידע לכולם שבאחד באפריל אתה הולך להתחיל בתמחור ההיכרות שלך. אתה עדיין יכול לתת הנחות, מבצעים וכו '. זה תלוי בך. קביעת תאריכים ממשיכה להודיע ​​לכולם על כוונותיך ושומרת עליך דין וחשבון. צילום בחינם לנצח לעולם לא יכניס לך כסף. בנוסף, הזמן שלך יקר מכדי לעבוד בחינם לנצח. האם אוכל להשיג אמן ?!

3. לא כל תמונה חייבת להיכנס לאתר שלך.

לצלם כל דבר והכל זה תמיד נהדר. ולעולם לא תוכל לקבל מספיק מכך כאשר אתה מתחיל לראשונה. אני מרגיש ברצינות שעם כל לחיצה על התריס מוגבר הביטחון שלך. בכל הורדה של כרטיס זיכרון אתה לומד משהו חדש. דברים מסוג זה לא יסולא בפז.

זה לא אומר שהכל צריך להיכנס לאתר שלך (או לבלוג) שלך. אני ממליץ לך בחום להציג רק את העבודה שאתה לא רק גאה בה, אלא גם רוצה לצלם יותר ממנה. לצלם תמונות במקלחת התינוק של חבר זה תרגול נהדר, אך אם אינך רוצה לצלם מקלחות לתינוקות בעתיד אל תפרסם אותם לבלוג שלך.

זה נכון כאשר אתה מתחיל להרוויח כסף. כמה זריקות נהדרות לעשות פשוט כי אתה רוצה וצריך את הכסף. זה לא אומר שאתה צריך להציג אותם בבלוג או באתר שלך. היה סלקטיבי.

4. הרגו את הסרבול שיבוא עם חברים כשתתחילו לטעון.

חברים תמיד יכולים לצפות בתמונות בחינם. זה תלוי בך לדעת איפה למתוח את הקו הזה. באופן אישי, יש לי מדריך מחירים נפרד לחברים ובני משפחה. תכננתי את זה כך שאני עדיין מקבל פיצוי על הזמן שלי. אני לא מרוויח כל כך הרבה כסף, אבל הכסף שאני מרוויח עדיין שווה בשבילי.

זה עובד טוב בשבילי, כי כשחבר שולח דוא"ל כדי לראות אם אני יכול לירות (הזן את השם שלך כאן) אני אומר, "בהחלט! אני אשמח. צירפתי עבורכם מדריך מחירים של חברים ומשפחות. :) ”אני אף פעם לא מרגיש אשמה בגלל זה ואני אף פעם לא מתנצל. הזמן שלי יקר מכדי לעבוד בחינם. אָמֵן? אָמֵן!

5. לירות. הרבה.

אל תהיה כל כך להוט להחזיר את האתר שלך עד שאתה משיק אותו עם 10 תמונות. בחרו טוב והראו ללקוחות הפוטנציאליים שלכם שאתם אמיתיים. ביום שהשקתי את האתר שלי נראיתי כמו מקצוען מנוסה. לא בהכרח איכות התמונות שלי, אבל כמות ההפעלות השונות שעשיתי הייתה ברורה. אני חושב שזו סיבה ענקית למה התחלתי במהירות להתקשר.

6. ולבסוף ... למה אתה מחכה?! קְפִיצָה!

אם אתה לא נבוך מהגרסה הראשונה של המוצר שלך אז השקת מאוחר מדי - ג'ף בזוס, מנכ"ל Amazon.com.

זה לא קשור לשלמות. זה על הכנה. ואתה, ידידי, מוכנה.

ג'סיקה, הכותבת האורחת שלנו לסדרה זו שעוברת מהוביסט לצלם מקצועי, היא הצלמת שמאחוריה 503 צילומים והבעלים והיוצר של 503 | באינטרנט | סדנאות למבוגרים ועכשיו, ילדים ובני נוער!

ps רשום את החביצה שלך לאחד משלנו סדנאות ילדים / בני נוער והשתמש בקוד MCP503 בהנחה של 50 דולר. ההצעה מסתיימת ב -23 במאי.